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　　　　这就是商业，心里已经同意了合作，口里却是拒绝！

　　　　目的一个：获得谈判优势！

　　　　王平的东西很好，可是你是送货上门。博尔先生面对两家竞争，具有选择权，不拼命压低对方，他一定是脑子有毛病。

　　　　洪波大使说道：“部长先生，我们的一种大豆，就具有斯考特先生三种大豆的优势，这样在销售上，你们就能接待任何客户，比如明年对豆制品的产量需求高了，或者是榨油的需要突然大量增加的话，这种市场需求上的波动不管有多强，贵国的大豆产业都不会受到市场变化的影响了，因为你们种植的大豆，是万能的超级大豆，做什么都行。要是用斯考特的大豆，分区域播种，产量固定了后，市场需要发生变化，出油率高的大豆，是自己不能变身为豆制品大豆的，豆制品大豆，也不能变成出油率高的大豆来迎合这个市场的变化，请博尔先生三思。”

　　　　博尔沉吟说道：“洪波大使的说法的确很有道理，不过，我们跟斯考特的谈判还涉及到其他方面的商贸，而且，斯考特先生的三种大豆一样的可以达到王老师大豆的品种，至于市场需求的变化和波动，这么多年下来，我们已经有一整套对市场需要的提前预估，一般是**不离十，分区种植不同品质的大豆，一般不会造成供需矛盾。不过，看在王老师跟我的私人交情上，我愿意把王老师的合同和大豆作为我们农业部的备选方案。在会议上，我也会为王老师争取一下。不过，可能奇迹很难发生。”

　　　　洪波大使急道：“部长先生，我们的大豆可是绿色环保大豆，可以像花生一样生吃的。这一点，请部长先生多多考虑。”

　　　　博尔笑道：“生吃？这只是证明大豆是绿色产品而已，并不是真的如花生一样可以生吃，王老师，你原来是客，今天我请了，走，出去先吃饭，工作慢慢谈。”（未完待续。。）
0540章　敌人也能做交易
　　　　洪波还想说什么，王平笑道：“博尔先生，到饭点了，我也真的饿了，走吧，先吃饭。我可是难得来这里一次，你们最有特色的菜，可得都给我端出来。”

　　　　博尔大笑：“那是当然！”

　　　　洪波也笑道：“好好好，先吃饭，我们的合同上有什么疑问的地方，大家吃饭的时候也可以一起讨论。”

　　　　“那就不必要了，还是先吃饱喝足比工作更重要啊！”王平说道。博尔先生也连声说是。洪波也是个明白人，于是不再提生意上的事情，三个人出门，办公桌子上，混堆了四种不同的大豆豆子，还有王平的合同副本。

　　　　做生意就是做生意，对于真正的高手来说，其实根本没有任何的套近乎之说！人情关系，都是建立在能带来利益的基础之上的！国内国外都是如此！名气面子和地位，只是谈判中的润滑剂，并不是决定性因素！

　　　　******

　　　　饭后，洪波和王平告辞，等待博尔先生开会后的邀请，详谈大豆产业合作。谁知道这一等，十天时间过去了，王平和斯考特都没有得到任何的消息。王平通过洪波大使了解到，博尔部长吩咐了工作人员，不得接见王平和斯考特。王平打电话给博尔部长，博尔部长每次都说稍安勿躁，他们正在研究方案，很快就会给王平一个信。

　　　　阿根廷的农业部部长博尔先生，没有学过太极拳，却把太极拳打得炉火纯青。这就是心理上给对方施压，他不急，就论到对方急了。王平和斯考特，都是时间紧迫的人，博尔先生要是出格，把这件事情完全可以拖上三个月或者半年。

　　　　这天。洪波大使心里一直挂着王平的大豆生意，共和国难得有拿得出手的东西跟米国人竞争，洪波大使比王平还要激动。洪波大使来到王平住的宾馆，见到王平，要跟王平一起去博尔的家里拜见博尔。

　　　　博尔再忙，晚上回家了，总不能拒绝上门的客人！

　　　　王平说道：“洪大使，大豆种子的生意并没有多大的贸易额，不值得我们一直在这里等着，我们的产品比斯考特的优秀。价格比斯考特的低，我们的大豆种子经过五年以上的修正，调试，种植，已经形成了干旱湿地都能稳定产量的技术优势，过几年，我们自己的大豆产量和优秀品质将引起全球的瞩目，根本不必要担心销路，这次来。主要目的是打倒斯考特，博尔既然傲娇得很，那就等他自己上门来找我好了，博尔的家我就不去了。我们打算回去。”

　　　　“回去？这次的生意就这么放弃了？”

　　　　“不会，我们只要一走，着急的是博尔先生，不然我看在短期内也无法打破这个僵局。就算博尔先生找我们谈判，也很难得到明确的结果，因为这样的情况。博尔先生以逸待劳，对他们是最有利的。我们的合同是专门经过研究的，每一条款都不会更改，如果博尔先生想跟我们签约，洪大使帮我们签约就行了。”王平说道，“洪大使愿意吗？”

　　　　“我可什么都不懂。”洪波说道。

　　　　“没事，就是在合同上签字就行了，如果大使愿意，我已经写好了授权书。”

　　　　洪波说道：“王老师，晚上去拜访一下博尔先生，不管行还是不行，不妨碍你过几天回国的计划。”

　　　　王平说道：“好！”

　　　　晚上，博尔先生的家里。

　　　　王平和洪波以私人的身份上门拜访。

　　　　王平说道：“部长先生，我过几天要回国，所以今晚上门来拜访部长先生。”

　　　　博尔颇为意外：“王老师，这么快就要回去？”

　　　　“是的！”

　　　　“那我今后要跟你们谈大豆的合作，跟谁谈呢？王老师留下自己的助手？”

　　　　“跟洪波大使谈就可以了，我已经授权大使代劳。”

　　　　博尔干笑两声：“大使先生好像对大豆本身并不专业。”

　　　　“只要大使能帮忙签字就成，至于具体的谈判，合同上面已经写明了我们的条件和价格。”

　　　　博尔眉毛一掀：“王老师不肯做出任何让步？”

　　　　“合同条款就是我们的底线！”王平淡淡说道。

　　　　博尔先生干笑道：“王老师，你这样说，我看我们很难在一起合作了。斯考特先生已经通过别的官方渠道告诉我们，他们愿意把自己的种子降价一半。”

　　　　“价格降低一半？这怎么可能，斯考特先生愿意做亏本生意？”洪波说道。

　　　　“部长先生，如果你坚持不跟斯考特先生签约，拖上半年时间，斯考特先生愿意在第一年无偿提供大豆种子给你们，第一年都是试种，斯考特完全有这个经济实力，当然会有附加条件，就是在大豆榨油和豆制品市场上，允许他们投资本地企业。”王平说道，“如果部长先生仔细研究过安山生物公司的做生意手段和发家历史，就会知道只要安山生物公司一进来，目标就是控制，而绝不是合作。”

　　　　博尔笑道：“王老师，对安山生物科技公司的发家历史，我们自然经过了研究，不过，一切以法律为依据，过去的弱肉强食，资本家的立体贸易围剿，都渐渐不合适了，欧美发达国家都有了反垄断法，我们也一样。”

　　　　“既然部长先生想得很明白了，那就算我多言了。”王平笑道，“如果部长先生要跟我们签约，请找洪大使，我们已经没有时间再呆下去了。部长先生，斯考特先生这次志在必得，只要你们沉住气，他就会不停的做出让步，到时候你们就能得到自己想要的最优势合同。如果要让斯考特先生无偿提供一年的种子，他也会愿意。安山生物的资产，有这个实力。”

　　　　博尔先生笑道：“王老师，我对你完全看不透了，你现在是在帮着斯考特先生说话吗？你们放弃竞争了？”

　　　　博尔先生最不愿意看见其中一家自己退出。王平离开，这就是退出的信号。

　　　　“没有，博尔先生要签约，洪波大使在。”王平淡淡说道。

　　　　从博尔先生的家出来。车上，洪波大使说道：“王老师，你真的想清楚了？”

　　　　“是的！”

　　　　“这么远来，就这么放弃，我觉得很可惜。”

　　　　“没有放弃！”王平耸耸肩膀。

　　　　“可我完全看不见我们这次赢的希望了。”

　　　　王平打开车窗，夜风吹进车子里来，令人精神一震。

　　　　“洪大使，斯考特先生已经找了我，我已经得到我想要的。”王平说道。

　　　　“斯考特暗地里找过你？”洪波叫道。

　　　　王平点点头。

　　　　“你们达成了某种默契？”

　　　　“亚洲市场，斯考特不跟我们竞争。选择退出，而我，不跟他竞争阿根廷的大豆种子产业。我同意了！”

　　　　“亚洲市场换阿根廷市场？”

　　　　“是，亚洲市场虽然我们占据了第一的市场，安山公司还是通过强大的外交能力占据了一定的份额，只是亚洲市场的价格很低，安山占据的市场，为他们很难带来利益，在随后的十年里。他们也很难看见利益。而我们则不同，我们在商业上能赢得少量利益，更多的利益，是配合国家的政治。政经不分家。我们得到的利益，远远超过了表面上看见的，所以，我答应了斯考特先生。我们回国。他留下来！”

　　　　洪波大使说道：“阿根廷大豆产业是世界大豆的黄金王国，放弃了阿根廷，还是很可惜。”

　　　　“我们只放弃的是大豆种子。而且时间是三年，三年后，我们还能再次一次。”

　　　　“豆制品市场我们还能跟斯考特竞争么？”

　　　　“当然能！”

　　　　**********

　　　　数天后，王平和雷刚和罗欢回到国内，消息传开，良美总部的人精神大振。个个都以为王平签了一个超级大单回来，就连农业部领导，华粮中粮的老总们，院领导郭军秘书黄必达等都打电话过来询问。

　　　　他们相信，就算是正式的合同没有签约下来，备忘录计划书是肯定签署了！

　　　　良美，共和国的后起之秀，跟安山生物公司，这样老牌雄厚的超级粮企的争斗，谁胜谁负，共和国人都看得很重。出于对王平的极度信任，没有一个人会担心王平的失败。王平一旦出手，是不可战胜的，这是共识。

　　　　王平和雷刚罗欢回到上京的良美集团小办事处，大门口堆满了前来采访的权威媒体和小报记者，王平出国去阿根廷谈大豆合作，在出国之后几天时间里，消息就传开了。上京安山生物公司的人，从媒体报道上才知道自己的老板带着陈勋去了阿根廷谈判大豆生意，对手，就是良美集团的王平。

　　　　被安山高层视为绝密的商业信息，在共和国却是街头巷谈。

　　　　打败安山生物公司，是共和国圈内人心中的头等大事。

　　　　几天的喧嚣下去之后，凌波秘密找到王平，两个人相见在香山红叶大酒店的包间里。凌波见面的第一句就是：老王，情况到底如何？媒体记者们都没能探听到最后的结果，谁赢了。

　　　　“我跟斯考特做了交易！”王平说道，“同时，我听从了陈勋的建议，暂时撤回来，看看斯考特究竟怎样布局阿根廷的整个大豆产业。斯考特的真正目标，不是大豆种子，而是阿根廷的整个大豆产业，他要全部拿下，我判断，时间绝对不会超过两年。”

　　　　“一个国家的大豆领域产业都给全部吃完？”

　　　　“是的，难道你不想知道他究竟怎么吃的？我想学习并了解资本家的黑手段！今后，最少我们不会上类似的大当。”

　　　　凌波颇为震撼：“斯考特两年就能吃掉阿根廷的全部大豆产业？这怎么可能？”

　　　　“我也不太相信，不过陈勋的消息，我选择了相信，只是具体的商业操作，我们都不知道。”（未完待续。。）
0541章　陈勋多智：操控大人物
　　　　凌波说道：“照你这么说，阿根廷整个国家的大豆产业都会垮掉？”

　　　　“差不多吧！”

　　　　“上万家大豆企业都会垮掉？”凌波难以相信。

　　　　阿根廷国家是世界老牌大豆中心，靠大豆活着的农民企业为数不少，大豆出口，也是国家的重要收入。

　　　　“如果阿根廷的大豆产业技术不能升级，无法跟上我们和安山的脚步，整个大豆产业垮掉是迟早的事情。”王平说道。

　　　　“斯考特能两年就弄垮整个产业，这说起来也太玄了。”凌波直摇头，“wto的农业贸易规则，不会允许这样的弱肉强食吧，这样也太明显了。”

　　　　“到时候就知道了。”

　　　　“那我们还要不要把斯考特给弄进监狱，我的材料都准备好了。”凌波说道，“打垮安山生物科技公司，你要我再等两年，或者是三年？”

　　　　“这次暂时放过斯考特，对于安山生物公司，内部有自己的应急计划和风险管理机构，不配合其他的商业手段，单是抓一个斯考特，是弄不垮这个超级粮企的。”王平说道。

　　　　“那接下来怎么做？”凌波心中滋味复杂。要是能不坐牢就把斯考特弄死，他是最乐意的。

　　　　“我会秘密组织一个商业小队进入阿根廷。”王平说道，“就在阿根廷里住上两年，收集安山生物公司和阿根廷大豆产业合作的所有信息。”

　　　　“螳螂捕蝉黄雀在后？”

　　　　“是的，在阿根廷的大豆产业崩溃的时候，我们强势进场扫货。”

　　　　“扫货？”

　　　　“是的，阿根廷的大豆产业，培养出了许多的世界顶级的优质公司，这些公司面临崩溃的时候，我们正好接手。”王平笑道，“我们有钱。有技术，有渠道，跟斯考特的阴谋相比，我们更有信誉。”

　　　　**********

　　　　阿根廷首都，斯考特和陈勋下榻的宾馆里面。

　　　　斯考特的一名随身保镖进来说道：“老板，王平一行人已经离开了阿根廷。”

　　　　“你确定？”

　　　　“是的，我亲眼看见他们上的飞机。”

　　　　斯考特说道：“我知道了，你们都先出去。”

　　　　保镖和三名大豆专家一起退出斯考特的房间，房间里，还有陈勋。他没有起身离开。

　　　　“陈勋，我们需要开香槟了吗？”斯考特一下子就大笑起来。

　　　　“老板，等到签约了之后开香槟吧！”陈勋冷静的说道。

　　　　“不，今晚就应该开香槟，我能确定我们已经赢了，陈勋，这都是你的功劳，我会向董事会推荐你的。”斯考特赞赏的说道。他按下电话键，接通了酒店服务部。要了香槟酒和十几个菜。

　　　　“不叫三位专家和两名保镖一起进来？”陈勋说道，“这样不太好吧！”

　　　　“他们知道如何打发这空闲的时间，在还没有签约之前，只要我们两个人就够了。万一有什么变化的话，这些下属也没有机会嘲笑我们的自信。”

　　　　陈勋板起的脸露出了笑容：“老板，你很幽默。”

　　　　“你想的这个计划，用共和国周边小国的市场。换取王平的退出，这一招，太高了。我很佩服你的思维开阔。”斯考特亲热的拍拍陈勋的肩膀。这个动作。落在其他下属的眼里，是很难得的亲近了。

　　　　陈勋说道：“老板，共和国周边的小国市场，五年多来，我们也只是勉强的维持着不亏本，还耗费了大量的人力和物力，照这些小国的发展速度，十年时间也难以为我们带来利润，可是阿根廷就不同了，他的大豆产业，就是现金奶牛，得到这个市场，能为我们带来了不起的业绩。”

　　　　“不过我还是没有想到王平真的离开了！”斯考特有做梦的感觉。

　　　　对于王平，畏惧成了他的一种本能反应！

　　　　“对于我们没有用的低端市场，对于良美就不同了，而且我了解共和国的国情，王平的商业行为，很多时候，会配合共和国的政治做出价值上的额调整，所以我判断，只要我们愿意放弃共和国的周边小国市场，完全给王平的良美集团去扩展影响力，王平就会愿意放弃跟我们竞争大豆种子的生意，大豆种子的生意额并不大，王平的现金人力和物力，国际市场的管理能力和配套服务，跟我们安山这样老牌的国际大公司比，还是很稚嫩。我们以大豆种子为跳板，而王平以大豆种子为目的，这就是高低境界的不同。两家死斗种子市场，对王平也没有好处，得到共和国周边的所有小国的农业市场，减少一个具有强大资源能力的对手，对王平来说，收获也不小了。”陈勋侃侃而谈。

　　　　斯考特听得大笑。

　　　　在他认为自己