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　　　　第二个就是答应叶梓的条件，随后派人跟叶梓好好商量一下包销的细节问题。

　　　　李志飞希望组委会选择第二条路。如果双方最终达成协议，他在中间穿针引线，就算功劳没有，苦劳总还是有一点的。

　　　　这样，李志飞也算没有白忙活一场。（未完待续。）

第四百零五章　讨价还价

　　　　中午，曾纯、谢云和钱立人过来，大家一起下去餐厅吃饭，他们都是下午的班机。叶梓告诉大家自己还要再呆一两天，又请谢云和钱立人一路上照顾一下曾纯。

　　　　钱立人多少知道一点这件事情，拉着叶梓私下叮嘱了几句，无非也是“民不与官斗”之类的关心话语。

　　　　叶梓谢过钱立人的好意，随后回房等待李志飞的消息。

　　　　下午两点，李志飞先打了个电话，确定叶梓在房间，随后不一会儿，他就再次上来。这一次，还有一个中年男子跟着李志飞一起过来。

　　　　那是云省音像公司的一位副总，姓唐，公司已经赋予他当场拍板决定的权力。

　　　　见面之后，双方立刻开始谈判。李志飞则优哉游哉的坐在一边旁听。

　　　　唐副总其实很不愿意来跟叶梓谈判。

　　　　叶梓只是一个小小的歌手，就连个人专辑都还没有出版过。而唐副总呢？按行政级别他是副处，按社会地位他是副总，无论怎么看，他来跟叶梓谈判都是降尊纡贵，高抬了对方。

　　　　可是人在屋檐下，不得不低头啊。

　　　　ding头上司、音像公司老总宗汉亮打电话过来，安排唐副总亲自跟叶梓见面详谈，而且还要努力达成协议，并且赋予他临场专断的权力，唐副总不得不走上这么一趟。

　　　　正因为这样，这位名叫唐旭安的云省音像公司副总，一开口就很有点居高临下。

　　　　“我知道你，有几首歌上过榜，成绩还算不错。”

　　　　来之前，唐旭安做过一点功课，找人专门了解了一下叶梓的背景和现在的成绩。发现这位歌手在全国各地排行榜上，都取得了很好的名次，知名度已经渐渐打开了。在云省的成绩更是出色，就连音像公司的员工里面都有他的歌迷存在。

　　　　唐旭安这才有了一点兴趣。

　　　　毕竟现在的音像公司自负盈亏，像叶梓这样预计能够帮公司赚钱的歌手，他没有理由错过。

　　　　不过他还是觉得亲自过来谈判。有失自己的身份，自己可是省级音像公司的堂堂副总经理。更何况现在是双方谈判，所以唐旭安一上来就希望能够压住叶梓，不让他随意蹦跶。刚才这一句话，字面的意思看似是在夸奖，说话的语气却是轻描淡写、不屑一顾的样子。

　　　　你的仪仗不就是几首歌曲上过榜吗？这有什么大不了的？在我面前你要老老实实才行。

　　　　唐旭安是希望通过说话的语气，来表达这样的意思。

　　　　叶梓微微一笑：“不敢当唐总的夸奖，谢谢您。”

　　　　叶梓这样客气恭敬的态度，让唐旭安心里非常受用。刚想再说两句来表现一下自己的威严，叶梓语气一转，继续说道。

　　　　“唐总，时间宝贵，我们……还是直接聊一聊包销的事情吧。”

　　　　唐旭安刚才用语气来表示不屑一顾，叶梓就直接说要节省时间了，那意思就是没时间跟你啰嗦，这样的方式更显得不屑一顾。

　　　　一听这话。唐旭安的鼻子都要气歪了，不过他的年纪和阅历放在那里。这点城府还是有的。

　　　　“好，很干脆，我喜欢你这样的态度。”唐旭安点了点头，扯了扯嘴角，皮笑肉不笑：“我想先问一问你，年轻人。你觉得……你有这个资格让我们公司包销你的专辑吗？”

　　　　“哦，唐总，您可能误会了。”叶梓仍然保持着微笑：“我没有一定要贵公司包销专辑的意思，您完全可以不答应的。”

　　　　“那要我来干什么？瞎耽误功夫，真是没事儿找事儿！”唐旭安趁势站起。抬步作势就要向房门方向走去。

　　　　这是唐旭安在虚张声势，就是为了等一会更好的压价。他认为叶梓会惊慌失措，会赶紧起身拉住自己，会跟自己说点好话软话求着自己。他不是想要音像公司包销吗？那肯定要跟自己低头才行，以前碰到的那些歌手不是个个都是如此吗？这个小孩才二十岁不到的年龄，别看刚才嘴硬，碰到这事不当场哭出来就已经很不错的了。

　　　　结果——

　　　　叶梓却根本理都不理，微笑的看着唐旭安站起身来，微笑的看着他迈步向前，不要说起身拉住他，就连挽留的话都没有一句。

　　　　唐旭安就后悔了，他现在根本就不可能离开。

　　　　他接到的电话里说得清清楚楚，这件事情一定要谈，而且一定要谈好。结果见面之后还没说几句话，自己就应对失策了。这会儿站都站起来了，不走那就更加憋屈，等一下的谈判将会完全失去主动权。

　　　　瞥了一眼安坐不动、微笑自若的叶梓，唐旭安心里发毛。他跟总经理宗汉亮共事十几年，宗汉亮的手段他可是最清楚的，不按着宗汉亮的心意去做，后果如何可想而知。别看唐旭安是公司副总，在宗汉亮眼里，他这位副总和普通员工也没有太大的差别，无非就是收拾起来麻烦一点罢了。不过真要想收拾他，那也是宗汉亮一句话的事情。

　　　　唐旭安一上来就发威不成，装腔作势也根本无用，反被叶梓轻轻巧巧的将了一军，他立刻坐蜡。这会儿，唐旭安是走也不好，不走那就更不好，实实在在的进退两难。

　　　　还好有李志飞在场。

　　　　一开始李志飞并没有太注意什么，两人刚刚见面，肯定还没有谈到细节问题。没想到两三句话的功夫，唐旭安居然起身要走。李志飞心里一边暗骂笨蛋，一边赶紧起身递了个台阶过去。

　　　　“干嘛呢老唐？上厕所？”

　　　　“我……嗯，我去上个厕所。”唐旭安连忙接过李志飞递过来的话。

　　　　李志飞笑道：“中午喝多了吧？”

　　　　唐旭安又支吾一句，走进卫生间，关上了房门。现在，他需要冷静一下。

　　　　李志飞叹了口气，走过来拍了拍叶梓的肩膀，小声说道：“老弟啊，给哥哥一个面子，别再折腾唐旭安了行不？哥哥给你先透个底，不超过这个数，音像公司方面应该能接下来。”

　　　　说着，李志飞先举起手掌，再翻了一下。

　　　　叶梓起身笑道：“行，我听李哥的。”

　　　　“好好，哥哥谢谢你。”李志飞再次拍了拍叶梓的肩膀：“晚上一起吃饭。今天他们几个都走了，我们还吃炸四样，我看那天你就没吃过瘾吧？”

　　　　“李哥您还别说，我真馋那个，一说起来这口水都要流出来了。”叶梓轻声笑道。

　　　　“那就点两盘，不够就再点，吃够了算。老弟难得来一次云省，不招待好了，我这做哥哥的可就没脸见人了。”不说李志飞这个人究竟怎么样，人品是不是过关，但是这接人待物的本事，那真的是没说的。

　　　　两人说笑了几句，厕所里一阵冲水的声音响过之后，唐旭安开门走了出来。

　　　　这会儿，他已经完全平静了下来。

　　　　“唐总，我们……继续？”叶梓抢先开口说话，一来给了对方一个台阶，再者又保留了自己的先手优势。

　　　　唐旭安不敢再玩什么派头身份之类，点了点头，来到沙发坐下。

　　　　“我们继续吧。”

　　　　“叶梓，你说说你想要我们公司包销多少专辑？”这个时候，唐旭安直接跟叶梓商谈包销细节是最好的处理方式。既然无法用其他东西压住叶梓，那么在细节上面死死卡住也是一样的。

　　　　这一刻的唐旭安，终于有了一点音像公司副总的样子。

　　　　叶梓同样认真起来。

　　　　“唐总，我希望咱们音像公司能够包销二十万盒我的磁带专辑，一万张cd专辑。”

　　　　“这不可能。”唐旭安立刻摇头：“这是你第一个个人专辑，但是你这位歌手还没有在市场上经受过检验，我们音像公司不可能包销这么多的专辑。”

　　　　“唐总，今天您既然来到这里，想必对我也是有一定了解的。”叶梓不慌不忙：“您应该知道我的打榜成绩非常好。”

　　　　“没错，你的成绩很出色，可以说近年来的新歌手里面，你的打榜成绩是最好的。”唐旭安冷静的说道：“但是你也应该知道，打榜成绩虽然对专辑销售有帮助，但这不是绝对的。也有打榜成绩很好但是专辑却卖得很糟糕的例子。”

　　　　“我们音像公司现在是自负盈亏，任何一项发行决定都要对公司有利才行。”

　　　　“二十万盒的数量太大，我们是不可能答应的。”

　　　　叶梓点了点头，这些都是在意料之中的事情。唐旭安说的没错，打榜成绩虽然跟专辑销售紧紧挂钩，但这不是绝对的，光靠这个来说话是不够的。

　　　　“唐总，我能理解贵公司的做法。那么能不能麻烦唐总告诉我，你们能够接受的包销数量又是多少呢？”

　　　　叶梓要探一探对方的底。（未完待续。）

第四百零六章　谈判就是磨来磨去

　　　　唐旭安沉默了一会儿，举起右手食指、中指、无名指，轻轻说出一个数字：“三万盒专辑包销，我们可以接受。”

　　　　音像公司的底线当然不可能是三万盒，如果仅仅是这个数字，根本没必要让唐旭安这位副总亲自过来谈判。但是话说回来，对于音像公司来说，这样的专辑包销也是很有风险的，所以数量越低，他们承担的风险也就越低。唐旭安就是秉承这样的一个宗旨，试探性地给出了一个数字。

　　　　不过他也知道，在这个数字上是不可能达成协议的。

　　　　在这里，先要稍微解释一下“专辑包销”这个概念。

　　　　歌手发行一张专辑，最担心的是什么？不用说肯定就是专辑销量。这是切实关系到歌手和唱片公司切身利益的事情。当然，这份利益还与压片工厂、承接经销的音像公司以及零售唱片的音像店有密切关系。

　　　　专辑包销与压片工厂和音像店的关系都不太大，最主要的就是承接经销的各地音像公司。

　　　　专辑发行之前，歌手或唱片公司与音像公司谈判，音像公司经过市场考察和研究，答应承接多少数目的歌手专辑，比如三万盒专辑。这时，唱片公司要给音像公司返利。比如一盒零售价格十块八的专辑，按照正常的销售程序，音像公司拿到手应该是七块钱左右。承担包销之后，包销数字里面的专辑到手价格就肯定是低于七块钱的，具体数字需要唱片公司跟音像公司协商来定。包销专辑数量越多，这个价格也就越低，相对的，音像公司就会赚得更多。

　　　　这是必然的，否则谁会去做包销这样的事情？因为一旦确定了包销专辑。这笔包销专辑的钱款是要事先付出去的，接下去专辑的销售就全靠音像公司自己了，卖不出去也只能自己承担损失，不能像正常的专辑销售那样，卖不出去可以退回唱片公司。

　　　　这就是包销专辑要冒的风险。

　　　　这种“包销专辑”的模式，是一件风险与收获同时存在的商业行为。在80、90年代曾经长时间存在于专辑销售过程当中。

　　　　这种模式说不上好坏，但是对于出版发行第一张个人专辑的新歌手来说，让掉一点自身利益，换来专辑销售数字的上升，这无疑是一件很好的事情。赚钱的机会，成名之后有的是。

　　　　但是对于音像公司来说，他们就更愿意做成名歌手的包销。这些歌手有以前的专辑打底，各地音像公司对于这位歌手的成绩会有很好的预估，只要判断上没有重大错误。销售成绩一般都能达到包销数量，他们当然愿意增加自己的销售利润。不过相反的是，已经成名的那些歌手，往往不再需要音像公司来包销自己的专辑。

　　　　这是一种很有意思的情况。

　　　　像叶梓这样的新歌手，云省音像公司能够给出一个三万盒的包销数字，其实不低。要知道这只是云省一个地方，音像公司的能量最多辐射到藏区和川省这些周边省份，再远就没有他们的事情了。叶梓的新专辑能在云省一地就包销掉三万盒。已经是很不错的成果。放到其他省份，没有这档子事情从上面压下来。人家根本就不可能跟你谈这种包销的事情。

　　　　但是叶梓显然是不会满足的。

　　　　付出了“联合署名”这样的代价才换来的机会，不从云省音像公司那里狠狠地咬一块儿肉下来，叶梓如何甘心啊。

　　　　“唐总，cd专辑呢？”叶梓的专辑将是cd和磁带同时发售，cd主攻香江市场和东南亚市场，磁带则是瞄准了内地市场。

　　　　唐旭安摇了摇头：“cd唱片在内地的销售很不乐观。在我们云省基本上属于无人问津的状态。所以我们公司考虑下来……最多接受两百张。如果你能放弃cd这一块儿，在磁带方面，我们可以再增加三千盒的包销数量。”

　　　　“唐总，cd专辑我可以放弃，但是增加三千盒的数字有点过少。五千盒比较合适。”稍微思考了一下，叶梓立刻做出决定。

　　　　唐旭安说的没错，在当前的内地音像市场上，cd唱片的购买人数实在是太少，可以说寥寥无几，主流市场仍然是磁带专辑。这种情况还要延续好几年，舍弃cd专辑的包销没有任何问题。

　　　　唐旭安笑道：“你只不过放弃了两百张cd的包销，就敢问我要增加五千盒？我给你加了三千盒已经够可以了。”

　　　　“唐总，话可不是这样说的。”叶梓同样笑道：“我的专辑将由香江花星唱片公司负责出版发行，到时候是以香江专辑的身份引进到内地市场的。cd压盘和磁带灌录都是由他们负责，质量比起普通专辑要好很多。”

　　　　“你是香江版专辑？”唐旭安惊奇了，一位内地歌手的第一张个人专辑，居然是一张香江版的进口专辑，这可奇了。

　　　　“是的，唐总。”叶梓淡淡一笑，自信而又骄傲。他不担心唐旭安不相信这一点，因为这是骗不了人的。

　　　　“香江版专辑和普通内地专辑的区别，就不用我多说了吧？不说别的，您应该知道香江版的价格一直是磁带专辑的最高价，利润空间要比内地专辑大得多。”

　　　　“唐总，你们音像公司在销售的时候也是区别对待的，这一点我也是知道的。”

　　　　“所以唐总，您认为三万五千盒的包销数量……合适吗？”

　　　　唐旭安心里有点犹豫了。

　　　　在现在这个时代，一张不作任何宣传的香江版专辑都能卖得非常不错，更何况叶梓这样已经有不错的宣传底子的歌手。这个情况真是出乎他的预计，看来想以最低数量包销的想法是无法达成了。

　　　　“那……你心里的数字是多少？小叶，你要给我一个实在一点的数字。”唐旭安心里已经有了想法，不过他并不着急。谈判嘛，一点一点谈就是了，哪有一上来就露底的？能省一点是一点啊。

　　　　叶梓笑道：“唐总，我当然坚持自己的想法。二十万并不是什么大数目，我相信咱们音像公司有这个实力。”

　　　　“小叶，你可不能这么说啊。”唐旭安哭丧着脸，叫起了撞天屈：“我们云省属于经济落后地区，哪像你们申城那样富裕？一盒专辑至少要九块八，盗版的几块钱就行，买正版磁带的人本来就不多的。我们要是一下子包销了二十万盒专辑，这个压力不要说我这个副总，就是我们总经理宗汉亮也承担不起。”

　　　　“不过你这是香江版，这样吧，我再给你加一点儿，我们包销五……算了，我做主给你包销六万盒专辑好了。”

　　　　“怎么样小叶，我这会儿已经是心惊胆战的了。六万盒啊！回去以后，还不知道总经理会怎么骂我呢。”

　　　　叶梓呵呵笑道：“唐总，您就别逗我了，您这么大的经理，包销六万盒算得了什么？怎么可能压得住您？”

　　　　“不过话说回来，唐总您这么帮我，我也不能太坚持己见了。这样，我这儿也减掉一点，十八万盒专辑。十八，要发，听上去都很吉利。”

　　　　“唐总，您看呢？”

　　　　唐旭安心里真的要哭了。

　　　　虽然现在的数字距离宗汉亮给的底线还有一段距离，但是看叶梓的架势，恐怕将底线直接拿出来都不一定喂得饱他。唐旭安以前见过那么多的歌手，跟几十家唱片公司谈判过专辑包销的事情，可是没有一次像今天这么难办的。

　　　　放在平时，唐旭安完全可以起身就走，等着对方低头。但是今天可不行，他是带着任务来的。因为香江版专辑的原因，唐旭安已经不得不提高了包销数字，但是显然，叶梓的胃口绝不止现在这些。

　　　　问题是，叶梓手里还有没有其它的底牌可以出？要是有的话，那自己又要不得不继续退让了。这还怎么谈呢？

　　　　理应作为强势一方的音像公司，居然被一个年轻歌手逼得步步退让，这样憋屈的事情唐旭安以前从来未曾经历过。

　　　　对面坐着的这个歌手，真的是一个不到二十岁的小孩儿吗？