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　　　　“十个股东推一个管事会，管事会五人，一人主理，五人分管财政，人手，生意，市场，供应。财政专事银钱用度，人手的负责人事安排，生意搞些新器物，市场是卖，供应则是制。另有一审核，此审核有股东会辖制，可审核管事会生意。”

　　　　“三湘商行总行在长沙府，先在行省治所设分行，潇湘记的三湘客栈可用作行在。”……

　　　　注：三湘为“潇湘”、“蒸湘”、“沅湘”此所多得专家认可。



………【第二章　风起潇湘　第四六节　正月事多】………

　　　　章程基本上就这样定下来了，只是个大框框，既然潇湘记推这个事，大家都知道，会有更详细的办法。只是不清楚的是，这个三湘商行接下来倒底要怎么做生意，原来各自的生意已经都是做的红红火火，集中卖些长沙的物产，还是弄些新的东西出来。

　　　　王动几天后，果然送来了章程，新的章程每家都看了，提了些意见，但都没什么大问题。王动提的，他做了大掌柜，另外加多一个管事，五个管事。约定几日后，再商量一次。

　　　　潇湘记这几天过来的管事们可真是学的很累，主要是要学的东西太多，第一天张浩就说了，不只是过来学，还要记，在古代要记下别人说的话，用毛笔写是很慢的，很累的。更何况这帮管事们平时需要写字的不多，常写的也就是帐目罢了。不过几天下来，他们到是真学会用铅笔了。这倒让王动在想，要不要做笔的生意，毕竟这铅笔带着方便呀。

　　　　培训的最一天，晚上潇湘记的最一个客人走了，长沙府潇湘记的管事们聚在一起吃饭，王动和张科作陪，新的一年，对长沙府的伙计们来说，新鲜事真多，以前看不到大老板，没想到今日居然一起吃饭。饭后，王大掌柜提出了要求，潇湘记开始变革，正月里生意不会很忙，各自回去安排，正月里要全部准备好，过些时日，长沙府会把新的碗筷之类的东西会送到各地。

　　　　乔掌柜一直跟着管事们一起，管事们走后，王动约见了他一次，然后就带着他去望江楼吃饭。去望江楼的时候说长沙府里还有个大饭店，两人去试试那的菜。乔掌柜有点奇怪，这是同行很忌讳的事情，但看着大掌柜若无其事的样子，也没说什么。

　　　　那天下了雪，不过不大，雪化些，黑黑白白，看出去很脏。

　　　　到了店门口的时候，望江楼的掌柜迎了出来，这个掌柜是周龙的一个远房亲戚，也是姓周。王动对这个掌柜没太多印象，他在望江楼都是周老板亲自招呼的。因为掌柜还不知道望江楼要盘给潇湘记了，这次表现的很热情，毕竟王动是潇湘记的大掌柜，同行，但不和自己是一个级别，东家都那么热情，自己当然表现的要更好。周掌柜把王动招呼到了二楼的天字号，然后又吩咐二楼的管事要好好招待。管事也是很精明的人物，一般的能进到二楼的包间的客不多，只要进过的，他都会留心记住的，衣食父母呀。

　　　　“乔掌柜，这望江楼和潇湘记比，你觉得如何。”

　　　　乔掌柜到这饭店门口就开始有意无意的四处打量了，这也算是职业习惯，大家都是做这行的。“所在不错，两面是江，一边是堤，一边是街。”

　　　　“诺，还有？”王动说的不紧不慢。

　　　　“大掌柜，乔某私下以为，一楼太过阔气了，二楼还不错。”

　　　　“呵呵，说的也是。”

　　　　“这江边，又是街，到这来吃饭的，要不是凭栏临江的，要不就是这附近的，还有可能就是那边码头过来的。能到这上二楼的，应该也是有点风雅的有钱人，一楼的可能就是图方便，我看了这边上还有些饭馆，但都太小了。这望江楼鹤立鸡群，口袋里没银两的不敢进呀。”

　　　　“说的不错。”

　　　　回到潇湘记后，张科，王动对乔掌柜和盘托出，望江楼要改东家了，想放他去做掌柜，问他愿意不愿意。这下乔掌柜那些朦胧的问题都清楚了，这是个机会，当下同意了。

　　　　“年前，在城南置了块地，正在盖屋子，以后潇湘记的伙计们，没地方住的都住到一起，还要办个学堂，省的问别人借地方。你回去准备一下，把家都迁过来，先住到三湘客栈，户籍的事老徐掌柜会帮你去办，不用担心。”

　　　　明朝的户籍制度是个很死板的东西，这曾经让王动好好的头疼过一次。明代户籍分等是为开国初年打仗用的，定死死的，民户、军户、乐户三类，是农民世代为农民，是军户家里就要出个军人，赋税差别很大。如纳米麦者称为“本色”，如纳钱、钞、绢或以其他物产代输者称为“折色”，税率因地而异。另外当地住民和客民税赋也不一样，普通人是不能到处跑的。

　　　　“乔掌柜，前些日子你也去了学堂，也在店里看了，有何观感？”

　　　　“不知大掌柜想问何事？”

　　　　“但说无妨，长沙府的都习惯了，我想听听外面的声音。”

　　　　“知之不多，也说不清道不明，乔某以为长沙府与别的州府大有不同，非常新奇，但不知这些新奇的事物能不能为客人接受，若能接受则是长久的生意。然，别家也会学了去。”

　　　　“还有吗？”

　　　　“持久易些，毕竟别家学其形只是形似，但变则是要有本钱的。”

　　　　乔掌柜说了些望江楼的想法，一楼大众化，二楼走高档的文化路线。同样，乔掌柜也问王动，自家人打自家人怎么办，毕竟同在长沙府。王动笑了笑，没说什么，只是让他有时间常去望江楼看看，然后在长沙城里到处走走。

　　　　果然两日之后，乔掌柜信心满满，长沙不同于衡阳，长沙为湖广要充，西去巴蜀，南下两广，云桂，北上晋豫，东至两江，咽喉之地，又是在湘江边，长沙段湘江是很好的水道，漕帮老大都出在长沙府，来往客商多，加上长沙城里府本身也几万的人口，所以客人还是蛮多的，饭店之间的竞争不是很强。

　　　　后来的事，王动主要就让张科和乔掌柜商量了这饭店重新装饰一事，然后也就甩手了。过了正月十五，几位大老板回长沙了，又是拜年吃饭，阮靖和孟强带来了个好消息，兵部军械司已经把他们定为军械采购的商家之一，明朝军械生产是严控的，就是指定的那几家，这行门槛太高很少有新入行者，纵横制器的加入，对别家的冲击不少。兵部的单子量大利润也高，只是质料方面不能乱来，出一点问题那都是诛九族的事。所以开始同行根本没在意，长沙府的那个纵横制器新开的，他们不知底细，只知道一个是做竹器的竹器行，一个制刀和枪头的铁匠辅，仅此。当真的知道纵横制器也加入了进来，个个都很紧张，托人到兵部去打听，关系最硬的还看到纵横制器送去的样品，看了没话讲，纵横制器送去的样品太牛了，先期送去的弓箭和弩箭，可以随时装和拆的。箭簇大小一样，箭杆粗细一样，差别只是大小和长短。这点军械司人也很奇怪，大家都是行家，明朝还都是全手工，能做到一模一样，可不是容易的事情。

　　　　对王动来说，制箭已经是生产管理的事了，其他方面已经都搞定了。正月里三湘商行是大事，如然几家也很重视，潇湘记的变化和潭州煤炉的展，长沙府的大老板们都是看在眼里的，当然有几个参与了纵横制器的更是知道王动的能量。他们关注的是三湘商行能在王动和潇湘记的还领下，做出什么新生意。不过他们还有一个担心，那就是长沙府的谷王府，王府这些年与长沙地面上的商家没有少打交道，明眼人都知道望江楼的背后是王府，周龙与张晋湘近来微妙的关系变化也引起了他们的猜测，大老板们总有他们的信息来源，潭州煤炉的变化，早就出了张晋湘和潇湘记的能力范围，他们都看在眼里。三湘商行是潇湘记的意思呢，还是王府的意思呢，拉上王府是福是祸谁也不知。



………【第二章　风起潇湘　第四七节　掌柜聘礼】………

　　　　这几日王动一直在想，三湘商行要做点什么新生意，等郑和还有几年呢，头脑涨，想了很多花样，不是原料就是工艺，自己太前了。突然“啪”的一声，一个小蜡丸穿过纸窗打了进来，把王动吓了一跳，捻开一看，有个纸条，“明日申时桔子洲尾”，弄的王动莫名其妙，不知什么花样，跑到门外一看，没人，张萍儿？但好象没那个必要呀，丫头会玩这手吗？有点象是武打书里的情节噢。

　　　　第二日，他也没用张府的船，自己找了个渔民，给了几个铜板就去了桔子洲。

　　　　原来刘秀珠回长沙了，女侠很少主动与人打交道，上张府找王动不大可能，意外的碰到，王动正月里没出过长沙城，城里人多，不大方便，于是玩了这一手，神神秘秘的，女侠行事果然特别。

　　　　知府千金兼女侠要教他剑法，这叫一个头疼。王动知道，练武不管是玩什么，不是一天两天的事，他哪有这工夫呀，但也不好说什么，人家都有心教你了，这在明朝呀。这方面的东西，不是你想学有就人愿意教的。王动知道刘小姐功夫不错，特别是打猎的时候，还有一点就是，刘小姐身材这么好，练的不是外家功夫，一定是有内功的，这种内功武打书里看过，真正是什么样的，他不知。以前也问过一些，只是知道与书上写的有点象，但不完全是。

　　　　“秀珠，我听说，内家功夫握水成冰，真有其事。”

　　　　“家师炎热时节通体冰凉，确可以内力去热力，但不知能否制冰。”说到制冰，王动想到了冰淇淋了，脑子一闪，想着哪天有空自己试试，能不能搞出来。

　　　　“使剑有没有剑气？”

　　　　“剑气？不知。”

　　　　看来沟通上还是有问题。

　　　　刘秀珠的剑舞动了好几遍了，王动记了个大概，大学时学过长拳十三路，也不能算是底子，这会身体的柔韧性根本达不到刘秀珠的要求，很多招式耍不开，不过看着刘小姐剑舞的这么美，王动有点yy了，脑子里开始想些xxx的东西了。

　　　　学了半个时辰，王动一身是汗了，刘秀珠知道也就是这个样子了，气喘脸红，在这北风中，感觉很暖和，不自觉的笑了，这一笑，让王动感了惊艳，以前刘小姐不大笑的，感觉的是冷艳，湘西之行，脸是不会板板的了，但也不会怎么笑，大笑更是不会。以前王动还在想，这就是古典美。

　　　　这个剑法一时半会王动是学不会的了，刘秀珠也觉得王动很笨，决定回去做个剑谱，把这些招式画出来，这样更好，王动想着，有更多机会与刘秀珠新近了。在刘秀珠眼里，王动的身体素质太差了，什么招式都不到位，于是又让他要扎马压腿，把下盘练稳，把韧带拉开，这下可苦了王动了，被刘秀珠几下一折腾，龇牙咧嘴，这下把刘秀珠逗的呵呵娇笑。教了王动几个**道，练习的时候按按揉揉，可以帮着肌肉拉伸。但目前对王动来说，根本没用。

　　　　晚饭王动是拉着刘秀珠一起吃的，去了望江楼，刘秀珠是戴了遮面的纱巾的，周掌柜也只是知道王大掌柜带了个小姐来吃饭，他也不认识知府千金，但他能肯定的是，这位小姐一定不是张家的小姐。张萍还是和周家大小姐一起到过望江楼的。吃完饭，王动还想送小姐回家，后来一想，好象不大妥当，不过还是刘秀珠洒脱，没理他，道了声“再会”自己回了。

　　　　冬夜，风呼呼的吹，王动倒是不冷，刚喝了点小酒。街上有些灯光，行人不是很多，王动边走边看着这周围的一切，有时当他一人时，或是于热闹的人群中时，他会突然的走神，这种走神会让他感觉到自己只是一个过客。这会这种感觉又强烈了起来，天上有星星，又亮又大，没了城市的灯火，这冬季的星空真的很美。王动一人在街上漫无目的走着，看看这，看看那，好象是走在一个陌生的城市里头。快到张府门口的时候，王动突然想起，自己已经寄居在张府四五个月了，开始是没办法，但现在，是不是应该搬出来了。

　　　　王动不清楚自己在潇湘记存了多少钱，也不知潭州煤炉那有多少分红。结果他一问，吓了一跳，原来张晋湘给他定的薪水还是年薪制，三百两一年，平时吃用从张府支，算上过年过节，东家派的钱，这些已经积下百多两了，另外他在潭州煤炉那的分红从没动过，已经有千两之多，原来，皇宫里觉得好用，托谷王订了一百个，赏给王公大臣，这是内务府要下的单子，谷王也没客气，说这大过年的，人家生意也不好做，本来是小买卖，没那么多银钱筹备，先给点定金。宫里管事的也是苦笑，历来都是这帮太监们吃卡拿要的，没想到，这回皇上才刚开了口，什么东西没见着，王爷居然就要先收钱的。不过也没为难谷王，知道这会圣眷正隆，也就给了，一给就给了三千两，赚了，真的赚到了。

　　　　知道王动想搬出去的时候，张晋湘没太在意，本来嘛，王动住他家里算什么呢，开始好听点讲算是西席，后来变成大掌柜的时候，外面可都传是入赘的女婿，当然了，这个张晋湘听了还是蛮开心的。

　　　　正月一过，张晋湘把王动带到了一个去处，此处离张府倒是不远，只是隔了几个巷子，走路不到半个时辰。落轿进门的时候，王动以为是去拜访某人，结果现门口站着的是张保，进到里面才知，张晋湘带他看房子来了。说是看，结实张晋湘已经买下来了，理由非常动听，聘礼，聘王动为大掌柜的聘礼。原来是位致仕京官的宅子，本来想着从京城回来养老，毕竟在大城市已经习惯了，再回到乡村很辛苦，没回老家把宅子置在了长沙府，结果摊上这么一个谷王在长沙，那老头子想了想，还是回乡下算了，宅子年前就空下了，一直想找个买家，但大家好象都知道，过完年，这地价可能会再掉些，他一直没卖掉。正好王动有这个念头的时候，被张晋湘捕捉到了，于是买了下来。

　　　　花的钱一定不少，这屋子，就差一个有水池的后花园了，进门是个院子，中间是个走廊，直直通向大厅，两边是厢房，一边是厨房杂房，另一边是仆人住的屋子，大厅两边各两个小厅，有个是饭堂。穿过大厅，里面又是个院子，这个院子就大些了，两边是回廊，正对大厅的是一排房子，也是有卧房，有厅，一边回廊中间有个门洞，进去又是一个院子，里面也是有卧房有厅。

　　　　几人在里面转了一下，张晋湘乐呵呵的问“静之以为如何？”

　　　　“受不起，王动孤单一人，哪用的了这么大的宅子。”

　　　　“现在人少，以后怕是不够。”

　　　　“湘翁，一房一屋足亦。”

　　　　“一房一屋，张府空置屋子不是很多，何必出来住。”

　　　　“敢问湘翁，这个宅子银两几何？”

　　　　“呵呵，静之，暂且住之，不合再换，银钱就不用算了。”

　　　　“哪里可以？”

　　　　“此乃聘礼，算不得什么。”

　　　　随着宅子过来的，还有很多的生活用品，另加几个下人，一个丫头照顾起居，还有一对是夫妻，看门，打扫卫生，做饭之类的。但若大个院子，还是怪怪的。

　　　　王动私下找人问过，这宅子，没个七八千两买不到的。这下弄的王动想了好久，不知张老头什么意思，真是当嫁状吗？凭心而论，若是大掌柜的聘礼，王动知道他受的起的，他对于潇湘记的作用，送个宅子算什么。

　　　　正月一过，潇湘记学堂客宅刚开始动工，望江楼易主，乔掌柜一家也过来了，正好，暂时没地方住，本是说住到三湘客栈的，因为有老婆孩子，王动便把他们接到自已的住处，空房间多，没人住，晚上很吓人的，人多热闹些。趁着望江楼装修的时候，王动的宅子也小小装饰了一下，本来他是想小小搞一下，没想到张萍和张浩过来看了一下，硬是要王动留个房间给他们，没客房，书房也行，王动没点头，两人张罗上了，结果所费银两过千，一并全挂到望江楼的帐上，当然王动开始并不知道，只到年尾审计查帐的伙计现，问到了乔掌柜，乔掌柜还以为大掌柜有私心，但他也没敢讲，只到王动批乔掌柜经营不得力的时候，自己看帐才现居然有这笔钱在里头，当然了，这是后话。



………【第二章　风起潇湘　第四八节　三个任务】………

　　　　年后王动给自己安排了三件事，希望能在春天完成：一是制箭，一定要确保整个生产和运输过程。二是潇湘记，这是他的起点，所以春天要把湖广路走一遍，好在今年完成潇湘记的整体变革。三是三湘商行，春天要推出些新的产品，各家不只是要出钱，还要能运用到各家的优势。

　　　　制箭方面，基本上已经不大需要王动出力了，年后孟强去了桃江，在那看到三架水车之后若有所思，他想在长沙府的铁匠辅里也用上水力，但只是想，怎么用他不懂。不过，从兵部传来的消息，使他们加快了纵横制器的步伐，先