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天书科技-第31部分
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“王总，迈尔森先生说让您稍安勿躁。微软公司开出这个价钱是经过深思熟虑的，并在充分考虑过了贵公司这款系统的市场价值的前提下，给出的报价。当然，这个价钱还可以商量，比如，我们可以同样付出三亿美元，但只要求得到龙盾系统的源代码。”
果然m国人的谈判方式够直接。
“既然迈尔森先生这么说，那么我先问问，微软公司是怎么算的我们的龙盾系统源代码就只值三亿美元这个价？能让他说给我听听么？”王正宇冷声问道。
“迈尔森先生说，贵公司的龙盾系统必须依赖与我们微软公司的windows视窗系统而生存，这就大大限制了龙盾系统的价值。实际上对于微软公司来说，龙盾系统更像是一款寄生虫系统。当然，出于对技术跟知识产权的尊重，我们愿意付出一些代价换来这款系统的源代码！”
“寄生虫系统？”王正宇笑了，开口质问道：“那么我想请问迈尔森先生，如果龙盾系统是寄生虫，那么依托于windows系列公开的一部分代码开发出的应用软件是什么？你们就是这么形容你们的合作伙伴的？”
当黄思琪将王正宇的原话翻译给迈尔森后，这位微软高层的脸上终于显出一丝不悦。飞快的咕噜出一番话来。
“王总，迈尔森先生让您不要转移话题。如果您对我们微软公司开出的价格有所不满，我方可以提高一些价码，这是一场合则两利的谈判，请您不要意气用事！”
“提高价码？好啊，说说看，把你们的心理底线说出来，看看能让我满意不？”王正宇不屑的说道。
058 谈崩了（）
会议室内的气氛开始变得僵硬，王正宇跟特里·迈尔森的脸色都沉郁下来。说起来，这两人都不能算纯粹的生意人，哪里能有什么和气生财的样子。
倒是作为翻译的黄思琪不停的调和着气氛，努力的想着怎么将两人越来越带着火气的对话得体的翻译过来。
不管是从公关还是翻译的角度看，黄思琪当目前为止做的无疑都是非常合格的。
“迈尔森先生表示可以将价码适当提高，微软愿意提高一亿美元的筹码，来完成这次交易。同时迈尔森先生希望王总能感受到微软的诚意，同时也希望王总您能拿出贵公司的诚意来。一场成功的谈判，不能只是一方的让步！”
黄思琪非常小心的去掉了“告诉这个贪婪的华夏人……”等等饱含怨气的修饰语。
可即便如此，王正宇依然还是愤懑了，听他这话，好像他们吃了多大的亏一样。
看来微软还真当他是没见过钱的乡巴佬了，小媳妇模样委委屈屈的加个一亿美元他们就敢谈诚意。如果不是跟苹果签订了合同保密协议，王正宇真想把跟苹果公司签订的合同拿出来砸到这个m国人脸上，让他看看什么才叫诚意。
别人提都不提源代码的事，就直接拿出二亿美元来，还有七成的销售分红；他们微软倒好，四亿美元就想买到一款先进的闭源系统源代码，王正宇突然觉得视频中库克那张脸，要比眼前这个微软的大个子可爱很多，别人就算弯也弯得够痛快呢。
想到这里，王正宇毫不犹豫的开口讥讽道：“对不起，如果我没算错的话，微软公司所谓的诚意就只值四亿美元？”
“那么让我来跟迈尔森先生算一笔账，我们的龙盾系统市场定价大概是二十五美元。既然迈尔森先生对我们的龙盾系统有所了解，那么您应该知道仅凭这款系统的安全性能，我们就能收到无数的订单，我们只需要卖出两千万套，就能获得五亿美元的收益。而仅仅华夏市场对安全的需求就远远不止二千万套，那么问题来了，我们特么的凭什么四亿美元把源代码卖给你们？你还真以为只有你们微软会算账么？”
王正宇说的有些急促，黄思琪费了半天劲才将这些话，刨去了不得体的粗话后，基本完整的告知了迈尔森。或者是王正宇说话的态度刺激到了迈尔森，他也开始激动的长篇大论起来。
“迈尔森先生让我告诉您，账不是这么算的。您的系统必须依托于微软的windows视图操作系统才能有这么大的市场，但我们微软有能力让您的龙盾系统没有生存的土壤。当然或者您可以只为那些unix用户提供服务，不过您要知道，微软跟世界两大cpu提供商l跟amd都有良好的合作关系，如果微软跟这两大厂商联手打压贵公司的龙盾系统的话，或许您的市场远景远不如您想像中那么美好！”
翻译完这句话，黄思琪开始有些紧张。女人特有的直觉告诉她，或者今天的谈判估计不会有一个完美的结局。
果然她的话音刚落，对面的王正宇便脸色一变，冷声问道：“怎么？这是想威胁我吗？告诉我你们微软家大业大，所以就能为所欲为？或者还准备封杀我们的龙盾系统？”
这句话一出口，配上王正宇此时冷峻的表情，跟愤懑的声音，即便特里·迈尔森不懂中文，也知道眼前这个少年生气了。会议室内的气氛显得更加沉闷。
黄思琪没有直接翻译王正宇的这句话，而是试图缓和气氛的说道：“我想迈尔森不是这个意思……”
“我没问你，我想听他的回答！”王正宇直接打断道，此时他当真是有些出离愤怒了。脑海中甚至再次划过了钱晓华给他那段视屏中的画面，而那名记者的话，也似乎在他脑海中回荡“你们不用微软，还能用什么？”
这种被人当面赤果果威胁的感觉，还当真是让人够不爽啊！
被王正宇打断的黄思琪无奈的摇了摇头，侧头偏又看到特里·迈尔森正探询的看着自己，心中叹了口气，也懒得在管两人间的火药味，完整的将王正宇的意思翻译了过去。
“迈尔森先生让我告诉您，他并没有威胁您的意思，只是陈述一个事实而已。没有微软的支持，贵公司的龙盾系统可以说没有任何生存空间。这是由贵公司的龙盾系统不支持应用的局限性所决定的！所以微软肯付出四亿美元购买这款系统的源代码，的确已经体现了我们的诚意，毕竟贵公司开发的系统不够成熟，有些急功近利的味道。”
王正宇听了这番话笑了。
能把强买强卖的强盗逻辑说的这么清新脱俗，也当真是让他醉了。以后谁敢跟他说m国人做生意都是很讲诚信的，都是直来直去的，都是很有契约精神的，他非得一个大耳刮子甩过去不可。
这特么不全是在说废话嘛？换了谁能让他把便宜占尽，都会很讲诚信，都会直来直去，都特么会有契约精神的嘛！
所以怒急的少年反而突然笑了，随后一字一顿的冲着特里·迈尔森言简意赅的说了四个字：“你大爷的！”
黄思琪顿时愣了，正犹豫着怎么糊弄过去王正宇这句话时，偏偏不耐的特里·迈尔森开口催促道：“他说了什么？”
“额，我想他是在向您爷爷的哥哥表达一种敬意！”话刚出口，黄思琪只觉得头上已经冒出了冷汗。侧过头偷瞄了眼特里·迈尔森一副不明所以的样子，连忙解释道：“或许他还是对您开出的价格有所不满，您知道有时候我们华夏人谈生意有分歧时，喜欢顾左右而言他！”
嘴巴上不停解释着，黄思琪眼睛还紧张的看着一脸古怪笑容的王正宇，生怕这时候王正宇又说出什么过分的话来，让她为难。
还好，或许王正宇说出那句话时，脸上的笑容太有欺骗性，特里·迈尔森竟然真的相信了黄思琪的解释，脸色竟然也渐渐缓和了下来，再次开口说出了一串话来。
“王总，迈尔森先生决定在加一亿美元！付出总计五亿美元换取龙盾系统的源代码，并表示这是最终的报价，绝对不可能在增加了！同时他真诚的希望您能接受这个报价！他相信，未来我们之间还有更广阔的合作基础。”
王正宇没有理会黄思琪的翻译，反而玩味的问道：“刚才我那句你大爷的，你是怎么跟他翻译的？”
黄思琪翻了个白眼，算了，现在她不用预感，便已经可以肯定今天这场谈判算是崩定了。
于是她也懒得再努力的维护会议室中的和谐，闷声道：“我告诉他您在问候他家亲戚，另外您嫌他的出资太少！”
王正宇点了点头，理所当然的说道：“所以说嘛，没文化真可怕，一门外语都不懂，他怎么做到windows事业部主管的？嗯，你就这么帮我告诉他，我不想跟他这种没文化的人谈下去了！龙盾系统的源代码我们不卖，就算卖给他他也看不懂！”
王正宇这话到的确句句实情，要知道龙盾系统本就是用汉语写的，源代码都是一排排的方块字跟符号，足足有七万多行，别说看懂了，晕都能让他晕死。
只是黄思琪可不敢按原话翻译。毕竟她是微软华夏的员工，她可不想莫名其妙的就得罪了总部的高管。
“王总，迈尔森先生让我最后问您，您真的打算拒绝微软的诚意么？最终的结果，或许是双方都不愿意看到的！您已经是一个公司的总裁，应该少些个人意气，多为公司考虑才好！”黄思琪一脸无奈的望着王正宇。
“哈哈，帮我告诉这位迈尔森先生，我这人还真就是属弹簧的，压的越狠蹦得越高，我到还真想看看我不接受贵公司的诚意会是个什么后果！五亿美元？你们以为我们新公司就没见过钱么？倒是我也有句话奉劝这位特里·迈尔森先生，站得越高，不只是看的越远，跌得也越重。”王正宇冷笑着道。
“迈尔森先生对您表现出的自信很欣赏，他想问您，您觉得五亿美元不够，那么您的心理价位是多少！”黄思琪飞快的翻译道。
在省去了“傲慢无礼，贪得无厌”等等修饰词后，让王正宇起码愿意回答这最后一个问题。
“我的心理价位？我要求不高，把微软的股份分我百分之五，我就勉勉强强吃点亏，把龙盾系统源代码送你们！怎么样？还谈不？”王正宇摸着下巴，冷言道。
059 怨气冲天（）
生意谈到这里自然是崩了。
王正宇没有仔细算过微软百分之五的股份大概是多少，不过特里·迈尔森显然非常清楚。
微软的缔造者，比尔·盖茨经过多次减持，如今不过拥有3。3亿股微软股份，大概仅占微软总流通股的百分之四；而现任微软总裁鲍尔默的股份则跟比尔·盖茨差不多。给了王正宇百分之五的股份，他就可以直接去董事会任职了。
所以当王正宇最后那句话一出口，就预示了两家公司间没有继续谈判的可能。
当然王正宇也没想过对方会认真考虑他的提议，所以在说完最后一句话后，甚至没有跟那位万里迢迢赶来华夏的特里·迈尔森最后礼貌的寒暄几句，便直接起身走出了会议室，朝着电梯的方向走去。
不是王正宇不懂礼貌，而是王正宇怕在跟这人多聊几句，会忍不住爆出粗口。怎么说也是做老总的人了，不能显得太没素质不是？当然最重要的是，自己就算爆了出口那家伙也听不懂，何必浪费口舌？
“王总，王总，等等我，我送送您！”刚刚走到走廊，黄思琪便追了出来。
王正宇停下脚步，回头看了眼急匆匆奔出会议室的美女，讥笑道：“怎么，怕我在你们的大楼里乱闯啊！”
“王总说笑了，生意不成仁义在嘛。把您接来，总得送送您才是！”黄思琪苦笑着说道。
王正宇也懒得再说话，只是跟在了黄思琪的身后，朝着电梯走去。
上了电梯，王思琪拿出一张名片双手递了过去：“王总，这是我的名片。刚刚迈尔森先生让我转达您一句话，如果您近期改变了主意，可以随时候联系我们，重启谈判！”
王正宇扫了眼手中的还带着香气的名片，名片设计的很简洁，微软华夏后面跟了个职位名称prer，随后便是黄思琪的名字，最下方则是2个电话，一个座机一个手机。
随手将名片塞进裤兜，王正宇点了点头认真道：“我没名片，就不发给你了。不过我有个建议送你，近期给未来三、五年重新做个职业规划吧，总不能在微软这一棵树上吊死，万一哪天它一不小心就跨了呢，早做准备总比没有准备好！”
黄思琪默然，一时间竟是不知道如何接话才好。她想象不出王正宇是哪来的底气说出这么一番话来，偏偏还显得无比认真。
纠结良久，黄思琪只能讪笑着说道：“谢谢王总的建议了！您在大厅稍等片刻，我马上就帮您安排车送您回酒店。”
“不要，你也不用送我了！我正打算自己出去走走，你不用管我了！”王正宇摆了摆手拒绝道。话说完，电梯门正好打开，王正宇便直接走出了电梯，朝着大门外走去。留给身后黄思琪一个满不在乎的背影。
“这人还真……”黄思琪低声道，只是说道这里，却发现自己竟然找不出一个形容词来，不由得摇了摇头，目送着王正宇走出视线范围后，直接按下了电梯上行键。那位特里·迈尔森先生还等着她去汇报情况呢。
王正宇走出微软的大门后，也没有目的地，便干脆随意找了个方向走了起来，而他原本满不在乎的神情渐渐一扫而空，双眉更是紧紧锁起。
这么早就被微软惦记上了，显然不是什么好事。尤其是龙盾系统可是他吸金的重要筹码之一，如果真的被微软使出手段给封杀了，对他的计划可是影响大了。
要知道，他本准备用龙盾系统赚的钱进军能源产业，为天书的升级弄到足够的电能，并为之后的升级打好基础。而声控智能手机管家这款软件则为公司提供源源不断的现金流，来满足未来三维操作系统开发所需要的巨额资金。
没办法，短期内天书科技只能拿出这两款拳头产品。虽然他已经将天书传授给他的东西，融会贯通，但是毕竟经验还是太少。让他自信开发新东西，还差了不是一点半点。
可现在如果微软当真把龙盾系统的生财之路断了的话，他就不得不完全靠着智能声控管家一样产品赚钱，这就大大的拖延了他快速发展的步子。
尤其是龙盾系统是已经能够直接赚到钱的东西，而声控智能管家王正宇还打算在开发出地方语言版后在开始收费，这还需要时间……
而公司要快速发展，开销也是很巨大的。虽然从苹果公司那里弄来了二个亿美元的起步资金，被税收过滤一遍后，也只剩大概九亿人民币。而现在霍广博在王正宇的授意下，到处砸钱，挖人，购买尖端设备，短短十多天时间，就已经砸出去一亿多了……
“狗日的微软！”想的有些头疼的王正宇狠狠的骂了句。
他还不知道微软会用什么方法打压他的龙盾系统，但他希望不会影响到军/队跟政/府那一千三百万套的订单，那可是十三亿的大生意，而且还没签约呢……
“如果真的影响到了呢？”王正宇脑海中突然冒出这个不祥的念头，心里对微软的怨气不由得更盛了。他在电梯跟黄思琪的那句话可不是开玩笑，他当真是有弄垮微软的想法了。
偏偏此时他跟他的公司都还太过弱小，跟微软这样市值几千亿美元的巨无霸公司比起来，即便有了怨气，也只能忍着。尤其是想到刚刚那个特里·迈尔森高高在上的话语，一副能将他的龙盾系统吃的死死的模样，王正宇便觉得憋闷得要疯了去。
一时间华夏近代史上一系列的不平等条约，像是放电影般在王正宇的脑海中重现。他不明白当时负责签订这些条约的大人们是种心态，因为刚刚他就体会过一遍被人威逼的感觉，实在是够了。
落后便要挨打果然特么的是恒古不变的真理啊。即便是现代社会还不是一样？只不过打的方式文明了点，改名叫谈判了。
就这么一路的胡思乱想，等到他稍稍压下心里的激动跟愤懑后，才发现自己竟然不知道什么时候走进了小巷内的一条死胡同。
两面都是居家的院子，正前方则是一道围墙将整条小路整个隔开。
眼见无路可走了，王正宇不由得自嘲的笑了笑，自己还是没受过什么挫折，屁大点事就开始怨天尤人魂不守舍的。
将自己狠狠的批评了一番后，王正宇也恢复了过来，转过头朝着巷外走去。顺手拿出了手机，准备给钱晓华打个电话。
冷静下来后，王正宇首先想到便是这位钱工。毕竟军/方跟政/府的订单都是这位钱工帮他跑下来的，这事儿必须先跟这位钱工通个气。
电话拨通，一番寒暄后，王正宇便在电话中将微软找他谈判的全过程尽量详细的说了一遍，没有添油加醋，以免影响钱工的判断。
不过即便如此，在他说道特里·迈尔森威胁他的那番话时，他还是听到了电话中传来“砰”的一声响，随后还有玻璃杯晃动时特有的声音�
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