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　　　　金玉明当然也非常清楚这一点。不过。现在他不能说自己什么都知道。毕竟刚才那池如玉说他只是她的弟弟，来学习一下玉石知识的。

　　　　金玉明现在看了一眼这黑sè的手镯。他仅用肉眼来看。这还是一块比较好的墨翠手镯。那手镯是又黑又亮。上面的黑sè癣块也十分明显。怎么看都是一对价值不菲的翡翠手镯。

　　　　“池小姐！怎么样！我这手镯的sè和水都还可以吧！你知道我这手镯的全名吗！”

　　　　陈老板一边说一边从一个jīng美的包装盒里拿起一只手镯，然后递到池如玉跟前。让她过目。

　　　　池如玉当然也是专业人士了。她虽然从事这一行时间不算太长。可是她是一个热爱本职，能吃苦肯钻研的人。

　　　　她知道自己这一份工作来得也不容易。既然自己想再别的工作了。那就一定要把眼下的这一份工作干好。

　　　　池如玉知道。虽然她们只是拍卖行的业务员。可是自从她们到公司上班的第一天。那老板就给她们‘上课’。告诉她们，她们的工作。那就是和各种玉石商人打交道。

　　　　这他们公司从事的是玉石生意。那对于每一个员工来说。了解玉石知识。掌握一些简单的鉴定技艺。那就显得犹为重要。

　　　　可以说池如玉她们上班的第一个月，那基本上就是由公司请来的一些玉石方成的鉴定专家。来给她们上课。让她们初步了解一些玉石的鉴定知识。特别是翡翠的鉴定知识。

　　　　这是因为现在市场上翡翠的价格那是长势凶猛。可谓是一rì千里。每年那同样品质的翡翠价格几乎就要翻一翻。特别是一些顶级的老坑玻璃种翡翠饰品。那更是一年就长了好几倍。

　　　　正是由于市场上翡翠价格的长势很牛。所以玉缘公司的老板，那当然给这些员工上课时。就特别着重地讲一下这翡翠收藏方面的常识。

　　　　池如玉是一个用心的女人。她知道自己这一份工作，那也是经常一番周折才得来的。所以这一次一定要干好了。所以池如玉在学习这些玉石知识时。那也很努力。

　　　　她不但在上班时努力学习。就算是下班回到家里。那也不闲着。经常看一些玉石鉴定方成的知识。这让她的玉石鉴定水平比其他的员工高了不少。

　　　　这一份努力一份收获。经过池如玉的努力。她不但成为玉缘一名正式职工。那业绩也越来越好。每月的收入都在六千以上。相比和她一起进公司的员工来说。她的工资已经算是很高的了。

　　　　正是由于池如玉的专业素质越来越娴熟。所以公司的老板对她也很信任。自然给她的任务也就多了。那加班也是正常的。当然活不会白干。那收入自然也很多了。

　　　　就说这一次来和陈老板谈生意。那也是她们公司老板特意指定她去的。说实在的。她本来不想接这活。因为今天是星期天。她虽然没有休过双休rì。那至少也得一星期休息一天吧！

　　　　可是那陈老板对公司老板说他明天有事要出远门。所以想今天把这一对‘墨翠’出手。算是拿一些路费吧！

　　　　这样。那玉缘公司的老板就打电话让池如玉再加一次班。去和陈老板谈一次生意。

　　　　池如玉虽然心里不大愿意。可是她嘴上不能拒绝呀！谁叫你是员工。人家是老板呀！你要端人家的碗。那你就得受人家的管。那就得听人家的话。

　　　　池如玉这只好又加一次班。然后就来到明珠山庄和这陈老板谈生意了。不过。她刚好在路上碰到了金玉明。这就想和他一起来和陈老板谈生意了。

　　　　说实在的。这陈老板还真有些‘sè’。毕竟他已经和老婆离婚了。已经好几个月没有碰过女人。他也知道那玉缘公司的业务员都长得挺漂亮的。并且好多业务员还和自己的客户有一些‘不正当’的关系。

　　　　这一次这陈老板还真想也通过自己出手翡翠。然后和这玉缘公司的业务员能交一朋友。这样，虽然自己离婚了。那身边还有一个女人可以解闷的。

　　　　说实在的。刚才当那陈老板看到池如玉时。那是眼前一亮。感觉是上帝明白他的心思。给他送这么好的‘礼物’来了。

　　　　可是他没有想到这一次池如玉竟然还带着一个人。竟然还是她弟弟。这下让陈老板知道，自己想和这池如玉谈生意之外‘生意’的机会是没有了。你总不能当着人家弟弟的面，来提出一些‘无礼’要求吧！

　　　　现在陈老板看有金玉明在池如玉的身边。他那颗看到池如玉本来有些激动的心。可就只好平静了下来。

　　　　陈老板现在只好是认认真真地和池如玉谈生意了。他把那翡翠手镯从包装盒里拿出来。然后递给池如玉。让她过目。看这是不是一块很好的天然翡翠。

　　　　池如玉用她那一只雪白的玉手拿着那一只墨sè翡翠。然后就仔细看了起来。一边看一边还对着屋里的吊灯看一下折光xìng。

　　　　从表面上看。这却实是一对不错的墨翠手镯。那手镯在灯光下看起来是又黑又亮。表面质地很细腻。

　　　　在灯光下看上去水xìng也很好。十分通透。可以看到里面的一丝丝墨sè。就象是一块‘冰块’里面滴进去了一些墨汁。

　　　　拿在手里感觉有一些凉爽。在重量方面。感觉还比较‘沉重’。这正是真货的一些简单标准。

　　　　“嗯！这墨翠质地不错。水头也好。应该算是冰种墨翠了吧！”池如玉也算是比较专业的玉石‘专家’了。她大概看了一眼这墨翠手镯，就能断定这是一对冰种墨翠手镯。

　　　　“哈哈！池小姐好眼力。这正是一块墨翠手镯。全名应该叫迷影浮花老坑黑冰种浓墨重彩清雅灵动坚实圆镯。”

　　　　看来这陈老板对于这翡翠的常识。还真的是很了解。竟然能记着这么长的翡翠手镯的全名。这一句全名。要是不经过熟练学习。那可能根本就记不住。毕竟这么长名字，又这么拗口。谁那么容易记得住呀！

　　　　那陈老板刚才看着池如玉那一只雪白的玉手。拿着他那油光发亮的墨翠。那简直就象是合二为一的艺术品。让他禁不住又对眼前这个极品美女有些想入非非了。

　　　　不过。当他一看到金玉明就站在他和池如玉身边时。他那已经膨胀起来的yù望只好又压了下去。

　　　　“哈哈！这名字还真是好听呀！不过。一般人怕是记不住呀！我们还是简单地叫吧！就叫它‘墨翠手镯’算了。”

　　　　池如玉虽然也知道一些翡翠手镯那都有一个皇帝谥号一样的长名字。这可能就是为让这些手镯显得名贵一些吧。自然也就起一个‘加长’的名字。就象是给皇帝配了一个显示身份地位一般的谥号一样吧！

　　　　“行！这墨翠手镯我看了。应该是不错的黑冰种。那陈老板就给个底价吧。然后我们好拿到公司去开拍！”

　　　　拍卖公司和客户之间对于拍品的价格，那也是商量着来的。毕竟这是双方是合作关系。什么事那都先商量好了，再行动。

　　　　这拍卖公司的业务员联系到一个客户。看了他们的‘货’之后。然后就会问他们给的底价是多少。如果业务员同意。那他们就可以成交。

　　　　如果不同意。那就再商量一下。要是商量好。那再签约。要是商量不好。双方都没法接受对方的价格。那只好是都放弃了。
第一百七十六章　坚定如玉
　　　　（）　　　　第一百七十六章坚定如玉

　　　　如果不同意。那就再商量一下。要是商量好。那再签约。要是商量不好。双方都没法接受对方的价格。那只好是都放弃了。

　　　　现在池如玉看这手镯不错。应该就是正宗的天然翡翠黑冰种。那自然就想谈成这一笔生意了。当然现在就要开始问价了。

　　　　“我这可是正宗的天然黑冰种。你们也是专业人士。也知道现在翡翠的价格那是长势很猛。特别是这‘墨翠’。那更是很有市场潜力的。毕竟这墨翠那在市场上还是不多见的。这‘物以稀为贵’。你们也知道的。所以我想我这一对墨翠手镯。最起码也得六十万开拍！”

　　　　陈老板要出手手中的货。那当然也要了解一些市场价格了。他知道现在一般的冰种手镯那都要几十万的价格。象他这样的比较稀少的黑冰种。那当然是价格不菲了。

　　　　“哎！陈老板，你这墨翠手镯是不错。是正宗的黑冰种。不过。你我也都知道。这翡翠行业。那还是以翠绿sè为主调。仍然是以绿sè为尊贵的。

　　　　这墨翠。那只是一时由于市场上比较缺少的原因。才让墨翠的价格‘水涨船高’。但这并不能代表这墨翠将来一定会比绿翠还要值钱。这是不可能的。所以说。你这一块手镯出六十万。我觉得有点高。恐怕到时候。拍不出去。那我们可就都要亏本了。”

　　　　池如玉当然不会随便就接受这陈老板的价格了。那还要她们这些业务员干吗。直接让客户把货送到公司开拍就是了。

　　　　这业务员那不担是和客户签订合同。还有就是要尽量地压低客户开拍的价格。

　　　　因为拍卖公司的收入来自于这些客户让其代理拍卖成功后。公司会收取一定的‘佣金’。这些佣金就是拍卖公司的收入来源。

　　　　由于拍卖公司所得佣金的多少取决于一件‘拍品’在拍卖公司拍卖时的起拍价和最终的成交价。

　　　　也就是说一件‘拍品’它的起拍价越少。而成交价越多。那么客户的收入也就越多。当然他付给拍卖公司的佣金也就越多。这里面是一个提成比例的。当然各个公司的提成比例会有所不同了。就看客户怎么选择了。

　　　　如果一个客户选择比较大的拍卖公司。那拍卖的成功率也是比较高的。那收入也是很高的。可是他付给拍卖公司的佣金也是比较多的。

　　　　如果他选择一个比较小的拍卖公司。那他拍卖的成功率就比较底。当然拍卖成功后。他给公司的佣金也比较少。

　　　　这一切完全在于客户怎么选择了。当然一般的客户。那还是愿意把‘拍品’给大一些拍卖公司的。虽然要多出一些佣金。可是那要是拍卖成功自己收入也会很高。

　　　　还有一定更为重要。那就是给一个比较大的拍卖公司。那对于自己的‘拍品’的安全xìng。还是比较放心的。因为如果你把一件贵重的‘拍品’放到了很小的拍卖公司。

　　　　那要是那个黑心的老板‘财迷心窍’。最后是没有把你的‘拍品’拍出去。而是‘拍’到自己的‘腰包’里去了。那客户可就得不偿失了。到时候。想要再找那公司的老板可能已经是不可能了。他早就逃之夭夭了。

　　　　所以说。一般小的拍卖公司那都是拍一些不值钱的‘便宜货’。象是一些低等的玉石饰品。还有一些b货c货d货翡翠。还有一些比较常见的古玩字画。

　　　　真正的有价值的上等‘拍品’。那客户肯定会到大的拍卖公司去开拍的。所以说。当一家小公司。打出广告说。他们公司拍卖上等拍品会给客户很多佣金的时候。那十有仈jiǔ就是骗人的了。这时候。那些客户们可就要擦亮眼睛了。弄不好一时‘动心’可就要上当受骗了。

　　　　回头再说这玉缘拍卖公司。那可以说是南rì市比较有名一家公司了。不说是全南rì市最大的拍卖公司。也可以说是数一数二的。

　　　　毕竟这南rì市，那是全国有名的玉石之乡。这里的玉石市场那也是全国比较有名的几个大型玉石玉石市场之一。

　　　　由于这南rì市。那主要的经济收入就是这玉石产业。当然这里的拍卖公司。那大多数也都是专门拍卖玉石的拍卖公司。

　　　　玉缘拍卖公司一开始也只是一个小公司。是由一个玉石行业的老板成立的。他叫王新亮，是一个四十岁的中年男人。由于这王老板原来是做翡翠生意的。那是赚了不少钱。后来看到拍卖这一行也不错。于是就又成立了这一个玉缘拍卖公司。

　　　　由于这王老板本来是做玉石生意的。那自然和玉石行业的许多大老板大收藏家都认识了。所以他成立这样一个拍卖公司。自然就会得到这些大老板们的捧场。

　　　　玉缘公司可以说一成立。那就是‘一路顺风’。这几年玉石的价格是一路走高。公司的生意是越来越红火。仅仅四五年时间。这玉缘拍卖公司就从一个注册资金几百万。员工几十人小拍卖行。发展到今天注册资金过亿，员工近千人的大公司。

　　　　池如玉正是在玉缘公司不断地扩大规模的时候。有幸就加入到了这个团队。现在她也随着公司的发展自己也得到了很好的发展。

　　　　池如玉现在也算是一个比较有经验的业务员了。她知道只有公司的收入高了。她的收入才会高。现在她要面对每一个客户。那都要尽量把客户给的起拍价给降低了。

　　　　这样如果和客户达成协议。那么公司在拍卖该‘拍品’时。才能得到更多的利益。那业务员的工资和提成也会更高一些。

　　　　所以说。每当池如玉在和客户进行谈判时。那都要尽量压低客户给的起拍价。这样她把客户的‘拍品’拿到公司拍卖时。她和公司才能得到更多的收益。

　　　　可是反过来对于客户来说。那当然要‘漫天要价’了。毕竟这也是买卖。虽然客户面对的不是直接的‘买方’。可也是相对的‘买方’。他们还是会要一个比较高的价格的。

　　　　现在陈老板出了一个六十万的价格。那池如玉当然不会随便接受了。她先给陈老板分析了一下当前这墨翠手镯的市场行情。然后就对陈老板说道：“陈老板，你也是行内人。我也不多说了。你这六十万起拍价太高了。我们公司是不能接受的。我们公司最多给你出三十万的起拍价。你看怎么样。”

　　　　池如玉知道这翡翠的市场价格。这冰种翡翠手镯的市场价。那也就是在三十万左右。这陈老板竟然要六十万的起拍价。那让她当然不能接受了。

　　　　“什么！就三十万！这－－－这是不是太少了。”那陈老板一听池如玉竟然把他出的价格拦腰折一半。他可有些不愿意了。

　　　　“不行！就三十万！陈老板要想让我们公司代理。那就签合同就是了。要是不愿意。那你就去找别的拍卖公司算了。”

　　　　池如玉也是这一行的‘老手’了。她当然大胆地要压着价了。因为她了解这些客户。他们既然要出手一件拍品。那一定是急须用钱。要不然他们是不会轻易就出手的。

　　　　既然他们找到公司想出手‘拍品’。那只要你压着价。他们一般会‘低头’的。

　　　　“行！既然池小姐非得要压着价的话。那我就让一步算了。那就五十万吧！我让了十万了还不行！”那陈老板想。你虽然压着价。那也得互相让一下吧！做生意讲究的就是和气生财吗！

　　　　“不行！就三十万！多一分也不行！”池如玉好象是看透了这陈老板的急于出手的心态。她还是压着价不放。

　　　　“这－－－这池小姐，就不能让一下吗！好了！我也豁出去了。那就四十万吧！谁叫我急着用钱呢！这下池小姐总该满意了吧！”

　　　　那陈老板想。自己已经让了两次价了。这池小姐总该给一点面子。也让一步吧！

　　　　“不好意思！陈老板。我再说一次。这冰种翡翠的价格。我已经了解了市场行情了。也就是三十万左右。所以我只能给你出三十万。你要是觉得亏。那你就拿到别的拍卖公司去。反正我只能给你这个价”

　　　　池如玉这还真的象‘玉’一样坚定呀！她就是一步不让。让那陈老板很是没有面子。就连金玉明在一边看着。都为陈老板感觉有些尴尬。

　　　　“池小姐！你－－－你这也太不给我陈某人面子了吧！你就不能让一步吗！那有你这样的业务员呀！我还头一次见过呢！”

　　　　那陈老板一看池如玉是一点也不给他面子。就是压着价不松口。让他可有些生气了。本来还对眼前这个美女有一些‘想入非非’呢。可是现在全让池如玉给的价格给气的早就对眼前这美女没有什么yù望了。有的只是恨不得骂池如玉两句。

　　　　“哈哈！陈老板不必生气。不是我不给你面子。因为这是市场行情。我也没有办法。
第一百七十七章　可能是假货
　　　　（）　　　　第一百七十七章可能是假货

　　　　“哈哈！陈老板不必生气。不是我不给你面子。因为这是市场行情。我也没有办法。”

　　　　池如玉看陈老板对自己没有办法。她还显得很是得意。

　　　　“嗨！算了！碰到你算我倒霉�