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重生之叱咤乐坛-第313部分
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“哦？这是……怎么说的呢？”陈斜阳问了一句。
“是这样的陈大师，刚才一开始我不就说了吗，我们文慧娱乐收取的佣金比例是10％，不过在完成了每年规定数量的演出任务之后，增加的这些演出当中，我们收取的佣金比例也会适当提高一点。”澹台文慧给陈斜阳解释了一下：“比如现在合约上规定是15场，那么15场以上到20场，我们收取的佣金比例就会增加到15％，如果能够达到20场以上，这个数字还会继续增加到17％的最高比例。演出场次越多，我们付出的努力也就越多，这一点希望您能理解。”
“陈大师，现在您还是希望以15场来定合约条款吗？”
这样一种递增性质的佣金比例增加也是正常的现象，人家帮着申交联系更多的演出，那申交这里当然也应该多支付一点佣金给人家，这些很容易理解。
陈斜阳再次跟潘喆对了一下眼神，肯定的说道：“澹台女士，就以15场来定吧，多劳多得，这个道理我们都懂。”
“好，那我就收下陈大师您的这份关心和体谅。”澹台文慧也不再推辞：“那就这样好了，申交自己联系的国际演出当中，我们文慧娱乐只收取7％的最低费用，一并交给我们来负责好了。”
“还有，这一次跟瓦伦丁那边的谈判和演出，我们文慧娱乐将不收取任何费用，就当是……签约之前申交对我们的一次考试吧。”
“陈大师，您看这样行吗？”
这还有不行的吗？
澹台文慧在这次跟陈斜阳的当面商议过程中，时刻都体现着自己的诚意，而且任何事情都是摊开来透明的说，没有任何隐瞒的情况，陈斜阳如何能不满意？
“陈大师，对于每年15场必须完成的演出，我的想法是这样的。其中的10场演出将会是普通的商业性演出，另外的5场我们会尽可能选择类似于wein新年音乐会这种具有广泛影响的演出，这样综合起来，申交的影响力和自身的发展会比较均衡一点。”澹台文慧按照自己的思路继续说道。
“说到这里我就另外还有一个考虑，申交是不是可以每年抽出一个固定的时间，举办一些不收门票的公益性质演出，比如交响乐普及等等，地点就放在申城。等到做了几年影响扩大出去之后，还可以考虑邀请一些国内国外的知名乐团一起前来参加这种公益演出。当然，陈大师您放心，帮着申交组织安排这样的演出我们文慧娱乐肯定不会收取任何费用。”
陈斜阳和潘喆都点了点头，他们知道这样的公益演出方式在西方很受欢迎，几乎每一支优秀的乐团都会在乐团驻地如此进行。这是为申交的继续发展和自身影响考虑，陈斜阳他们当然会点头答应。
“澹台女士，那……演出费用这块儿你又是怎么考虑的呢？”潘喆代替陈斜阳问了一声。
陈斜阳羞于谈钱，但是坐到团长这个位置上他就必须关心这个，如果澹台文慧能够让申交赚到更多一点，陈斜阳当然愿意。
“呵呵，这个问题应该反过来问，陈大师，潘先生，你们认为申交的演出费用应该是在什么样的价位呢？”澹台文慧轻轻挽了挽耳边的短发，笑着问道。
还是潘喆代替陈斜阳发言：“我们觉得……每场不低于一万五千米元应该可以接受。”
潘喆说出这个价格也是考虑过的。
陈斜阳前面就说过，去年申交出访新家皮时拿到一万米元一场就不会亏本，那么现在开价在一万五千米元，去掉文慧娱乐10％的佣金之后还能有一万三千五百米元一场，这对于申交来说这样的价格完全能够接受。
澹台文慧微笑着没有说话。
“澹台女士，是不是……是不是这个价格有点偏高？”潘喆小心的问了一句，陈斜阳同样看了过来。
叶梓一直在边上听着他们讨论，并不多话，这毕竟是文慧娱乐和申城交响乐团之间的事情。叶梓帮着他们拉上线搭个桥也就是了，具体的事情叶梓不便多管。
可是听到潘喆这么小心翼翼的问话，叶梓终于还是没能忍住。
“潘老师，您和陈老师把胆子放大一点，报价往高里说。”（未完待续。）
第五百七十八章 蓝图（下）
“小叶子，不要瞎说。”陈斜阳轻轻呵斥了一句。
对他来说，能够让澹台文慧答应下来以每场不低于一万五千米元来联系演出，他就已经完全能够满意，陈斜阳绝对不想叶梓在这个时候瞎说话帮了倒忙。
可是陈斜阳怎么也不想想，叶梓为什么要在这个时候说话呢？澹台文慧可是叶梓的经纪人啊，难道叶梓就不想帮着澹台文慧吗？
听见叶梓的话语，澹台文慧依然微笑，没有说话。
叶梓叹了口气：“陈老师，您这样想是不对的，申交的演出费用高低跟文慧娱乐的收益紧密相连，我来帮您算一下您就知道了。”
“您看啊，如果每一场演出只能谈到一万五千米元的话，按照文慧娱乐跟申交的合约，那么申交的每一场演出文慧娱乐只能收到一千五百米元，全年15场演下来也才两万两千五百米元，去掉税款之后寥寥无几。就算再加上申交本身的关系联系到的演出提成，一年下来最多也就五万米元的收入，但是文慧娱乐为此却要花费大量的时间和精力，还有人力物力。如果将这些成本都计算上去，文慧娱乐一年下来不仅没能从申交的国际演出上赚到什么钱，还会搭进去很多，最好也就保平而已。”
“陈老师，您觉得这样的报价文慧娱乐会觉得满意吗？”
很多事情就是这样，其实算一算就能非常清楚。陈斜阳和潘喆都不傻，一听就全都明白了。一万五千米元一场对于申交来说的确可以接受，按照这个时代的工资水准还能有得赚，但是放到澹台文慧这里那就等于是白打工，甚至可能要倒贴钱，人家当然不会干了。
可是……报价抬高之后，还会有那么多演出可以联系吗？陈斜阳和潘喆心里都有这样的疑问。
“怎么可能没有演出？”还是叶梓帮着澹台文慧回答：“申交这块牌子本身就很有分量，演出质量又很高，想要邀请申交的地方一定会很多的。陈老师，这些事情慧姐心里肯定有数，你们就不用多操这个心了。反正完不成合约上规定的场次可是有赔偿条款的，陈老师你们还担心什么呢？”
“就算本来有那么多演出，但是我们提高了演出价格之后，会不会有人就不再邀请了？”陈斜阳问了一句。
“放心吧陈老师，”叶梓暗自摇头，陈斜阳对于这些演出当中的事情真的是一窍不通，否则他就不会问出这样的话来。不过叶梓还是要耐心的解释一下。
“申交的演出费本来就不低，只是没能拿到申交手里罢了。就说去年申交出访新家皮，我敢说新家皮方面真正给出的演出价格至少也要在两万米元，甚至还有可能更多。”
“小叶子你还是说低了，高副团长他们给新家皮方面的报价应该不低于三万五千米元，最后的成交价格最有可能就是三万米元。”澹台文慧忽然接着叶梓的话说了一句。
刚才有些话她实在是不好意思去说，一万五千米元一场的演出接下来，文慧娱乐真的会倒贴钱的。现在叶梓已经把话说开，澹台文慧当然就能接着来说了。
陈斜阳大吃一惊。
叶梓说不低于两万米元已经让他很吃惊了，澹台文慧竟然说高重先他们拿到手上的价格不会低于三万米元，那就等于说新家皮五场演出下来，高重先他们就赚到了整整10万米元？
这也……太黑心了吧？
一定要把他们绳之以法！
“慧姐，不会那么过分吧？”叶梓都觉得澹台文慧这个论断下得有点过大，反而是潘喆没什么惊讶的表示。
澹台文慧笑道：“小叶子，那是你不了解乐团演出这一行。”
“陈大师，您要知道交响乐团的演出价格不是随便定出来的，而是根据每支乐团的情况分别来制定。”
“就拿申交来说，申交在亚洲的定位是一流乐团，放到世界范围来说差不多属于二流，那么申交就应该按照亚洲一流乐团的标准来制定自己的演出基价，然后再根据每次邀请的具体情况上涨或是减少一点演出费。”
说起这些，澹台文慧根本不用思考，信手拈来。虽然已经好几年没有接触这方面的具体事情，但是澹台文慧说起来仍然熟稔之极。
“亚洲一流交响乐团在目前演出市场报价应该不低于5万米元，这是行价，当然水平最高名声最响的那两三支现在已经能够接近10万米元一场，跟世界乐坛二流偏上水准看齐，但是还到不了一流标准。高重先他们肯定不可能报价5万米元，要不然新家皮的主办方就不会给他们大开方便之门，让他们利用授权书钻到空子。所以我认为他们的报价在三万五千米元左右最有可能，这样双方都有利可图，在经过一番讨价还价，所以我估计三万米元成交的可能性最大。”
一件只能依靠猜测的事情，在澹台文慧的分析下几个人犹如亲眼目睹，至少叶梓就完全相信澹台文慧的分析，高重先他们交易的经过应该就是大致如此。
陈斜阳愣了半天才缓过来，轻声叹了一句，似问似答：“我们申交能开出这么高的演出价格？”
“陈团，应该有的。”潘喆轻声说道：“以前孙总监在的时候，我们去米国演出我记得好像就是三万五千米元一场，那时候我们乐团的演出质量还比不上现在呢。”
“唉！”陈斜阳长长的叹了口气，脸上一片落寞：“孙云……比我强多了啊！”
看来高重先这件事情，对于陈斜阳的打击绝对不小。
“陈大师，您想多了。”澹台文慧出言安慰道：“任何乐团都有可能出现这样的事情，您是一位令人尊敬的指挥大师，全身心投入乐团建设的时候难免顾不上有些事情。”
“昨天孙云就跟我说过，申交在他手里只是打了一点基础，现在能有这样高的演出质量完全就是您的功劳，他对现在申交的演出赞不绝口呢！”
“要不是申交拥有现在的演出质量，说实话我还真不一定会答应小叶子来帮这个忙。”
听了这些话，陈斜阳的心里好受了很多，他对申交的感情和在申交花费的心血，是绝对不比孙云少的。
潘喆紧跟着出声问道：“澹台女士，那你看申交的对外演出应该定一个什么样的基价呢？”
叶梓和澹台文慧都知道潘喆的用意，他是想用这些具体的数字让陈斜阳看到申交美好的未来，不再继续陷入自怨自艾的情绪当中。
“我觉得直接报价十万米元一场。”叶梓信口开河，他当然知道这个价格是申交现在无法达到的。
“小叶子你闭嘴，”澹台文慧知道叶梓是在插科打诨，不过还是白了他一眼：“不知道就不要乱说。”
转向陈斜阳，澹台文慧说道：“陈大师，我认为申交今年和明年的基价就定在6万米元一场，这个价格同样属于亚洲一流乐团的标准，比较符合申交目前的情况，5万就稍微有点偏低，而且没有给对方留下还价的空间。我们再根据演出场次以及重要性、影响力的区别，增加或者减少一点报价，但是最低不会低于5万米元。”
“陈大师，您觉得这个价格可以吗？”
陈斜阳浑身的血液似乎都要燃烧起来了。
6万米元一场，一年至少15场，那就是至少90万米元。这不是90万华夏币，而是90万米元，折合成华夏币将超过700万。哪怕去掉文慧娱乐的佣金，那也有600多万华夏币。这还只是最基本的数字，这还是申交自身可以联系到的演出没有计算在内，这还是国内的演出没有计算在内。如果所有的演出都加起来，申交一年的营收绝对可以超过一千万华夏币！
如果澹台文慧描绘的这副蓝图真的能够实现，申交将毫无争议的成为华夏第一交响乐团！
“当然可以，当然可以！”陈斜阳重重的点头，刚才还显得有点阴翳的面容此刻完全舒展了开来，这让叶梓心里一通鄙视。
一听到6万米元一场，高重先带来的阴影就全都没了？
澹台文慧笑道：“好的，陈大师，那我就按照这样的计划开始实施了，其他还有一些具体的细节，比如出行的标准、食宿的标准、接待的标准以及回款的程序，这些我们都可以具体商量。”
“好好，听你的，就听你的。”陈斜阳连声说道。
“您别着急，陈大师。”澹台文慧一直非常沉稳，这样的场面她经历得实在太多了：“文慧娱乐做事情是很守原则的，落在纸面的条款我们一定会完成。同样的，我们对合作方也有自己的要求。”
“你请说，我们申交能够做到的一定做到。”陈斜阳稍微冷静了一点。
“嗯，首先我希望申交每年都能在保留曲目的基础上，给我提供足够三台演出的崭新曲目，陈大师，这个要求您和申交能够做到吗？”澹台文慧立刻提出了自己的要求。
正像澹台文慧曾经说过的，要成为一流乐团不仅要有演出数量上的保证，同样也要有演出质量上的保证。翻新自己的演出曲目，这同样是演出质量的一种。世界上任何一支优秀的一流的乐团，都是在自己的保留曲目足够优秀的基础上，不断翻新一台台最新的演出曲目。这些曲目可以是古典作品的重新排演，这些曲目也可以是当代作曲家的作品首演，这些曲目可以是民间作品、流行作品的交响演出，这些曲目同样可以是同一曲目不同指挥家执棒下的分别演绎。任何一支优秀的ding尖的乐团都是在这样不断的推陈出新当中，一步一步走上了自己的巅峰。
这是每一支优秀乐团共同的特点，抱残守缺可是成不了ding尖乐团的。澹台文慧第一个就提出这样的要求，对于申交的期望值真是非常高。
陈斜阳和潘喆对视了一眼，这才轻轻点了点头：“今年下半年我们保证完成一台新节目，明年的三台……”说到这里，陈斜阳再次看了潘喆一眼，随后再次点了点头：“明年的三台我们也一定完成。”
“好！好极了！”澹台文慧非常高兴，她原来是准备陈斜阳跟自己讨价还价退到两台新节目的，现在陈斜阳愿意接受翻新三台新节目的要求，澹台文慧心里那就更有把握了。
“陈大师，只要您和申交能够保证每年三台新节目的翻新，我也给您做一个保证。”澹台文慧极其自信的说道：“三年之内，我一定会把申交带进亚洲一流乐团当中的前几名。”
“每场演出不低于10万米元！”（未完待续。）
第五百七十九章 满意
有了6万米元一场的基础，接下去澹台文慧与陈斜阳之间的交流非常畅快。在拥有一个共同目标——短时间内把申交推上亚洲ding尖乐团位置——这样的前提下，澹台文慧给出的条件极具诚意，对于申交的要求也全都在申交的能力范围之内，双方很快就在合作的细节方面达成了一致。申城交响乐团将与香江文慧娱乐经纪公司签署为期三年的专属经纪合约，在这三年期间，文慧娱乐将全权代理申城交响乐团所有涉外国际演出，以及所有古典音乐唱片的录制发行。
古典音乐类的专辑唱片和磁带，同样也是华夏大陆的交响乐团不太重视、但是实际上利益ju大的一个方面。澹台文慧希望在签约的三年里通过一定的方法和措施，把申交在这一块儿的潜力挖掘出来。对于这件事情最开心的就是潘喆这个乐团首席，古典类的专辑当中小提琴可是一大类别，如果真的录制一张小提琴专辑，小提琴独奏的人选毫无疑问将落到他的头上。无论是金钱收益方面还是影响力方面，潘喆都将凭借着专辑的出版再次提升一大步。
于人于己，这都是绝对的好事情。同样，文慧娱乐也将通过专辑赚取到合适的佣金，增加自己的收入。
双方对此毫无异议。
目前，双方的合约尚未正式签订。
一来澹台文慧坚持要以瓦伦丁邀请演出这件事情作为签约礼物，完成之后再来正式签订合约。二来陈斜阳这里也要向上级进行汇报，一方面是高重先的事情，另一方面就是与文慧娱乐签约的事情，这两件事情都不是陈斜阳可以完全独自做主的。
陈斜阳这一次被上级批评那是肯定的，但是就像叶梓所说，陈斜阳申交团长的地位不会受到威胁，没有人能够取代陈斜阳在申交的那种地位。至于高重先，被申交正式辞退那是最起码的，是不是还会有后续进一步的手段来对付他，那就要看上级部门对于此事的态度究竟如何了。
……
当天晚上，澹台文慧便与瓦伦丁的团队展开了正式谈判。
对于这样的谈判澹台文慧经验丰富，仅仅一个晚�
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