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山月不知心底事-第18部分
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钢构件制造这两个分公司，一个全资的金具销售公司和控股投资公司。
江源在最辉煌的时期曾垄断了整个华南地区的工业用标准件螺栓的制造和销售，是南中国建材零配件最大的供货商之一，G市数得上的纳税大户。在这点上，向远敬佩叶秉林，他是个读书人出身的好商人，江源可以说是他一个人在前方冲锋陷阵闯下来的江山。然而，她看过这几年的销售报表和市场对比情况分析，尽管她鄙薄叶秉文的为人，但却在某种程度上赞同叶秉文那天说的话。叶叔叔老了，时代不一样了，他依靠的原先那一套团结和绝对诚信的理念，依靠高强度、低利润的密集劳动方式，还有一成不变的市场运作模式，已经让江源在不知不觉间陷入了低谷。如今，原本不堪一提的家庭作坊式小厂遍地开花，有几家竟有和江源齐头并进，甚至超越江源的趋势。
向远曾静下心来想过江源的问题在哪里，光是成本一项就让她吓了一跳，以螺栓为例，每吨的售价中，成本竟然高出私营小厂四成不止，究其原因，一是原材料采购途径太过“正大光明”，二是人力成本居高不下。
江源以福利好著称，虽是私营厂家，竟有近两百人签订的是无固定期限合同。据说这帮工人是江源创业和兴起时期的###，他们作为集体所有制时期的正式职工跟随江源直至现在，对企业发展功不可没，叶秉林承诺不会忘本，于是给了他们稳定的饭碗、高薪、住房。他们也许是为江源的发展立下过汗马功劳，但好待遇却养懒了人，这帮人大多数并无太高的专业素质，却基本上都不事生产，居于管理岗位，易上难下，在企业中所得到的与后来招聘的普通合同工有天壤之别。叶秉林后来也意识到这样的用人制度也许是有问题的，所以一直在分配上尽量协调，以消弭内部的不平衡，这样的结果是江源员工的收入在整个工业开发区屈指可数，这两年江源最大的流动资金开支竟然不是购买设备以用作扩大再生产，而是兴建了四栋员工合资建房。
都说经营之道，在于“开源节流”，江源之所以能存活至今，全赖近二十年的好信誉打下的良好市场基础。江源的产品，搁在哪里都是信得过的品牌。叶秉林为人爽朗，交际广泛，许多大的建筑企业老总都是他的朋友，可他太过耿直，始终难以接受信誉、质量和交情已经不是在大工程中中标的关键。江源的产品再好，好不过大型建筑企业自有建材供应系统的内部关系，好不过省内小厂的低价高回扣策略，更难以打通建材招标市场那看不见的条条门路。
向远参与的第一次江源管理人员例会上，叶秉文就当着众人的面毫不客气地说，现在的江源从内到外只能用四个字形容：一塌糊涂！
当时叶秉林重病在床，清醒时嘱令由生产厂长提拔上来的李助理分管生产安全和质量，叶秉文照例掌管财务大权，兼管市场，而叶骞泽则暂管理行政和人事。叶骞泽虽在从商方面一直心不在焉，但他也是个明白人，江源的现状他心里有数，然而明白是一回事，被自己的叔叔当着众人的面全盘否定了父亲的成绩又是另外一回事。向远坐在会议室很偏僻的角落，看着叶骞泽双唇紧闭，面容漠然地坐在位置上，手里把玩着一支黑色签字笔。她知道他心里必定起伏难静，他的心越乱，手中的笔转得就越快。叶秉文的话虽刻薄，然而句句不假，叶骞泽这个时候就算拍案而起，又有何意义？
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第十八章 叶氏江源（3）
叶秉文说到从财务报表上呈现出来的应收账款催收不力和销售额锐减，直指市场部销售人员全无头脑。向远的顶头上司，那个学校教马哲出身的中年男人在一旁唯唯诺诺，汗流不止。会后他组织本部门各大区经理召开部门小会，苦苦商量对策以息上怒，要求总结不足，广泛借鉴。在座的区域经理各抒己见，泛泛而谈，轮到向远的时候，她只是说了句：“借鉴什么，借五十万去输牌？”
叶秉文除了作为江源的财务总监外，另一个身份是公司控股的旗下一个投资公司——广利的董事长，关于那五十万，在江源早已不是秘密，私下议论纷纷的人多的是，但初来乍到、一直谨言慎行的向远漫不经心的一句话，还是吓得她的顶头上司在隆冬之际汗流如注。他隐约知道向远和叶家关系非浅，具体什么来路却不清楚，平时尚且客客气气，此时也不好做声，唯有瞪大了一双眼睛。
半日不到，向远被“召唤”到总监大人的办公室。隔着厚重的办公桌，叶秉文坐在背光的角落朝她冷笑。
“我以为你真的可以不动声色，原来不过如此。”
向远客气地回答：“哪里，我不过就事论事。”她想，江源的信息传播速度远比她想象中的快啊。
叶秉文的唇再度扬起一个弧度，“人最怕自视过高，你不认同我的作为，那你又能做什么？力挽狂澜？像女超人一样用正义的手段拯救江源于危难中？”
“不，我是站在晚辈和后进的立场真心想向叶总你学习。听说全国建筑企业交流年会这个月底在昆明召开，叶总手中不是有一张厂家入场券吗？这一次打算准备多少赌资？说不定可以赢回下半年的订单。”
叶秉文不笑了，褪去笑容的那张脸依旧阴沉，明明是长得好看的一个男人，可那神情，仿佛心中覆满喜阴厌光的青苔。生日那一夜的混乱在他眼里闪回，他克制着。
“那好，不如我把这张券给你，让我看看，你又能给我病床上那可怜的哥哥带回什么？”
向远欣然应允，“叶总既然这么安排，我就恭敬不如从命。”
叶秉文沉默地打量了她很久，然后慢条斯理地打开抽屉，拿出那张入场券，将它缓缓推到她面前。
“你究竟想干什么？”他第一次对这个年轻的女子露出了疑惑的表情。
向远小心地翻看着入场券，随口反问了一句：“叶总觉得呢？”
叶秉文目送她转身，不疾不徐地补充了一句：“去云南，可以。不过顺便提醒你一下，你的前任离职之前，西南区今年的业务招待费只剩下四千块了。祝你彩云之南旅途愉快。”
向远那天离开叶秉文的办公室后，直接到财务部将那可供她支配的四千块业务招待费预支得一分不剩。听说要出差，早已混熟的前台小妹问她需不需要预订飞机票，她有如听到了一个绝妙的冷笑话。最后票是订了，最便宜的普快列车，幸好还有硬座。
从G市到昆明，中午出发，次日就到，距离会议报到时间正好还有两天，不可去得太早，当然也不可太晚。向远晚上回到住处，行李简单明了得经不起收拾。她想起自己的前任，江源实行市场销售人员费用包干制度，西南区一年的业务招待费含差旅费总共是一万八，那个前任在她接手之前的前八个月就用去了一万四，而整个云南、贵州、川渝市场全年的回款额只有九千块，如果这是真的，那么这个素未谋面的前任西南区销售经理也算是“有才”。她在灯下一张张地看着下午才从财务手中接过的钞票，点钞机验过，然而经过了自己的手才是真的。
点到第三十七张，手机接到叶骞泽的来电。那天叶叔叔病房外关于那杯水的一席话，也许是话说得太明白，让认识了一辈子的两人为对方的选择悄然寒了心，所以直到向远答应叶秉林的要求进入江源，旧时的好友又成了同事，朝夕相见，面上却也并不太热络。想想也是，叶骞泽家里五口人，除了叶昀，剩下的病的病，弱的弱，公司一大摊子事，他就像被逼着挑上担子往一条不情愿的路上走，她则是初换环境，处处留心，每天有做不完的事，私下的联络越来越少似是免不了的。
第十八章 叶氏江源（4）
而这天晚上他却在电话那头说：“我在你门外，向远。”
向远放下了钱去开门。他没想到她住的地方如此开门见山，除了一张凳子就是一张床，走进来的前一刻微微迟疑，向远明白他，笑道：“房东出国一段时间了，再说，现在很少人认为所有的孤男寡女都是干柴烈火。”
叶骞泽坦然一笑，“我是没有关系，你一个女孩子，在外多注意总是好的。”
向远明白他的好意，懒得争辩，转身去找水杯，“你随便坐，我给你倒杯水，叶昀常用的杯子没有关系吧。”
叶骞泽轻轻推开了向远手里的杯子，“不用了，向远。”
他把手里的一个牛皮纸信封递到她的手里，“拿着，出门在外有用得着钱的地方。”
向远低低地吹声口哨，将未拆的信封在手里掂了掂，“你把明年的招待费都带来了吧。”
他说：“去昆明的事我听说了，四千块办不成什么事，别让自己辛苦一场却白跑一趟。本来应该让我二叔给个说法，这样明摆着是刁难，只可惜这几天我爸状况不好，我不希望他为这些事烦心。你先拿去用，如果有需要就跟我说。”
向远笑嘻嘻地把钱塞到叶骞泽怀里，“用不着这样，一万两万的我自己也有，但公事是公事，私事是私事，出趟公差，没理由用自己口袋里的钱啊。再说，你给我这些，算是我欠你的，还是欠公司的？”
“你跟我需要算得那么明白吗？”叶骞泽叹了口气。
“亲兄弟尚且要明算账，何况是我们？”
“你这个人……唉，你啊！”
不知道为什么，叶骞泽无可奈何的责怪让向远心里没来由地划过一阵微薄的喜悦，更甚于她看到钱时的欢欣。
“你既然知道，就不用再多说了。骞泽，我感激你的好意。”
“我来不是要你感谢的，昆明这次会议的规格高，去的人级别都不低，那帮人的做派我知道，厂家想靠近不容易，没钱更是寸步难行。我是……担心你。”
向远低头喝了口水，继而笑了起来，“我怎么用这个杯子。”
“阿昀他现在还常来吗？”他说着又补充了一句，“他现在除了去医院看爸爸，家都回得少了，不过也是，这个家成了现在的样子，不想回来是正常的。”
“他小孩子一个，没你那么多顾忌。”
“小孩子吗？我们一年一岁地增加，他也长大了，跟我说话都是个大人的腔调……阿昀，他比我幸运，也比我更清楚自己。”
向远看了他一眼，笑着把他往外推，“回去吧，别提醒我在变老。”
他执意不让她送，两人在门口挥别，向远关上房门，静静地握着一杯水站在灯光下。过了几秒，她轻轻打开了门，仿佛是感应到她的动静，只走到长廊尽头的叶骞泽回望一眼，两人各据一头沉默相对，似乎都以为对方有话要说，自己却无言相对。
这些年，他们想着不同的事，说着不同的话，心都在不同的两岸，只有记忆舍不得丢弃，仍在犹豫地遥遥相望。
感应式的走道灯亮了又灭。
“晚安。”向远平静无澜的道别打破僵局。
叶骞泽点了点头，“晚安。”
第十九章 向远走了一着险棋（1）
她需要一个机会，并且一定要好好抓住。
次日，向远独自登上开往昆明的列车。十一个小时的车程，恰好是春运前期的客流小高峰，车厢里挤满的大多是返乡的民工。旅途枯燥，邻座的几个人吵着要玩牌打发时间，向远连番赢牌，换回一个靠窗的位置，头抵在窗沿的车厢壁上得以小憩一阵，昆明眼看在望。
这次建筑企业年会由国家建设主管部门主办，云南当地一个大型建筑单位承办，会址选在了翠湖之畔的一间挂牌的五星级酒店。按照事先的安排，向远抵达的当日是报到，接下来一天半正式安排会议，从第四天开始，承办方组织会议代表“考察”，也就是尽地主之谊，款待来宾畅游云南。为显东道主财力雄厚和热情待客之道，受邀参会单位的人员是不需要缴纳会务费的，但像向远所在的江源这样的供应厂家，仅可列席，并不能作为参会代表，说白了，就是一切费用需要自掏腰包。
向远到酒店的第一件事，是用入场券在签到处换了列席证，就马上到前台咨询房价。听说最便宜的房间每日打折后780元，她二话没说便走出酒店大厅另找住处。她还要在昆明停留至少三天，四千块啊四千块，她越来越欣赏叶秉文的黑色幽默。
围绕酒店四周转了一圈，向远在百米开外的小宾馆找到了安身之所，很不起眼的一栋小楼，胜在离会场近，不过由于地处繁华地带，每晚也近300元。她简单收拾好东西，就回到会议所在的酒店大堂找了个视野颇佳的放在角落的沙发，点了瓶矿泉水，便一直静静地看着人来人往的签到桌。
正如叶骞泽所说，这次会议的规格颇高，来的看样子都是全国各大建筑企业的老总级人物，大概是因为会议日程安排比较从容，冬天又是昆明旅游的旺季，不少代表携偶而来。
能与这些平时一面难求的建筑商高层近距离接触，对哪个厂家来说都是求之不得的好机会。但现实总是残酷的，向远观察了大半个下午，那些领导到来，往往跟着随从人员和会务接待人员，浩浩荡荡，来去匆匆，纵使她插上翅膀，也难有近身的机会。接下来的会议过程中，就算她进得了会场，只怕也只能隔岸看花。而散会后代表各自回到房间，那就更是难上加难，且别说她不知道什么房间里住着何方神圣，就算朝着一个目标而去，那些平时居于高位的领导眼高于顶，怀揣金砖都未必叩得开一扇门，何况她只有笑掉大牙的三千来块钱。
等待的过程中，向远也跟其他几个厂家来的人打过照面，能接到入场券受邀列席的都是国内知名的大型建材供应企业，以江源这几年江河日下的局面，只怕拿到这张券，靠的都是病床上的叶秉林这二十几年的人脉。
都说同行相轻，几个厂家的人一筹莫展地在一隅观望良久，也不由生出几分同病相怜。向远是他们中唯一的女性，又是个年轻的女孩子，那些大厂的代表对她自然没有太多戒心，从他们的话里，向远得知本次会议期间，承办单位派来的会务组对所有会议代表的食宿行程统一安排，代表外出一概由会务组专人专车接送，并且为保证参会人员不受打扰，拒绝一切厂家或私人的馈赠。
其实所有厂家的人眼巴巴地来开这个与己无关的会议，最大的意图就是找机会跟东家们套套近乎，略表一下“心意”，与客户联络联络“感情”。正如坐在向远身边那个南京厂家的销售总监所说，要是像往年那样，年会来的都是各建筑企业的职能部门人员倒还好，级别不用太高，县官不如现管，机会也多；今年会议规格一高，老总云集，戒备森严，反倒断了献殷勤的念想，而且这些领导平时高高在上，天高皇帝远，也管不到材料采购这些鸡毛蒜皮的事。
向远在心里苦笑，这样一来也罢，至少有个好处——她不用再为除去吃住行开支后的四千块还能表达多少心意而头痛，更不用和那些腰包鼓鼓、有备而来的同行们在这条她已绝对输在起跑线上的跑道上争夺。
第十九章 向远走了一着险棋（2）
签到的人直到晚上九点之后才少了下来。中途，向远在附近潦草地解决了晚饭，再回来的时候那几个厂家的同行应该已经回房休息，他们都和会议代表一样住在这间酒店。
酒店已被本次会议包场，那些经过的来客中，有向远听说过的，有行业内刊上见过的，也有不认识的。她甚至从簇拥着的随行人员中认出了中建集团的总经理欧阳启明。
中建的总部就在G市，走到外省，听起来像一家人，实际上，同在一个城市的江源只在三年前承接过中建这一建筑行业巨头的一单零星生意，后来据说还因为交货期延迟而导致工地大为不满，从此再也没能搭上这艘顺风的大船。包括叶秉林在内的江源市场经营人员，在近年来竭力想要和中建搞好关系，它们工程任务量大，就算在其材料招投标中投中一个标，也足够让江源的生产更为饱满，若能建立长期关系，则更是叶秉林病倒前的最大心愿之一。无奈中建有它成熟的材料供应渠道，偏好使用江浙一带的私营大厂的产品，这些年听说还成立了自己下辖的三产钢构架生产基地，江源想要中标是难上加难。
叶秉林之前跟中建的前任总经理何绪山有些交情，往来几回，情面上的话都说通了，无奈老何又下了台。中建是国企，领导由国家任命，走马灯似的换，养不熟。欧阳启明上台后，把材料招投标这块看得尤其谨慎，公私分明，界限划得很清，人又不似他的前任随和，向远听说叶秉林几次亲自到他办公室登门造访，连前台那一关都过不了，后来才渐渐死了心。
向远坐在这里看了好几个小时，各大建筑企业老总，竟没有比欧阳启明排场更大的，虽然除了夫人陪同外，他只带了两个随行人员，但酒店门口夹�
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