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重生之云绮-第32部分
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“如果你同意我的条件，那你现在就开始上班吧。工资就从今天1995年9月2日开始计算，下个月2号开工资。”
“行，那就开始干活吧。”
余杭站起来一副露胳膊挽袖子的架势，云绮看的憋不住乐了：“余杭，咱们边走边说。现在先去买‘装备’”
“啊？装备？”余杭纳闷了，不就干活吗，还买什么“装备”啊？
“哈哈，不买三轮车难道你扛箱子着去送货啊~~走吧，咱们边走边说，我还有一些计划呢。”云绮回过头来对许全智说：“大孩哥，我们先去买东西了，等回来了咱们在去库房吧，那个租金回来再算，要是来货了你就帮我接一下，嘿嘿，反正都是你的名字~”
“哎呀！算啥租金啊，你该干啥就干啥去，这边有我呢。”许全智心说他欠云绮的都还不清呢，云绮给了他多少帮助啊！那么点租金他要是还问云绮要，那他还是不是人了。
云绮笑笑：“嘿嘿，那我们走了啊。”回头拉着余杭出了门。
part 3 命运轮转 58 云绮=奸商？！
58 云绮=奸商？！
“经典故事”的位置本来就在市中心。云绮当时选址的时候都是计划好的，选了一个当时不值钱但是日后会很繁华的地方，现在才95年，这里的地价就已经在升值了，以后的升值空间显而易见，云绮已经打算把“经典故事”的房子买下来了，等这次酒水赚到钱了，第一是买车，第二就是买房子，毕竟用自己的房子做生意才踏实啊。
这里距离商业街很近，所以现在两个人也不用坐车，直接步行去了百货大楼。
走在路上，云绮一边计划她的酒应该怎么卖一边观察着路边的建筑，现在M市城市建设已经逐步开始了，道路两边多余的大树都伐掉了修成了绿化带，原来那些看起来很影响市容的平房已经有一部分在动迁。
云绮记得再过3年就要二次房改了，那时候M市的主要大路都会施工拓宽，东一条路步行街也会开始修建，文化官场还修成了地下购物广场，不只是这些，到时候公有房子归个人所有。大多数人从那时候才有了自己的房子，起要是在那时候看准时机大量买房，只要选好地方，那就是坐等升值的事。
有这样的机会云绮当然要把握，不然岂不是愧对重生人这名号？所以她打算用这三年的时间充实资金，等到了98年，哼哼~都不用去竞标地皮，就是在那些动迁户手里买私人的房子等着回迁，那也是大赚啊，到时候一回迁，整个楼都是她的，呵呵~想起来都开心。不过没有本钱是什么都玩不转的，当前首要的任务就是敛财了，到时候如果没有资金，无论是股票还是房地产那不是都没戏了？
想到这里，云绮微笑着对一边沉默的余杭说：“余杭，接下来我要说的话，你要认真的听，都是商业机密哦~”云绮说着正事，可是表情依旧是一派轻松：“最迟明天，我订的200件鑫酒和100件小神仙酒就要到货了，等一会我们卖完要用的东西就去库房看看，呵呵，大孩哥帮我租的库房，我到现在还没去看呢，这接下来的两个月，我们的酒要放在库里。不卖。”
“啥？”余杭纳闷了：“进了货不就是要卖的吗？放在库里不是就积压了吗？”
云绮拉着余杭进了一家冷饮店，点了一个包间，要了两杯冰花露给余杭，自己点了一杯清水。
“在这里比较凉快也安静，先喝点解解渴吧。”云绮把冰花露推到余杭面前。
余杭知道云绮体贴，他早就是又热又渴了，感激的笑笑，拿过冰花露一口气喝掉半杯，立马就跟大力水手吃了菠菜似的又有力气了。
“云绮，你说说吧，我知道你聪明，一定有你的想法。”
“呵呵，现在在M市也有饭店在卖鑫酒，可以说鑫酒早在一年前甚至更久以前就有了很不错的客户基础，但是M市之前一直没有代理商，所以他们那些饭店之前所销售的货都是从H省唯一的鑫酒经销商H市那家漂来的货，现在咱们刚刚代理这个品牌，厂家答应以后在M市只给咱们供货，所以这两个月，我打算要做的就是清空市场。”云绮淡淡的说。
“清空市场？”
云绮点点头：“对，以鑫酒的需求量。两个月足以上整个M市所有的饭店里的鑫酒都卖空了。M市的代理商是我，货在我手里，外面的货不敢往M市运，因为那是属于违反商业法的行为。所以这两个月饭店的货一定会卖空，连想上货都没有地方上，等两个月以后，你在去推销，他们还不上杆子要吗？”
余杭点头赞同，心里佩服云绮，她怎么这么多主意呢。
“呵呵，余杭，你说说，这两个月清空市场，除了以后方便你推销以外，还有什么好处？”云绮突然来了兴致，考起余杭来了。
“你考我呢？”余杭心情也轻松起来了，脸上也有了笑容，想了想，如果两个月都没有货，除了到时候他们会急着要货，还有什么好处呢？云绮说以后厂家在M市就只会把货给她，那不就是说全市就只有她有货了？到时候酒的价钱不就是她说的算了？？
看着余杭开始疑惑后来豁然开朗然后露出自信的笑容这些表情上的变化，云绮欣慰的笑笑，或许在不久的将来，余杭就会彻底从管教的阴影里走出来了。
“云绮，我不知道我说的对不对，是不是两个月以后，你打算照比原来饭店的进货价涨价卖啊，到时候市场都是你说的算了。你爱要多少钱都可以，他们都不要也得要，因为有客人点这个酒，他们没有货也不行啊，对不对？”余杭说出自己的想法，满脸期待的等着云绮的答案，看到云绮脸上的赞赏，他心里就好像刚才喝到冰花露一样舒服。
“宾果！！余杭，我就说你聪明，是干这个的料嘛！哈哈，有发展啦，你跟我想的是一样的，等两个月以后饭店就急着要货了，原来他们都是30一瓶进货的，到时候我们就是要50块钱一瓶他们急着用也得要啊，因为这酒卖得好有客人点嘛，只要有一家饭店有货，别的饭店就都得有，他们要是没有会跑客人的嘛。而且你也不用担心他们嫌贵，因为他们的酒都是180一瓶往外卖的，就是50元一瓶进货，那一瓶还赚130呢，卖一桌子菜才能赚多少啊。呵呵~~”
余杭看云绮小脸上都是算计的那个奸诈的小样简直可爱极了。也忍不住也笑了起来。
云绮看余杭的心情好了，自己也轻松了不少。
“余杭，这两个月虽然不买酒，但是你也有任务的，只不过你的工资就是650元没有提成了。”
余杭点点头，放眼M市所有的业务员，有谁有650元的底薪啊，云绮少说也给他多开了200，更别提每件货1块钱的提成了，他也有哥们是干业务员的，他们的提成都是按照每件货物货款的1％算的。比如说他卖了100块钱的货款那就提1块钱。而云绮却是按照卖货的件数来提成的。要是每件货100元以上的话自己这样还不算占便宜，要是这件货没有一百元，那自己就是大大的占便宜了，他的工资简直就是业务员里的最高薪了，他明白，云绮是在变相的帮助他。他真是没有什么可以报答云绮三番两次的帮助了，只能卖力去为她工作。。。
“你说吧，这两个月我要干啥？”余杭认真的说。
“嗯，这两个月我要你走线。”
“啥？”余杭又蒙了，咋又出来一个新名词啊：“啥是走线？”
“这两个月，你把M市市区的大街小巷都摸个遍，把一共有多少家饭店，和商店小卖店都记下来，一会咱们就去买本，一本商店的，一本饭店的。
你可以把M市分成7天走，例如以后星期一就走爱民区，星期二走东安区，这个你自己划分，两个月后我要看到你的详细记录。我要求你必须做到哪天那条街上有什么饭店或者是商店新开业你都能了如指掌。
记录的时候先是写下店名，在写上在什么区什么什么地址，然后是业主名和联系方式，这些东西就要看你的努力了，因为不认真走线不跟业主套关系是绝对得不到这些信息的。
业务员的工作很辛苦的，这两个月只能算是备课，两个月后你还要骑三轮车送货呢，哎！不过等挣到钱了第一个买台送货车。找个司机连开车带搬货，以后要是咱们代理的牌子多了，你一个人也干不过来，你以后就只负责推销，记账，收钱，力气活都让别人干去，但是现在你只能将就了。
你千万要记得，只要你是在上班时间，你就是我的业务员，就算遇到了不客气的业主。你也不要跟人家发生冲突。如果有那种过分的人，你就回来告诉我，我想办法背后整死他。”
余杭本来认真的在听云绮解释什么叫走线，结果最后云绮居然还放出这样的狠话来，心里热乎乎的又有些哭笑不得，他知道云绮是怕他沉不住气在和别人冲突，但是现在的他早就不是以前的他了，虽然以前的朋友还都有来往，但是他已经不会无缘无故的去挑衅别人，而且他也知道什么时候该忍耐，什么时候该做什么。
“余杭，我相信你能行的，呵呵，我们M市最伟大的酒类代理商和酒类黄金业务员就要诞生了，哈哈，只要我们努力，就没有办不成的事。”云绮拿起她那杯白开水和余杭的冰花露碰了一下杯一饮而尽。
“我说的你都记住了吗？”云绮问。
“嗯，你放心吧，我能做好，”余杭自信的说。
呵呵，太好了，余杭又恢复信心了，云绮开心的微笑着说：“走，咱们去买‘装备’”
“好。”余杭现在心里全是对未来的向往。也不像刚开始那么消沉了，跟在云绮身后两人一起去了百货大楼。
云绮带着余杭第一个就去了服装区。挑了一件白色的和一件浅灰色小格子的衬衫给余杭：“余杭，你先去试一试。”
余杭站在原地没有动皱着眉头说：“云绮，你这是干什么？不是要卖干活的用东西吗？买衣服干嘛？”
“这是员工服装，你就听我的啦！！”云绮又选了两条西装长裤还有一双牛皮的皮鞋一起递给售货员：“麻烦你帮他试一下。”然后把余杭连拉带拽的推进更衣室里。
在余杭换衣服的时候，云绮又去帮余杭挑了两件秋季的外套还有一套休闲装和一双休闲鞋。马上就要到秋天了，余杭可能都没有像样的衣服，俗话说人靠衣装，穿的不好了自然让人看不起，业务员本来就是一个不好做的工作，要到处看人家脸色，如果穿的再不好，她怕余杭会受不了别人那种眼光。前世她自己第一次去打工就是做一家饭店的领座员，她都没有合适的衣服穿，那种滋味真的很不好受，既然她和余杭这孩子有缘，她又有闲钱，那花几个钱帮帮他也没有什么。
这时候余杭穿着短袖的白衬衫，黑色的西裤和黑皮鞋从更衣室里走了出来，那身衣服在余杭消瘦的身上居然还传出飘逸的感觉了。虽然余杭现在是又黑又瘦，底版也不像栾飞，封淮、陆锐还有云晗那么好。但是他本来就有些小帅再加上现在忧郁的气质和这身西装，人立马就和刚才那个旧T恤破牛仔裤布鞋的样子判若两人了。
“呵呵~~余杭，真好看~”云绮围着余杭转了两圈回头问售货员：“呵呵，这位姐姐，刚才那件灰色格子的衬衫也试过了吧。”
售货员微笑道：“刚才你拿的衣服都已经试过了，这套衣服最后穿上就没脱。他身材好，穿着都很合适。”
云绮感激一笑：“姐姐，这些衣服麻烦你都帮我包起来，还有这些。”云绮拿起手里刚选的外套还有长袖的休闲装在余杭身上比了比，嗯，颜色也合适，大小不用看了，余杭本来就是衣服架子，然后递给售货员：”麻烦你都帮我包起来吧，对了，你们这里有没有皮带和钱包？”
“有的，请直走左转，那里有专柜。”
“好的，谢谢你，这些就先放在这，一会我过来拿哦~”
“好的，谢谢惠顾。”
云绮拉着余杭的胳膊往前走：“走，咱们去买个包包去，要不你都没有地方放路线本。用手拿着多麻烦。”
余杭看着云绮忙前忙后的，心里暖暖的，他也知道他自己没有合适的衣服穿，云绮是怕出去撑不起门面，哎……他怎么欠云绮的越来越多啊！现在看着云绮拉着自己的雪白小手，心里那种痒痒的砰砰乱跳的感觉又来了。从一开始的感激，到后来的感兴趣，余杭知道，自己很早就喜欢上整个善良聪明又绝美的女孩了，但是自己现在这样……他配不上她……所以他也不会说出来，就这样做朋友，大家也都还自在一点，有些东西，还是顺其自然吧……
part 3 命运轮转 59 “战斗装备”
59 “战斗装备”
……还是顺其自然吧……
来到箱**带专区。云绮亲自挑了一条深棕色的小牛皮带，又选了一个褐色可以单肩背的那种纯皮的公文包，帮余杭把腰带系上，再让他背上背包，自己围着余杭前后打量了一下，满意的点点头，嘿嘿，不错，果然是衣服架子~很帅嘛，还是人靠衣装啊~~
现在的余杭看起来已经没有了那种邋遢的感觉，绝对的文员形象，这多斯文啊，不然原来那样像出来混的似的去走线还不把业主都吓死啊，搞不好还以为是来收保护费的呢。
余杭被云绮打量的浑身不自在，从小长这么大他也没这么疯狂的买过衣服啊！以前都是妈妈买完了拿回家来给他穿，买什么他就穿什么，一年四季都是那一条裤子，夏天就单穿，冬天就套上毛裤穿，哪像现在，一下子给他这么多衣服穿他还真是不自在。
扯了扯领口的扣子。余杭看了一眼镜子中的人，那里面衣着鲜亮的人是自己吗？他从来都不知道自己也可以有这么精神的时候。爱美之心人皆有之，人这种爱美的天性是不分性别的，余杭的嘴角也忍不住的往上弯，呵呵，这么看来他也不丑嘛
“……”这孩子大概从小都没穿这么好过吧，现在看余杭那个手足无措的别扭样子，云绮心里一阵心疼，也许像余杭这样的孩子还有好多呢，可是她却什么都做不了，她帮的了眼前的人但是帮不了所有人啊……哎！！！还是先赚钱吧，等有了钱就想做什么都好办了。
收起悲伤的情绪，云绮笑道：“走吧，咱们去拿衣服，今天买这些都是‘工作服’，夏天和春秋时上班要求穿的，等你开始骑车送货的时候你就穿那些运动休闲的，走线你就穿现在这样的，嘿嘿，冬天的服装我就不做要求了。到时候你跟库工邹叔叔每人发一件羽绒服就解决了。”
说着去售货员那把大包小裹的一堆衣服接过来拿去付款处付账。
余杭看着云绮纤细的背影，鼻子有一点酸酸的，甩了甩头暗骂自己没出息，他可是爷们！咋能为了买衣服就感动呢！可是看到她为自己忙前忙后的，那种满满的涨涨的感觉就跟第一次她将那一百元递到他手里的时候一样，一瞬间就让心里塞满了，都是她。
走上前去接过云绮手里的袋子，余杭微笑。云绮的心意他当然明白，等冬天的时候，她给他开的工资也够他买棉衣了……
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“云绮，咱们衣服也买了，日记本，背包，三轮车也买了，还要买什么啊！！”余杭推着三轮车跟在云绮身后无奈的问，不说别的，就是今天云绮给他买衣服的钱都够他3个月工资了，再加上其他的东西呢？他就不明白了，她一个11岁的女孩，哪来的那么多钱啊！！家里拿的？
“呵呵，还有一个最重要的东西没买啊~多亏我今天钱带够了。”
“什么东西啊？”好像该买的都买了啊~！
“手机！”
“啊？”余杭惊叹，手机可是奢侈品啊，很贵的，见云绮这么花钱，他都觉得吓人了，心里那个疑问就好像小猫抓似的，急切的想要知道答案，思索半天。终于他还是忍不住好奇的问：“云绮，你哪来的这么多钱啊。手机可是要上千的！”
云绮知道余杭好奇，也不打算瞒着他，因为现在余杭帮她工作，经常要接触到许全智，就算她不告诉他，他自己也有看出来的一天，所以还不如由自己亲口说出来呢。
于是转身认真的说：“余杭，我跟你说了你不要告诉别人，其实‘经典故事’是我和大孩哥一起开的，我的钱当然是书屋赚来的了，这件事只有我和大孩哥知道，你是第三个人，不要说出去。还有，就连库工邹叔叔都不知道其实这酒水生意的老板是我，都以为是我一个在外地的朋友的生意呢，所以，这些都是秘密，千万不要让第四个人知道。”
余杭点头表示了解：“放心吧，我不会说出去的。”
一边跟着云绮向电信大楼走去，�
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