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来兴师问罪的啊。

　　　　向晚成笑，说，兴师问罪自然说不上，我这次来是来取经的。

　　　　杨志远说，我杨家坳的这些道道，你向书记早就知道了，还有什么经可取。不说别是，就拿余就来说，他那个生资服务公司早就今非昔比，初具规模。

　　　　余就笑，说，那还不得谢谢你志远的帮忙。

　　　　向晚成说，一家人不说二家话，你志远对小余帮助很大，大家都知道，等下你们二个人多喝几杯就是。我这次带小余来是有些问题想找你探讨，其实这些问题和你现在在周洛搞的动作有些关系。你还是一五一十的先把你之所以在周洛搞新动作的想法说出来。

　　　　杨志远笑，说，能有什么新动作，还不是老瓶装新酒。

　　　　向晚成说，不管是什么酒，只要酒味好，你就不能藏私，得拿出来和大家一起分享分享才行。

　　　　杨志远过完春节以后是在周洛搞了些新动作，他没有告诉向晚成是不想把动静搞得太大，别到时事情没搞成，到最后变成了雷声大雨点小，弄得自己收不了场，所以杨志远决定自己先做尝试，如果真对农村工作有实际意义，再告诉向晚成也不迟。

　　　　杨家坳去年产值上亿，杨志远感觉今年要想再有大的突破，只怕有些困难，这是每一个发展中的公司都会遇到的瓶颈问题，因为基数越大，往上走的难度越高。就拿杨家坳出品的茶叶来说，杨家坳的‘杨家毛尖’系列、‘眉儿金’现在在省内外的名气是越来越响，几乎可以和西湖龙井一较高低，这品牌一旦做开了，需求量也就越来越大，这时问题就出来了。‘杨家毛尖’去年产值三千二百万，较前年的产值只怕是翻了好几番，但今年只怕连翻番都会困难。这是为何，这是受山地条件的制约，因为杨家坳再怎么挖潜，它的山地资源就那么大，‘杨家毛尖’做到五千万就可以说是到头了，要知道这二年杨家坳适合茶树生长的荒山野岭都已开垦完毕，石柱峰那一带自然也是出好茶的地方，但杨志远总不能把靠近石柱峰那一带的原始森林砍伐了全部移栽茶树吧，这种图一时之利而坏杨家坳百年根基的事情杨志远肯定不会去做。

　　　　可现在杨家坳的形势大好，‘杨家毛尖’销售旺盛，杨志远既想发展，又想保持‘杨家毛尖’的品质，怎么办？唯一的方法就只能外延。怎么外延，杨志远自有自己的办法。他向杨家坳周边各村拥有山地资源的乡亲广播信息，和周边的父老乡亲签订承租合同，大量承租周边父老乡亲的山地。如果光承租山地也没什么新鲜的，杨志远有些变通。杨志远先和乡亲们签订承租合同，以二十年为一个周期，租金每五年结付一次，考虑到物价上涨的因素，杨志远还按每五年10％的速度递增租金。杨家坳承租的山林自然也不全是荒山野岭，山上会有些梅、桃、梨、李，还会有成片的茶林，所有的这些杨志远都入档，登记在册，评估价值，把山林这二十年能产生的价值计算在内，依价值按年支付利息。自然这山林二十年里所产生的收益归杨家坳所有，亏本赚钱全由杨家坳来承担，与乡亲们无关，乡亲们这二十年里旱涝保收，二十年后，依据登记在册的林业资源，原物退还，损失的部分杨家坳依据二十年后的物价进行赔偿。杨志远把这叫做‘山林银行’。此为初步，还有后续。

　　　　山地租下来以后，所有的山地，都由杨家坳统一安排统一管理，杨家坳会根据山地的特质，合理安排，种茶的种茶、栽经济林的栽经济林、插菊的插菊、培植苗木的培植苗木。杨家坳统一布置完成以后，杨志远返聘山地的主人为杨家坳工作，根据山上的劳动强度按亩计价，工资于次月十日前准时发放，杨家人只负责督查、监督病虫害的统一防治，统一质量检验标准，其余的事情都交由原有山地的主人自行管理。当然为了防止偷懒造假，杨志远也制定了一系列的程序和奖罚标准，比如，各家各户都有一本工作流程日志，每天的浇灌、有机施肥等等都必须有详细的记录，而负责督查的杨家人每天都得在日志上签字画押，不管是山地的主人还是杨家人，如果没有按规定办，谁出了问题谁负责。

　　　　杨志远此举自然就比余就的生资服务公司只与农户签约收购农产品简单松散的合作关系前进了好几步。余就听杨志远这么一说，直摇头，说，乖乖，志远，你这一招真是厉害，你这是既分工又合作，既控制了质量又分摊了工作量，既让乡亲们不必为产品的销售担忧可以一心一意抓生产，又没有让乡亲们因为转包了山地而失去了基本的生活保障，让乡亲们有一份工作，每月有固定的收入。这可真是一举多得啊，难怪我们一进入周洛，就感觉到周边的山村变化很大，到处在开荒垦地，原来是你杨志远给乡亲们注入了动力。

　　　　向晚成笑，说，志远，你这哪里是什么旧瓶装新酒，你这简直是给酒贴上了新的标签。这可以说是山区农村工作的一种新探索。

第三十八章：在商言商（1）（二）（）　
杨志远笑，说，我这可没有可供推广的模式，要知道我们杨家坳可以这么做，可以带领周边乡亲们一同致富是因为我们杨家坳现在有了一定的实力，可以辐射周边的村落。但要想在新营推广只怕有难度，因为在新营像我们杨家坳这种有实力的专注于农业生产的公司几乎没有。

　　　　向晚成很兴奋，说，志远，是不是可以试试，我们新营没有，并不代表外地就没有想在农业上有所延伸的大公司大财团。前几天就有一家竹制品企业想在新营发展竹林种植基地，我们是不是也可以以租的方式，把山林租给人家，再签订劳务返聘的合同，这样是不是可以让一部分乡亲有一份固定的收入。

　　　　杨志远笑，说，向书记你真会现买现卖。

　　　　向晚成哈哈一笑，说，易林，你可要把笔记记清楚了，明天给招商局的同志们仔细讲讲，就让招商局的同志们按这个思路跟竹制品企业好好谈谈。

　　　　向晚成来时应该对江易林有所交代，向晚成和杨志远交谈，江易林早就拿着本子在一旁记录。江易林点点头，说，我知道了，我回去就按书记的指示办。

　　　　向晚成说，志远，现在还有一事要跟你探讨。

　　　　向晚成要说的这事和余就的生资服务公司有关。余就还真是个干实事的料，他上任以后几乎就是一个拼命三郎，经过这一年多的努力，余就的生资服务公司发展势头不错，带动了一部分农户的生产积极性。就如当初杨志远预计的那样，榜样的力量是无穷的，农户们一见加入余就生资公司合作社有利可图，加入的农户也就越来越多。这加入的农户一多，要预付的款项就多，余就的公司也遇到了瓶颈，资金有些周转不过来。他此次找杨志远就是想找杨志远借点款，周转周转，但他怕自己面子不够，就把向晚成请了出来。

　　　　杨志远笑，问余就，需要多少？

　　　　余就伸出五个指头，说，五百万。

　　　　杨志远笑，说，余总，你的胃口不小，不过我可以很明确的告诉你，我们公司帐上有这个钱，但我不会也不能借给你，你找向书记来也没用。

　　　　向晚成笑，说，志远，我知道你小子大气，不借肯定有理由，说来听听。

　　　　杨志远说，在商言商，我们杨家坳的公司是股份制，我杨志远动用小额的资金已经有股东大会的授权，无需批准，但动用大的资金必须召开股东大会，经过股东大会的批准才行。大笔资金的动用，我杨志远一个人说了不算，同意了也没用，如果我杨志远擅自作主，股东们完全可以通过法律的途径追究我的法律责任。这是我们公司成立时公司章程早就约定好的，没法改变。为什么要如此约束，就是为了约束董事长的权利，以免董事长滥用职权。这事向书记其实也该知道，当初我还把我们公司的章程给向书记看过。

　　　　向晚成点头，说，志远，你这么一说，我倒还真记得是有这么一个事。

　　　　杨志远笑，说，再说一个我不能借钱给你的理由，我公司的钱我都有安排，我会根据帐上资金的余额安排公司的生产、决定公司是否可以投入新的项目，留存部分就是为了给自己留有余地，一旦出现自己考虑不周的地方，可以进行补救。退一万步说，假设你借钱的事情我们股东大会同意了，我把钱借给了你，你要是到期还不了怎么办，一个萝卜一个坑，你还不了钱，我就得想别的办法来补这个坑。什么办法，无非就是截留货款、延迟付款、停止新上的项目。最坏的结果就是，多米骨牌效应，倒了一个，伤及全身，杨家坳这几年辛辛苦苦打下的家业，灰飞烟灭。这样的事情，我决不能干，这与情谊没有关系。

　　　　向晚成笑，说，行，这借钱的事我们放在一边，姑且不谈，你杨志远说了这么多，应该是有更好的办法。

　　　　杨志远笑，说，还好向书记没骂我是守财奴。

　　　　向晚成笑，说，我骂你干嘛，你杨志远说得有道理，我自然赞同，我向晚成不是不讲道理的人，还是说说你的办法。

　　　　杨志远笑，说，还是向书记懂我，我是有一个主意，就不知道你向书记敢不敢让余就去干。

　　　　向晚成笑，说，你杨志远这么一说，只怕风险小不了，行了，说来听听。

第三十八章：在商言商（2）（一）（）　
杨志远说，按我的想法，办法为三：一是向农户融资，你把要给农户的预付款转为借款，按比银行贷款略高一点的利率支付利息。也可以根据公司发展的实际需要，向农户直接融资；二是跟我们杨家坳一样，实行股份制，鼓励农户入股。

　　　　向晚成倒吸了一口气，说，志远，直接融资这一步只怕是走得比较快，搞不好，就会有扰乱国家金融秩序的嫌疑，会犯错误的。

　　　　杨志远说，这就看你对余就的公司有没有把握，还有就是把握好度的问题，根据实际需要慢慢来，利息不能太高，必须在法律允许的范围内。我们杨家坳这么做肯定不行，余就的生资公司是国有企业，做了也就做了，问题不大。因为在我看来，只要是国家没有明令禁止的经营行为，我的理解就是可以为之。

　　　　向晚成摇摇头，说，志远，不到万不得已，不能走直接融资这一步，我看这样，小余，你可以照志远说的，以预付款转借款，这个问题不太。还有就是进行股份制，你也可以试行。但是切记不可大张旗鼓，我认为任何事情，你想做，肯定会有人反对，你不让人知道，偷偷的先行一步，成功了，反对的声音自然就没了。

　　　　杨志远笑，说，还是向书记老练，做什么事情都奉行只做不说，做了再说的原则。

　　　　向晚成笑，说，这是没办法的事，国情使然，不可顶风而为，任何事情都要尽量的把阻力减少在可承受的范围之内才好有所作为。

　　　　杨志远说，还有一个办法，我觉得也可以试试，这就需要国土部门和林业部门的配合。农户的山地之所以不能流转，不能到信用社贷款，就是因为山地无凭无据，没有凭据就没有可供抵押的资本。我觉得新营是不是可以在这方面有所突破，让国土局和林业局给新营所有的山地分别颁发一个权证，山地为国家所有，没有所有权，只有使用权，国土局的这个权证姑且可以叫‘新营山地使用权证’；林业局则对全县的山林资源进行全面的核查和评估，把有价值的山林一一登记在册，注明价值，出具‘山地林业资源价值评估权证’。‘山地的使用权证’可以在农户的手中流转，使用权农户自己用也好，转租也罢，政府一律不加干涉；‘山地林业资源价值评估权证’则可以抵押贷款，信用社可以根据评估的价值放贷给需要农业发展资金的农户，这样做既盘活了山地上的林业资源，又盘活了农户的周转资金。而自由转让使用权，还可以避免山地因为原有的使用权人不想投入而使山地荒废在手的可能。一举三得。

　　　　向晚成知道这是杨志远对以前农户小额无抵押贷款金融创新的一次延伸和拓展，这次比上次更具有可操控性，力度更大，一旦成功，肯定影响深远，对全省乃至全国像新营这样的山区农村都有可供借鉴的作用。新营是典型的山区农业县，山多田少。而山地农业是典型的投资多，见效慢的长久产业，就拿林业生产来说，一棵树从栽植到成材，没有十几二十年的时间，根本就见不到成效，农户绝大多数都注重短期效益，一见无利可图，自然就没有什么积极性，农户们情愿让山地荒着，也不愿在山里投入，山地荒在农户的手里根本没有产生一丝的经济效益。农田少，山地资源又不愿意开发，贫穷在所难免。杨志远的想法，现实可行，是个可以让多方受益的好方法。余就的公司当初为什么要给农民定金和预付款，就是为了鼓励农户增加山地的投入，调动农户的积极性。真要按杨志远的这个办法把农户山中还在生长的林木作为抵押物抵押贷款，农户有了周转资金，积极性上来了，间接的也就缓解了生资服务公司的资金瓶颈这个难题，到最后新营的农业经济真正发展起来了，也就没必要再付什么定金和预付款了。

　　　　向晚成略一思考，就觉得杨志远办法不错，说，志远，这个办法好，我回去以后就和开明县长商量商量，拿出一整套既切实可行，又可控风险的最佳方案出来。

　　　　杨志远笑，说，我就知道向书记现实，只要是风险不大，有搞头的东西，肯定会全盘接收。

　　　　向晚成笑，说，志远，你要知道，一个人要想多为老百姓做点事，首先得学会保护自己。光有想法和热情是远远不够的，你还得有位置，有个平台给你施展，你真要是太冒进了，丢了政治平台，你拿什么来为新营的乡亲们服务，所以还是一步一步来，不冒进为好。

　　　　杨志远笑，说，这是向书记今天唯一的一句老实话。

　　　　向晚成笑，说，志远，我就那么虚伪。

　　　　杨志远笑，说，虚伪说不上，反正不够伟岸。

　　　　向晚成哈哈一笑，说，伟岸那是形容领导的，我向晚成就是一个七品芝麻官，够不上。再说，我向晚成本身就有缺陷，身高1米68，怎么伟岸？搭个凳子？整个容？增个高？没有这个必要。

　　　　杨志远笑，说，领导谦虚。说实话，你向书记在我的心里比一般的领导要高大伟岸。

　　　　向晚成笑，说，不管你是真情也好，假意也罢，这话能从你杨志远的嘴里说出来，已是十分不易，非常难得，很是受用。

　　　　杨志远笑，说，领导就不怕我这是在拍马屁。

　　　　向晚成哈哈一笑，说，管你是什么，反正我是全盘接收，全当是好话。

　　　　杨志远一笑，觉得自己之所以与向晚成越走越近，就因为向晚成同某些干部相比，少了官僚，多了率真，和向晚成说话轻松，可以知无不言，不累。

　　　　事情已经谈完，想法已经成型，向晚成笑，说，说了这么久的事情，我的肚子都咕咕叫了，怎么样，你杨志远不借钱，总该管个饱吧。

　　　　杨志远笑，说，这个自然，要不然我以后上县城，我上哪蹭饭去。

　　　　向晚成笑，说，志远，你可不能像我一样吝啬，随便炒几个小菜打发我啊，这段时间我吃食堂都吃腻了，我今天得宰你这个大户，和小余小江在你杨家坳改善改善伙食。

　　　　杨志远笑，说，行，杨家坳别的没有，山珍野味、雄鱼螃蟹，瓜果野菜，那是应有尽有。杨志远继续说笑，当然了，这些只管吃不管拿。

　　　　向晚成笑，说，志远，干嘛呢，生怕我又吃又拿似的。向晚成半玩笑半当真，说，怎么，是不是有新营的干部到你杨家坳来又吃又拿的，你说说都有谁，我让纪委找他们谈谈话。

　　　　杨志远摆手，说，你向书记现在在新营开展了一系列的优化投资环境的座谈会，加强了党风廉政建设，新营的干部作风早就焕然一新。你向书记又时不时的接见本人，谁会来没事找事。

　　　　向晚成一笑，说，志远，你这也是一句大实话。

　　　　向晚成笑，说，志远，其实还有一样东西，你有我没有的。

　　　　杨志远问，什么？

　　　　向晚成笑，搓了搓手指，说，钞票，也叫米米。古时叫银子，现在叫人民币。

　　　　杨志远笑，说，向书记什么时候变得如此幽默。

　　　　向晚成笑，说，这叫什么幽默，这就叫苦中作乐，这都是让贫困给折腾的。

　　　　杨志远笑，说，向书记又谦虚了不是，新营在向书记的治下进行了一系列的改革，现在虽然还没有立即见到成效，但向书记是在一步步地夯实新营的基础，不出二、三年，新营肯定可以走在全市的前列。

　　　　向晚成笑，说，志远，你就这么有信心。

　　　　杨志远点头，说，那是，虽然没有立即看到成效，但新营干部作风的改变，务实