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　　　　杨凡先的脸已经青一块紫一块了，当听到副主任赵禾的话后，他已经分不清是赞许还是讽刺了。他现在担心的是，这个5％的奖金会不会和他向彼特要求的5％的酬劳相互冲突，以目前的情形看，彼特就要付给他1o％了，他怎么可能答应这个条件呢？自己又怎么去争取这个1o％呢？他用眼睛看了看在坐的各位上司，他觉他们完全象是一只只饥饿中的狼，用一种残忍的目光藐视着自己。或许，他想，他们已经完全把自己看成了一只跑不动的羚羊吧，又或许，他们就象《西游记》里的妖精，把他看成了唐僧吧。他觉得自己在某个环节上遗忘了点什么重要的事没办，他觉得自己非常失策，得想法弥补才是。在目前的情形下，众矢之的已经形成，他完全象个被批斗的人，不敢抬头，不敢把说话的声音放大一点。然而，一种‘丢脸就丢脸’的想法在杨凡先的丹田处开始升起了，为了获得最高的百分比，他不得不采取一些行动了。但是，在这里，他的言去变得温和而迎合起来，他很清楚，自己根本没有能力去反驳几位上司的决定。因此绕个弯，迂回出击才能自保。这只是个策略问题。



………【第130章　开发商】………

　　　　“当然，”杨凡先鼓起勇气说道：“奖金要求开商支付也不是不可以，但这会不会让他们觉得我们的附带条件过多呢？尽管我们会在价格上以及其它一些条件上给了他们优惠，但也不排除人家因为我们的附带条件过多而成为讨价的新条件。说实在的，我的奖金谁给并不重要，我只要能向我的在英国的同学交代也就行了。”他的意思好象他并不想拿奖金似的，他继续说，“我之所以把彼特带来，完全是因为我是这个县的一份子的缘故。是啊，家乡展了，富裕了，我自然也就好过了嘛。古人说的好‘锅里有碗里才有’嘛，是不。但无论如何，我是赞成几位领导的决定的。”

　　　　“至于他们能不能接受这些附带条件，我想就看我们怎么去谈了。我们开出的条件优惠一点，我相信他们会接受的，只是个比例而已。”匡师爷说。

　　　　“那就这样决定了，”常丕金说，“你们在谈判中具体把这个奖金的问题向对方交代清楚，主要要做到这么两点，第一，不能让开商觉得我们是在节外生枝地附加着格外的条件。我想，如果实在不行，我们完全可以答应在价格上再优惠5％，你们记住，这是这个问题的底线了，这样以弥补他支付的这个奖金完全是可以的嘛。当然，你们在谈判中要做到尽量地不优惠到5％上去，2％或者1％是最理想的。这就看你们怎么去谈了，当然是越低越好了。”常丕金所以这样讲也有他自己的难处的，他在这里不仅要平衡自己的心态，更重要的是，他要去平衡全衙门的所有人的心态。如果这个巨额的奖金由开商一方支付的话，那么就自然地把矛头转向了开商，这样就没有人埋怨他这个县令了。常丕仅接着讲道：“这第二，我们制定的规章以及管理办法是要算数的，只有这样我们才能鼓励更多的人去为我们县带来投资商。这一点必要要坚持下去，今后我们就按照这一办法去奖励他们。”

　　　　虽然午饭的时间早就过了，但为了体现废寝忘食的工作态度，让大家觉得他们是在日理万机，常丕金决定会议继续进行。他说：“由于时间紧迫，今天大家就辛苦一下了，啊，匡师爷，你去交代一下，叫个人去街上叫上几份便当，我们边吃边谈。毕竟身体是本钱嘛。哈哈。”

　　　　匡长慈出去安排去了，他们每个人也的确是饿了，本来大家都是最不想吃便当的，但常大人都带头了，他们也只好照着办。匡长慈一路上想，吃什么便当好呢，在便当里格外加点什么开胃的小菜好呢。

　　　　原本讨论谈判铜矿开事宜的会议，现在变成了讨论奖金的会议了。但是，他们每个人并不觉得这是跑题了，因为这个奖金的问题非常重要，有可能会左右铜矿的开本身。因此，谁去支付奖金就成了铜矿开的重要环节。对于彼特来说，也许是羊毛出在羊身上的事情。而杨凡仙就不一样，由彼特支付奖金的话，杨凡先的美好计划就可能大打折扣，他很清楚，几个上司是由于嫉妒才这样临时改变支付办法的。是啊，在他们看来，这奖金他们绝对是不想以衙门的名义支付给他的，他们宁愿去更改个名头也心安一点。也许几个领导真的认为名字一改，奖金自然不会是从临县的铜矿中产生的吧。当然这是个自欺的办法而已，除此而外，他们也想不到其它更好的办法。

　　　　几个人议论了一番便当，赞赏了一下匡师爷安排的有水准以后，又开始进入了正题，讨论起了和英国老板怎么去谈判的事情。虽然他们每个人都感觉自己是个拥有庞大资产的股东，但一点也提不出新的主题，总是围绕在杨凡先早先提出的几个问题上争来争去。会议进行到下午彼特和堂吉柯德三人来到以后才结束。

　　　　谈判工作由匡长慈具体负责，常丕金由于有更大的事情需要去处理，所以他没参加谈判，这也是个姿态问题，或者说是个级别等级问题。常丕金是不会自掉身价参加具体的谈判的，尽管对方是老外，他心里也有三分想巴结对方，但自己还得保持高熬的姿态才行。另一方面，他觉得应该在表面显得并不十分在乎这次谈判，以此在心理上起到打击对方的作用。这也是常大人经过深思熟虑的结果，原本他还是想亲自参加和外国人的谈判的，这毕竟是个非常荣耀的事情，会被写入县志这本历史书里的，但为了在谈判中占据有利的位置，他只好不参加了。他想，只要把谈判进程和结果向他报告就行，反正，大体的谈判方向是已经是有了的，至于细节他当然没有必要去具体和对方争论了。



………【第131章　开发商】………

　　　　谈判会上，堂吉柯德代表彼特正式阐明了他们上亿的投资意向，不过全部投资完成需要五年时间，当然这是在条件容许的情况下才投资的——也就是达成了协议以后的事。手机阅读小说；同步更新！｛。26dd'；｝而这谈判的就是为了达成这些条件才举办的。事情似乎相当明显了，彼特好象是把一大碗肥肉放在了桌子上，有没有能力吃下去，就看对方的胃口了。对于临县的谈判小组来说，每个人现在似乎都变成了一条饥饿中的鱼，恨的就是自己的嘴巴太小。他们已经被彼特的上亿的庞大数字吸引了，从而忘记了他们手里掌握着的铜矿。可以肯定的是，无论是师爷匡长慈，还是‘矿业部’主任周驰，他们都没有例外地把自己打扮成了一个做大生意的商人，忘记了自己的一方官吏的本来身份。没有问题，他们就是一个个穿着地方官吏的制服而在做生意的人。彼特非常喜欢谈判对手的这身打扮，他很清楚，世界上所有的官员都喜欢把自己装扮成一副上帝的模样，尤其是中国的官员。而这个装扮对于彼特来说是可以大大利用一番的。“你喜欢面子是吧，很好，我就专将面子给予你。”他在心里这样想。他对堂吉柯德说：“你告诉他们，在这个世界上，我到过很多地方，也见过无数有能力的官员和商人。但是，从来没有见过一个好官员同时又是个很优秀的商业人才。和你们谈判，我感到非常荣幸。平身，我就喜欢和真正有能力和智慧的人打交道了。是啊，我喜欢挑战。我们很清楚，对于你们临县，以及周边地区，从来就没有一个英国或者其他国家的商人前来投资过，你们这里是头一次。我没看错的话，这不仅是个伟大的工程，还是个你们这个偏僻小城走向世界的第一步。可以告诉各位大人的是，我来这里以前，我的英国朋友就有意写一篇关于我以及我来这里投资的文章。是啊，他是个名气很大的记者。由于我还没有投资成功，因此暂时没有回复他。我想等我们谈判成功了才让他去写。是啊，我也希望他能把我的公司作个宣传，这对于我的形象，我们公司的形象是大有裨益的。因此我把这次投资看的非常重要，我希望我们会达成协议的。”

　　　　表面上彼特好象是这说自己，但他用的是旁敲侧击法，有意将面子给予对方。对于常丕金以及匡长慈和周驰他们来说，临县走出大山是他们的梦，而走出国门更是美丽的梦了。他们认为他们有义务把临县的形象，临县这个品牌打出去，走向世界。按照他们逻辑，临县走向了世界，那么他们每个人也走向世界了，在世界上争个面子不是每个地方官都有机会和运气的。然而，彼特的来临，把这个运气带来了，机会放在了他们的面前，他们能不好好把握吗？这是他们在其他官吏面前显摆的好机会，更是自己大捞面子的机会，以后升迁也就有相当的基础了。

　　　　当堂吉柯德把彼特的话翻译给匡长慈他们听后，匡长慈欣慰地看了一眼周驰，而周驰也在同时用同样的目光看着他。他们会心地认为，我们的运气怎么这么好呢？他们也无不替常大人感到，常大人的运气才是真正地好。匡长慈对于彼特的话是深信不疑的，因为他很清楚，做大事的人，一定有搞媒体的朋友。不仅是常大人，就连他这个师爷也认识几个小记者。虽然彼特的话更加坚定了匡长慈对谈判的信心，但他并没有因此而喜形于色，他故意装着不在乎的样子说：“是啊，我们也希望你的公司越做越好，更希望我们在更多的方面去合作。”虽然匡长慈认为这样说是天衣无缝的，但他哪里知道这恰恰让彼特看出破绽，铜矿开还没有达成任何协议，匡长慈就急着想去搞其它方面的合作，这充分暴露了他们谈判小组是多么地在乎彼特。仿佛世界上除了彼特而外就没有开商了，这对于彼特来说，谈判的形势对于他是越来越好了。匡长慈接着说道：“我想，我们是不是把铜矿的价格作为今天谈判的主题来讨论呢？”

　　　　堂吉柯德和彼特叽里咕噜地说了一会话后，堂吉柯德对匡长慈说：“好的，彼特先生认为是该进入主题了，他希望你们提出一个参考价格出来作为讨论的基础。”

　　　　本来，匡长慈他们是想先让彼特提出一个参考价格出来的，但临场时却被彼特抢了过去说了。但是没关系，匡长慈是有准备的，他们讨论过这个参考价格。用民间的话说，这叫着喊价，完全算的上是投石问路而已，以此谈判双方开始讨价还价起来，直到达成一直。这点匡长慈是知道的。他说：“那么，我就开个价格出来吧。根据目前铜矿的市场价位每吨是8oo元，因为考虑到你们是大型投资，为了表示我们的诚意，我们开出的价格是比市场低2o元，也就是78o一吨。”

　　　　堂吉柯德把匡长慈的话翻译给了彼特，彼特笑了笑说：“你告诉他们，我们是有诚意的，因此，开出的价格需要有谈下去的基础。如果象这样的开价，是完全没有余地的。因此我很怀疑你们的诚意。”

　　　　也难怪匡长慈提出这个价格，这是会议的决定，他们都非常清楚，78o元一吨铜矿也的确太高了。只是因为他们抱着一个侥幸心理制定的，他们希望对方是个不了解行情的人，宰上了是他们的造化，以前他们就成功过的。连匡长慈在提出这个价格时都有点不好意思起来，但基于会议的决定，他不得不这样说。当他听完堂吉柯德的翻译后说：“这仅仅是个参考价格而已，”为了拌回不利，他又说，“我们也希望彼特先生提出个价格出来，给我们参考一下。”