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请求合作，现在何必计较这么多呢，”

　　　　陶诚颇为诚恳的劝解。

　　　　“两位，我感谢你们对影片的看重，但是我信奉的是看重体现在合约的价值上，所以这个条件我是不会退却的，”

　　　　方宇晨还真的不是一定这么在乎这五个点什么的，而是这个体现了公司对影片的重视程度，这直接决定了电影公司宣发时候的重视程度，什么都是虚的，只有真正重视了，才会全力推进影片的宣发。

　　　　如果代价付出的很少，自然在宣发费用、档期选择等方面就差点意思，这都会极大的影响影片的票房，这才是他守住这条线不动摇的原因。

　　　　“真的不能退。”

　　　　李嘉冷笑道。

　　　　“真的退不了。”

　　　　方宇晨一点都不犹豫的回绝。

　　　　“那真的很遗憾，我认为我们公司无法接受这样的一个条件。”

　　　　李嘉起身伸出手和方宇晨道别。

　　　　方宇晨伸出手去轻轻一握然后转身离开。

　　　　方宇晨走到办公室的门口，李嘉的声音传来，

　　　　“方导，你记住，我们公司随时欢迎方导再次光临，这个条件呢，我们保持不变。”

　　　　方宇晨回头微微一笑点头致意离开了办公室。

　　　　陶诚把方宇晨送出了大楼回到了办公室。

　　　　“晾他几天，让他好好冷静一下，他会屈服的，我敢肯定没有其他的公司会同意他这个条件的，我怀疑他这是在讹诈我们，压迫我们让步，哼哼，”

　　　　李嘉冷笑一声，

　　　　“可惜，我们虽然看上他这个片子，但是还没有到不顾一切的地步。”

　　　　陶诚点点头，僵持一下也好，看看最后谁能让步，在他看来方宇晨最后还是会答应这个条件的。

　　　　几天后他们就尝到了后悔的滋味，几个月后就感到了后悔药的无穷魅力。

　　　　在一家意式餐厅里，方宇晨、吴岚和盛一华及其助手再次会面。

　　　　“宇晨，我和老总商量了一下，感觉你的条件真的还是太高了，我们的意识是分成的协议最高给到百分之二十，嗯，这是我们最后的条件了。”

　　　　双方商量了半天，谁也不想让步，最后僵持在这里，盛一华决定快刀斩乱麻。

　　　　“这个条件，嗯，恕我直言，如果是这个条件的话，我就和东南影业签约了，东南影业的李总说了这条件他给我保留着，随时等候我去签约，既然李总这么爽快，投之以桃报之以李，首选必须是东南影业。”

　　　　方宇晨笑眯眯的。

　　　　这个条件当然存在，但是神马投之以桃报之以李的就是胡扯了，双方的谈判没那么和谐，但是作为一个压价的手段为什么就不用呢。

　　　　“嘶，宇晨，咱们也算是老熟人了吧，这样压价的手段不好在我面前卖弄了吧。”

　　　　盛一华似笑非笑的。

　　　　“影视圈子可以说无孔不入，我相信盛总的能量不会打听不出来这个条件吧，我只能说这一切都是真的。”

　　　　方宇晨坦然一笑，心说他说的百分之九十都是真的，真到不怕他打探。

　　　　盛一华看着方宇晨很坦荡的笑容心里狐疑。

　　　　双方分开后，盛一华开车离开饭店，

　　　　“小王，你这几天给我打听一下东南公司和方宇晨谈到什么地步，这个越详细越好，”

　　　　盛一华真的很好奇到底是不是真的呢。

　　　　“晨哥，我感到我们工作室作为新人真的是太难了，我对最后能不能签约很没有信心的，晨哥，你说最后不会没有公司和我们签约吧，那么我们损失可就太大了。”

　　　　吴岚几周下来感到有些精疲力尽，这两月下来她真的发现这个圈子和荧幕上五光十色色彩斑斓的那个圈子真的不是一回事，就说那么些拍摄电影圆梦的人来说，大部分都会失望或是绝望，就是晨哥反应不错的片子想要顺利的登陆大荧屏都是奢望，这是她经历的竞争最激烈的行业了。

　　　　“放心，只要是好片子就会有出头之日，再者说，就是没有人签约，大不了从头再来，这点挫折打不垮我。”

　　　　要说百分之百的信心，方宇晨也没有，但是他就是一条无论如何不能廉价处理自己的作品。

　　　　“唉，那就太可惜了，这个片子是多好的片子，怎么也得让它登陆院线啊。”

　　　　吴岚真的不能接受片子烂在手中的结局。

　　　　“谋事在人成事在天吧，”

　　　　方宇晨一笑，最坏的结果还没到来，还有希望。

　　　　“真的有这个条件。”

　　　　盛一华听到助手讲完，也是心中一惊，他以为方宇晨是诳他罢了，没想到他真的面临着东南影业强有力的竞争，两家的条件基本一致，这样的话按照方宇晨的说法，方宇晨只能和东南影业先签约，也就是说他根本没有机会得到这个片子。

　　　　得到这个消息后，他仔细梳理了一下电影节上的收获，发现公司最感兴趣的五部片子，没有一个有这部片子的水准，它们都是有这个那个很明显的缺憾，不是说一定不能取得好成绩，但是和方宇晨的片子没法比。

　　　　而现在的他最需要的就是尽快的取得业绩。

　　　　这次调到这里，王总就是希望他能改变影视部门最近两年不是太景气的局面，尤其是在几次电影节上的表现输给了竞争对手，雨石影业在最近一年多五次电影节上选来的片子上映后的结果证明几乎都是烂片，这根本就不是淘宝，而是蝉联比烂冠军。

　　　　他这次被调来就是希望改变这种被动局面的。

　　　　但是这个活计压力山大，说实话谁敢有把握说立竿见影的改变这一颓势，但是这次电影节如果还是不能改变这个趋势，以后的压力会更大。

　　　　六个电影节失利，可想而知王总的压力，一个弄不好最后只有主动请辞一条路，而王总可是对他有知遇之恩。

　　　　问题是这个电影节真的没有让他眼前一亮的特别好的片子，除了这个喋血双雄。

　　　　盛一华最后又拖了两天也没等来方宇晨的电话，他知道他拖不起了，如果继续这么下去很可能就会失去这个片子，现在对他来讲些许的合约分歧不是重要的，改变业绩才是最重要的。

　　　　“方导吗，我是盛一华，嗯，你好，我和王总商量了一下，决定初步接受你的条件，嗯，当然具体的内容还需要见面细谈，好好，那就明天见。”

第四十三章　协议达成

　　　　双方达成初步的协议，但是还有很多的细节需要商谈，在院线分成方面达成一致，不意味着在其他的方面能达成一致。

　　　　比如在录像带分成方面，在海外上映的分成方面双方争论的很激烈。

　　　　录像带分成很清楚，这都是没法在公映的时间内去电影院观影，或是特别喜欢一个影片购买回录像带回家观看或是珍藏，还有很大部分是出租影碟的生意。

　　　　这个都是需要双方商定利润分成，这并不一定都是小数目，有些影片在院线表现一般但是在录像带销售方面一军突起，有的影片在院线很叫座，但是在录像带发售时表现的很一般。

　　　　还有在电影版权方面，也是一个不小的利益分摊，这块的利益可大可小，比如在各个电视台的第一轮二轮三轮播放权的出售就是一个不小的收益，当然，这个很不固定，要看电影在院线播放造成的影响，是不是很多的影迷愿意坐在家里观看一下。

　　　　如果在院线表现很好，那么一般出售播放权的时候这也是一块不小的利润来源。

　　　　当然了，现在不知道登陆院线能有什么好的表现，也许折戟沉沙呢，那这些播放权可能就无人问津了。

　　　　不过作为合同这里必须体现出来，否则真的大火了呢，到时候如果放弃了那真的是悔的撞墙。

　　　　至于海外上映分成，嗯，这真的有，不是像另一个位面，把华语电影拿到美国的华语院线播放一下，不但没有赚到钱反倒是亏损了。

　　　　但是回国后美其名曰远征美利坚，一通的涂脂抹粉，羞答答的就是不提远征是胜了呢还是败了呢，人不要脸天下无敌嘛，在一些公关下很多媒体也从来不揭穿这个真相，影视圈就是这样暗黑的耍来耍去，真正被愚弄的是观众和投资人。

　　　　在这个位面，由于华夏的强大，东南亚完全是华夏的势力范围，甚至有些小国至今是汉语当家，造成了东南亚一线华夏娱乐圈有着极为强大的影响力，很多的影片在那里取得了不错的票房成绩，就连一些歌星比如昊然、辰芙等人在东南亚都有数百万的粉丝。

　　　　天涯唱片最近就在酝酿唱片在东南亚发售的事情，而明初寒为了配合公司的上市宣传已经在程继生的陪同下去了东南亚，夏涵也刚刚赶去和明初寒汇合，正在和东南亚的合作公司一起宣传。

　　　　当然华夏的国情毕竟和东南亚方面有差距，不是所有的片子在东南亚都能获得成功的，这个要区别对待。

　　　　但是谁也拿不准哪一部影片在那里不能大卖，只好在先期的合同里把这个规定的细致些，省的最后双方因为这个闹得很不愉快。

　　　　双方最后也就是在这方面僵持不下，方宇晨方面坚持要求达到百分之四十五的分成比例，而雨石影视方面只答应百分之三十五，双方相差的太远。

　　　　之所以如此，是因为双方一致认为这片子华夏烙印很深，在东南亚可能有黑马的潜质，这个和一些所谓东西文化结合的影片很不相同，所以这也是在争取利益，显得寸步不让。

　　　　“宇晨，你知道这次我用这么优厚的条件签下这个影片我的压力也是很大的，如果在海外放映分成方面还有这么大的让步，我刚到影视公司这一块，很难做的。”

　　　　最后盛一华不得不主动降低姿态讲了讲自己的苦衷，确实他也是有点难，刚到发行部执掌一方，让步太大可能留给下属和上级一些不好的印象，当然如果影片在院校大卖这些都不是问题，但是如果真的受挫了呢，这些细小的条款可能就让他很被动。

　　　　既然盛一华姿态放的这么低，方宇晨当然不为己甚，还要顾及今后影片宣发合作，

　　　　“好，盛总对我们轻舟工作室帮助很大，我们也就退一步，同意盛总的条件，就是百分之三十五的这个分成条件了，怎么样，我们可以签约了吧。”

　　　　方宇晨的话让盛一华吃了一惊，他以为方宇晨最多同意百分之四十的分成条款，没想到方宇晨竟然完全同意了他的条件，盛一华一竖大拇指，

　　　　“宇晨这事讲究，咱们以后事上见。”

　　　　双方最后在律师的见证公正备案后签署了最后的合作条款。

　　　　大体上就是院线分成方宇晨方面获得百分之二十五，版权分成方面方宇晨保留百分之三十五，录像带方面分成是百分之三十五，海外发行分成是百分之三十五，所有宣发发行费用方宇晨按照比例分摊。

　　　　至于电影周围相关的收入方宇晨全部放弃，这也不是合家欢的影片，很多玩偶什么的基本就是没有销售的可能。

　　　　作为方宇晨主动退让的回报，盛一华大手一挥，这些宣发费用等各项费用雨石影视先行垫付了，利润回流后再行抵扣。

　　　　这样在电影节结束后两周后双方最后达成了这个协议，也意味着电影即将开始宣发运作，登上院线指日可待了。

　　　　协议达成的时候，已经是三月中旬，可以说战线拉的有点漫长。

　　　　协议达成的那天，吴岚根据方宇晨的意思每个剧组成员都去了电话通知了这个好消息。

　　　　方宇晨目的只有一个，告诉这些人，她们参与拍摄的片子不是那些所谓的烂片，已经被雨石影视购买就要登录院线了，嗯，维系这些演员和工作人员的关系是很重要的事情。

　　　　毕竟方宇晨在这个圈子里的人脉少的可怜，短期内也不见得有大的改变，毕竟得罪的是圈子里最有影响力的电影学院一派，所以现在认识的每个圈内人方宇晨都很珍惜。

　　　　很多人因为方宇晨的签约高兴，纷纷给方宇晨去电话道贺，其中就有郑海澜。

　　　　只是郑海澜心情很复杂，因为她同样很看好这个片子，更是先行让天涯唱片介入了这个片子，结果是她那位大哥视而不见，失去了这个机会。

　　　　“这个片子你感觉就是这么好，宇晨是个天才我知道，但是不可能这么妖孽吧，这可是捉摸不定的电影，谁也不敢说长盛不衰。”

　　　　这天家中聚餐时候，郑海澜有些埋怨的说出这个事后，郑钧有些狐疑。

　　　　“我就知道我说了你不信。”

　　　　郑海澜很不爽，在她看来即使她取得这么大的成绩，老爸骨子里还是对此有怀疑，对她说的话有取舍。

　　　　王霞白了郑钧一眼，郑钧无奈笑笑，

　　　　“海澜啊，不是我不相信你，这么说吧，电影真的是太复杂一个体系，没有经过院线的考验谁也不能百分之百的确定一定能成功，否则就不存在那六家大公司每年都有上亿投资的影片惨败一说了。”

　　　　郑钧必须好好安慰一下自己的女儿，这是成功者的特权，

　　　　“不管怎么说吧，你哥哥在这个圈子里时间不短了，还是有些眼光的，他不肯再提高报价是不是有他自己的原因呢。”

　　　　“那么为什么东南影业和雨石影视提出的条件比我哥哥高了不少呢，是不是他们的经理没什么眼光，到处胡乱撒钱呢，”

　　　　郑海澜是谁，惯会抓住对方的漏洞，即使是老爹也不能质疑她的决定。

　　　　“这个嘛，”

　　　　郑钧有些迟疑了，他知道这样的大公司都有一套自己成熟的选片体系的，他们看上的片子不能说都火，但是肯定有可取之处，否则绝不会开出这样的条件。

　　　　“是不是你哥哥认为方宇晨没有给我们家太多的优惠，所以他有些恼了，这倒是有可能。”

　　　　别说，当妈的真的猜出了郑海涛当时的一些想法。

　　　　“没有太多让步吗，当时宇晨明知道东南影业和雨石影视的条件高了不少，还是做了十个点的让步，这还不是巨大的让步，那真的太可笑了，”

　　　　郑海澜脸色很不好看，

　　　　“要知道我去看试映发现宇晨的片子很有黑马的潜质后第一时间就把何源拉来观看，怕的就是我们公司失去这个机会，但是大哥的作派太让我失望了，总是高高在上的模样，认为宇晨让步是应该应分的，要明白宇晨对于我们公司的意义，他不欠我们公司的，相反，我们公司给他的收益相比他的贡献真的少的可怜，”

　　　　郑海澜接着这个机会好好发泄了一下，为方宇晨鸣了不平，其实她明知道一些合约对方宇晨不太公平，但是为了能对家里有个交待，还是没有把合约放的太宽。

　　　　好在方宇晨真的不是太在意，但是郑海澜心里不能不领情，比如作为金牌唱作人和制作人一体的身份，方宇晨在夏涵专辑分成的百分比就少了二三个点，夏涵的专辑现在销量已经过了七百万大关，这几个点是多少的收入，很明显，方宇晨放弃的很多了。

　　　　“这倒也确实，总是靠人情维系也不是办法，还是把分成提高些的好，虽说你算是她们的伯乐，但是靠人情维系不长远啊。”

　　　　郑钧点点头表示认可。

　　　　“至于你哥哥那里，还得观察，毕竟这部影片上映的结果还没有出来，说这些还是有点早。”

　　　　郑钧也为难，不管怎么样，他还想继续给郑海涛机会，毕竟也是自己的儿子，最理想就是儿女在两方面都取得不错的成绩，尽管有些一厢情愿。

　　　　郑海澜没有在多说什么，既然老爸这个态度多说无益了，一切还得事实来说话。

　　　　王霞则是感到了什么，为什么女儿说起方宇晨来语调表情有些不一样了呢，女人的敏感让她察觉了什么。

第四十四章　吸引有钱有闲的人

　　　　“盛总，这些钱少了点，是不是可以扩大一些宣传面。”

　　　　看了雨石影视的宣传企划，方宇晨感到很常规，简直是太四平八稳的一个宣传企划了。

　　　　影城的宣传海报，一些纸质媒体的广告，以及一些电视台非黄金时刻的广告，然后就没然后了。

　　　　真的是很不遭待见的庶子，这待遇也是没谁了。

　　　　“宇晨，你不知道按照固惯例都是预估影片上映后票房收入的百分之五作为宣发费用，如果点映后宣发效果很不错，我们才能再投入接下来的百分之五，否则点映后各大院线集团没看好这些片子没有给足屏幕数，投入多少都是打水漂了。”

　　　　盛一华以为方宇晨不懂得这些，于是笑着好好解释了一下，菜鸟嘛有情可原。

　　　　问题是方宇晨根本就是一清二楚这里面的流程，他问得也不是这方面的问题。

　　　　“盛总，我理解公司的苦衷，毕竟如果点映效果不好，院线基本放弃了这个影片，所以不能一次全部投入也正常。”

　　　　“好，宇晨你能理解就好，很多的制片人和导演是了解但不接受，一味的要我们追加宣发费用，真的让人头疼啊。”