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我的老婆是买的-第62部分
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潭永华用手擦了一把脸上的油汗，也痛快的举起杯子来说道：“好，呵呵。我就喜欢跟老弟你这样的人交往，干了。”
等潭永华干了之后，我又说道：“潭哥，你看，是不是你拿了这个工程后可以给我们点啊？你也知道，我们现在没活干，老陈已经开始埋怨我了，说我不自量力，带着他也悬进了这个沟里。再这么下去，我们的矛盾会越来越大，没准这个厂就这么散了！”
老潭根本就没搭理我这茬爽朗的笑道：“小丁啊，你别跟我哭穷了，我还正打算跟你要点活儿呢，你们怎么会没活儿呢，货铺的这么快，单单铺货就能让老陈忙活一阵子，怎么着，忙的过来吗？如果忙不过来，我帮你们做，不要工钱，算是支持你们，我够哥们了吧。”
我气的差点没哭了，但还不得不对他说声：“谢谢，您老真是高风亮节啊，大恩大得永志不忘。”
潭永华到也不谦虚接着说道：“没什么，大家都是同行，应该的。”
第一百一十八章 竟标（三）
这时候富贵老板才端了一盘猪杂碎走了过来，对我们说道：“还要点什么？”
老潭端起酒瓶子来，一口气把剩余的啤酒喝了下去，从身上摸出了100块钱放在桌子上说道：“小丁，今天这顿算是哥哥请你了。”说完用手把脸上的汗水一擦，抱起了他的衣服就向外面走去。
我赶紧的拿起了那一百块钱追着说道：“哎呀，潭哥，你好不容易才过来一次，怎么好意思让你请啊，再坐会儿吧，还没吃饭呢。”
富贵老板到是没跟我客气，追了我的屁股，怕我拿了钱后再来一次惊人，一边追还一边夺我手里的钱说道：“你啊，就别客气了，难得这位老板能有这么的好心。”
老潭好象也怕了我，既然他的目的已经达到了，也就没必要再在这个蒸笼里蒸桑拿了，所以拿出了百米冲刺的速度向他的车那边跑去，一边跑还一边说道：“别客气，你的心意我领了，等你们厂子兴旺的时候再请我吧。”
我只好站住了无奈的摇了摇头，挥手跟他道别。
富贵老板埋怨的说道：“有人给你出钱你还客气什么，真是的。”
等潭永华的车消失在已经渐渐落下来的黑幕中，我这才回身对牵着我握钱的哪个手的富贵老板说道：“你知道什么，我要是不谦让一下，他就知道我是在蹭他的饭吃，既然他明白了我的目的，你想他以后还会让我蹭嘛，为了长治久安，必须拿出这种坚决的态度来，假做真时真亦假，知道吗。”
富贵老板赶紧的打断我的话说道：“等等，等等，我拿个本本把你说的话记下来，太有哲理了，我说你不是初中毕业吧，看来还真的不是，要不怎么能说出这么高深的话来啊。”
我被他的滑稽气的扑哧一笑说道：“开饭店真是浪费你了，该去说相声。”说完又向里面走了去。
富贵老板迷茫的问道：“我说的话可笑吗？我怎么不觉得。”
我没搭理他的迷茫接着说道：“你还忙吗？要不忙咱接着喝酒去，呵呵。”
富贵老板赶忙说道：“行，今天咱们就照着这点钱喝了。”
我伸手去抢他从我这里骗走的那一百块钱，一边抢还一边说道：“不行，咱俩AA制，酒是你的，菜是我的。”
富贵老板一手推着我，一手拿着那张纸币冲着灯光里照了一下，然后心满意足的说道：“钱在我这里，我说了算，呵呵，你小子就认命吧。”说完冲着纸币上的老人头亲吻一下，装进了自己的兜里。
我无奈的说道：“无赖啊，丧尽天良啊，抢劫啊。”
富贵老板到是无所谓的说道：“你还喝吗？要是不喝我可就撤摊子了，剩下的钱算是那位先生给我的小费了。”
我只好认命的又走回到自己的位置，等他又提了两瓶啤酒过来。我于是又开始好奇于他昨天与我说的他与他老婆的风流韵事，等他坐好了，我问道：“哎，富贵老哥，你说你家庭条件好，怎么又带着嫂子到这个地方受罪了啊？”
我这么一说好象是勾起了他的伤心事儿，眼直勾勾的茫然的望着我对面的白墙，使得我也随他的眼睛向后面看了去，可是却除了白墙以外什么也没看到。我拿手在他的眼前晃了晃说道：“富贵哥，富贵老板，怎么了？”
富贵老板好象这才回了神，腼腆的一笑，说道：“我是和她跑到这里来的。”
我被他这么一说不由的感觉到了诧异，接着问道：“跑这里来的，为什么啊？”
他淡淡的带了一下苦笑说道：“我爸爸帮我答应了一门亲事，是税务局局长的千金，我跟她见了一面，长的那叫一个寒碜，所以打死我也不同意这个事儿，可我爸也是这个拧脾气，没办法，我只好从妈妈那里骗了点钱，领着小霞上了这里。”
我看他说的不象是假话，也深深的感动了，不是因为别的感动，而是为他的生命力而感动，能与税务局局长家攀上亲的人家，那他的家庭条件就可想而知了，但他却能在这里吃下了这份苦，而且还打算扩大他的经营范围，将门虎子，果不欺我啊。
我端起杯子来惭愧于自己刚才这一问的说道：“世上事十有八九不如意啊，对不起，让你伤心了。这杯算我对你赔不是了。”
他到也惨淡的一笑说道：“赔什么罪，自己的事情想逃避也无法逃避，无法逃避就面对呗，你看我现在不是过的挺好吗。其实我应该谢谢你啊，能看的起我，跟我坐这儿喝这个酒。看你的样子也算是混到北京人这个圈子里了吧，真羡慕你。跟你说实话吧，我在这里也快两年了，可一个朋友也没有！尤其是北京的朋友，一个也没有！你别看我，不是我不努力，也不是我这人抠门，就拿这周围的居民来说吧，谁家要是有事儿了，只要是我不忙，我就会过去帮一下，帮的时候，人对我到很是客气，但从他的门里往外一走，就变成了陌生人，最多也就是见面点一下头，他们要是给我根烟抽，我都觉得这是对我莫大的赏赐。所以就更谈不上有人愿意陪我聊会儿，咱忙活一天，有时间，不也就是想坐下来跟人吹吹吗，哎！再说了，咱不是有句俗话嘛，在家靠父母出门靠朋友，可那又有这么一个知心的朋友啊，你愿意有我这个朋友吗？”说到这里，一脸渴望的看着我。
我笑了，真诚的笑容，欣然的说道：“富贵老板，你看我配做你的朋友吗？我可是吃上顿没下顿的主儿啊，你不怕认了我这个朋友，我每天到你这里来蹭饭吃啊？”
富贵憨厚的一笑说道：“谁没个难的时候啊，这点饭我还管的起，放心吧，来了想吃什么就吃什么。”
我笑着说道：“那好，从今天咱就算是朋友了，我吃饭你可别再让我惊人了。”
富贵握着我的手嘿嘿的笑了，他老婆又开始喊他道：“富贵，富贵，煮面了。”
富贵老板这才收起了自己的眼泪和笑容，从精神的享受里又回到了现实的煎熬中来。
我笑着看他们两口子的幸福，这才觉得自己该走了，毕竟想出对付潭永华的办法才是主要的。我端起了啤酒瓶一口把剩余的喝了下去，又吃几口菜，站起来学着他媳妇的口气对门口正在煮面的富贵老板说道：“富贵，富贵，煮面了。
富贵老板笑看着我的滑稽，然后操起一瓢凉水向我这里浇了过来，还说道：“刷刷你那臭嘴。”
多亏我躲的快，水全浇在了门口的水泥的地面上，瞬时没了。我惊喊道：“富贵同志，请注意节约用水啊。”
富贵老板到也挺有理由的笑着说道：“不用水刷刷你小子，影响市容。”
我笑着说道：“行，怕我影响你的市容，我走。”
富贵老板看我真要走了，面色不悦的说道：“你怎么这么小气啊，跟个娘们似的。”
我无奈的笑了笑说道：“不小气不行啊，还有事儿呢，明天晚上，明天晚上我过来，到时候咱好好喝一顿，我把你喝爬下。呵呵，你忙吧，我走了。”说完我向前走去。
富贵老板把吹风机一拉，追着我过来，把刚才从我手里抢去的一百块钱另加了自己的一百块钱塞到我手里真诚的说道：“省着点花。”
我心里怪了起来，说不出的滋味，激动，可笑，可能还多些吧。但只能说出这些。在这个物欲横流的社会里，还能找到真心而且无私关爱自己的人，可以说是万幸了。虽然说大哥和二哥也会关心我一下，而且所给予我的要比他所给我的多的多，但那都是对我进行的战略性质的投资，而且那些东西在他们眼里根本也算不得什么东西。但他给予我的就不同了，那是无私的帮助，如果非要找一个理由的话，那只能说是同为天涯沦落人的惺惺相惜。
我看着他真诚的眼神，想掉出俩滴眼泪来表示一下感激，可遗憾的是泪花只能在眼眶里打转，只好努力的推开了他的双手说道：“谢谢，我不缺钱。”说完向前面跑了去。
富贵老板站在哪儿看着我消失在路灯照不到的黑影里，自嘲的摇头笑了笑。
回到自己的店里，我久久的不能恢复到平静。只好用凉水浇了半天，才压制住了自己的狂热。
坐了下来，开始想潭永华所说的话，他的厂子一年收入40万，可能这里面有虚假的成分，但绝对不会低于这个数。就按四十万算，那这个工程应该占他这四十万里的几成啊？
我皱着眉头细细的梳理着自己的思路，如果没利润，他肯定不会去干，而且还要加上他的信息费，我估计他所说的信息费不会是假的，因为知己知彼才会有信心打赢这场商战。
我一边无意识的用指头关节敲打着桌子一边考虑他的信息费，象他说的那种情况，恐怕几千块钱不可能打发的下来的。最少也得上万。但这还要了解一下赵总，才能得出这个结论。他不是跟路总熟悉吗，我先找一下路总，看能不能从他那里得到一些有用的东西，我估计路总面子上还会和我保持一致的，毕竟还有二哥这只睡着了的狮子。
第一百一十九章 竟标（四）
但潭永华会看多大的利润呢？一年十二个月，把这四十万平均到每个月里，一个月的收入应该在四万左右，当然这样平均是不合适的，因为还有淡旺季，但在没有他确切的底细之前，姑且的先这样算一下。按正常的进度算，干这个东西最少也要一个多月，抛开淡旺季，按两个月算，两个月的利润最少也要达到8万。
当然他不会把利润看在八万，因为大家都知道，散着走货，销售成本是很高的，而且量上也不能保证，所以所有的厂家都喜欢做工程，用他的话说，这也算是一个大工程了，而且一年也不可能拿到几个这样的工程，他没有理由不在这上面赚上一把。
但大家都盯着，会不会单纯的为了得到这个工程而降低自己的利润呢？毕竟得到了，就有利润，得不到就就什么也没有了啊。
今天潭永华找我的目的是什么呢？他是生意人，不会仅仅的为了自己曾经便宜卖给了我东西就不顾自己的利益来打击我吧。只有傻子才会有这样的想法；好心的帮助我们？鬼都不会相信这个理由呢；吓退我们？可我们是小厂，而且是一个刚开张的小厂，他完全可以不把我们放在眼里。但为什么要拿我当盘菜呢？
我双手按着自己的太阳穴，想缓解一下自己的头疼。一边按着，一边接着想着这个事情。但还是无法想出一个合适的理由。我只是觉得自己身上的压力越来越大，我们厂子刚开始，如果销售不出东西，单单每天的费用就逼着我们关门大吉了。所以我必须得到这个工程。
怎么这么难啊！我站起身来，在屋子里开始渡起步来。干的事情越大，自己身上的压力也就越大，而且还没有人可以站出来帮我，纯粹是摸着石头过河。以前刚做银行机具的时候碰到了困难还有老板帮着解决，使得我很快就懂得了这行里的规矩，即使是最困难的时候，也没有用低价去冲击市场，这才使得我们的利润得以保持。
想到这里，我手使劲的往自己的头上一拍，忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是这行里的生瓜蛋子，而且也最为想得到这个工程，所以就会无所顾及。这样看来，他还是想保持这个行里的利润了，如果是这样，那就好办了。
但他的会把底价放在多少呢？以前没做过工程，看来明天找路总的时候，还得问一下他，不过他会说吗？我在他那里做过这个工程，如果他说了，是不是有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人，所以他只会让我去体味，不会说的。
想到在他那里做过工程，我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱，到现在为止，没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢？难道……？
或许这就是市面上的公道价格，对，他先要给我一百万，留那二十万是为了约束我们的质量的，但后来看我实在是坚持，可能也是考虑到二哥那里，怕不拿出点诚心来，二哥不给他好好办事儿，所以把那二十万给了我。如果是这样，看来他们真的是打算把利润定在二十多万了。
想到这里，我的心里也就轻松了许多，因为在北京这一块，潭永华是做这个做的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止日吧，看他的脸色，我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。
第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情，想来也是做成了几笔，我不由的暗自苦笑，这还没形成销售呢，如果销不出去，那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了，毕竟这向着销售又近了一步。
我笑着说道：“看来大家昨天都干的不错啊，把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣，我接着说道：“谁第一个把东西销售出去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”
我的话一出口，他们几个马上热烈了起来，低声的讨论了两句，然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽，那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气，看也不看他们一眼，甩了甩头上的长发，站起来，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道：“丁经理，这是昨天已经谈好的两家。”
我拿起了她递过来的纸看了一眼，点了一下头说道：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗？”
刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去，露出了自认为迷人的笑脸说道：“没有。”
我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下，看着他们几个说道：“你们呢？”
刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。
林伯正随着我的声音说道：“我跟刘丽丽一样，也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。
程远志坐在那里安静的说道：“我谈了一家。”
我点了一下头，把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔，这小子很会说话。
孙明似乎对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲的说道：“我谈了三家，昨天就让我们把货送过去呢。”
我笑着说道：“还是我们的孙大圣神通啊，呵呵。”
周重坐在角落里闷着头，他们几个都不大和周重接触，甚至于都有点看不起他。看他们都说完了，才不安的说道：“我没谈成。”这句话一完，马上就引起了他们几个会心的笑。
我没理会这些，接着说道：“大家做的都很好，在这里我特别要表扬一下周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了一个工程，在这里我们先不说这个工程能不能做成，但这种精神，我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子，马上把头抬了起来，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。
我稍微的停顿了一下接着说道：“不过我也要批评一下周重，鉴于我们现在的实力，所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开，关于工程这个事情，知道了之后，下午回来了跟我说一声就可以了，有能力我们上，但这不是我们近期的目标。”我说到这里，他们几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。
我接着说道：“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好，而且还把这个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在这里我先给大家提一些建议，第一，我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置，这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在这里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2％的回扣，但这个不着急，你们没事儿了就多到那里跑跑，先跟他们建立起感情来，了解了他们的脾气之�
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