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　　　　“要押金么？”看来现在的学生都很精明，生怕石磊是什么不良推销人员，问话很谨慎。

　　　　“不需要，只需要用学生证和身份证登记就行了，用满一年那台call机就归你们所有。”石磊并不着急从这些学生口中得到答案，他也希望用这些学生的反应来佐证一下自己对于市场的判断。

　　　　“那当然愿意了！让我一下子拿几百块买台call机我家人不乐意，但是如果分期付款，我每个月生活费一到手先交掉这些钱，就不怕了。”一个脸上长有几颗雀斑的女孩子拍了拍让人难以产生任何印象的胸口，说到。

　　　　“我算算啊，一个月寻呼费20，还有30，call机岂不是360块？蛮便宜的么。”哪怕是已经到了寻呼业务黄金阶段的尾声，三百多块一台寻呼机的价格，还是显得很有吸引力。

　　　　“当然，这不会是摩托罗拉或者松下之类的品牌，而是一个国产的主打品牌，质量上也依旧有保证，并且你们还等于支持我们民族产业了。”

　　　　民族凝聚力是蛊惑学生的最佳手段，一听说还能顺便支持民族产业，这帮孩子一个个便兴奋了起来。

　　　　“在哪儿能买？现在就可以买了么？”那帮学生七嘴八舌的问了起来。

　　　　石磊笑着摇了摇头：“现在还不行，目前这个计划只是我们公司跟另一家生产寻呼机的公司有一个初步的打算，这个需要你们学校配合，但是一定不能跟校方合作，否则他们肯定要进行分成，那样你们恐怕就要面对一个更高的价格了。所以我们希望能够跟你们的学生会进行一些接洽，你们之中有没有学生会的人？或者说有没有知道你们学生会的负责人的联系方式的人？”

　　　　听完石磊的话，那帮学生显然有几分失望，石磊注意到，他们说话的这个过程中，周围几桌的学生们也都支楞起了耳朵。哪怕寻呼机早已走入校园，不少学生腰间已经挂上了这样的玩意儿，但是这动辄上千块的小东西，对于大多数学生而言，还是无法企及的目标。现在听说自己也似乎有机会拥有一个这种会发出嘀嘀嘀的动静的玩意儿，自然很有些兴趣。

　　　　干脆招了招手：“似乎你们对这个也挺有兴趣的，不如一起过来听听看。但是首要的是，你们得有人能帮我找到学生会的负责人。”

　　　　旁边有一桌，其中一个男孩儿一听到石磊的话，立刻冲出来举起手：“我认识我们学生会的副主席，他这会儿应该在家，我出去打个电话让他过来。”

　　　　石磊点了点头：“那就多谢了，你跟他大概说一下这件事，刚才你都听到了吧？”

　　　　那个男孩兴奋的点点头，朝着大门冲去。

　　　　接下来就是答记者问时间，那帮学生围住了石磊，开始仔细的询问关于联通这个计划的事情，石磊捡不涉及到方案实施的跟他们描述了一下，总之是不断的强调每月五十块，用满十二个月call机就归他们就行了。

　　　　“那要是放假我们要回家怎么办？”一个戴眼镜的女孩子怯生生的问。

　　　　“是呀，我们今年不回去不代表明年不回去，而且还有寒假呢，寒假是必须回去过年的。”

　　　　石磊笑了笑：“可以办理停机业务，然后当月自动扣除，一年最多可以停机两次，一共三个月。第二年补齐这三个月就行了。”

　　　　“这倒是挺好的，你们赶紧开展这个活动吧，最好是能在开学前就开始。”

　　　　看到这帮学生叽叽喳喳都在议论这件事，石磊知道，自己这个计划断然没有失败的可能。整个吴东有接近二十万的大学生，如果加上自考和成人教育，甚至可以把教职员工也拉进来，总数超过三十万绝对不成问题。这样的销售模式，这样的价格竞争力，一年之内实现十万的销售量绝对不成问题。而石磊预计的抽成大概是一台七块钱左右，这样保守估计石磊从这件事里能获得七八十万的收入，除去各项开支，留下三十万的纯利润绝对不成问题。

　　　　有了三十万，石磊就可以开始他的商业计划了。而且，这钱还不是只赚一年，还有第二年，第三年……尤其是从99年开始，教育部开始进行高校扩招，虽然未来寻呼机的市场会更加黯淡，但是石磊相信随着扩招至少不会降低每年的销售量。至少，大学四年之间，石磊每年都会有一笔相对固定的收入。

　　　　最关键的是，石磊的心思可不仅仅只是寻呼这一块，这种模式完全可以克隆到手机业务上，而且这个计划原本就是从移动那边的校园动感地带计划上抄袭而来的，再恢复到手机上去，简直是轻而易举。最多三年之后，99年到2000年的时候，大学生里就该有不少学生可以承受数千块一支的手机了。到那时候，石磊会从这上头得到更多的回报。

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第三十九章【吴东高校联盟】

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　　　　跟那个学生会副主席打交道的过程乏善可陈，无论这些学生在学校里如何牛叉拉轰，搁在心理年龄接近四十岁的石磊面前，那就是个渣。

　　　　得到简单信息的学生会副主席，估计住的距离此处不远，从他冲进KFC的时候一脸的汗水可以看出，这小子大概是一路飞奔而来，看起来，他似乎比石磊还着急。

　　　　见到石磊，并不是这个学生想象中趾高气昂的成功人士模板，这多少让他有些泄气，但是石磊敏锐的从他的目光中捕捉到了这一点，几句看似轻描淡写但是却端足了架子的话，就彻底让这个学生顾不上石磊还略显稚嫩的面庞。

　　　　“石先生，你给我说说你们公司的计划吧。”

　　　　石磊笑笑：“不着急，你这满头大汗的，你先休息一下消消汗，这又不是今天就能彻底搞定的事情。一会儿我们换个安静点儿的地方去谈。”

　　　　见石磊这么说，那个名为杨大海的学生也就不好再说什么，对于“大人”石磊，他的心里始终有几分畏惧感。

　　　　十几分钟之后，石磊见杨大海额上的汗水基本已经收敛，便站起身来：“这里太吵太乱，我们换个地方谈谈吧。不光是合作的事情，我也需要了解你们学生会的构成，以及你们学生会在学校里的影响力。”

　　　　杨大海自然不会有什么意见，等到出门之后再看到石磊用遥控钥匙打开了车门，心里对于石磊身份的最后一点儿怀疑也荡然无存。

　　　　当然他不是一个人，还有另外两个，据说是生活部还有个什么部的部长，一男一女，搭配倒是不错，只是这些石磊并不是太关心。

　　　　开着车，石磊带着三人到了清凉山公园，那边有个很清静的茶社，要了两壶茶之后，石磊开始询问杨大海一些问题。

　　　　虽然那一世石磊也没有加入学校的任何社团，包括学生会在内，但是并不代表他不了解学生会的架构的运营方式。所以石磊按照心里早就想好的架构询问了一些问题，从杨大海的回答里，石磊基本确定，吴师大的学生会在学生之中的影响力还是相当不错的。不过也难怪，这会儿全国的高校还处于包分配到完全自主择业的过渡期，学生会这个组织在高校之中的影响力还没有后来那么薄弱，因为还是有毕业分配这样一说，是以在学生会里的任职经历，对于丰富简历还是有着相当大的好处的，那些品学兼优的学生都把目光放在学生会上，以求谋个一官半职。

　　　　差不多得到了自己想要的信息之后，石磊又说：“刚才和那些同学说起这件事，我并没有说的太清楚，包括我的身份。事实上我并不是联通的员工，其实我是跟联通有合作关系。这个活动其实是我们公司主导，联通的目的是为了扩大市场占有率，而我们公司则是为了扩大公司的影响力。这个不用我多说，相信你们都应该能够明白。”

　　　　这话说的不详不实，更是云山雾罩的，那三个学生要是能明白才怪了。但是这些学生平日里都是心高气傲的，石磊说他们应该明白，他们便无论如何都不会说出自己不明白的话。虽说对于石磊并不是联通的员工稍稍有些失望，但是转念一想，能跟联通合作的公司，恐怕也是规模相当巨大。而石磊如此年轻已经拥有自己的私家车这样的现实，更是给了他们无穷的信心。

　　　　“大致的情况你们也了解了，我不想赘述，每个月五十，包括机器租用费以及寻呼台的月租费，十二个月是六百，相信你们也能看出无论是我还是联通其实都没有什么利润。不敢说是做好事，商业计划也不完全都是要在某一单生意上牟利，我们是希望通过这样的活动来建立一个新的品牌。这一点也希望你们能够理解。”

　　　　三个学生面面相觑，不知道石磊为什么一开始就跟他们拼命强调这件事没有什么利润，这跟他们似乎无关。

　　　　可是，接下来，石磊的狐狸尾巴就露出来了，他的目的其实很简单，他希望这件事能够尽可能少付出一些酬劳，好让这些学生来替他白打工，也好让他的第一桶金更丰厚一些。

　　　　“从头到尾，这件事应该说是对你们学生的好处更大，因此我和联通这边，不太可能付出太多的人力，即便我们愿意调集大量的员工来做这件事，也不太现实。因为这个活动不仅你们一个学校，我们的目标是吴东市八成以上的高校，需要的人手实在太多了。而之所以希望跟你们学生会合作，也是希望借助你们学生会的影响力，以及你们这些学生会领导在学校里的号召力，可以为我们提供一些愿意做点事的实习生。这件事不会是一次两次的活动，而是要延续两年甚至更长的一个时间，你们毕业的时候，完全可以将这段经历写到你们的简历里去，相信将来择业的时候，选择你们的公司会对你们这段经历非常的感兴趣。”

　　　　这倒是实话，参与一个长期的工作计划，哪怕只是兼职，但是并不是推销员这种工作，对于学生时代获取工作经验是非常有好处的。

　　　　那三个学生听了之后，自然被这种小小的蛊惑弄得振奋不已。

　　　　“石先生，您也知道，学校最大的资源就是学生，相信凭我们学生会的能力，保证有一批同学可以为你们这个活动出力是没问题的。光是我们学生会，就已经覆盖了整个学校，每个学院都有在学生会担任干部工作的人，下头的工作人员也不少。只要不影响正常的上课学习，绝对没问题。”不用石磊继续往下说，杨大海就已经主动的开始寻求配合了。

　　　　“刚才我说了，这个活动的利润相当之低，甚至有可能我们除掉必须的工作人员的成本之后，已经没有利润了。不是说不能给你们那些同学开工资，只是真的挤压不出什么利润空间来。不过这件事始终也是双赢，凭借这个活动，你们学生会的影响力也会进一步的扩大。”石磊说到这儿，故意沉吟了几秒钟，观察那三名学生的反应。从他们的表情来看，似乎他们并不是特别关心报酬的事情，但是多多少少显得有几分为难，总要有借口去对其他的学生说罢，尤其是那些在学生会没有官职的学生。

　　　　“当然，也不是一分钱报酬都没有，这个我们还是有一些计划的，只是目前财务那边的统计还无法做到精确，必须要等到我们与尽可能多的高校签署了合作意向之后，他们才能做出一个合理的计划来。按照我个人目前的想法，现钱可能有困难，但是我会尽量争取。不过可以保证的是，你们学生会参与这次活动的主要成员，免费获得一只寻呼机，而那些出了力的同学，我们会适当的进行打折销售。如果销售的情况理想，薄利能够多销的话，或许还能够给你们提供一些实实在在的物质奖励。当然，这个需要我们双方共同努力。”

　　　　三个学生的眼中明显露出喜悦之色，三个脑袋凑在一起简单的商量了一下，杨大海便胸有成竹的说道：“我们觉得这应该没有什么问题，其实同学们的要求不高，他们只是希望自己的工作会有一些回报就行了。“

　　　　石磊点了点头，接下去的谈话乏善可陈，基本上是基于一些细节，然后石磊格外强调了要求他们加入一个名为“吴东高校联盟”的民间非盈利组织，这个组织现阶段的任务就是做好这次的活动，而今后也可以加强吴东市各大高校之间的联系，甚至策划一些高校之间横向交流的活动等等。

　　　　“杨大海同学，如果之前那个同学说的话，我记得不错的话，你应该是学生会的副主席吧，这件事你能做主么？”

　　　　杨大海立刻挺起了胸膛：“是常务副主席，主席已经大四了，半年之后一定会卸任，我是一定会接班的，不信你可以问问他们。”

　　　　石磊笑了，难怪这个杨大海对于这件事如此的心急如焚：“我不是怀疑你什么，只要你确定可以做主跟我签协议就行了。我相信，这件事一旦开始操作，你在学生会的威信也会立刻上一个台阶，下一届的学生会主席竞选你会获得一个相当高的票数。”

　　　　这话说的杨大海微微有些脸红，似乎石磊点出了他如此热心于这个活动的目的。不过这倒也无所谓，本来就是为其他的学生服务谋求福利，没有任何人可以指责他什么。

　　　　“这样，这两天我会让公司起草一份关于高校联盟的合同，到时候找你们签一下。你们留个联系方式给我，再不要让我跑到KFC里傻等了。”杨大海自然没有异议，忙不迭的把家里的电话号码给了石磊，然后石磊又说：“还有件事，你们有没有认识其他学校的学生会负责人的？比如工大、或是江海大学之类……”

　　　　还别说，石磊也是随口一问碰碰运气的举动，真的得到了回报。杨大海不知道，但是那个担任生活部长一职的女孩子居然认识理工大以及农大等三个学校的学生会某部长，那三人都是她高中同学，毕业后考进了不同的学校，又都到了学生会担任相应的职务，彼此之间就一职保持了比较密切的联系。

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第四十章【主人……】

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　　　　鞠躬，道谢。

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　　　　拿着吴师大学生会副主席杨大海的信诺，以及那个女孩子提供的三个电话号码，石磊志得意满的走出了茶社。当然，石磊不会忘记结账，要是连这个细节都忘记，肯定会让杨大海这帮家伙怀疑石磊是来骗茶喝的。

　　　　石磊相信，他开着车走在路上的时候，杨大海那几个人肯定就会提前帮自己跟理工大的学生知会，这倒是替石磊省了不少的力气。

　　　　红色的polo缓缓沿着中山东路开着，出了中山门之后左边就是青翠欲滴的虎踞山了，石磊又想起那一世在吴东跟一个香港人的交谈。当时那人问他吴东很有名的虎踞山在哪里，石磊便笑着说，只要在市内，你能看见的山坡，几乎都可以称之为虎踞山。就好像在吴东城里看见的除了扬江之外的所有河流，都可以被称之为吴淮河一样。这话惹得那个香港人哈哈大笑，生长在港岛那个弹丸之地的人自然很难理解，广阔土地上的山峦绵延是怎么一回事。

　　　　很快到了理工大附近，石磊下车打了个电话，对方果然已经知道他的身份，很快约在一个茶社见面……

　　　　喝了一肚子茶水，石磊在下午四点的时候，已经和四家大学的学生会进行了交涉，过程如出一辙，有些是想上位的部长、副主席，有些则是想连任的主席大人，再加上石磊提出的事情本就是扎扎实实给学生谋福利的，他们自然兴趣高高。

　　　　从另外三家大学的学生手里，石磊又要到了几个学校的学生会成员的联系方法，当天是来不及了，罗马也不是一天建成的，石磊不会压迫自己去继续找他们谈。

　　　　四点多，吴东城里的交通状况已经没有之前那么好了，路上的车辆明显增多，石磊的车速也一再的降低。等到他把车子开到吴大门外的九里村咖啡馆的时候，刚好五点整。

　　　　推开咖啡馆的门，迎面就撞见了那个小女仆。

　　　　“呀，原来是主人来了。”小女仆可爱的皱起了鼻子，表情略有促狭。

　　　　石磊微微一愣：“主人？这从何说起啊。”