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　　　　胖掌柜别看人胖，但是他没有人宽体胖，而是十分急的将话题抢了过来：“行，我也打开天窗说亮话，刘掌柜经营的小吃店呢，在咱们镇上也成了一绝了。我就是想问问你这里的方便面，愿不愿意外售啊，也就是说愿不愿意售给我们这种同行。”

　　　　胖掌柜这话也没有针对谁，而是有些人的确是不愿意售给自己的同行，因为怕到时候同行用自个儿做的东西来打压自个儿。

　　　　

第一百二七章　双赢的策略

　　　　其他原本坐着没有说话的另外二个掌柜，也竖着耳朵听了，他们这次来也是与这些人的目的是一样的，就是想在把小鱼店里面的方便面拿到自家店里去卖，但是这做生意嘛，他们也是想要得利的。

　　　　原本按照他们的想法是，小鱼不用再散卖了，到时候直接将货全部都供给他们这些人，这样的话也算是粗步完成了垄断，不过这些掌柜心里面也有所顾忌，因为方便面的价格，他们不知道到时候他们这些人需要出多少钱。

　　　　“原来各位掌柜来是为了这件事情啊！我所做出的方便面，原本就是为了赚钱的，这有钱大家一起赚，这也是我店的宗旨，你们瞧我店里面的火锅，各位不是也一起再卖吗？”小鱼笑眯眯的说着这话儿。

　　　　屋子里面的掌柜们听到小鱼的话儿，脸上没有一丝不自在，虽然他们是看到了小鱼这里这么好的生意，所以他们才会效仿，可是这年头可没有什么注册商标之类的，这火锅的样式原本就很容易就被人学去，所以他们也不是做了什么不要脸的事情。

　　　　不过，现在被小鱼这么当面刺了一下，他们的心里头还是有些不舒服的，有些人心里想得明白的，倒是听听就算了，要是他们店里头的招牌菜，被别人给用了，他可能心里面也会不舒服了。

　　　　“刘掌柜，你这店里面的火锅虽说有许多店都用了，但是也没有办法，这年头混饭难吃啊，要是你也能够将我这店里面的招牌牌学去，那我也无话可说，你说是不是。”胖掌柜不愿意在这话题上再继续深聊下去。

　　　　要是再聊下去，到时候肯定会不欢而散的，要是一些百年老店里面，将人家的手艺学去了，可能到时候人家跟你是不死不休，因为人家靠的就是这手艺赚钱。

　　　　但或许是他们觉得小鱼这个店不过是个小店，就算是火锅被人学去了，这也没有什么可说的，他们这些店里面所谓的招牌菜，也会被别的小店学去，然后开始延用。

　　　　“既然各位不愿意再谈那件事情了，那行，咱们也不要再提了，再提就伤和气了啊！”小鱼将火锅的事情暂且搁下，她说起了方便面的事情：“那各位掌柜，你们想要在我这里拿货，有没有想好价钱，你们也看到了，我这里以20块方便面为一箱，一箱一两银子，想必各位来的时候已经打听清楚了吧！”

　　　　果然，这些人听到了小鱼所说的价钱后，就开始沉默了起来，这价钱对于他们来说自然是太高了。

　　　　“这样吧，刘掌柜，你这一箱一两银子，我们都是开店的，你也得给便宜一点儿啊，原有的价钱上砍一半怎么样？咱们这些店虽然不是百年老店，但平时客人也不少，真要是卖好了，到时候刘掌柜也能够赚得不少的钱啊！”李掌柜脸上带着笑的开口说道。

　　　　不过这人看起来好说话的样子，但是这一开口就将价钱砍得这么低，还真当这里是菜市场讨价还价了。

　　　　小鱼一听到李掌柜的话，立马也笑了起来了：“不瞒各位掌柜，我从来没有想过用这么低的价钱卖出去，你这个价钱简直就是再开我的玩笑啊！”

　　　　小鱼十分有底气的回了他的话儿，用这个价钱想要卖得方便面，这简直就是让他们赚死，虽然说有时候做生意是互惠互利，但是方便面拿给别人卖，她还不如自个儿卖呢！

　　　　胖掌柜有些急了，他站了起来将胖手撑在了桌子上面，脸上堆满了笑对小鱼说道：“刘掌柜，你想想啊，这做生意就得想想别人啊！你这店里不停的出东西，你让我们这些店要怎么活啊！”

　　　　小鱼不作声，只是喝着端上来的菜，她沉默了一会儿，屋子里面的气氛就更加凝重了，所以人也不再作声了，他们也喝着手里的茶，在脑子里面想着办法。

　　　　说实话，他们对于小鱼店里面的鸳鸯火锅生意也是十分垂涎，但是他们也派店里面的厨师在这里吃了好几次，但是都没有调出正宗的汤料，现在他们弄的汤料不正宗，所以吃的人自然是挑嘴了，有许多人都觉得不如到小鱼这个店里面来吃。

　　　　小鱼作为小吃店的掌柜，以这个年纪弄得这个店这么红火，他们这些人不嫉妒都难了。

　　　　“各位，如果你们没有抱着实诚的心来做生意，那么我们也没有必要再谈了，我这里也可以卖方便面，我也不急着让别人来卖。我店里面还有些忙……”小鱼作势站起来要出去外面做事儿。

　　　　屋子里面原本不吭声的人也急了，他们这次来就是想要做生意的，不过他们刚才给的价钱的确是有些欺生了，他们原本想着小鱼这么个小女孩，有什么好厉害的，所以也就抱着轻视的心态来了，但是他们没有想到小鱼这么沉得住气，而且一下子就将他们的心急给激出来了。

　　　　“刘掌柜，这价钱可以再谈啊，你也用不着甩脸子啊！你要是觉得刚才的价钱不合适，咱们再谈谈吧！”胖掌柜急忙说道。

　　　　李掌柜也是急声应和了，他觉得刚才失策了，不应该将价钱说得这么低的，这明摆着就是欺负人，他也没有想到小鱼会一谈不成，就请他们出去啊！

　　　　“是啊，刘掌柜，咱们还是坐下来再好好谈谈吧，咱们再商量一下价钱，你要是再觉得不行的话，那咱们下次再找个时间谈了。”

　　　　小鱼看到他们急忙挽留，立马将早就已经准备好的话丢了出来：“其实我也没有急着要找别的店代销的，而且我也和衙门里面的人联系好了，他们也会在我店里面购买方便面。你们要是想要代卖方便面，那么价钱方面肯定不低，而且到时候还要帮忙宣传我这个店的品牌，也就是说你们不能够将方便面算到你们的头上。”

　　　　小鱼所说的话，这些掌柜的都有些不太明白，什么叫做不能够将方便面算到他们的头上。

　　　　“刘掌柜，你这话能不能说清楚一些啊！我不太清楚，还有，县衙里面的人真的跟你订货了。”李掌柜看到旁边人的使眼色，立马问道。

　　　　“我的意思是说，我会在方便面上面贴上我店里面的标志，到时候你们不能够将标志随意撕掉，而且也要在方便面上说明是代售。而且，这个镇是只能够有一家代售这个方便面，太多的话影响销售。”小鱼是想要弄连锁，她现在也要限制着镇上卖方便面的店数，到时候她可以做工厂，只需要将方便面提供给那些连锁店就成了。

　　　　因为她现在还没有这个资金自己来弄连锁店，而且如果真的要这样做的话，那到时候肯定要花费很多的人力财力。

　　　　“哪有这样的要求，我从来没有听过有人说过这样的要求，你这是故意为难我们吧！”李掌柜有些不爽了，他看着坐在对面的小鱼，一脸的不爽。

　　　　小鱼看到他们并不愿意也就没有再勉强，这个镇上很多的模式，就是以前的所经营的模样儿，就是从别人那里拿的货，都称之为是自个儿的，而买的人自然也不会追究是从哪里进的货，只有那些开店的人才会追究这些东西。

　　　　但是小鱼想让这些买的人有那种意思，就是从她店里面或者是工厂里面的弄出去的东西，都是十分新鲜又实用的东西，都是别人没有过的东西。

　　　　“各位掌柜以前可能从来没有听人说过这个东西，但是我想这样做，如果你们觉得可以的话，那么我们再来谈价钱，如果不行的话，那再谈价钱也是没有用的。”小鱼脸上并没有表现出其他的神色，只是一直淡笑的看着他们。

　　　　屋子里面的掌柜听到小鱼的话，都拂袖离去了，而原本十分急切的胖掌柜，倒是走在了最后，他出门的时候倒是看了小鱼一眼，那模样儿似乎到时候还会再来一样儿。

　　　　休息室里面的人全部都出去了后，小鱼又出去外面登记人，她觉得这些掌柜肯定不会死心的，他们到时候说不定会来买一些方便面回去，然后自个儿研究一下，看看能不能像火锅一样研究个一二出来。

　　　　但是这次的方便面，并不像火锅那样可以弄出个一二来，因为方便面如果没有技术的话，就没有办法炸成方形或者是圆形的，而那面条的方向也不会这么漂亮，这都是要技术还有东西的。

　　　　小鱼将刚排的队全部都登记完了以后，店里面外面也没有人来了，不过正好衙门里头来人了。

　　　　“请问是刘姑娘吗？您这里有方便面吧！我需要订个几箱。”衙门里的捕头与小鱼说话的时候，那是十分客气的，因为他有看见小鱼经常出入司徒凛的家。

　　　　捕头没有随意猜想小鱼和司徒凛的关系，但是就算是不猜想，一个男未婚一个女未嫁，这是什么关系，自然是一眼就能够看得出来了。

　　　　“是韩捕头啊，好久不见了。最近好像没有看到你啊！”小鱼抬头看见是韩捕头，立马将他请进了休息室里面，然后让伙计上最好的茶。

　　　　

第一百二八章　耕种的季节

　　　　韩捕头对小鱼是十分客气的，坐在凳子上面自然也没有端捕头的威风了，要是进到别的地方，他肯定得端一下了，但是在这里他还真是端不起来。

　　　　“最近出去外面有事情，所以没有怎么在镇上，倒是刘姑娘，真是没有想到啊！这店都开得这么好了，而且这里还这么多人吃饭，当时我就觉得刘姑娘有做生意的才能。现在看您将这间店开得这么好，看来我当时想得不错啊！”韩捕头这人平时里也不是个奸滑之辈，所以这拍马屁也拍得有些僵硬。

　　　　小鱼听到韩捕头的话儿，笑着给他再倒了一杯茶：“哪里啊！韩捕头是要来这里订方便面的吧！真是麻烦你跑一趟了，你其实可以找一个人来告诉我一声就行了，不需要亲自来一趟啊！”

　　　　韩捕头没有回话，正因为是她这里，所以他才要来一趟啊！

　　　　“怎么会呢！我就是现在没事儿，所以才来这里转转，倒是刘姑娘，要是到时候有人在您这里捣乱，可以随时到衙门里头来找我。”韩捕头倒也没有想要耽误小鱼的时间，所以说了一会儿话后，就将话题往别的地方说了。

　　　　“对了，这次衙门里头想订五箱，我想问一下刘姑娘，什么时候能够送到衙门里头呢！最近事情比较多，有好多的人都要出差，衙门里头的官差们可都听到了您店里面的方便面，所以都想着出差的时候，带上些方便面去出差呢！”韩捕头笑着说道。

　　　　小鱼一听到韩捕头的话，给他说了一个准确的时间：“放心吧，韩捕头的东西肯定会先送过去的，五天后我就会将东西送到你那里去。”

　　　　韩捕头听到小鱼说了准确时间后，也没有再在这里停留了，他告辞了以后，原本来这里谈生意的掌柜们，心里头着实是多了几分想法。

　　　　其实他们出了小吃店后，就没有回到自个儿的店里头，他们都想着坐在对面的茶楼里面再看一会儿，没有想到他们前脚刚走，后脚韩捕头就进了小吃店里面。

　　　　这下子原本拂袖而去的掌柜们，心里头的滋味倒不知道怎么形容了，这可真是将话给说绝了，现在再转回去，就显得骨头太轻了一点儿。

　　　　小鱼做的方便面，需要各种各样的面粉，镇上做面粉得倒是挺多的，所以小鱼先是将镇上的面粉全部都采购了一遍，最后再跑牙行去问了一下，这里有没有比较大的空房。

　　　　小鱼的运气倒是挺好的，去牙行的时候倒是有一间空房，那空房是以前一家卖布店铺的染布坊，那个染布坊虽然不算特别大，但是容十几个人还是可以的。

　　　　“刘姑娘，您看啊，这个以前是做染布坊的，虽说有些乱，但是因为染布坊的去得匆忙，所以也没有时间将这里收拾好了。不过您不用担心啊，您要是想要卖的话，到时候我就让人给您收拾了。”牙行伙计手里拿着个本子，满脸笑容的看着小鱼，他可就指望着小鱼将这间空房给卖了呢！要是这人染布坊卖了，那这一个月他就轻松了。

　　　　牙行里面的伙计可不是白拿钱的，这每个月都有一定的月销量，也就是做了牙行里面的伙计，每个月都得出业绩，要是一点业绩都没有了的话，那到时候一半工钱都可能拿不到。

　　　　“这里的确是够乱的。”小鱼走过了破布前面，这院子十分凌乱，那模样儿不是那些人走得匆忙，那简直就像是要逃债一样。“牙伙计，你没有说实话吧，这个染布坊以前的主人，是不是出了什么事情，所以才走得这么急啊，你如果不说清楚，我也不敢买啊！要是到时候有人找到我的头上，那可怎么办？”

　　　　牙行的伙计听到小鱼的话，有些尴尬的笑了笑，也知道要是不说的话，这客人可就要飞了：“哈哈，是这样的啊，其实这人染布坊以前的老板好赌，他欠了赌坊里的钱，所以才将这个房子给卖了，当时走的时候他没有将债还完。但是因为房子卖了，所以那些堵坊的人都去追染布坊的老板了。”

　　　　小鱼听到牙伙计的话儿，心里倒是有了想法，她也笑着对牙伙计说道：“这个房子我还是挺满意的，但是你也知道我也是做生意的，要是这房子头尾没有交接清楚的，我也是不敢买的。而且要是我将这个房子买了后，那个赌坊的人不会想要在我这里找麻烦吧！”

　　　　谁知道那些赌坊的人有没有道德心，要是他们还盯着这间染布坊，那她买下也没有什么意义。

　　　　牙伙计看小鱼是为了这个苦恼，原本有些焉的声音也高昂了起来：“放心吧，刘姑娘，这个你不用担心，其实这个染布坊是赌坊委托牙行来卖的，那个老板已经跑了，现在这个染布坊已经被当成赌坊的财产放在这里了。”

　　　　小鱼听到牙伙计的解释后，点了点头，也没有再多问什么了，看来这里的染布坊老板的财产，已经全部被赌坊给接收了。

　　　　“这样就好了，那到时候还要麻烦牙行将所有的手续都办好了，毕竟这个房子是从你这里卖，要是我这里出了事情，你们牙行的信誉也会有所损坏吧！”

　　　　牙伙计赶紧点了点头：“这是自然的，您放心，肯定会办得妥妥当当的。”

　　　　小鱼将这里的东西全部都看好了以后，就跟着牙伙计去了牙行，将钱交了以后，牙行的人十分积极的将手续也办好了，而赌坊的人并没有为难，因为对于他们来说，这个染布坊留在他们手里的意义不大，只有变成了钱那才是实用的。所以赌坊的老板一听到有人要买这个染布坊，自然是十分高兴的将地契交了出去。

　　　　而小鱼将染布坊买下了后，就让牙行帮忙找一些下人，因为她觉得要在染布坊里做方便面的加工厂，那么她只有买一些下人回去了。

　　　　“对了，牙行的人也可以帮忙找一些下人吧！我现在这里缺很多人，所以麻烦你们帮忙找一些下人，行不行？”小鱼对刚才的牙伙计说道。

　　　　则卖出去房子的牙伙计，一听到小鱼还要人，嘴巴都咧得好大了，他觉得今天真是幸运日，居然一下子又接到了一单生意。

　　　　“自然，这是自然，刘姑娘是男女都要，还是只需要女的。”牙伙计急忙问道。

　　　　“男女都要，如果有人的话，麻烦你带到我家里让我看一下，好吧！”小鱼将自己所住的地方告诉了牙伙计，收好了染布坊的地契还有证明就出了牙行。

　　　　回了家里后，刘石正准备拿着小鱼所带来的东西种下田里去呢，小鱼一看到他这准备，立马将手中的东西放好，把刘石没有拿完的东西拿上了。

　　　　“爹，爷也在田地里面吗？不是说让他好好在家里头休息吗？这些天他还不累啊，现在还在田地里面干活。”小鱼看到屋子里面只有陈氏和小杏的声音，而刘老头的声音没有听见。

　　　　刘石听到小鱼的话，摇了摇头笑了起来：“你爷是个闲不住的，你爹也是，我也想着赶紧把田地里面的东西种起来，这看着自个儿种的东西开花结果，这也是一件十分有成就的事情，就像是你开店成功，你二哥考上了秀才一样儿。”

　　　　在屋子里面的陈氏听到刘石的话，推开窗户一脸笑意的看了他一眼。

　　　　“瞧瞧你爹，最近越来越会说话了，以前可从来没有发现他这么会说话的。看来在这店里面帮了下忙，这嘴巴也变得利索了不少啊！”

　　　　刘石听到陈氏的话，站在那里乐呵了起来，而与陈氏在一个屋子绣花的小杏也抿着唇笑了起来。

　　　　“娘，我也跟着爹一起下地去了，要是有事情的话就到那里来找我们啊！”小鱼拿着地上的