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　　　　李武昌一看也差不多少了，用脚碾灭了烟头，跟着几个熟人打了招呼，带着徒弟二虎子和孙女李燕就下了小土坡儿，打算溜达一圈看看有没有什么可以买的皮货。
　　　　李燕不紧不慢的跟在后头，看着雪地石头上摆得一溜两行的皮子，什么松鼠皮、兔子皮、獾子皮、黄皮、鹿皮、狍子皮、狐狸皮、野猪皮、甚至还有张熊瞎子皮，这些都是人家上山打猎或者上山捡柴禾弄到的，绝大多数都是散户。
　　　　李武昌并没有急着出手的意，而是看见中意的就先问问价钱，觉得就是便宜才会出手。稍微贵点儿的就直接抬脚走人，连价钱都不跟人讲。
　　　　李燕虽然不是很懂皮子，但是耳濡目染的也知道一些，尤其是黄皮，很是流行收，价钱也相对高，李武昌绝大部分的藏货都是它。在看见一个人手里提着张黄皮，光是她这种半瓶醋都能看出来是一等一的好皮，可想而知，内行人一眼就知道是好货色。可偏偏李武昌就是不出手，连第二眼都没去瞅。
　　　　卖皮的那人估计也是被好几拨人问过了，虽然知道自已手里的皮子是顶好，但是这些人一看就知道是皮贩子的人并没有要买的意思，每个人问完了就走，甚至都不带问第二遍的，这回又被李武昌问过了，这心里也犯了嘀咕，开始觉得是不是真的要价高了。
　　　　李燕很是纳闷儿，明明她爷是看好了，为什么不跟卖的人讲价。等到逛完了一圈儿后，两大一小又回到了原来的小土坎儿上，先前那几个熟人中的一个就冲李武昌招呼道：“都看完了啊老李，咋样啊，我说的那几张皮子是不错吧？”
　　　　李武昌点了根烟吸了一口，吐了下烟沫道：“嗯，是不错，就是价钱贵了点儿，特别是那张黄皮，他也真敢要。”
　　　　“嗨，要不说这生意越来越不好做呢，这谁都知道黄皮子值钱了，哪还能跟以前一样，花不点儿钱就能收来货。”另一人道。
　　　　“还好我们几个事先有了商量，不然的话这皮子指不定得被哄抬成什么价了，那我们可就真的没有赚头喽。”
　　　　几人随后又唠扯了会儿，李燕这才知道，原来像她爷李武昌这样的三道贩子都事先有约定，把每种皮子的收购价格固定在一定的范围之内，超过了就谁都不收，逼着对方不得不降下价码来。几个人每个星期都会碰面，事先把这次的价码说好，超出太多就算皮子再好也不收。
　　　　其实这些价码也是根据二道贩子收购给出价格定的，在能收到货的同时又不能把利润空间降得太薄，那样还有谁乐意去干？
　　　　至于最后谁能得手，那就要看个人运气了，在保证不破坏行规的前提下，谁能说动卖家算谁厉害。当然，这也跟最终谁出的价位高谁得去。有很时候却也不尽相同，往往出价高的人没得到，出价稍低的却得手了。
　　　　就像刚才看过的这张黄皮，几个贩子里有人最先行动了，可能是觉得被接连问过了几次的卖家这会儿心理防线保证松动了，他下去讲讲价或许就拿下来了。
　　　　没过上十分钟，此人就铩羽而归，冲着李武昌几人苦笑的直摇头：“我是不行了，你们去谈吧。”
　　　　“行，那我去试试。”跟着又人去了。没一会儿也回来了，光看表情就知道也是没成功。
　　　　李燕觉得挺有意思，就鼓动着李武昌道：“爷，要不你下去讲讲，兴许就买下来了呢？”
　　　　李武昌不紧不慢的抽着他那根烟：“你不懂，越是过去的人多了，他越是不会降价，等着吧，好饭不怕晚。”看着那卖家的方向一眼，把视线往旁边一转，道：“走，我们过去把那两张貉皮收了。”
　　　　李燕刚才走了一趟，最关心的就是貉皮了，当然知道他说的是那两张肚子上有几个枪沙眼的貉皮。“爷，你打算出多少钱啊？”
　　　　李武昌想了下道：“她要十七块钱，十三块就能拿下来。”
　　　　“师傅，那枪沙眼没有关系吗，别再买到手不好卖出手？”一直闷不作声的二虎子说出了自已的担忧。
　　　　“嗯，打在肚子上没什么影响。”李武昌嘴上没说，可心里却骂这个徒弟真是够笨的，跟他说了几次了，买皮子看毛色，小来无去（微小）的枪伤刀口，尤其是在肚子上、脚上这些毛稀少的地方，可以忽略不计。跟了他收了好这么长时间的皮子，还是掌握不到要领。不过，他不聪明倒也好，往后不用跟他一起抢饭碗了。
　　　　李燕是不管李武昌究竟要花多少钱收皮子，反正她是固定给好了三个等级皮子的价格。过来也只是凑个热闹，长长经验。至于她爷能挣多少钱，那是他自已的本事了。
　　　　最终，李武昌果然如他预计的那样以十三块钱每张的价格收了那两张貉皮。跟着又转了一圈儿，收了其他几样皮子。那张叫价很高品质很好的黄皮，却一次也没再去问。
　　　　直傍近晌午，集市都散了，李燕跟着收获颇丰的李武昌身后，旁边是扛着皮货的二虎子，上了土坎儿正要往家走，就听见身后有人喊：“哎，那个收皮子的你等一下——”
　　　　在回身之前的那刹那，李燕清楚的看见李武昌嘴边绽出的笑弧，立时明白了他这招姜太公钓鱼，愿者真的就上钩了。
　　　　三十八块钱，比同行少花了两三块钱就把这张被好几个人掂记的头等黄皮成功收购。
　　　　李燕算是长了见识，她爸口中所谓的财找人原来是真有其事啊。
　　　　李武昌自已也是十分得意，手里拎着这张皮子，抚摸着滑顺的蓬松的尾巴毛，跟李燕和二虎子道：“瞧见没，这就是本事，光是这一张皮我就能赚至少八十块。”
　　　　“师傅，您真是太厉害了。”二虎子由衷的赞叹。
　　　　李武昌嘴都要咧到耳后根去了，低头跟李燕道：“小丫头，跟你爷我学着点，钱就是这么挣来的。”
　　　　李燕：“……爷，你真行！”他要是知道了一张皮子能挣到翻倍，会不会气的厥倒？





　　　　　第五十一章　老客上门
　　　更新时间：2014…8…20　7：57：59　本章字数：3488

　　　　从集市上回来吃过了晌午饭，李武昌就又出门去了。这次没带着李燕，估计是寻思带上她也没有多大用处，只带着徒弟二虎子，后者仍然扮演着苦劳力的角色，教授经验是其次，帮忙搬运皮子是主要。
　　　　李武昌在集市上就跟那几个同行说好了，下午挨家过去看貉皮。三道皮贩子们可不管那个，谁给的价钱高就把皮子卖给谁，没有所谓的永远主顾。
　　　　单从上次收购貉皮的价格来看，一等皮子可以卖到四十五元每张，二等皮子要三十五元左右，三等皮子不超过二十四元。这是来收购的二道贩子给出的价码，他们这些人都十分清楚。
　　　　李武昌在这个价位的基础上，平均每等皮子都加了五块钱，从六个人手上收走了共计七十三张貉皮，现从街里雇了辆三轮车拉了回来。
　　　　一路上他都挺乐呵，要知道把这些皮子运回了家，一倒手给他孙女李燕就能挣个小一千块，加上在集市上收的那三张，还有之前的那十三张，光是貉皮就挣了一千六，过两天再把其他的皮子一卖，这年前至少就能有两千四五百的收入，可真是不错！
　　　　二虎子见他高兴，也跟憨憨的傻笑。
　　　　李武昌可能是想着即将到手的钱，难得的从兜里掏出二十块钱来往前一递：“喏给你二虎，这段时间你也没少出力帮我拿皮子，这些钱你拿着买点儿什么吃的吧。”
　　　　“这哪行啊师傅，我跟着你学本事，没孝敬你怎么反倒给我钱了呢？”二虎子拒绝的把钱又推了回去。
　　　　李武昌不愧外号叫小抠儿，往外掏钱那叫一个肉疼。这好不容易大方一回，对方还不接受，他自然乐不得了，把钱又揣回了兜里道：“哦，那你要是不要那就算了，等改天让你五婶子做顿好嚼咕（好饭菜）再叫你来家里吃。”
　　　　“嗯，好，那就先谢谢师傅了。”二虎子人实在，把这随便的客套话当了真。
　　　　李武昌心里直说他缺心眼儿，可嘴上什么都没说，直到了家门口，吩咐着他把几十张皮子都搬到了仓房里，这才让他离开。
　　　　李燕听见外面的动静，从屋子里跑出来，看见李武昌又收到了这么多皮子，自然喜出望外。要知道，这些可都是钱哪。如果计算无误的话，四天之内就会有人上门送钱来。
　　　　事实上，第三天晚上收皮子的老客就来了。李武昌跟这个叫关宏礼的四十多岁的老客认识些时候了，这几次都是他上门来收皮子，两人关系处的不错，每次来都在这里吃住，临走时也会格外给些伙食、住宿费。
　　　　当天晚上他下了火车进家门已经是晚上七点半钟了，仓房里虽然有灯，可是光线太暗根本无法看皮子，只能等到第二天天亮了。
　　　　即然见了面，买卖双方倒也不着急，李武昌让吴芝兰去热饭菜，趁着这个工夫跟关宏礼唠了起来。
　　　　李武昌把每种皮子这次的收购价格都问了一遍，尤其是手上占了七成的黄皮格外的关注，事实的情况比他预计的还要好，比起上次价格涨了近两成，这样一来他可以额外多赚上两三百元，年份儿钱出来了。
　　　　临到了最后，才想起问貉皮。尽管他已经把皮子都卖给了李燕，可还是想知道自已究竟划不划算。他总觉得这小丫头这么大手笔的收货，肯定是有销路，就是不知道她到底能卖多少钱？
　　　　关宏礼稍微打了个艮儿（停顿），才道：“老哥，不瞒你说，这次貉皮价格要高不少，一等皮我可以给到你五十八块钱，不知道老哥手里有几张？”
　　　　李武昌一听这话，悬着的心总算落下了，不无庆幸的道：“我也不瞒老弟你，原先我手上也有个十几张貉皮，前两天才被人买走。”他说这话倒也不假，只不过他没说那些皮子还在仓房里没挪窝。
　　　　“哦，是吗？那老哥你卖了多少钱？”
　　　　尽管关宏礼表现的很自然，但是眼尖的李武昌还是发现了他露出的失望表情，当时心里就一动，面上丝毫没露的道：“没有多少钱，只比你出的价钱高了两块钱。”关于这一点，他是实话实说，并不想骗他。
　　　　关宏礼失望的神情越发明显，紧跟了句：“那老哥能不能说说你把皮子卖给谁了？”上凌水镇收皮子的二道贩子倒不是只有他一个，或许是别人收了皮子，只是他想知道到底是谁有这个运气。
　　　　李武昌没有直接回答他，而是半开玩笑的试探道：“怎么了关老弟，难道你还想出高价钱再买回来啊？”
　　　　关宏礼干干的笑了笑道：“那倒不是，我只是想看看到底是谁在跟我竞争，以后也好有个心理准备。”
　　　　李武昌再次放了心，乐呵呵的道：“心理准备就不用了，反正你们也打不起来。”伸手往炕梢一指：“喏，买走貉皮的人就是她。”
　　　　关宏礼顺着他指的方向看向窝在炕梢正在看电视的李燕，当时就把那对卧蚕眉皱拧到打结，闷哧了半天才算挤出句：“李老哥，你逗我闷子吧？”
　　　　这叫燕子的小姑娘他又不是不认识，是李武昌的大孙女儿，平常他来收皮子时也能见着她。只是这小姑娘不太爱说话，见了他也只是笑笑，可不像别人家的小孩子问东问西的烦人。
　　　　李武昌要是嫌价格低不想卖他可以理解，可要拿这么个小孩子当挡箭牌他就有些生气了，怎么说也是打了几次交道的熟人了，用得着这么戏耍他吗？
　　　　看出他脸色不对，李武昌赶忙解释道：“我说的是真话，老弟你可不要误会。”
　　　　这时候吴芝兰也热好了饭菜端着走进来，帮着自已老头道：“关兄弟，你李大哥可没骗你，那些皮子的确是让我这孙女给买去了，不相信你问问，让她亲口告诉你。”
　　　　如果说李武昌是生意人，狡诈些也挺正常，可这吴芝兰却是个实在人，她说的话，关宏礼还是信个五六分，当下半信半疑的冲着一直都没放声的李燕道：“丫头，你爷你奶说的都是真的吗，真是你收了那些貉皮吗？”
　　　　“嗯，是啊。”李燕回答完这三个字继续看她的电视，没有再想跟他继续说下去的意思。
　　　　“你这孩子，真没礼貌，问你话呢快好好说。”
　　　　被吴芝兰念叨了这句，李燕才勉为其难的把视线从电视机上挪开，投将过来，轻描淡写的道：“皮子是我买的怎么了？”
　　　　关宏礼一听，还真是这么回事儿啊！停了两秒钟，道：“那丫头，你买这些皮子想干吗？”
　　　　李燕要笑不笑的道：“当然是卖了挣钱了，还能干吗，难道还能炖炖吃了呀？”
　　　　吴芝兰和李武昌越听越觉得不对劲儿，这孩子今天这是怎么了，平常也不这样啊，这关宏礼是怎么得罪她了？





　　　　　第五十二章　商量买皮子
　　　更新时间：2014…8…20　7：57：59　本章字数：3033

　　　　关宏礼被噎的够呛，心说这小姑娘看着闷闷儿的挺老实，还真挺操蛋。可毕竟他一个大人不能跟个小孩子较劲，保持着良好态度微笑着道：“我知道你想往外卖，那你能不能告诉大爷，你打算卖给谁呀？”
　　　　李燕心里话说，你叫我爷老哥，让我喊你大爷，这都怎么论的辈儿啊？表面上却当没听出来，仍然装作冷淡随意的道：“我同学叔叔收皮子，那些皮子要卖给他。”
　　　　“那——说好价钱了吗？”
　　　　“说好了呀，好的皮子给一百六，稍差点儿的给一百二，最不好的给一百。”李燕没有按等级的说法回答，这样听起来更像是她这么大年龄孩子的语气。
　　　　还不等关宏礼出声，就听李武昌惊的差点儿喊道：“你说多少？一百六？燕子，你听错了吧？”貉皮就算比其他皮子要贵些，也不能贵得这么离谱吧？他以为李燕顶多也就能挣个十块二十块，没想到说出这个价钱，这实在是太出人意料了。
　　　　关宏礼脸上的表情有些不太自然的道：“丫头，你指定是被人骗了，现在的貉皮哪有这个价？”
　　　　还真是无奸不商啊，说的跟真的一样。李燕瞪大眼睛，有些急道：“怎么没有，我都跟那个叔叔说好了，就是这些钱，我骗你们干什么，不相信就拉倒。”赌气似的嘟着嘴，把头扭到一边儿去。
　　　　“你说这孩子，还生气了？行了，关兄弟，饭都弄好了赶紧吃，别再凉了。”吴芝兰把桌子上的碗盘往前推了推。
　　　　关宏礼还想跟李燕说些什么，嘴张了张终究没再放声，拿起碗筷有些心不在焉的吃完了这顿晚饭。
　　　　李燕看了会儿电视，就嚷嚷着困了要睡觉，没再给关宏礼说话的机会。后者心里打着主意，自然有些失望，却也不好当着李武昌的面，硬是跟小姑娘谈貉皮的事。
　　　　第二天吃过了早饭，李武昌就把他的那些皮子全都从仓房搬了出来，关宏礼一一看过之后，统计算了下付了钱。然后分类捆好，暂时还放在这里，等临走的时候一块雇车运走。
　　　　收好了李武昌这边，还有其他几个皮贩子那里也得过去，关宏礼也没停歇的出了门。这一走就是大半天，下午的时候才赶回来。
　　　　李武昌见他进门，开口就问：“怎么样老弟，今天出去收了多少张皮子？”
　　　　“哦，加一块儿不到六百张吧。”关宏礼看起来有些焦急，有心事的模样，转圈儿看了一遍，才问道：“老哥，小丫头哪去了？”
　　　　“出去玩了。怎么着老弟，你还掂记着那些貉皮呢？她不是都说要卖给别人吗，再说了，那个价钱你也给不了啊？”
　　　　关宏礼一张苦瓜脸道：“老哥呀，你昨天也没说把别人的貉皮也收过来的事啊？今天我出去只收着了五张，还是两张是次货。本来还寻思着这趟怎么也能收个八百十张的，哪知道——哎！”
　　　　李武昌从昨天晚上李燕说貉皮能卖到一百六时心里有起了疑，再看关宏礼一个劲儿的追问李燕的表情，心里大概有了估计，只是嘴上却不说，依旧装傻道：“嗨，你看这事弄的，我以为不是什么大事儿，你收什么皮子不是收，不差那点儿貉皮，所以也就没跟你说。”
　　　　“什么那点儿？”关宏礼道：“我都问他们了，那些皮子加一块儿也能有个七八张，你知道光是这些貉皮我就少挣多少钱吗？”原本以为就算没有了李武昌这些，其他人的貉皮也不少，可惜归可惜也就算了。哪曾想，一趟皮子收下来，独独貉皮没几张，一问之下才知道，原来都被李武昌提前一步给收走了。
　　　　直到这时候关宏礼才看出来，李武昌这是给他使路子（耍心机）啊，什么同学的叔叔，跟本就是他伙同自已孙女儿演的出戏，目地显而易见，无非就是想提高价码。
　　　　李武昌直接反问他：“那你说说，到底能挣多少，也让老哥我长长见识。”
　　　　关宏礼知道自已说漏了嘴，语气顿时缓下来道：“我说老哥呀，我承认我有些不厚道，貉皮的价格给的是低了些，可是你也不能一下子就叫到一百六啊，我真的给不了那么高的价，你看我们商量商量好不好，你再降些，我给你加四十，一等皮一百怎么样？”
　　　　李武昌愣了一下，随即就明白他这是误会了，以为那些皮子是