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　　　　“小样，还不知道你，新产品还叫天龙啤酒，不过公司的名字得改一改了”姜峰戳穿了他的小把戏。

　　　　孟良嘿嘿的干笑着，脸色尴尬，惹得张鹏飞他们哈哈大笑。

　　　　“我看就叫龙跃酒业有限公司吧”姜峰心中早有定论，所以说了出来。

　　　　“龙跃酒业集团”孟良念叨了几句，两眼放光连声说道：“这个名字好，龙跃，预示着新的天龙啤酒的重新飞跃”

　　　　几个对这个名字也是很满意，过来向姜峰和孟良祝贺着。

　　　　接下来姜峰和孟良忙了起来，他们重新注册了新的公司，然后把全部的产品策划交给秦嫣然制作。

　　　　在姜峰的指导下，工人很快熟悉了用小米酿酒的全套工艺，当然酒仙草的秘密他只是交给了孟良，几番周折，新的龙跃酒业公司又重新焕了新的活力。



………【第三十二章　品酒大会】………

　　　　两个月后，在华中市所有的酒类负责人、各类电视、报刊、杂志的负责人，包括政府部门的一些负责人都收到了一份请帖。邀请他们于七月十五日参加龙跃酒业有限公司的品酒大会。

　　　　收到请帖以后，那些酒类负责人嗤之以鼻，他们知道在华中市比较知名的酒类厂家只有一个天龙啤酒厂，什么龙跃酒业有限公司，换个名字就能解决他们厂目前的危机，打死他们也不相信，毕竟天龙啤酒厂两个月前已经面临着破产倒闭的情景，蛰伏两个月后难道就能重新飞跃。

　　　　那些电视、报刊、杂志社还是派出了一些记者，新闻的敏感性他们还是有的，说不了那个什么品酒大会真的还能爆出什么巨大新闻，谁知道呢？即使没有价值的新闻，免费品品酒也不错。

　　　　那些官员就更没话说了，天龙啤酒厂本来就是本市的民营企业，关心企业的展就是他们应该做的，何况每次商业活动还是少不了一些好处，这也让他们非常期望，当然每个人的目的都不一样。

　　　　七月十五日，各类人怀着不一样的目的，来到了这次始作俑者的龙跃酒业公司所在地，远远的就看到一个硕大的彩虹门，上书“龙跃酒业有限公司欢迎各位莅临品酒大会”，工厂里彩旗飘飘，往来人群喜气洋洋，礼仪小姐按照请帖引导着前来赴会的嘉宾们前往休息室。

　　　　那些经销商在酒厂里四处观看，虽然他们对这个所谓的龙跃酒业公司并不看好，但是多了解一些竞争对手的消息也是他们的责任，不过他们根本进入不了酒厂车间，门口早已围上了一圈彩带，并且有很多保安负责看护。

　　　　休息室内，所有的人分类在一块讨论着原天龙啤酒厂，现在龙跃酒业有限公司，那些记者在一块互聊着一些八卦事件，而那些本市的酒类负责人，他们仿佛也嗅到了一些危险的气息，互相打听着这次品酒大会的内幕，当然他们什么也没能打听出来，只能唉声叹气的等待着。

　　　　十点整，所有的人在迎宾小姐的引导下，来到早已安排好的座位上。这时从办公楼上这时走出一群西装革履的人，在主席台上落座以后，大会的主持人说道：“各位领导，各位来宾大家好，欢迎各位能在百忙之中参加我们龙跃酒业有限公司的品酒大会，今天参加我们品酒大会的领导主要有华中市副市长田吉平先生，市工商局局长武振宇先生，市质量监督局局长张清堂先生…让我们以热烈的掌声对各位的到来表示衷心的感谢，现在有请我们龙跃酒业公司总经理孟良先生给大家讲话。”

　　　　孟良从主席台上站了起来，朝言席走去，他用眼睛扫视了一下台下的人群，心中怦怦直跳，两个月来全厂工人加班加点，就是为了今天做准备，他期待着这天的到来，但是心里也忐忑不安。

　　　　两个月前，他清理了那些经销商的货款，也付清了所欠工人的工资，然后大肆收购谷子，根据姜峰的酿酒方案进行了生产，最后接受了秦嫣然的全套销售计划，才有了这次的品酒大会，很不夸张的说这次品酒大会关系着天龙啤酒的未来，关系到全厂三百多个工人的命运，只能成功不能失败。

　　　　“先，我对这次前来参加我们公司品酒大会的各位嘉宾表示衷心的感谢，大家也许都知道，龙跃酒业公司的前身就是天龙啤酒厂，两个月前天龙酒厂面临着破产清算的困境，不过，经过我们的努力，千方百计改善新的啤酒酿造工艺，并且招来资金，我很高兴的告诉大家，我们成功了，今天请大家来就是做个见证，我非常希望各位嘉宾品尝过后能留下宝贵的意见，现在大家跟随我到品酒大会现场”

　　　　说完。在他地带领下。会场所有地人6续进入了早已布置好地品酒现场。品酒现场由工厂工人餐厅布置而成。里面大约有三百多平米。墙壁四周贴满了新地天龙啤酒地宣传广告。会场里面摆放着一排桌子。上面摆满了酒杯。

　　　　等大家全部进入会场以后。孟良朝旁边地礼仪小姐示意了一下。礼仪小姐心神领会。从墙角地冷藏柜里搬出啤酒。会场中所有人眼睛一亮。这啤酒瓶设计地非常漂亮。与目前市场上存在地啤酒瓶都不一样。底部通圆。上半部棱型设计非常有层次感。总体来说非常有卖相。不过那些酒类同行脸上满是不屑。靠包装就算创新地话。现在也许就没有倒闭地酒厂了。看来这个所谓地龙跃酒业有限公司还真是幼稚。

　　　　孟良拿起话筒解说道：“这次我们要大家品用地是我们公司出品地三种酒。大家现在看到是天龙干啤。欢迎大家品尝”说完他做了一个请地姿势。

　　　　礼仪小姐用专用地开瓶器打开。朝桌子上地杯子倒去。顿时。会场弥漫出一种谷物地醇香。琥珀色地啤酒和杯子相映成趣。仔细一看酒液清澈透明。在杯中瞬间起沫。冒起地白沫洁白细腻。经久不衰。从形、色、香来看这个啤酒还真是令人期待。

　　　　礼仪小姐把倒好地啤酒端到会场各位客人地手中。大家拿起杯子一饮。瞬间全部惊呆。这酒口味清香。入口顺肠道入胃。那股醇厚。悠长地舒适。瞬间祛除了全身地所有地不快。悠悠不能消散。没说地。口味绝对没问题。在场地人那个不是饮酒多年地老手。他们知道这种酒地口味绝对要比目前市面上出售地啤酒地品味高了不止一筹。

　　　　“好酒”场中不知谁先喊了一声。随之全场爆。格格地赞叹声与耳不绝。

　　　　听到大家的叫好声，孟良满意的笑了，说道：“现在请大家品尝的是天龙冰啤”说完朝礼仪小姐示意了一下。

　　　　礼仪小姐从排列的冰柜中取出天龙冰啤，又是另外一种包装，瓶体呈方形，琥珀色的瓶体从外看不到里面装了什么，当礼仪小姐倒进杯子里以后，整个会场好像打了一个激灵，好一股凉爽的气息，当即就有人赞叹了出来。

　　　　啤酒入口以后，气味幽香，最重要的是一口下肚，整个人都清爽了起来，满身的炎热已经不在，浑身的毛孔都透出一丝丝的冰凉。

　　　　“爽”有的人已经舒服的喊了出来，如此美酒那得几次闻呀。“孟经理，想不到你们能研究出这么好的啤酒，这可是我品尝的最好的啤酒”一位品酒专家说道。

　　　　“多谢夸奖，现在要品的是我们出品的天龙劲爽啤酒，这是一种功能性啤酒，有健脾健肾作用，呵呵，具体效果还是要靠大家自己体验了”说完又示意礼仪小姐上酒，不过这次不用倒了，这次是灌装的，礼仪小姐向会场中的每一个人都分了一罐。

　　　　在孟良的殷切的眼神下，大家打开易拉罐，同样的琥珀色的酒液让大家有了期待，啤酒微苦，没有前两种啤酒那样的清香，大伙不禁有了一丝的失望，不过孟良没有过多的解释。

　　　　说道：“今天品酒大会可以说是完美结束了，我们为大家准备了一些粗茶淡饭，如果没事的朋友可以留下来吃顿便饭，现在大家可以随意品尝”他的话刚说完，会场中已经开始爆了，人群雀跃的冲向那放啤酒的地方，自顾个的倒了起来，丝毫没有不好意思的觉悟。

　　　　孟良笑了，而且是很奸诈的那种，他知道今天成功了，他朝旁边的工作人员示意了一下，那几个工作人员走了出去，与会的几位领导司机当然心神领会，他们也跟随着走了出去。

　　　　“小伙子不错呀，年级轻轻就研究出了这么好的啤酒，我们期待你们龙跃酒业有限公司能大展宏图，为我市酒业展做出贡献，今天我还有事就不多留了，小伙子以后有什么事就来找我”田吉平副市长带领一帮大小官员走了过来，热情的说道。

　　　　“田市长过奖了，以后还要靠你多多提携”说完和那些官员一一握手告别。

　　　　这时那些记者也走了过来，七嘴八舌的问着一些问题，“大家先别着急，我早已准备好了你们所要的资料，等会我让秘书拿给你们”让这些记者帮自己免费宣传，他当然不敢怠慢，急忙拉他们到自己的办公室详细解答。

　　　　好不容易打走那些记者，一些对天龙啤酒感兴趣的经销商留了下来，其中当然也有以前退货的经销商，孟良扫了他们一眼，说道：“请各位感兴趣的朋友留下你们的联系方式，等我们审核后我们会跟你们联系的”说完还满怀深意的打量了一眼那几个熟识的经销商。

　　　　送走所有的人之后，孟良一个回到自己的办公室，无声的哭了出来，一年多了，压抑的心情终于释放了出来。“爸爸，希望你在天之灵保佑孩儿，让天龙啤酒有朝一日能销往全世界”他虔诚的抱拳祷告。

　　　　天龙啤酒有了良好的开端，接下来要他做的还有很多很多。



………【第三十三章　啤酒代理】………

　　　　俗话说，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有开拓能力的经销商和代理商的共同努力。品酒大会无疑是成功的，许多到会的商人敏感的现这是一次让他们财的机会，天龙系列啤酒无论是色泽、口感都达到了一个高度，一个现在市面上所有啤酒都不能达到的高度。

　　　　也许这个问题，孟良他们根本不用愁，经销商肯定会自己找上门谈合作的，但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后，对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。

　　　　什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢？孟良还是毫无头绪，选择经销商，犹如找对象拍拖，经过一番耳鬓厮磨，双方步入神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有的是幸福，然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。双方一开始就像恋爱中的男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题），缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不欢而散，婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾，可怕的是甚至会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。

　　　　从以前天龙啤酒的经销商选择上就可以看出，经销商选择不当，就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃，有利的时候趋之若鹜。

　　　　“算了，还是给姜峰打个电话吧，说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来，姜峰现在在他的心目中就是一种信心的代表

　　　　他拿起办公桌上的电话拨通了姜峰的号码；电话滴滴响了几声之后，就听到那熟悉的声音。“是孟良吧，找我什么事？”

　　　　“哥们现在有点烦恼，你什么时候有时间来华中市，我有点事想跟你商量一下”孟良说道。“哦，现在不能说吗？我们这里忙着呢，一时恐怕走不开”姜峰知道如果不是很大的事，孟良肯定不会找他，可是谷子就要到收割的时候了，他也走不开。

　　　　“就是啤酒销售的事”孟良说出自己的烦恼。“上次你不是打电话说品酒大会挺成功的吗，怎么会为这个愁？”姜峰纳闷了，他根本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。

　　　　“以前的事，把我搞怕了，我现在太怕那些孙子有利就好，无利翻脸的德行”想到以前的事，孟良还是咬牙切齿的恨。

　　　　“哥们，抛掉你过去的经历，放胆的去做吧，这天下没有永久的合作，只有永恒的利益，只要你的产品好，就让那些孙子来求你吧”姜峰毫不为意的说道，这算什么事呀，还有怕经销商的厂家。

　　　　“你说的到轻松，出了事怎么办？”孟良还是很担心，他对姜峰的态度很不满意。

　　　　“我给你提三个意见。第一要事先考察经销商地信誉。这个很重要。第二要熟悉经销商地经营理念。第三做好区域分类。千万不要串货。我要说地就是这三个。如果还有什么问题。你可以找秦嫣然商量商量。”姜峰想了想提出自己地三点意见。

　　　　“对了。还有一个就是你必须把握好我给你地酒仙草地秘密。这个才是最最重要地。其他地你看着吧。好了。不说了。我现在还有事忙呢”说完就挂断了电话。

　　　　“喂喂…”孟良听到姜峰挂了。一阵狂喊。“这丫地也太不负责任了。这公司还有你地呢”孟良对姜峰地忽视很不满意。不过他知道他现在打过去估计也不会再接。

　　　　“算了。还是找张鹏飞他们吃饭吧。再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好自己地东西。就下楼开车朝华中市农学院走去。

　　　　刚到农学院门口。就看到张鹏飞他们早在门口等着。这次不但有顾余笑地女朋友张海燕。还有姜峰地妹妹姜晓琴。

　　　　孟良非常惊奇。上次他们在一块吃饭。他就对这个有灵气地姑娘有好感。这次能见到她还真是高兴。今天地晓琴穿着一身粉红色地运动套装。整个身材显得更加玲珑别致。再加上那双迷死人地大眼睛。让他地心跳不禁加快。

　　　　“愣什么呢？赶快走呀”张鹏飞看到孟良看着晓琴的眼神不禁一阵紧张，赶紧催促道，惹起张海燕哧哧的偷笑。

　　　　不一会就到了几个人常去的地方学府酒家，落座以后，张鹏飞殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前，仿佛小姑娘害羞似的说道：“晓琴，你喜欢吃什么？随便点”看到张鹏飞的表情，大伙忍不住的笑了，这丫搞对象也太蹩脚了。

　　　　“我说张鹏飞，你丫的不会吃错药了吧”顾余笑唯恐天下不乱，耻笑着张鹏飞。

　　　　孟良喷笑之余也非常好奇，张鹏飞今天一改以往邋遢的形象，新理的小平头，一身休闲服装甚是合理。

　　　　几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的，嗔怪的白了孟良一眼。张海燕已经注意到了晓琴的神情，收住笑声，奇怪的看着他们三个，仿佛意识到了什么。

　　　　还别说女人的心思就是缜密，自从上次看到孟良，晓琴的心就动了，已经二十岁的大姑娘了，对自己的感情已经有了认识，看到孟良后，她就被他那坚毅的眼神所折服。张鹏飞对她很好，可是她对张鹏飞并没有什么感觉，只是像大哥哥一样接受他的照顾。

　　　　“行了，别笑了，哥们现在有点困惑，公司已经步入正规了，现在在经销上的问题上不知怎么选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。

　　　　几个人顿时翻起了白眼，“你们现在酒厂出产的酒还怕找不到经销商吗？”顾余笑十分不解的看着孟良。

　　　　“当然不是，哥们是一朝被蛇咬十年怕井绳，想想以前的事真让我忿恨”几个人都露出了明白的神色，他们都知道孟良酒厂经销商反目的事。

　　　　“我有点意见，我想商业上的事永远是利益为主，完全没有必要为这些操心，只要把握好自己的产品就行了，其他的只要做好他们管理工作就可以了”晓琴想了想说道。

　　　　“是呀，孟良，我感觉你也没有必要为这些事太操心，只要按正常的商业管理模式走就可以了”张鹏飞也劝道。

　　　　“只能这样了，回去后我就制定新的经销商管理方案，然后马上行动，今年已经错过了很好市场旺季，不能再托了”

　　　　“这就对了吗，好了，吃饭吧，来，兄弟们走一个，女士随意”顾余笑端起桌上的酒杯说道。

　　　　一轮酒下来，张鹏飞赞叹的说道：“自从喝了你们酒厂的酒后，喝其他酒都感觉味道不对，算了，孟良今天有事，咱们不喝了，找时间去孟良那里喝个痛快”顾余笑深以为然。

　　　　走出学府酒家，孟良告辞他们开车去找秦嫣然，也许她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室，孟良就看到她正在设计台上画着什么。

　　　　看到孟良的到来，秦嫣然说道：“呦，什么风把孟总给吹来了？”，说着放下手中的活，热情的招呼的孟良。

　　　　“叫我孟良就可以了，今天有点事想请教你一下”孟良肃然的说道。“哦。什么事？”听到孟良的话，秦嫣然露出了倾听的神色。

　　　　“公司的天龙啤酒已经正式生产了，可是经销商选择的问题我想听听您的意见”

　　　　“经销商？”秦嫣然沉思了几分钟，然后说道：“快消费品经销商的选择虽然