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弄潮-第200部分
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“噢，比起酒类广告来，咱们沧浪之水似乎算不上什么吧？”赵国栋目注对方，这个销售总监据说也是才华惊人，既有不凡的战略眼光也有细腻的管理手段，在销售上这一块堪称奇才，无论是打开市场还是铺货回款上都做得极为优秀。
“可是酒类和我们矿泉水不一样，……”屈平还欲再说，赵国栋却笑了起来：“屈总监，那都是过去的事情，我不过就是作了一个决定而已，企业真正发展也绝不可能仅仅依靠一个广告就能长盛不衰，企图用媒体引导作用代替一切的想法都是幼稚的，市场会用血的教训来教会他们怎样才能真正赢得消费者的心，打造企业和产品的品牌价值才是恒久不变的真谛，不过那时候就要看他们有没有机会改正错误
赵国栋一番话让屈平也是一震，对方话语中无疑蕴藏着相当深刻含义，只是一时间难以完全消化理解。
两个小时时间的交流谈话如白驹过，瞬间即逝，赵国栋也和赵长川的这几位得力助手谈得相当投缘，米玲是西南财经学院高材生毕业，而屈平则是杭州商学院毕业的佼佼者，吕燕则是安原大学的毕业生，总而言之都是一些不甘于在行政机关一杯茶一张报纸过一辈子的角色，所以才会汇聚浪之水来。
“怎么样，大哥？”等几个人一离开，赵长川就迫不及待的问道，他很想知道兄长对这几个人的观感。
“嗯，屈平有些才华，虽然张扬了一点，但是搞销售的没这份气质不行，他是天生搞销售外交的材料，那位米总监选得很好，专业角色，性格慎密细致却又不乏灵活，年龄和家庭条件也很合适，军官丈夫，足以确保财务上不会偏离大方向；贺子斓也不错，口才弱了一点，但是管生产很合适，小吕倒是听聪慧灵巧，长川你别是和她有进一步发展的意思吧？”
“哪有此事？”听得赵国栋赞赏，赵长川喜出望外，但是听得赵国栋最后一句话又让赵长川啼笑皆非：“吕燕比你都要大，别人早就有对象了，是南航的一名飞行员，很快就要结婚了。”
“呵呵，看来你这几个下属都是精兵强将啊，长川你的眼光不错，筛选出来的角色都还是有些本事。”赵国栋笑了起来，“如果在对企业的忠诚度上没有问题，那就更好
“嗯，我就是要和大哥商量一下，我打算采取你原来提及过的股权激励法则，目前采用公司无偿赠予股权作为主要方式，屈平、米玲我打算考虑赠予占公司百分之零点五的股权，贺子斓和人力资源总监邢子寿赠予百分之零点三的股燕我打算赠予百分之零点二的股权，沧浪县基地、东北基地以及华东基地我都打算赠予百分之零点一的股权。今年年底在根据公司经营状况进行一次股权调整，与公司发展状况挂钩，增加他们的股权。”
“嗯，你有这方面的考虑最好，在公司上市之前，采取赠予、购买或者奖励等多种手法，尽可能让公司高管尤其是核心管理人员持有一定股份，这样可以有效增强公司高层凝聚力，但是需要考虑签订协议，要求他们在一定年限内不得转让和抛售股权，如果必须要转让或者抛售，必须要提前一定时间知会，确保公司运营稳定。”
赵国栋想了一想道，“我建议你多借鉴一下国外尤其是美国现代公司的管理经营制度，有很多值得借鉴的地方，如何合理的将管理人员积极性创造性调动起来，同时又要确保公司的稳定发展，这中间有很多只得学习的经验。”
“嗯，哥，我知道，我也尽力在向这方面努力，学到用时方很少，哥，我这个时候才深刻体会到知识重要性，不学不行啊，每天我都是战战兢兢，抓紧一切时间充电。”见兄长走到自己办公桌背后的书橱边上，翻阅起书来，赵长川解释道。
赵国栋注意到不少书籍并不像不少企业家背后摆着的排排书都是用来作摆设的，而是在在翻阅过的，不少还有折印和勾注，有两本书还有书签，都是经管类的教科书，看来赵长川是真花了一些心思在学习上，这边干边学的味道可有些长。
“长川，弦也别绷太紧了，学习和工作都很重要，但是也要注意张弛有度，不要把自己逼得太紧，要劳逸结合。”赵国栋心中感叹，赵长川已经不是昔日的赵长川，走到这个位置上，压力逼得他也不得不自求上进。
“哥，我也没多少爱好，没事儿看看书也算是休整调剂。”赵长川感激的点点头。
“嗯，赚钱不是生活的全部，工作同样也不是生活的全部，走出去多看看，你的眼界会更宽广，你还缺个行政总监，小吕一时间恐怕还难以胜任，否则你可以轻松不少。”赵国栋笑笑：“慢慢来吧。”
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第六卷 你方唱罢我登场 第四十二节 滑铁卢还是遵义会议？
两兄弟又讨论了东北基地和华东基地的建设情况，东北基地已经正式竣工投产，赵长川和屈平、贺子斓三人就是刚从吉林返回。
东北基地建设规模相当大，由于安图县境内的长白山水源区出水量相当大，而且水质种类丰富，沧浪公司比原来的投资增加了一倍，一期投资就超过了五千万元，建成了两条超大型生产线，一条是以偏硅酸矿泉水为主，一条则仍然是以富含硒的矿泉水为主，产量最高可以达到日产一百六十万瓶，将供应整个东北和华北地区市场。
赵长川也是雄心勃勃要在96年将沧浪之水产品横扫整个东北和华北市场，所以在产量上首先就要绝对保证。
华东基地规模略小和沧浪县这边老基地规模相当，进展速度也要略慢一些，估计将在五月中旬竣工投产，最高产量可达日产一百万瓶，主要供应上海、江苏、安徽、江西市场。
在东北、华北以及华东各省市的广告攻势也开始展开，为沧浪之水的突进这些地区市场作铺垫，这几个地区的地方矿泉水厂家已经是一片惊呼狼来了，而赵德山也带着一帮人这一段时间也连轴转在东北、华北以及华东这些省份里飞来飞去，主要就是为了协调市场监管部门和政府有关单位，确保这一仗要成功拿下。经成功转型，逐渐。从市场营销角色转换为公司的公关角色，每到一处的主要工作就是与地方渠道商一道协调联络地方政府部门和市场监管部门，手下一帮青年男女，一个个酒量如海不说，男的潇洒，女的俊俏，能说会道，连赵德山自己都觉得自己更像是一个成功的公关人士。
除了瓶装水市场之。外，赵长川也开始启动了桶装水市场的攻略，首先从安原、重庆、四川市场开打，虽然规模还不是很大，毕竟已经走出了这一步，这让赵国栋不由得慨叹赵长川真的已经完全的走出了自己最初创业时留给他的痕迹，开始独立的考虑整个企业的开拓发展。
赵国栋心中也是心潮。起伏，后世记忆中那个庸庸碌碌无所作为的赵长川终于消失了，取而代之的是一个全新的企业家姿态。
“长川，除了在水产业。上继续做大做强之外，你有没有考虑过向其他产业发展？”赵国栋悠闲的仰躺在沙发上随意问道。＇吾嗳紋學網快发＇
“考虑过，但是我觉得现在还。不是时候，矿泉水市场还有相当潜力可挖，尤其是桶装水市场还处于待开发状态，一些企业已经开始注意到了这一点，我们沧浪之水当然也不能落后，所以现在我们暂时还没有精力来考虑其他产业。”赵长川点点头，“现在正是一，各地地方都对招商引资拿出了相当优厚的条件，这正是我们发展的好时机，今年我要争取让沧浪之水产值突破六个亿，利税达到二点三个亿，利润要达到一点八个亿！”
“有把握么？”赵国栋饶有兴致的问道。
“问题不大，东北基地已经开始生产，产。量已经达到了一百万瓶每天，估计进入六月就能达到一百六十万瓶的最高产量，华东基地如果如期竣工的话，也能马上产生效益，加上今年桶装水我们也开始在大规模推开，完全可以达到目标，这还不算刘成的蜂产品公司的产值和利润。”赵长川傲然道。
“一点八个亿的纯利润，唉，整个花林县财。政收入一年才三四千万，你说这差距为什么会这么大？”赵国栋颇为感触的道：“堂堂一个六十多万人口的县份，一年财政收入居然只有一个企业利润的四分之一，这就是现实差别？”
“大哥，我们这些老老实实作饮用水的，比起那些作保健品的可差得太远了。三株口服液去年的产值已经达到了二十亿，其利润可想而知，作饮料的如健力宝，产值也过了二十个亿吧？还有什么飞龙，也差不了多少吧？像作白酒的秦池，嘿嘿，央视广告上就敢一砸六千万，利润是多少，我不知道，那他今年产值至少要过？”赵长川摇摇头：“真是想不通这央视黄金时段的广告威力咋就这么厉害，能让这么多人为之疯魔癫狂？”
“长川，你要记住，企业发展壮大到一定程度，就要学会自省自问，随时反思企业的发展有没有好高骛远，有没有不切实际，有没有冲动狂热，企业根基要牢固才能真正在大风大浪中站稳脚跟，经得起风吹浪打，这一点往往是很多一鸣惊人的企业所欠缺的，在这一点上长川，我们沧浪之水更应该要随时战战兢兢如履薄冰，唯有抱着这样的心态，你才能真正成为一个不断成长的企业家。”
赵国栋相当低调而又恳切的一番话让略略有些自满的赵长川竦然一惊，在企业三大基地建成之际，沧浪之水的品牌形象也在不断提升，东北基地长白山水源地的优质矿泉水享誉全国，而其产量完全足以支撑起整个东北和华北市场，加上安徽的建成华东基地，和本部的中南基地，俨然已经成了矿泉水行业中旗舰企业。
对于一个只有二十四岁的青年人来说，这样的成就，如果说没有一点飘飘然的感觉，那反而不正常，但是这往往是一个成功企业家的最大忌讳，所以赵国栋特意要用十分严肃的语气来敲打赵长川。
赵国栋从宾州直接返回了安都，沿线也断断续续看到安工作正在进行得如火如荼。
安桂高速公路建设进度相当快，这让赵国栋想起了天孚公司，杨天培已经去了贵州，安黔高速公路也开始纳入了省里的规划，但是目前还没有立项，不过贵州境内还有几条高速公路也正在运作着要立项开工，杨天培不知道通过什么关系已经联系到了贵州方面的一些路子，准备要在贵州高速公路的建设上好生大干一番。
在赵国栋印象中贵州高速公路建设似乎是出国不少事情，但是那都是后世记忆中相当模糊的一些零碎回忆，他也根本回忆不起具体情况了，所以除了提醒杨天培在承包工程上加倍小心之外，也提醒杨天培要在财务和清廉上尤其注意擦干净屁股，避免太过张扬，以免万一自己的记忆准确，贵州方面日后真的如记忆中那样出了状况牵连到企业经营。
天孚公司在兼并了安都市九建司之后实力迅速膨胀，杨天培也不满足于在安都市和安原省内打打闹闹了，他的想法是要让天孚公司成为真正的建筑界巨子，那么除了尽可能的在安都市吃下项目外，将手足伸向公路建设也就成了必然。
而目前安原省的高速公路建设因为安桂和安渝高速已经开工，而天孚公司又无缘参予，所以杨天培也就自然而然的将目光投向了邻省，贵州的刚拉开大幕，所以杨天培也就毫不犹豫的一头扎入了贵州的高速公路建设中去了。
赵国栋不知道杨天培是怎样搭上贵州方面的线的，但是杨天培在电话告诉自己贵州那边市场很广阔，而且对于外部公司的进入并没有太多限制，当然这个没有太大限制是有其他条件作为基础的，赵国栋能听出弦外之音，所以特地提醒杨天培在这方面要小心，要想完全杜绝灰色边缘不太可能，但是避免河边湿鞋的现象太过于严重也算是公司洁身自好的一个标尺吧。
相较于沧浪之水和天孚公司发展得如此迅猛，赵国栋才觉得自己原来一直引以自豪的仕途挣扎显得这样落魄。
一县之长，听起来是这样风光无限，但是想一想一年县财政的收入还当不到沧浪之水一年纯利润的四分之一，这在很大程度上打击了赵国栋的成就感。
而天孚公司的规模也是一样在窜大，按杨天培的预测，天孚公司九五年的产值就已经过了亿元，利润也接近两千万，而九六年，天孚公司定下的目标是产值三亿，利润要过四千万，九七年产值要过七亿，利润要达到八千万元。
赵国栋以为这并不是什么有些夸张的计划，只要天孚公司按照自己的设想大踏步进入房地产行业，建筑和房地产业主逐渐过渡到以房地产业为主业，两三年内产值过十亿也不是什么难事。
商业上的发展也不能说是信手拈来，妙手偶得，但是自己的主要精力放在仕途上的跋涉的确显得举步维艰，尤其是在目前这种情形下，而商场上的略加指点确能收到风光灿烂的好风景，实在令人有些气闷，赵国栋也不知道着究竟算不算是有心插花花不发，无心插柳柳成荫？
想到这儿赵国栋业禁不住摇头，党校加快发展专题培训班，也不知道这个培训班是否能够加快自己仕途上的发展，还是真要把自己羁绊在这个说不清道不明的培训班里，或许这是自己一个滑铁卢还是一个遵义会议？
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第六卷 你方唱罢我登场 第四十三节 毒无解
曹渊冷冷的注视着消失在会议室门口的身影，心中却有些发梗。
看来想要在县政府办公会议上统一思想的想法是不可能实现的，赵国栋虽然离开了，但是他的观点这些家伙已然在不折不扣的遵循着，韦飚、辛存焕和黄铁臣显然结成了战略同盟，自己这个常务副县长他们并没有真正放在眼里。
“苗县长，看来我们是很难在政府常务办公会上达成一致意见了，我打算尽快把这件事情提交到常委会上研究，你觉得怎么样？”曹渊一边整理手中文件，一边淡淡的道。
苗月华脸上也是一抹微笑，“我也不太理解怎么老韦他们对这件事情还是纠缠不放，北线方案相当成熟，推进起来速度也要快得多，省了拆迁上的许多麻烦，对于我们加快河东新区的发展裨益极大，为什么他们就看不到呢？”
曹渊打量了一下这个女人，四十岁左右能保持着这样风姿也算是难得了，都说邹治长和他不清不楚，也不知道是不是有这个原因，不过得承认这个女人还是有些心计和手腕的，赵国栋被挤出去培训脱不开她的影子，这一点曹渊可以肯定，不过曹渊倒是乐观其成。
如果没有上边的授意，曹渊。更本就不想掺和到桂溪大桥方案这件破事儿中来，但是既然领导打了招呼，他就不得硬着头皮把这事儿给推进下去
好在这事儿无论走。北线和中线都能找到同盟军，也都能有无数冠冕堂皇的理由，倒也不虞脱不了干系，大不了就是花林县城的城市规划方向走向有些变化。
至于说赵国栋频频提。及的老城区借东风改造问题，曹渊嗤之以鼻，你以为你是救世主，一个人就能够把老百姓的一切要求都满足？老城区改造晚一点早一点又有什么关系，这些人在这个地方已经住了几十年，再说环境劣、卫生条件差、危险性大，他们还不是过来了？多等上几年又能咋样？
又没有让你赵国栋。一家人去那儿住着呆着，却在这儿猪鼻子插葱——装象，一副亲民爱民县长的模样，曹渊根本就不相信赵国栋会是为了什么百姓福祉，在他看来对方就是一种收买人心的低劣手段。
“花林等不起了，时间就是金。钱。这立项问题和市财政投入问题我打算再去市里跑一跑，如果说北线方案能够顺利在常委会上通过，那我觉得我们还可以在市里边争取一下，咱们两条腿走路，总得把这大桥方案给确定下来，设计图纸既然都是现成的，咱们就可以尽早选定施工单位，尽早开工建设。＇2552。＇”
曹渊点点头，他知道苗月华他们也等。不起了，好容易转，这正是启动桂溪大桥方案的最佳时机。
曹渊心中暗叹一口气，他得承认赵国栋。在招商引资发展经济上还是有些本事，大华和三叶两家投资巨大的畜产品加工企业若是落到其他县上，还不得当财神一样供着，可赵国栋这家伙就不是一般话的牛，就能迫使两家企业都乖乖的按照他的意见改咋上环保设施就咋上，改咋环保投入就咋环保投入，没有一点底气那还真不行。
现在河口那边也陆续有不少从事果品加工的企业来入户，看样子也是赵国栋从外边找来的门路，看样子今年市里边给各县分配下来的招商引资任务对于花林县来说又是小菜一碟，这财政收入的增长速度根本就不是云岭县那边可比，哪像晏修和那家伙除了一味借债修什么广场、大道，欠下一屁股债拍屁股走人！
可这赵国栋咋就是这犟性子呢，有这样好的基础，可就非要和上边和本土利益过不去，这不是自己给自己找不自在么？这样也好，要不咋有自己的机会？
“曹县�
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