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窝边草-第52部分
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了。”
夏以南把“反面教材”重新放回公文包，然后提出了新的问题：“现在你接的是装修公司的文案，你要用什么样的广告词来打动这家小户型房主呢？我的意思是，假如他还没装修的话。”
“装修公司不会请专门的广告人做文案吧，他们公司小，一般就自己找活儿了，哪里舍得出这个钱。”
“我的条件是假设，你就不要考虑现实性了。”夏以南很坚持。
“可是”，林妙也有她的想法：“除了排名前几的大装修公司，一般的装修公司就算请广告公司做文案打广告，能有多少钱给啊，几百块看有没有？”
夏以南深吸一口气说：“好了，你提出了一个很重要的问题，这比你回答我的问题还重要。”
“什么问题？”
夏以南还没回答，一阵小鸟唧啾声响起，林妙摸头不着脑，夏以南也纳闷地说：“从没住过人的新房子，怎么会有人按门铃？”
（）
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………【第三十六章 钟点工大婶启示录】………
听到门铃声，夏以南过去拉开门，一位大婶模样的人站在外面问：“请问三牲（先生）和骚姐（小姐），累们介里需要囧点工吗？”
夏以南回头看着林妙，；林妙一面回话一面抓头：“不需要”。大婶不明出处的弯管子普通话，问的应该是钟点工吧？
大婶毫不气馁，依然笑容满面地说：“混便宜的，罚不了累们多扫钱，累们男轻人都不爱做家务，小戏后在尕里皱没做过，现介自尕住，一哈子哪里学得来？交给俺们就嚎了，一小时才细（10）快，还不够累们打一次弟弟（的的）。”
如果不是林妙在，夏以南肯定就直接把门关上了。上门推销的多了去了，要人人都耐着性子听他们啰嗦完，一天不用干别的事了。
林妙只得重复了一次自己的答案：“不需要，房子又不大，我自己做得过来。”虽然大婶的话她听得似懂非懂，但大意是明白的，就是在继续游说拉客（户）。
大婶往里面看了一眼：“房几不大的话，尕（价）钱还扣以便宜一点，一小时我几修9块好了。”
见林妙还是不答应，她又自动减价：“那8块？”她比了个八字手势。
“真的不需要，我还愿意做点家务，就当锻炼身体好了。”林妙已经有点不耐烦了。
大婶露出了一副壮士断腕的表情：“那翠块！介已经细全城最逮价了，不甚你扣以出客问哈子，藕做囧点工几年，从没做过介样的尕格，细在细看三牲和骚姐面善，一看皱投缘……”
她的话终于被忍无可忍的两人关在了门外。
林妙一面往客厅走一面摇头：“从没遇到过这样的人，你上门找活儿的，人家说不要就算了，还死缠乱打。这年头大家都很小心，不认识的人，连门都不会开的。如果是我一个人在，我肯定不开。”
“我一个人，猫眼里看是不认识的，也不会开的，因为99％是推销的，我懒得跟他们费唇舌。”
过了一会儿夏以南又说：“正因为这样，她才一直纠缠，不断自己减价，因为她叫开一扇门不容易。而且我怀疑，她已经在这附近，很可能就是这个单元里找到了一家做清洁的，所以特别想在此地多找几家，只要既可以节约时间，又可以节约交通费。”
林妙说：“我不是不理解她，她们是这个社会活得最辛苦，挣钱也最少的人。但就算是这样，也不能强买强卖吧。我不需要就是不需要，她价钱再低我也不会请。一间才48平米的房子，白天还基本没人，根本没多少卫生要做，我自己最多半小时就收拾好了。”
夏以南笑道：“从这件事可以引申出一个很重要的原理，或规则。”
林妙忍俊不禁地看着他：“你如果进大学教书的话，肯定是个好老师，因为你特别循循善诱，擅于从日常事件、日常对话中引伸出‘重要理论’，这比那些只会念书的老学究们好多了，你教书肯定很受欢迎的。”
“可以考虑！你的这番鼓励给我一个非常重要的启示，对我的人生意义重大。这不是信口开河，不是哄美女开心，总之谢谢你！”说完，很郑重地握住林妙的手摇了两下。
林妙笑得花枝乱颤：“我接受你的感激，因为我今天已经令你领悟到了很多‘重要’的启示，有些甚至已经上升到‘人生意义’的高度，哈哈。”还说不是哄美女开心，做广告的男人，是不是都口才一流，油嘴滑舌，哄起女人来一套一套的。
“真的啦。你坐下来听我说了之后就知道我不是瞎扯了。”
既然上司都这样说了，林妙只得依言坐下，摆出一副洗耳恭听的模样。
夏以南也在她身边坐下。林妙笑道：“请大人按顺序来吧，一共有三条‘重要理论’。”
虽然是戏谑性质的，林妙还是从包包里拿出了圆珠笔和笔记本。
“第一条，是针对你说没必要拉小装修公司的生意而言的。”
“嗯，垦经理大人指示。”林妙拿起笔做好了随时记录的准备。
“请示不敢，大家都是同学，一起总结，一起进步吧。”
总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司，又是广告前辈，所以林妙还是很虚心地问：“我这句话里到底有什么问题呢？”
夏以南不客气地指出：“问题大呢，这是推广客户的方向性问题，方向错了，做太多的努力都是无用功。当然了，你这句话本身并没错，因为说的都是事实。但你说出这个事实的时候，忘了我们自己的家底！你嫌人家公司小，装修公司再小也有几个骨干，其余的工人他们随时可以招的，也就说，他们再小，也比我们大。大装修公司预算多，但人家反过来是不是又嫌我们的公司小了？毕竟，还有很多大广告公司可以选择。”
“是的，你说得对。”林妙点头表示接受意见，你比别人还小，有什么资格嫌弃别人？
夏以南接着分析：“因为我们自己的公司小，无法与4A广告公司争大饼，所以我曾多次在公司的碰头会上反复强调，我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司忽略的客户。”
“夹缝生存法则？”
“是的，但4A公司的市场氛围不见得比我们宽松，他们有他们的夹缝，只是在另一个平台罢了。我曾总结出4A公司的几大流弊，并且打印成文字，我看看包里有没有，有就给你一份。”
“嗯”，林妙只能感叹，读哲学的人果然不一样，什么都喜欢上升到理论层面。
夏以南在公文包里翻了一通后说：“没有，这个先不管它我们接着刚才地讲。”
“好的！”
夏以南于继续“指点江山”：“我们想求生存，就要克服这些流弊，一方面争取4A公司忽略的客户，一方面觊觎他们得罪的大客户。他们忽略的自然都是些小客户，但小客户有小客户的价值，小客户户多了，就跟卖东西薄利多销一样，也有不错的收益。比如你说的，小装修公司就算请我们做文案，不过几百块的预算。但本市小装修公司有多少？如果能拉到10家，就有几千的收益了。你一家做得好，有效果，其他小装修公司也会跟进。别说没这种可能，同一行业的最爱攀比，互相盯得很紧的，一家公司有什么新举措，马上别的公司就会知道。”
林妙飞快地记录着，她不得不承认，夏以南分析的这些的确很有道理，小公司的广告预算不多，但小公司本身是个庞大的数字。她突然悟到，那么多小广告公司能生存，依托的正是这些数目巨大的小企业小公司的存在。
但既然是职场新人，就免不了抱着一点“小广告公司战败4A公司拿下大订单”的幻想，她试着问夏以南：“经理你有没有试着拉拉大客户呢？”
“有，怎么没有？你以为我这些经验都是书上看来的，不是，都是从无数次失败的经验中总结出来的。一开始，我以为仗着自己的头脑和口才，能够突破局限，拉到大客户，一笔单子就抵别人一月甚至一年。就因为抱着这样的想法，最开始三个月我几乎没有收入，连员工的工资就是我妈拿钱出来贴补的。三个月后，我妈说，事不过三，以后她不会再贴，如果我还是零收入，就不如关门大吉，不然岂不成了无底洞？这样才逼得我想办法，最后找到一个高中同学，他在一家4A广告公司做事，我求他给我介绍一两个客户救救急。他问我几百块的单子接不接，我一口答应了，有几百块总比没有好。”
“你那同学也是，人家八百年求一回，也介绍稍微大点的给你呀。”嘴上肯定要替上司说话，但心里，林妙也知道，同业是冤家，关系再好的朋友也不可能把自己的客户介绍给别人，除非自己不想干了。
夏以南摇头苦笑道：“这几百块还不只是文案呢，人家还要录影，还要刻碟子。我又特别用心，碟子都拣好的买，光这一单，是做亏了的。但世间事，冥冥中自有公平在，从这以后，境况就好起来了，有时候甚至还有人自己找上门来。当然，这种好事就跟瞎猫碰到死老鼠一样，难得碰到一回。基本上，还是*出去拉才有。”
说起创业史，任何人都一把辛酸泪，还好夏以南没有一直回忆下去，而是及时打住做总结报告：“大客户不是完全没可能，奇迹总是存在的。但小公司如果一味在这上面下功夫，很可能出现像我那样三个月发不出工资的情况。”
“可是，如果拉到了，就可以吃三个月啊。”新人没那么容易放弃幻想的。
“是的”，夏以南并不否认这点，还得意地一笑说：“今年考博之前，我就很幸运地拉到了一单，一下子把今年一年的房租税费都解决了。要是还背着这个，我也不可能有闲心跟你在这里聊天了。没压力的感觉真是好啊。”
林妙马上提醒他：“你还有员工的工资没着落呢。”
她明白在上司陶醉于自己过去的成功经历时这样说很煞风景，但没办法，谁叫她是等着发工资的员工之一呢。
“这个也有着落了，我又不只做那一单，后来还接了许多小的。”夏以南心情还是很好，没压力的感觉果然好。
林妙有点佩服了，能大小通吃的能人啊，于是更虚心地取经：“那个大单子是怎么拉到的？”
说到这个，夏以南眉飞色舞：“磨了两个月才磨到的，但我肯磨，也是因为那个经理给了我希望。我进他办公室的时候，他桌上已经放了好几个文案，我随便瞄一眼，就看到了一家很有名的4A公司的名字。说实话，当时我心里是没抱什么指望的，但我把我的文案拿给他的时候，他没有说‘先留在这里吧，我等会再看’，而是当场就打开了，打开后还很耐心地一直看了下去。因为觉得有点谱，我才一直磨着，磨了两个月才松口，又给我提了N多问题，总之就是横挑鼻子竖挑眼，但我都一一照办，修改了无数次，最后才通过的。”
“不容易，您辛苦了！”林妙由衷地说。
“我不怕辛苦，只要有价值。”
“同排！”
“你当你在论坛灌水呢”，夏以南好笑地瞪了她一眼，然后继续进行理论总结：“做一个广告人，要学会察言观色，不放过任何一个潜在的客户，也不浪费时间在完全不可能的客户身上。”
林妙马上奉上论据：“就像刚刚那位钟点工大婶，就是浪费时间在完全不可能的客户身上。”
夏以南点头：“正解！她求职的心再切，价格压得再低也没用，因为你根本没打算请，甚至，就算她免费你也不会用，你还怕她别有用心呢。”
“是啊，放个陌生人进来是不安全，即使她是大婶也一样，监狱里面大婶级别的犯人也不少吧。我就算要找，也会去正规的家政公司。”
这天晚上，林妙同学像写哲学论文一样，在笔记本上工工整整地写下了《钟点工大婶启示录》：
1、拉客户之前要证明自己是可信赖的，具体操作方法是，有证拿证，没证拿盖有公章的文件。如果有获奖证书，则更有说服力。
2、如果对方一看就对你完全不感兴趣，继续纠缠毫无意义，只是白白浪费时间。
3、只要对方表现出一点点兴趣，就要打点起千百倍的热情和干劲去争取，不到被彻底拍死，决不轻言放弃！
4、大婶如果穿得干净点，漂亮点，去男房主那里拉客（户）效果会好些，但要随时做好防狼准备。o，本周五下午去买PL新衣，本周六去跆拳道馆报名。
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………【第三十七章 梁同学来了】………
今天是林妙跟鲁西西约好正式接见梁守一的日子。
对鲁西西的心理，林妙实在是觉得有点难理解。正常情况下，女人不是都生怕自己喜欢的男人被别的女孩分去注意力了吗？怎么会有人跟暗恋对象见面，还特意找个大灯泡夹在中间的？
琢磨来琢磨去，姑且当她胆小怕生，第一次跟暗恋对象见面会心慌，所以需要一个同伴缓冲一下那种紧张气氛吧。
所以先一天她就跟夏以南说：“明天能不能麻烦你给我拨个电话，只耽误你一分钟就好了。”
“非常乐意，耽误多少分钟都行。”夏以南先笑着满口答应下来，再提出疑问：“这个电话有什么玄机吗？如果你不愿意回答这个问题，那换一个简单的，我什么时候打比较合适呢？”
“这个，现在我也不能确定”，林妙不好意思地笑了笑，因为他们只约了大致时间。
低头想了想，又说：“到时候我提前半小时打你的电话，你不用接，半小时后你往回拨就行了。”
夏以南的眼睛眯了起来，脸色也瞬间突变：“你不会是要去相亲吧？这种电话我给好几个哥们儿打过了，都是半小时后打。如果遇到中意的，敷衍几句继续相；不中意就趁机开溜。”
“绝对不是”，看他这么介意，林妙只好把事情的原委说了一遍。这事找本校同学不大合适，鲁西西跟梁守一的事八字还没一撇，先就嚷嚷出去不好，万一最后成不了呢？女生倒追还追不上，被人知道了很丢人的。
过滤了半天人选，最后才想到夏以南。公司老板召唤，不仅可以理直气壮地跑路，鲁西西也不会怀疑她是故意，因为没人会彪悍到让老板配合做这种事，何况这老板还是簇簇新的。
梁守一真是个懂礼貌的好孩子，很随意的一次午间拜访，居然带了礼物！两个女生口里说：“这怎么好意思呢？”其实心里乐开了花，因为，那一袋子可不少，稍微瞄一眼就知道都是女生喜欢吃的零食。
当然鲁西西也准备了不少吃的东西，还纠结过要不要买包烟招待心上人，但遭到了林妙的强烈反对。林妙的理由是：两个女孩子的宿舍里有烟，是你抽还是我抽？如果我们都不抽，那就是哪个常来的男人要抽咯。
鲁西西还笨得跟她争：“我看重他的到访，专门为他买不行啊。”
“行！你要买烟我就不来”，林妙不惜威胁：“你既然要装成因为我的缘故而随意认识他的，就拜托你装得像点好不？连烟都给他买，人家还不是你男友就这样了，以后你有多少钱养着他啊？人都是有劣根性的，第一次买了，第二次买不买？十次中只要有一次不买就会失望。要是你一辈子不买，偶尔给他买一回，他还会惊喜不已呢。”
鲁西西斜了她一眼：“说得你好像多有经验似的，自己也才交过一个男友。”意思是，就你这经历，没资格指导我如何跟男人交往的。
林妙不吭声了，如果鲁西西执意要按自己的想法行事，她又何必干涉呢？她的确只谈过一次恋爱，而且是以失败告终。那是她的初恋。两人从大二开始，谈了近三半，最后男方回到故乡，这段感情无疾而终。
这个结局本不是那么难接受，因为绝大多数大学生情侣都是这样，毕业就各奔天涯，从此各过各的日子。让她难过的是，男方自始至终没为两个人的未来做过任何努力。他家在一个中等城市，家里有点背景，毕业前就给他在那儿的法院找了一份不错的工作。他毫无挣扎毫无遗憾地接受了，跟林妙说起这个来还不无炫耀之意。
所以他们和一般大学情侣不同的是，并没有拖到毕业那天才寿终正寝，而是毕业前两个月就提前嗝屁了——也就是男方在林妙面前炫耀父亲给自己找了份好工作的那天晚上。
因为之前两人闹别扭时也闹过分手，男孩还以为跟以前一样，第二天中午还跑到林妙的宿舍找她一起吃饭，但他没见到林妙，林妙回家了。
几天后，林妙索性抽个空把行李搬回了家，再把男孩的手机和QQ号统统拉入黑名�
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