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堂吉柯德中国奇遇记-第37部分
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堂吉柯德将彼特的这番话翻译给了常丕金他们听。
常丕金虽然不知道欧洲的铜矿市场，但这似乎并不重要，他更想关心的是，在临县办个大型铜矿提炼厂，他觉得这更实际。常丕金甚至在脑子里开始绘制这个蓝图了。遗憾的是，这只是彼特的设想，在他的投资意向里还没有包括这个提炼厂。这只能是后面的问题。彼特之所以这样吹嘘，也不过是个说话的技巧而已，他的吹嘘也收到了预期的效果，对方不再在在探底的问题上纠缠下去了。
按照常丕金的打算，早上只作初次接触，相互了解一下就可以了，不谈实质性的问题，下午在进入实质性地谈判。
初次会面结束以后，送走了彼特三人，常丕金就以紧急会议的方式把师爷匡长慈，‘矿业部’的正副主任周驰，赵禾，以及会计杨凡先叫到了保密程度很高的会议室研究去了，他要为谈判工作做出重要指示和安排。按照常规，进入这个会议室研究的问题都需要与会者自觉遵守保密规定，但是否有人真正去遵守已经没人过问了。
没有例外地，常丕金大人作了会议的开场白，他说：“对于我们临县来说，这是个很好的展机会，我想，我们应该好好地把握住这个机会。是啊，我们临县也来过不少开商老板，但是，没有一个是象样的，关于这一点大家也是很清楚的，在这里我是不想提及的，想起就烦。这次，外国老板来我们这里搞开的确是开天辟地头一回啊，因此这个谈判工作非常重要，我们要创造最好的投资环境以吸引开商的投资。另一方面，也树立了我们临县的好形象嘛。下面，请大家各抒己见，我们讨论一下怎么去谈好这个判。”
这个会议更象是一家公司的几个股东在商量事情，每个人的脑子里出了怎样使自己获得更多的钱而外就没有其它的想法了。他们仿佛见到了一座金山一样，都想着怎样去独吞它，或者从中获得最多的利益。但是基于本职工作，他们又需要并不情愿地提出一些建议出来，以此去证明他们还是这个集体的一份子。每个人又都以是这个集体的一分子而想去获得一些自认为理所当然的好处。
………【第127章 开发商】………
虽然常大人说是要大家各抒己见畅所欲言，但是在这样会议上，言依然是要讲次序和辈分的。这个次序就是由官位大的开始，依次降低下去，比自己官大的没讲，官小的是万万不能挤上去的。就算有很多话要说，也只能等待。杨凡先目前就处于这样一个状态之中，按照官衔，他没有，也就是这里最小辈的了。这次会议他有最多最好的意见要表达，但基于要保持队形的整齐，他也只好耐心去等待了。
师爷匡长慈在常丕金讲完后开始讲起自己的看法来了，按照官衔，他是这里的老二，因此，现在轮到他讲是心照不宣的规则。为了显得各抒己见畅所欲言一些，他没说更多的客套话，直接切入主题说了起来。他先干咳了两声，然后说：“我认为，要更多地，更好地吸引开商前来我县投资，先我们应该端正思想，认真分析。主要应该吸取以往开商投资开矿产的经验教训，然后我们才能搞好这次谈判工作。对于这个问题，我想‘矿业部’的应该比我更有言权，所以我认为还是先听一听你们的意见为好。”与其说他在言，不如说是在占位置，他的这段空话讲完了，后面的人也好跟着讲了。这个排队的形式一走完，他们讲话的次序就会被打乱，届时，也就不讲什么辈分了，可以随便开口。另外，匡长慈的言和常丕金一样，他们都在投石问路，不把话说得太死，同样也让大家对他们的什么态度有个莫名其妙的感觉，这也就给自己在后面留下了充分的回旋余地。
匡长慈把话题丢给了‘矿业部’的主任，现在轮到周驰讲话了。他也知道，按照规矩，的确是轮到自己了。他讲道：“先我想说的是，感谢常大人对我们‘矿业部’的支持，组成了这个铜矿开领导小组。由此我们也看到了县领导对我们‘矿业部’的重视，以及对我们工作的支持。在这里我想先说一点，我们的铜矿很丰富，但是由于种种原因，我们的铜矿一直就没有老板来开。”至于是什么种种原因，他没有说明，好象也不好说明，因为这可能牵扯到得罪一些人原故吧，这是他的讲话技巧，读书人大可把这种讲话方式理解为模棱两可式。他接着讲道，“因此，这次英国老板来这里开铜矿，对于我们县是一个机遇，我们必须把握好。根据彼特的投资意向，我大体上算了一下，起码能给我们县带来上亿元的财政收入。这么庞大的数字是我们临县从来没有过的，因此我们要好好把握这次机会。具体的我想了这么两个，第一，尽快改善我们临县的投资环境，充分地给开商一些优惠条件，以此留住他们。第二，在谈判过程中尽量考虑开商的利益，满足他们的条件。大家知道，开商是来赚钱的，而我们图的是展。为了展现出我们的这个良好姿态，我们应该先打个口号出来，我想这个口号可不可以这样叫‘欢迎来我县投资，你财，我展。’并且要用英汉两种文字在县城的主要路口以牌坊的形式打出来，这样，人家一看就知道我们是非常欢迎开商的了，也体现出了我们临县的良好的投资环境了嘛。这里我就先讲这么几点，你们看是否合适？”至于周驰的这句口号中的‘我展’是什么，他没讲。这是个深奥的理论问题，在这里也就不作更多叙述了。
听完周驰的讲话，常丕金非常赞同地说：“这个建议非常好，你们‘矿业部’就具体去安排人手着手搞起来，记住，字体一定要苍劲有力，而且要显得有霸气一点。要让人们觉得我们是有决心的，这点很重要。”常丕金说到打横幅标语就来了劲，原因在于他本身就是个书法家，还出过一本自己的书法书籍，并且他所管辖的部门都购买了，当然都不是个人出的钱买的，而是公款购买作为纪念之用的。因此，在横幅标语上用什么字体，他的意见自然是权威了。
下面轮到‘矿业部’的副主任赵禾讲话了，他讲道：“我很赞成几位领导的说法，你们把我的意见和看法都说完了，我也没有什么可以补充的了。值得一提的是，谈判之中风云变幻莫测，因此很多问题只能在谈判中临时暴露出来。所以我想，很多问题要在谈判过程中才能具体暴露来，我们也才能具体去解决它。”别看赵禾这套完全是空话的话，其实里面包含着极其丰富的哲学理论，就在坐的各位之中，没有人知道英国老板彼特将会提出什么样子的条件，他们也猜不着，也没有能力去假设，更没有能力去自己假定个具体的谈判目标出来。这样说也许冤枉了这些自认为很有本事的人，然而表面的确是这样的。他们就象一群什么都不清楚的将军，却依然在郑重其事地商讨打仗的事情。而在他们每个人的心里，都打算着自己的个人利益，并且是面面俱到地打算着。他们又仿佛是几个勾心斗角的几个仇家，相互都想试探出对方的想法。
………【第128章 开发商】………
杨凡先对这次会议可以说是心中有数，早在昨天半夜，他就在床上训练了好几次言的内容，该说什么，不该说什么，都一一在脑子里过滤了。因此，可以肯定的是他的言将是最有内容的，而在这些内容里，他不仅阐述了他对于集体的忠诚，更巧妙地道出了作为一个会计的很高的专业水平。以及将谈判对方的最高希望巧妙地糅合进了这些意见之中，这样就起到了很好的引导作用。当然他之所以要这样去描述投资环境和谈判条件，理由很简单，因为他要充分去满足彼特，这样也才能获得彼特给予自己的5％的酬劳。他的言内容其实包括了两个主题，第一个主题是为了获得县里奖励的开商投资总额的第二个主题就是为了获得彼特私下给予的那个第一个5％是公开的，需要自己高调进行去争取；第二个5％是秘密的，自然是要秘密进行了。因此在言中自然不能暴露出自己是在替开商说话，更不能让人觉得自己是站在开商一方的。
杨凡先在会议上这样讲道：“是的，我想这次谈判工作在县领导的正确领导下一定能顺利完成的，一定能为我们临县的经济展做出贡献。这次我能请来英国开商，也是离不开县里的正确领导的，因为有了这个好环境，我才有底气请来彼特老板。彼特老板也正是看重了这一点。说实在的，原本他根本就没有来中国搞投资的打算，他原先的计划是去非洲投资开铜矿的，这是我的一个同学告诉我的，他在英国做生意，是彼特的好朋友。于是我就想啊，我们临县的铜矿不也很丰富吗？于是，我就在信里告诉我的同学，我们这里也有铜矿啊，而且还有良好的投资环境，铜矿的品位也很高。我又问他，能否牵个线，帮我把这些信息告诉彼特，请他来我们临县投资。就这样，彼特老板就来我们这里了。当然啊，我的同学是个生意人，做什么都会往利益上想，他开玩笑说，他帮我牵好了线酬劳是多少啊。我呢，自然是保证，一定不会亏待他的。他也很信任我。当然，至于该怎么奖励，县里早就有规定了，现在说也过早了一点。我想，等到签定了合同以后在谈这个问题也不为晚。”
杨凡先的这段故事编得真可谓天衣无缝，当然没有人想去审查这个故事的真实性，也没有必要，重要的是，他的确带来了开商。这才是大家关心的问题。杨凡先接着说道：“现在开商被我们请来了，能否开成功就要看我们有多少诚意了。在这里，我想谈这么几点：第一，我们的铜矿价格一定不能高过非洲，理由有这么几点，一，非洲离欧洲比我们近，运费自然就会底于我们，竞争力就比我们大了，所以我们要留住开商的话，我们必须在价格上取得优势才能够实现。二，我们的铜矿在品位上不一定就比非洲的高，虽然英国老板鼓吹非洲的品位多高多好，但是是一面之词，我们不排除他是在故意想贬低我们，都是生意人，有些话是为了获得更高的利益说出来的。无论如何，他们有利的条件很多，这里不合适他们就会跑到别的地方去搞开了。因此，我们要留住他们，而留住开商的唯一条件就是我们要有比别人更好的条件。还别说，我们除了价格而外，廉价的劳动力也是一大优势，就我所知，世界上再没有比我们更廉价的劳动力了，这给我们的竞争力的确增加了很多筹码。而在管理上，我们的劳工一点不象外国的劳工，很好管理的，很听话，不会因为工资去刁难老板，更不会搞些罢工啊什么的。从这个方面讲，我们还是有优势的。但是，在这里我还要提个建议，这是为了保证开商顺利地进行他们的工作而提的，反过来讲，开商顺利在搞开，给我们县也就创造了利润，而一个矿山和谐稳定，也就证明了我们县的工作做到了位嘛，这是相辅相成的。以往，我们这里的矿山上也生过什么打架呀，和老板争执工资呀的事件，有的老板被吓跑了。于是我想，我们完全可以考虑在矿山上为他们安排衙役以维持次序的办法，而这些衙役的开销可以让开商去付，这一来为我们节约了开支，二来又维护了次序，我想开商是不会拒绝这个要求的，是啊，这对于他们是有好处的嘛。当然具体怎么办，还需要各位领导拿主意了，我这里只是建议。我想，这也算的上是在为营造一个好的投资环境作想的，是这个体系的一部分。”
杨凡先的这套高谈阔论让在坐的几位领导茅塞顿开，于是，在他们的脑子里也有了怎么去谈判的雏形。他们一直认为，下面的具体谈判就按照这个方向去谈，也显得他们是早有准备。可以说，杨凡先的言弥补了这些官员的不足，他们在平常就没心情去考虑那么多，也没有兴趣去考虑。现在好了，有人自然会把这些方法拿出来交给大家用，也损得自己去多费脑筋了。他们一直就是这样工作的。
………【第129章 开发商】………
虽然常丕金大人非常赞赏杨凡先的建议，但在他心里，又替杨凡先算了一笔帐。算这笔帐几乎和杨凡先的言同时在进行。当常丕金得出上亿的投资就能获得几百万的奖励时，他开始后悔当初不该制定出这个奖励办法了。他从来就没有想到过有人会搞这么大的投资，以往，来这里投资的大都是几十万而已，奖励也就不过万把块钱，由于奖金不多，大家也就觉得这个奖励办法是合理的。只要你有门路引来投资，奖励是理所当然。但是今天英国老板的上亿投资，大大地出乎了所有人的预料，太大了，使他们有点不敢相信他们临县是否有能力接纳。常大人更怀疑几百万的奖金会不会胀死杨凡先，他开始打算怎么去付这笔奖金。他现在害怕的是，英国老板真地把上亿的钱抱来，投入到矿山上。这样，县里就不得不答应付给杨凡先的奖金，他很清楚，不答应是不行的，因为这会影响到县里的声誉，再则，以后谁还会为当地的经济展卖力呢。常丕金觉得这个问题已经大过了英国老板的投资本身了，自己又不好在这个问题上多说，以免留下红眼病的口实。常丕金一直认为自己是个智慧型的县令，对于一切问题，他想着想着就会找到解决的办法，这次也没有例外。
在听完杨凡先的言后常丕金讲道：“嗯，小杨讲的不错，提出的建议也很有见地。不过我有个想法。大家知道，我们临县的财政一直紧的很，所以在招商引资的奖励上是否应该作一点调整。我不是说要否定这个奖励办法，小杨也别多心，我只是考虑到县里根本不能拿出这笔钱去奖励你。当然啊，奖励是肯定的，我们说话一直是算数的。我想应该这样，这个5％的奖励由开商去负担，当然，我们会在铜矿的价格上给予他适当的优惠，以弥补这个5％。其实，这样才是合理的嘛，因为开商的投资是分期进行的，而这个奖励也自然应该由他分期付给。这一来没有增加县里的负担，二来开商赚了钱自然应该付给为他牵线搭桥的人奖金了。”常大人天真地认为，这样奖金就不管本县的事了。以其说他是在找支付奖金的办法，不如说是在寻找一个心理的平衡点。
不错，常丕金是要把这个5％的奖励转嫁给开商彼特，而奖励办法的解释权掌握在常大人的手里，所以他的提议就是最为权威和合理的了。这个提法也正迎合了在坐各位的想法。按照匡长慈的说法，常大人就是一个深得民心的官，因为他的话常常能够说到他们的心坎上，提前说出了他们想说的话。不出意外地，在坐的各位也积极地替杨凡先算了一下他可能获得的奖励，他们也吓了一跳。他们也没有例外地在心里产生了那么一点点嫉妒的心情，但为了表现出自己是个豁达开怀的人，他们依然面无表情地进行着这个会议讨论。
作为‘矿业部’的主任，杨凡先又是部门里的会计，所以，周驰认为有责任把这个5％的奖励讨论清楚。另一方面，也是为了去迎合常大人的提议。他说：“我同意常大人的提议，招商引资的奖励本来就应该由开商出，虽然奖励办法里没有说明具体由谁负担这个奖金，这主要是考虑到实际情况才这样去制定的。上次有个老板就说是要投资1oo万，结果却只投资了2o万不到，大家说说，对于这个牵线的人我们怎么去奖励呢？听谁的？虽然县里也如数奖励了这个搭桥的人，这是县里为了遵守承诺才这样做的。当然奖金不多，县里承受的起，但并不表示承受的起就是合理的。今天英国老板来了，要投资上亿元，我们很高兴，更认为杨凡先会计为我们县做引来了大老板，为我们县的经济展做出了巨大的贡献，是应该获得奖励的。你财了，我也为你感到高兴，我也希望你拿到这个奖金，这也说明了你的责任感，是凭你的能力获得的，完全不是乱拿嘛。对于你来说，谁给的钱不是钱呢？是吧。因此，常大人要求开商去付给你奖金是很合理的，当然我们自然会在一些条件上为开商考虑的。傻瓜都知道，我们不可能为了一个奖励得罪开商吧。正所谓羊毛出在羊身上嘛。在说了，开商真的在我们这里了才，他会在乎这点奖金吗？”
好个周驰，不愧为主任的身分，他的话说的是天衣无缝了。
看到主任做了表率，副主任赵禾也紧跟其上了，他说：“是啊，我也觉得奖金由开商承担是合理的。呵呵，杨会计，你财了可别忘了请我们吃饭啊。”
杨凡先的脸已经青一块紫一块了，当听到副主任赵禾的话后，他已经分不清是赞许还是讽刺了。他现在担心的是，这个5％的奖金会不会和他向彼特要求的5％的酬劳相互冲突，以目前的情形看，
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