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　　　　对面坐着的这个歌手，真的是一个不到二十岁的小孩儿吗？

　　　　唐旭安一点都没有这样的感觉。（未完待续。）

第四百零七章　越来越接近

　　　　叶梓手里的底牌其实也不多了，不过对于这次包销专辑的谈判来说，已经足够。

　　　　“唐总，我是很有诚意的，十八万盒对于一个省级音像公司来说不算很多吧？”

　　　　看见唐旭安皱着眉在那里考虑，叶梓继续说道：“唐总，我也不让您为难，我可以现在就答应您一件事情，不过您得答应我提出的十八万盒这个数字才行。”

　　　　“哦？小叶，你说说看。”唐旭安轻声问道。

　　　　他的心里已经警惕了起来。刚刚还在想对手有没有其它底牌可以出，结果人家又要出牌了。这场谈判，真的是处处被动。

　　　　叶梓也是在赌一下。

　　　　他的手里还有最后两张底牌，打出去如果没有达到理想的数字，那叶梓这里可就有点亏了。不过他现在根本没有时间拖下去，速战速决才是叶梓希望的。

　　　　“唐总，我现在就可以答应您，在我的专辑引进内地市场之后，云省音像公司将和申城本地市场同时第一批拿到专辑。”

　　　　“时间上，我可以控制一个星期。申城音像公司那里也我可以去打好招呼，云省周边这些省市一个星期之内不会发货。”

　　　　唐旭安眼睛一亮，这倒真是一个很好的条件。

　　　　一张专辑发行面世以后，如果不够畅销那当然没什么好说的。但是如果这是一张畅销专辑，就是那种能够让销量走到五十万盒以上的专辑，某一地方的音像公司若是能比其它地方提早几天拿到专辑，那得到的好处就多了。

　　　　叶梓答应他们控制一个星期，也就是说这张专辑引进内地之后的第一个星期，除了申城就是云省能够买到这张专辑。

　　　　还是刚才那句话，如果叶梓这张专辑不能畅销。那么这一个星期的独家销售没什么意思。但是一旦这张专辑畅销，那就等于是给云省音像公司送钱。要知道华夏的这些省级音像公司，他们都是能够全国销售的。歌迷们可是不管这张专辑是由谁来经销，音像店也不会管这些，只要专辑好卖他们就会购买就会进货就会不断补货。离得申城近的地方肯定不会从云省进货，但是周边几个省的市场。将在一个星期里面全部由云省音像公司来控制，这个出货量就大了。

　　　　这就是实实在在的利润，唐旭安不可能不动心的。

　　　　“小叶，你这是给我们送钱啊，我代表云省音像公司谢谢你的慷慨。”唐旭安还想压榨一下这件事情当中的剩余价值：“不过你和我都知道，如果专辑不够畅销，独家销售也没什么意思啊。”

　　　　“是的，唐总。”叶梓点点头。这是明摆着的事情，叶梓没有否认的必要：“但是我对自己的专辑很有信心。还有。唐总您可不要忘了，这是一张香江版的引进专辑。”

　　　　“香江版引进专辑再加上独家销售，如果唐总您还认为不值得增加包销数量，那我们的谈判就没办法进行下去了。”

　　　　叶梓说话的语气一直不紧不慢，但是话里的意思已经清清楚楚，他是不会让唐旭安趁机提什么条件的。

　　　　唐旭安当然懂得叶梓的意思，不过他也不可能答应十八万盒这样的条件。

　　　　“小叶啊，这个条件的确值得我们再增加一点包销的数量。但是十八万盒……这个数量我实在是无法答应啊。”

　　　　“别说我了，就是我们宗总也不可能答应你的。这个数量已经超过了我们音像公司能够承担的最大风险。”

　　　　“小叶。你要是认为没法谈下去，那我也只能跟你说声遗憾了。”

　　　　唐旭安反过来将了叶梓一军。

　　　　双方的谈判直到现在，唐旭安这位音像公司的副总才算真正符合了他的身份。

　　　　看看两人又有点要僵住了，李志飞只能再次出面：“老唐，你这么大个经理怎么这么小家子气啊？你看看人家小叶给你们让利让的多爽快，你就不能也爽气一点？”

　　　　“阿飞。这可不是我不爽气啊。”唐旭安摊开双手做了个无奈的表情：“小叶的要求是包销十八万盒，这个数字实在太大了，我们公司承受不起啊。”

　　　　“你们呐，就是胆子太小。”李志飞鄙视了唐旭安一句，转向叶梓这边“那……老弟啊。老唐都这么说了，看来他们音像公司应该的确是有困难，你看能不能看在哥哥的份儿上，再让一点？”

　　　　刚才叶梓和唐旭安的谈判，李志飞是全程看在眼里的，叶梓和唐旭安之间的几度交手他都看得清清楚楚。他知道这会儿是该自己出面的时候了。

　　　　果然，叶梓很给李志飞“面子”。

　　　　“那……那好吧。”叶梓犹豫了好久，这才叹了口气，木着一张脸开口说道：“既然李哥开口了，我不能不给您这个面子。”

　　　　“那我就再退一步，十五万盒吧。”

　　　　“好！谢谢老弟，谢谢老弟啊。”李志飞抱拳拱了拱手：“哥哥我记你的情。”

　　　　“老唐，叶梓老弟退到十五万盒，你怎么说？”

　　　　唐旭安苦笑道：“谢谢你啊小飞，你这一句话比我谈半天都好使，照道理我应该答应下来。”

　　　　“可是……可是这十五万……唉！还是太多啊！”

　　　　叶梓并不作声，只是盯着唐旭安的眼睛在看。他心里知道唐旭安没有说谎，但是他一定要这样继续给唐旭安施压才行。要不然自己心中的预想数字，恐怕就难以达到了。

　　　　李志飞气道：“老唐，你这样可就没意思了啊！人家叶梓一口气让了三万盒，加上前面让出来的，这已经是五万盒了，你才从三万盒涨到六万盒，怎么看都是你们缺少一点诚意。”

　　　　“我这可是站在公平的立场上看的。人家叶梓老弟一个歌手都能让出这么多，这么大气，你可别跟我说你们这么大的公司都比不过人家。”

　　　　“老唐，别的先不说，你就说你现在能包销多少吧。”

　　　　说这些话，李志飞的屁股其实是坐在叶梓这边帮着叶梓说话的。在这会儿他却似乎忘记了，一开始叶梓是为了什么提出这个包销计划来的。也许他没忘记，只是假装不记得了。

　　　　如果没有那个什么“联合署名”的事情，叶梓哪里需要搞这些里格儿啷啊！

　　　　李志飞在帮着叶梓说话，其实叶梓一开始提出的二十万本身就是狮子大开口。现在让掉五万还有十五万，这也绝对不是一个小数字，在华夏没有一家音像公司会答应这个离谱的条件，除非他们可以确信这张专辑大卖特卖。但是谁能做出这样的保证？

　　　　叶梓都不能。

　　　　他提出这个专辑包销的方案，也是为了给自己的专辑发行加上一层保险。成绩没有出来之前，叶梓自己都不会知道这张专辑究竟能卖多少的，虽然他很有信心。

　　　　唐旭安再次摇头叹气。今天一下午，他真是有点受够了。

　　　　“小飞，你也不用这么跟我说，小叶让了五万，我也加五万好了。我们公司可以包销八万盒专辑。”

　　　　叶梓心里微微一笑，这个数字距离自己的理想数字又近了一点，不过还是不够。

　　　　不需要叶梓出声，李志飞代替他跟唐旭安交涉起来。

　　　　“老唐，也别什么七万八万了，我看就直接十万吧。”李志飞是什么都敢说：“我觉得十万这个数字蛮不错，成不成的老唐你给我一句话。”

　　　　唐旭安轻轻一推桌上的茶杯，气道：“你都这样说了，我能不答应吗？不过小叶那里要求的可是十五万，跟你说的十万还差着五万呢，我可没办法搞定。”

　　　　“还有啊，十万这个数字我可是绝对不会再加了，再不行我们就拉倒吧。”唐旭安也是没有了耐心。

　　　　叶梓坐在一边看了心里发笑，李志飞一早就告诉他音像公司的底线就是十万，唐旭安这样的装腔作势可蒙骗不了他。

　　　　不过叶梓心里也非常清楚，再往上升就不是唐旭安能够做主的了。（未完待续。）

第四百零八章　最后一张底牌

　　　　叶梓在心里仔细考虑，是以包销十万盒专辑就此打住，还是再继续压榨一下，达到一个更加理想的数字？不过继续下去的话，要冒的风险就是双方一拍两散，从目前看似平和的态势直接变成双方敌对。

　　　　现在唐旭安已经答应了十万盒包销，这就意味着只要叶梓同意这个数字，合同签署之后至少六十几万的专辑收入已经到手。当然这不是利润而是销售金额。毛估估的话，叶梓这边的利润也有十万以上。

　　　　对于任何一个新人歌手来说，专辑还未发行就取得这样的成绩，无论从哪个方面来讲都已经够可以的了。

　　　　但是……叶梓还是想再继续尝试一下。

　　　　他要让云省的这些人清楚知道，“联合署名”这样的事情不是那么轻易拿到手的，不付出惨痛的代价，谁来都没有用处。下一次再想搞什么事情的时候，先要想清楚能不能付得起这个代价。

　　　　叶梓并不担心双方一拍两散，因为他手里还有最后一张底牌。

　　　　针对某个关键人物的底牌。

　　　　他当然要为自己争取最大的利益。

　　　　李志飞心里实在高兴。

　　　　唐旭安这里已经搞定，只要叶梓也答应下来，这件事情就算是圆满结束。这一次关键时刻的出面，李志飞很满意也很得意。

　　　　不管叶梓同意还是不同意，这一份人情他已经送了出去。如果叶梓能够答应，双方达成协议，那么另一份最重要的人情也送了出去，这份儿功劳可就是实实在在的。假如两个月后叶梓的专辑卖得不错，那么音像公司那里也要承他一份人情，这就是第三份人情了。

　　　　一件事情能够让牵涉到的三方面都记他的人情。这可是难得少有的啊，李志飞当然会满意而又得意。

　　　　不过现在还不是高兴的时候，得赶紧让叶梓答应下来才行。

　　　　“老弟，你看这个包销十万的数字，你觉得如何？”李志飞心里很有把握：“我觉得老唐他们算是有了一点诚意。不过我说什么不算，还得老弟你来拿这个主意。”

　　　　“李哥。您为了小弟的事情出面做这个恶人，这可真是不好意思啊。李哥，您这个哥哥我认了。”叶梓学着李志飞刚才的样子，抱拳拱了拱手：“多谢李哥！”

　　　　“嗐！老弟，你说这些有的没的干什么。你是我老弟，我这个做哥哥的不帮你，谁来帮你啊？”李志飞挥了挥手，“很不耐烦”的说道，显得特别豪气干云。

　　　　“怎么样老弟。十万盒这个数字你觉得行不行？行我们就答应下来，不行我们就继续商量。”

　　　　“老弟，你也说句痛快话吧，唐总的事情也很忙，能早点定下来就早点定下来吧。”

　　　　说到后来，李志飞隐隐有点要替叶梓做主的意思。

　　　　唐旭安这时也说了一句：“小叶，你就给我一句痛快话吧。同意了，我们明天就签合同。要是不同意。那我也真的没办法了，你再逼我也是这样。”

　　　　“小叶。说一说你的意见吧。”

　　　　房间里安静下来。

　　　　叶梓忽然微微一笑。

　　　　“唐总，十万盒的包销数量，我已经看到了云省音像公司的诚意，谢谢你。”

　　　　这句话一出，唐旭安和李志飞都是心中一松。你来我往谈了这么久，总算是有了一个不错的结果。

　　　　能够卡在底线上完成任务。唐旭安虽然没什么功劳可说，但是宗汉亮那里也不会怪罪于他。对于唐旭安来说这就足够了。

　　　　李志飞就更开心了，这可是实实在在送出去的人情，而且是很漂亮的人情，几个方面都能满意。

　　　　“老弟啊。什么都别说了，晚上喝酒。”李志飞大声嚷嚷起来：“老唐，不许走啊，今晚一起喝酒，我请客。”

　　　　“李哥，您先别急着张罗喝酒，我的话还没说完呢。”叶梓笑着阻止李志飞。

　　　　“什么？你还有话说？”

　　　　“是的李哥，我还有话要说。”叶梓淡淡一笑：“我刚才只是说，这十万盒的包销数字让我看到了音像公司的诚意，不过我可没说答应这个数字哦。”

　　　　“什么？”

　　　　“什么？”

　　　　两个声音同时喊道。

　　　　李志飞是惊讶中带着一点尴尬，而唐旭安则是惊讶中带着一丝怒气，两人双双喊了出来。

　　　　“不是，我说老弟，你……你这是怎么个意思？”李志飞觉得自己很没面子，刚刚都已经准备请客喝酒了，结果叶梓这里居然还没同意，闹出个大笑话来，这又是怎么说的呢？

　　　　可是，十万盒已经是人家音像公司的底线了啊！叶梓这小家伙还想搞什么鬼？

　　　　唐旭安已经不出声了，他还能说什么？什么话他现在说了都没用，干脆闭嘴，听听叶梓到底是怎么说的，回去之后也好向宗汉亮交差。

　　　　叶梓笑笑：“李哥，我跟您说件事儿，您听了之后就明白了。”

　　　　说着，叶梓凑在李志飞的耳边，极其小声的说了几句。

　　　　“老弟，你这话是真的？”李志飞惊诧之极，转头就问。

　　　　叶梓认真的点了点头。

　　　　“你确定？”李志飞再次问道：“老弟，这可不是能够反悔的事情，你可要想好了。”

　　　　叶梓再次认真的点点头。

　　　　唐旭安坐在一边，看得是一头雾水。不过从两人的表情来看，应该是事情又起了什么变化，而且这个变化还是叶梓搞出来的。

　　　　唐旭安现在什么也做不了，只能继续静观其变。

　　　　李志飞想了一下，随即说道：“老唐，你陪着叶老弟坐一会儿，我出去打个电话，一会儿就回。”

　　　　“老唐，有什么事儿等我回来再说。”

　　　　说完，李志飞匆匆离开了房间。

　　　　“唐总，来根烟？”叶梓安安稳稳的坐到自己的沙发上，取出烟来，递了一根过去。

　　　　唐旭安接过香烟，叶梓给他点上，自己也点着深吸了一口，这才轻声说道：“唐总，您现在可能对我有些看法，我知道。但是我敢跟您说这么一句，这一次的合作，您和音像公司都不会吃亏。”

　　　　“哦？是吗？”唐旭安从嘴里吐出浓浓的烟圈，喃喃的说道：“但愿吧。”

　　　　“您看得到的。”叶梓仍然淡淡一笑：“再过两个月您就可以看到。我想，很有可能您会后悔没有跟我签下包销二十万盒专辑的合同。”

　　　　唐旭安轻轻哼了一声，没有再说什么。他的心里，现在当然不可能相信叶梓所说的这句“大话”。

　　　　叶梓也安静下来，两个人都在各自默默地抽烟。

　　　　李志飞带着气喘回到房间的时候，叶梓和唐旭安已经安静的抽完了三根烟。叶梓开了一点窗，不过房间里仍然是一股烟味儿。这期间，两人谁都没有再多说什么。

　　　　“咳咳，老弟，你。。。。。。你赢了。”李志飞一边咳嗽着大口喘气，一边弯着腰断续的说道。看来刚才他跑得很急。

　　　　一杯水递到他的面前。

　　　　“李哥，不着急，您先喝点儿水缓一缓再说。”

　　　　半杯水喝进肚里，李志飞喘？息稍定，这才继续说道：“包销十二万盒专辑，这是最后的数字。老弟，给我个面子，你就答应了吧。”

　　　　“十二万盒？小飞你疯了吧？”唐旭安失声尖叫起来，声音变得奇怪不已，他急得汗都下来了。

　　　　十二万盒的包销数量，绝对是开了云省音像公司的先河。以前最高一次也才刚刚八万盒而已，那还是一位成名多年享誉全国的老歌手的专辑。

　　　　新歌手给出十二万盒的包销数目，这可真的是疯了！

　　　　李志飞摆了摆手：“老唐，这是宗汉亮亲自打电话告诉我的数字，不关你的事，你就放心好了。”

　　　　“是吗？哦，哦，那就好，那就好啊！”唐旭安呆了一下，掏出手绢轻轻擦拭额头，那里已经沁出了一层细密的汗珠。

　　　　“老弟啊，我李志飞从不服人，今天你可是让我大开眼界啊！”李志飞看向叶梓，目光复杂：“赶紧给哥哥一个答复吧，人家还在电话里等着呢。”

　　　　“李哥，辛苦您了。”

　　　　叶梓起身，客客气气的欠身一礼：“十二万盒是吧？行，看在李哥的份儿上，我答应了。”（未完待续。）

第四百零九章　达成协议

　　　　包销十二万盒磁带专辑，叶梓知道这应该是能够压榨出的最后一点余量了。再多的数字对方也有可能答应下来，但是很难保证对方不做什么手脚，或是暗地里给自己下点儿绊子。

　　　　这个数字刚刚好，既能让自己付出的代价得到最大程度的回报，又不至于完全惹恼了对方，引来“不死不休”的对立局面。

　　　　叶梓见好就收。

　　　　李志飞终于松了一口气，点了点头，再次匆匆离开了房间。

　　　　“小叶，你……”唐旭安真想问一问叶梓是怎么让宗汉亮答应下来的，不过话一出口就知道不妥，这样的事情自己还是装作不知道的为好，于是唐旭安临