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　　　　程云鹤一边听着，默默的点头，像是还在权衡得失利弊。唐安适时的再添一把火，道：“老爷，这并非只是考验两家人后一辈的手段和能力，而是对程家未来的投资！”
　　　　程云鹤一拍桌子，道：“好你个唐安，原来早就看的如此透彻了。我自问对你的评价足够高，想不到仍是小看了你。”
　　　　“小的胡说一气，老爷莫要见怪。”唐安嘻嘻一笑，“要怪就怪那魏见凌过于自负，认为自己不可能会输。”
　　　　“若是程家每个下人都能像你这样‘胡说一气’，那何愁我程家基业不能万古长青！”程云鹤豪气冲天的说道，旋即顿了一顿，道：“不过，我有一个问题。就算是有我帮他，但魏见凌背后也站着一个魏玉龙，你如何能保证采和能赢得了那魏见凌呢？”
　　　　唐安道：“小的有一个提议，却不知可行不可行。”
　　　　程云鹤对唐安的城府已经颇为认可了，笑着鼓励道：“说说看。”

第六十二章　云顶购物中心的设想（上）
　　　　唐安见程云鹤如此配合，率一沉思，道：“老爷，做生意讲求的是一个‘利’字，而得利的关键在于人。79阅。我认为，如何吸引更多的人来，才是我们应该考虑的问题。”
　　　　程云鹤赞同道：“不错，人确实是店铺兴旺的关键。你有什么好主意么？”
　　　　“我们云顶楼那么多字号，名声已经足够响亮了。同样的东西，在我们这里买到，大家就会比较放心，这便是我们字号的号召力。但是，玉龙轩纵横江湖多年屹立不倒，也形成了自己的优势。倘若东西都差不多，在玉龙轩和云顶楼都能买到，那对于老百姓来说就无所谓选择了——一样的东西，何必舍近求远呢？”唐安分析道。
　　　　程云鹤点头道：“这的确是一个问题。我们所经营的东西，其实大都与玉龙轩别无二致。”
　　　　唐安又道：“这还不算。我们的店铺针对性强，卖米的只卖米，卖布的只卖布，典当行只做典当生意，但是如果老百姓既想买米又想买布，手头还有几件值钱的东西想要典当，难道让他们整个京城到处去找我们云顶楼的字号么？这显然不现实。”
　　　　程云鹤又情不自禁的点点头，不解决这个问题，就无法避免一些客源会流失的现象。道：“这个问题我也考虑过，却始终想不出解决的良策。”
　　　　唐安清了清嗓，道：“这便是我接下来要说的了。老爷，想要聚拢顾客，先该考虑的不是我们拥有什么，而是如何提升顾客的体验，让他们能够在这里得到最大的方便，那么我们的店铺才算是成功的。许多小的店铺无法达到，也许是号召力不够，也许是财力支撑不足，但这两点云顶楼都已具备，何不试试新鲜的形式呢？”
　　　　程云鹤奇道：“怎么个新鲜法？”
　　　　唐安自信一笑，道：“小的不才，认为咱们如果要建，就要建的够气派，够新奇，够全面，全力打造这大唐第一座综合商铺。”
　　　　“综合商铺？这是何解？”程云鹤想了想，道：“若是东西杂而多，往往会起到适得其反的效果。许多小的铺子也尝试这么做，但也未见得有所起色。”
　　　　“非也非也，我们的目的是要加强顾客体验，自然不能像那般小打小闹。”唐安说道，“按照我的思路，我们不妨建造一所四层楼的大型商铺。云顶楼经营米面买卖，但对蔬菜、肉类、糕点却没有涉及，这便是一种限制。所以第一层可以设计成‘超级市场’。｜”
　　　　超级市场？饶是程云鹤经验丰富见多识广，却也是头一次听到这样新鲜的叫法。不禁道：“这是何解？”
　　　　唐安自信一笑，道：“就是把一楼打造得像市集一样，除了留出经营我们自己产品的场所，另外只需要建造一些商铺，把那些或是卖菜或是卖肉的商贩吸引进来，赚取他们的租赁费用。这样包罗万象，即获得了利润，又让老百姓在我们这里能把想要买的都能买到，让他们觉得在我们这里能够得到最大的方便与实惠。”
　　　　程云鹤想了想，道：“但是如果引进的人良莠不齐，岂不是自己砸自己招牌？”
　　　　“我们可以采用末位淘汰制。”唐安解释道，“每个月汇总之后，我们可以把经营不善、业绩垫底或是遭到老百姓投诉的商家清出卖场，再引入新鲜血液。这样一来，商家们有了危机意识，知道做的不好便会失去这来之不易的机会，无需咱们做什么，他们自己就会不断提升自己的信誉，完善自己的商品，提升自己的服务。毕竟云顶楼的招牌，对所有人来说都有很大的吸引力，谁也不想白白丢了这么好的机会。”
　　　　“妙啊，我程云鹤做了几十年生意，怎么就没有想到这么简单的主意呢？”程云鹤眼前一亮道。
　　　　“等到我们的招牌打响了，大唐各地的知名招牌自然会纷至沓来，认为在我们云顶楼才最有利可图，这样一来，我们的内部结构又能进一步提升。”唐安道，“到时候主动权落到我们手里，我们便可以与他们协商，推出一些优惠的活动，比如让他们降低价格，薄利多销，老百姓买的便宜，我们虽然每样东西赚的少一些，但是胜在数量，这是双赢的买卖。”
　　　　程云鹤频频点头，一脸激动道：“好主意！快说，第二层又是做什么的？”
　　　　连程云鹤这样的商场老手都觉得可行，那自然是大有前途了。唐安心中得意，笑道：“这第二层，我们可以建成‘瑰丽服装商城’。女人的钱最好赚，在京城达官贵人不在少数，他们的夫人妾侍花起钱来可从来不会小气。但是她们自恃身份，自然不屑和寻常百姓一样。所以第二层我们可以开辟女性专场，专门经营女人用的胭脂水粉铜镜和女人穿的衣服鞋子，让大小姐阔夫人们可以尽情的逛，尽情的买。而另一边，自然就是专门经营男人们用的物品了，可以是衣帽鞋袜，也可以是才子们最喜欢的文房四宝、古经典籍，这方面老爷比我在行的多。”
　　　　程云鹤道：“这样一来，的确可以吸引不同身份的人群。”
　　　　“不止是吸引人群这么简单。人们买东西都有一个共性，就是喜欢往人多的地方走，所以无群不商，只有做生意的铺子多了，买东西的人才会多起来。”唐安道，“将顾客集中到一起是我们的优势，绝不能白白浪费资源。所以这第三层，我们便可以建成让顾客休息吃饭的场所，大可引进南北各种小吃，或是让一些知名的酒楼饭馆在这里开分号，让老百姓在逛累了有个地方可以休息，饿了有个地方可以吃饭。这样一来，机会让百姓觉得我们贴心，连逛累了都能替他们考虑到，谁会不感动呢？赚足银子之余，还可以大大提高我们的声望，何乐而不为！”
　　　　程云鹤再也掩盖不住内心的激动，道：“好你个唐安，这些奇思妙想你是怎么想到的？”
　　　　唐安笑道：“小的脑子里总有一些乱七八糟的东西，实在是不值一提，不值一提啊。”
　　　　这臭小子，得了便宜还卖乖。程云鹤道：“唐安，现在我有些庆幸你是我云顶楼的人，而非是我的敌人了。你快说说，还有那第四层是做什么的？”

第六十三章　云顶购物中心的设想（下）
　　　　唐安笑了笑，道：“前三层，我们的服务对象只是一些寻常百姓，或是颇为富贵的公子小姐，人气是赚足了，但是利润却不够可观。79阅这第四层，便是咱们真正赚银子的地方了。”
　　　　程云鹤问道：“利从何来？”
　　　　“我认为第四层可以叫做‘奇珍异宝阁’，卖一些有价无市的奇珍异宝，不管是古董还是名画名典，只要足够珍奇，统统搜刮来。”唐安道，“而且我们价钱一定要定的够高，高到让寻常人望尘莫及，高到让我们的名声远扬，让所有人知道，在京城要买最好最贵的东西，就要来咱们云顶楼的四楼！”
　　　　程云鹤皱眉道：“可要是卖不出去怎么办？岂不是白白浪费？”
　　　　“老爷，人的心理很奇怪，越是有钱的人，就愿意衬托自己的身份，让自己显得与众不同。只能在我们这里买到而别人又没有的东西，不是衬托自己身份的最好礼物么？”唐安道：“另外，那些富豪巨贾，自然不会甘于人后。你舍得花钱，我就要比你还要花钱，你买到了好东西，我就要买更贵的东西。所以这些东西，我们根本不愁卖，这才是我们最赚钱的买卖。”
　　　　对于富人的心理，程云鹤自然比唐安更加熟悉，想了想便明白了其中的关键，道：“想不到你对人心也这么有研究，经你这么一说，连我都颇为心动了。”
　　　　“越是珍贵的东西，就越能衬托出人的身份地位。老爷既然都能这么想，那其他人自然也会这么想了。”唐安说道，“但我们只有好东西还不行，一定要把四楼建的富丽堂皇，还要开设专门的vip通道。”
　　　　程云鹤一愣，皱眉道：“何为‘喂阿屁’通道？”
　　　　唐安暗道糊涂，解释道：“哦，就是贵宾通道。咱们要让所有人都知道，能走上这条楼梯的，都是京城最有身份和面子的人，让所有的贵人都能以踏上我们云顶楼四楼为荣。而以这些人的身份，万没有来一趟空手而归的道理。他们哪怕只买一样东西，其利润兴许便比寻常店铺一年的收入都要客观。”
　　　　程云鹤喜上眉梢，道：“好，果然是好办法！现在我有点同情魏见凌了。”
　　　　有老子这种未来超人做智囊，便是十个魏见凌也注定会输的血本无归。
　　　　唐安道：“老爷，咱们和魏见凌的赌约是看单日的销量，并没有规定店铺的规模。见咱们开这么大的铺子，那魏家父子自然不会弱于咱们。若是此计成功，那么咱们又平白无故赚了一家偌大的铺子，到时第二家店铺便可立即投入使用，大大减少了我们的资金。”
　　　　“哎，与你这番交谈，我才觉得不服老不行啊！”程云鹤叹道。
　　　　唐安眨眨眼，道：“老爷，我还没说完呢。”
　　　　还没说完？
　　　　程云鹤真想把他脑袋刨开，看看他脑子里究竟都有些什么东西。在程云鹤看来，唐安已经不能简单的用人才来形容了，而是一个彻头彻尾的天才。
　　　　“说，放心大胆的说！”程云鹤满面红光道。
　　　　“我们的构想虽然好，但是老百姓不知道也是白费，所以我们前期的宣传攻势一定要做好，尽全力为我们造势。”唐安说道，“街头巷尾贴小报不说，我们还要找一些托儿奔走相告，不管是妙歌楼那说书的王大仙，还是天桥底下讲段子的先生，有杀错无放过。青楼饭馆闹市学堂，都安插上我们的人，我们要做的就是让满京城无不知道我们云顶楼的新字号就要开张了，到时候哪怕他们只为图个新鲜，也想来瞧瞧看看。只要人能来，嘿嘿，我们就有信心让他们掏出银子！对了，到我们开业时，小的做一做工作，或许还能把飞雪悦兰阁的柳倾歌柳大家给请过来，届时只为了看一看这大唐第一舞姬的风采，就不怕他们不来！”
　　　　难得有这么一次施展心中抱负的机会，唐安大感痛快，管他程云鹤懂不懂什么是宣传攻势，什么是明星效应的，先一股脑的把心里话都说了出来。
　　　　看着他笑的一脸奸诈，程云鹤对这精似鬼的唐安彻底信服了，叹道：“得你一人，是我程家之福。”
　　　　“同喜同喜。”唐安嘻嘻一笑，眼珠子一转，道：“老爷，不知道小的如此为程家尽心尽力，这工钱能不能涨一点点？”
　　　　“你这臭小子，倒是会坐地起价。”程云鹤笑骂道。
　　　　唐安的建议若是实施得当，云顶楼必定会把所有竞争对手都远远甩在身后，成为旷古绝今的第一大字号。单是这份功劳，已经不是那几个可怜的工钱所能补偿的了。若不是考虑到唐安留在儿子身边更有助益，程云鹤甚至都想把他挖过来跟着自己经商。
　　　　考虑片刻，程云鹤笑道：“我说过，有功必赏。但是念在你来我程家时日尚短，只能给你提升至乙等小书童，但是工钱给你翻十倍，每月五十两银子！”
　　　　五十两？幸福来得太突然了吧。一个月这么多工钱的小书童，老子也算是古今第一人了。
　　　　唐安赶紧的道：“多谢老爷，祝老爷身体健康，万事如意，仙福永享，寿与天齐！”
　　　　“唐安，你确实是让我刮目相看，这是你应得的。”程云鹤摆摆手，打消了这厮继续拍马屁，道：“这店铺的构想既是你想出来的，便由你来取个名字吧。”
　　　　唐安想了想，道：“咱们字号是云顶楼，这新店铺又是综合性的购物场所，那咱们就把它打造成整个大唐买卖的中心，就叫它…云顶购物中心吧。”
　　　　“云顶购物中心”这个名字，让程云鹤心怀大悦。二人秉烛夜谈，时而相对哈哈大笑，就像是忘年之交一般，有时有为一个细节争辩的脸红脖子粗。一时谈的兴起，早都忘了谁是主子谁是仆人。
　　　　唐安灵感如泉涌，什么搞堆头特价、经营分联营自营、怎么和朝廷的相关管事处好关系等等，一个接一个主意让程云鹤的脑子都有些转不过来，不过唯一值得肯定的是，程云鹤对云顶购物中心的前景充满了信心。
　　　　唐安也算是志得意满，想不到自己的一番话，不止工钱涨了十倍，连级别都上升到了“乙级”，想来现在也算是程家的高管级人物了吧？

第六十四章　晋级！乙等小书童！
　　　　第二天一早，唐安就像变了一个人，显得意气风发精神昂扬，连走路都带着几分威武的气势。
　　　　“赵虎，早啊！”
　　　　“翠珠，今天蛮漂亮哦！”
　　　　“来福，你的衣服几天没洗了。”
　　　　“哇靠，这是哪位仁兄，看背影就有足足二百斤重吧。再不减肥小心血压高糖尿病…呃——大少爷！早啊。开个玩笑，不要介意。”
　　　　“介意你个头！再不赶紧去书院，我要叫你大少爷了！”程采和瞪他一眼，转身出了院子。
　　　　唐安一声叹息，想不到乙等小书童这么位高权重的高管，依然要受这草包少爷的制衡，真是没天理。
　　　　在往去书院的路上，程采和好奇的问了问昨天程云鹤与唐安说了些什么，当得知唐安一系列惊世骇俗的想法是，程采和惊讶的合不拢嘴，却随即被满心的狂喜所取代。
　　　　“唐安，我活到这么大，都没做出什么对程家有意义的事，想不到最有眼光的决定，竟是找到了你这么个人才。”程采和哈哈大笑道。
　　　　唐安笑道：“少爷过奖，我吃程家的住程家的，自然该为程家尽心尽力。”
　　　　“是骡子是马我还分不清么？该高调时一定要高调，否则就算你有一身本事，没有能看重你的伯乐，又有谁会知道？”程采和教育他道，“唐安，你这人就是太谦虚！”
　　　　“还是少爷最懂我！”唐安说道。
　　　　二人哈哈大笑起来，颇有英雄相惜之感。
　　　　程采和既是为唐安升迁而高兴，也为自己的眼光而欣慰。唐安的笑则简单多了，就为多了五十两银子而已。
　　　　笑过之余，程采和一拍脑门，正色道，“对了！昨天你没去书院，倒是有一件事情忘了告诉你——唐夫子说院长大人要见你一面。”
　　　　院长？莫不是知道我荣升乙等小书童，要给个红包庆贺庆贺？唐安心里偷乐，暗道怕是要和自己谈谈书院论学之事了。
　　　　据唐海说，李墨玉想要让自己迎战那名声远播的小才子叶丹崇，想必会找机会试试自己的斤两。不过这事程采和并不知道，唐安也不打算隐瞒，道：“少爷，那天唐夫子说这次书院之争要派我出战。”
　　　　“派你出战？”程采和讶然道，眉头微皱：“唐安你虽然才华不错，但是那叶丹崇能纵横城南书院，绝非易与之辈，你可要小心一些。”
　　　　程采和这个主子没混出什么名堂，反倒是他一个小书童光芒四射，走到哪里都是人群的焦点，若是换做常人，心里必定会不舒服，而程采和非但不嫉妒，反而处处为他着想，让唐安心中感动，道：“少爷放心，唐安必定全力以赴，为少爷争光！”
　　　　程采和大笑着拍拍唐安肩膀以兹鼓励，二人有说有笑，不一会儿就到了书院。
　　　　地字乙班里，唐海来回踱着步子，见唐安终于进了教室，满是责怪地瞪他一眼，道：“唐安，昨日你无故逃堂也就罢了，今日院长亲自召见，这是何等荣耀，你居然又迟到，真是好生大胆！”
　　　　被那双美眸一瞪，唐安又是一阵心跳：夫子连生气都这么漂亮，如此妖媚的男人，不会是人妖吧？咦，老子竟然真的对男人感兴趣，难道风流不羁的外表下，一直隐藏着一颗同志的心？
　　　　“愣着干什么，还不快跟我走！”唐海走到门口，见唐安还在原地发愣，忍不住又瞪了他一眼。
　　　　”哦，来了来了。”唐安收摄心神，赶忙快步跟了上去。
　　　　圣贤阁的二楼便是夫子们休息备课的地方，唐安还从未来过。一进楼内便有一股墨香传来，使人感觉到扑面的书卷气息，正对着的匾额上，写着“教书育人”四个大字。
　　　　上到二楼，各个屋子都挂着一个牌号，想来是夫子们的房间