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正文　第四十四章【一拍即合】

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　　　　孙军似乎对于寻呼机的销售没什么太大兴趣，倒是对高校联盟这个民间组织有着极大的企图心。

　　　　“你坦白我也就不云山雾障了，说实话，我对寻呼机销售之类的没什么太大兴趣，事后那点子回报我也不在乎。不是因为我家里有钱，事实上我是从一个小县城里出来的，家里穷苦的很，上大学还让家里背负了一些助学贷款。我也知道你操作这件事的目的肯定是利润，虽然回报率可能很低，但是如果真的让你把整个吴东不用多，五成以上的高校团结起来，想必最终的利润也是我这种人想都不敢想象的。我说这些也不是为了找你要钱，以你现在掌握的高校资源，即便缺少了我们吴大，也影响不了大局。不过作为你自己即将要进入的学校，将来也是你的母校，你肯定是不愿意漏掉吴大的。”

　　　　石磊抿起了嘴唇，他在分析这个孙军究竟对什么感兴趣。

　　　　刚开始他以为孙军打算要钱，而且胃口不会小，吴大过万学生，但是即便是所有学生都买了寻呼机，事实上石磊预计的利润也到不了十万块。是以石磊其实都有放弃这个孙军的想法了，又或者去寻找想要取孙军而代之的某位副主席来谈。

　　　　但是孙军很适时的宣布了自己不想要钱，那么他究竟想要什么呢？

　　　　孙军说他是小县城里出来的，家里肯定不会是家徒四壁，但是也好不到哪儿去。这一点从他的穿着就能看出来，一条售价绝不会超过五十块的杂牌牛仔裤已经洗的发白了，衬衣也是佐丹奴这种大众品牌里最便宜的货色。但是有一个相同的特点，那就是他浑身上下相当的干净整洁，没有半点让人觉得凌乱的地方。

　　　　而且，谈吐得体，始终不忘记表示自己的谦卑。这一点不仅仅是针对秦介和石磊，石磊看得出来，这个孙军平日里在学生会恐怕也是这样的一副面孔。

　　　　用十几年后一个流行的词汇来说，孙军就是个典型的凤凰男。

　　　　石磊毫不怀疑，这样的人毕业之后到了社会上，会以令人瞠目结舌的速度发展起来，如果给他足够的机遇，他甚至可能成为史玉柱那样的人。当然，这种几率很小，但是孙军至少在十年之后成为一个年入七位数乃至于八位数的高管，是绝对不成问题的。

　　　　对于这样的人，石磊保持足够的尊重，他心里很明白，相比较那些家境富沃而后无论在商界还是政界都雄霸一方的人而言，凤凰男才是财富的实际缔造者。只是很可惜，绝大多数的凤凰男，终其一生都只能为那些出身上拥有绝对优势的人服务，从而分取极少量的回报。

　　　　如果那一世的石磊不是因为遇到张一松，他显然充其量也只能成为这样的人。是以他对于所有用自己的努力来改变自身，又或者改变自己后代的人充满敬意。

　　　　于是石磊也很快想到，这样的人通常眼光长远的多，他们很少会满足眼前的蝇头小利。石磊能够算的出来整个吴大能够贡献多大的利润，这个孙军就一定也能。加之他提前说明他并不是想分一杯羹，那么他就是想在高校联盟这个民间组织里起到作用了。他看到了高校联盟的巨大潜力，他想要的是未来的高校联盟。

　　　　“你可以直说，你希望得到什么样子的回报？在高校联盟里，你想得到一个什么样子的位置。”

　　　　孙军并不惊讶石磊能够猜出他的目标，事实上秦介告诉他极为粗略的计划之后，他就已经知道，能够想要整合整个吴东高校资源的人，绝对是个比自己聪明不知道多少倍的家伙。再等到石磊亲口介绍了计划，他就越发佩服石磊的智商，甚至于，有少许的嫉妒。

　　　　不过这点子嫉妒不会影响到他的判断，于是他平静的说：“或许我可以给你当副手。”

　　　　石磊笑了：“孙师兄，你不觉得给我这么个才十八岁的少年当副手太屈才了么？”

　　　　孙军很严肃的摇摇头：“能够想出这种空手套白狼的商业计划的人，我只会觉得佩服。”迟疑了一下，他又补充道：“或许，还有几分嫉妒。”

　　　　石磊笑了，并没有直接答应孙军什么：“组建牵涉这么广的一个民间组织，肯定需要不少的人手。不过我想知道，你能给高校联盟一些什么？”

　　　　“联络和控制。”孙军没废话，直接说出自己最擅长的东西。

　　　　“没有收入的。”石磊的脸上带着几分玩味的笑意。

　　　　孙军毫不犹豫的跟进：“以后会有的。”

　　　　石磊哈哈大笑了起来，那一世当他也算是功成名就的时候，其实他见过不少和孙军一样拥有如此自信但又同时拥有谦恭上进心的年轻人，但是，像是孙军这样，毫不掩饰自己的企图心，并且将其表现的如此淋漓尽致的人却绝无仅有。

　　　　这话说起来似乎有些诡异，毕竟石磊看上去只是一个十八岁的少年，可是不要忘记，他拥有一颗几乎四十岁的心。而且石磊也绝对不会把心里这样的想法吐露出去，否则只会有两种可能，第一种，人家把他当精神病，第二种，人家把他当疯子。而这两种可能，从某些地方看起来，似乎有只是一种可能。

　　　　“那好吧，祝我们合作愉快。”石磊伸出了右手，这事儿不需要多考虑，一个大二期间就能担任吴大学生会主席的学生，至少在保持那帮学生会干部们的工作积极心以及笼络人心方面，有着极大的优势。

　　　　这些石磊自己也能做，只是他要关注的是更高层面上的事情，既然现在有一个合适的人选帮他打理这一切，他当然求之不得。

　　　　当然了，石磊不会真的把涉及到联通以及波导的那部分计划去对孙军说，即便很尊重孙军这样的人，石磊也不可能这么早就让孙军进入自己的游戏当中。而之所以可以把高校联盟交给孙军，是因为这个高校联盟在有些人的眼中，或许是极大的资源。可是石磊的诉求绝不止这么一点儿，说穿了，高校联盟不过是石磊最低级的一块跳板而已，这两天石磊在奔忙高校联盟的事情的同时，不仅仅只是在努力的促成原始资本的积累，他想的更多，而与联通之间的合作也决不仅仅只是涉及到七位数的利润这么简单。

　　　　一切，都还只是刚开始而已！

　　　　从孙军的眼中，石磊看到了他对于这个高校联盟的渴望，是一种基于权力的欲｜望，也是一种想要不断的攀爬到更高位置的欲｜望。等到两年之后，孙军毕业的时候，石磊甚至可以把整个高校联盟打包送给孙军，假设孙军只满足于利用高校联盟赚点儿小钱的话。毕竟，这个高校联盟最大的扩展度也就是江东省内，它不可能走的更远。

　　　　正如孙军所言，他的作用是联络和控制，控制现在看不到任何机会，但是联络，石磊可以很放心的交给他去做。

　　　　而在接下去的谈话之中，孙军也没有让石磊失望，当石磊把自己目前所有联络并且得到确定答案的高校罗列在孙军面前之后，孙军立刻又列出了五间大学，在这些大学的学生会里，他都有些从前的同学，虽然其中只有一个担任了比较重要的职务，但是这已经足够让孙军可以联系上那些学校的学生会主要成员。相信，以他的能力，说服这些学生加入高校联盟不是什么难事。

　　　　到现在为止，石磊实际上已经得到了七家大学的学生会的支持，这份筹码，也已经足够让他可以开始跟联通或者波导接触了。

　　　　石磊并不想这么快跟联通接触，虽然波导远在联通之前成立，但是联通的规模和能量，无论是在现在，还是在将来，都要比波导强大的多。先拿下波导，对于石磊和联通之间的谈判，有着极大的好处。

　　　　“孙师兄，明天开始，这些学校的联络工作就要交给你了，目前是没有收入的，但是我可以向你保证，很快就有了。很快你就再也不用依靠助学贷款，并且可以轻松的还清所有贷款。”总还是要抛个甜枣的，不能真的把别人当成蒙住双眼拉磨的驴啊。

　　　　孙军终于显示出与他年龄相符的少许激动，但是很快又强行压抑了下来：“不用明天，我马上就开始着手，七月底，看似时间很多，但是我相信你还有许多其他的工作要做，我这边高校联盟的成立越早，掌握的学校数量越多，对你就越有利。”

　　　　似乎早就预料到孙军会这么说，石磊也只是淡淡一笑：“那就一切拜托孙师兄了。”

　　　　孙军此人，有着从小城镇走出来的多数人都具备的踏实和肯干。

　　　　既然一切都已经商量妥定，石磊和孙军便回到了秦介那张桌子上。

　　　　秦介抬眼看看俩人：“一拍即合吧？”

　　　　石磊笑了笑：“我们这是在做好事，被你这么一说怎么像是在做贼准备分赃一样。”

　　　　秦介哈哈大笑：“也差不多。”

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正文　第四十五章【夕阳产业】

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　　　　稍微聊了会儿，石磊和张一松便一道告辞离开，还是要回去陪蒋伯生吃晚饭的。石磊此刻很难意识到，这居然成为了他日后很长一段时间里雷打不动的习惯。

　　　　可是今天却似乎有些意外，石磊和张一松刚回到五台花园的门口，就看到从出租车上下来的蒋风约。

　　　　一见到石磊，蒋风约立刻挥手招呼他停车，然后不由分说的把张一松拉了下来：“你跟爷爷说，我和石磊晚上不回来吃饭了，有些事情要出去一趟。”

　　　　张一松一头的雾水：“什么跟什么啊，你们出去吃饭居然不带上我？”

　　　　“我们是有事，这事跟你又没什么关系，再说了，爷爷一个人在家会觉得孤单的。”

　　　　石磊见状，大致也猜出一部分，便双手合什，朝着张一松拜了拜做出央求的姿态，说：“一松，帮个忙吧，我和风约姐真的有事。”

　　　　张一松也知道石磊这两天忙得厉害，虽然对于石磊的计划几乎处于一无所知的状态，但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分，他便悻悻的替蒋风约关上了车门。

　　　　绕过车头，张一松示意石磊摇下车窗，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的声音说：“你小子说好今天晚上跟我单独去酒吧的，我长这么大，还没见识过酒吧什么样儿呢。”

　　　　97年的时候，整个润扬一共只有两间酒吧，那会儿还没多少人能够承受酒吧的高昂价格，哪怕是省城吴东，酒吧的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒吧这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕一个小县城里也会有那么几间小小的酒吧了。

　　　　石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车窗，重新发动了polo，转脸问蒋风约：“是哪边？”

　　　　蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。

　　　　“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”

　　　　石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”

　　　　蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”

　　　　石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。

　　　　“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”

　　　　看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。

　　　　“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”

　　　　石磊边开着车，边点了点头。

　　　　可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。

　　　　“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”

　　　　石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”

　　　　见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，G**网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到G**网络以及你们总公司现在正在努力的CDMA网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”

　　　　“可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远高于座机的月租费，以及拨出和接听双向的高额收费，根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度？”

　　　　这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成日后宛如大白菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。

　　　　“国内第一个寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了一个看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。

　　　　蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”

　　　　“国内寻呼业务开始逐渐升温，各地寻呼台开始增多是哪一年？”

　　　　这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”

　　　　“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机……那会儿国内根本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”

　　　　蒋风约似乎开始明白石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”

　　　　“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收入应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国内自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进入一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到黄金成熟期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在手机动辄上万，但是实际上也有低于五千的手机，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以内的手机。”

　　　　蒋风约彻底没声音了，她似乎已经被石磊的话震惊了，她无法想象，自己为之奋斗了三年的工作，居然只是个夕阳产业，很快就要彻底沉没了么？