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在爱河对面--一个广告人的风流艳遇-第6部分
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万克靖的语气轻松而幽默，激起底下人一片笑声。
“我举这几个例子，只是想说明一点，细分市场是十分重要的。用什么去细分市场，当然是产品。任何一个产品，只要找到它的核心竞争力；也就是买点，找准目标市场，它就一定会有生命力。我们不能去蔑视专家和权威，但是，大家要记住，策动市场，推广产品，这是我们的专业。在这方面，我们是专家。”
完全是自发的，下面一片掌声。
“不管我们的客户为我们划定了多少条条框框，有多少前提，我们一定要本着科学务实的态度去对待。那种照猫画虎、削足适履的所谓策划方案，新锐不会去做，也不屑于做……”又是一片掌声。万克靖挥了挥手，“希望大家能放开思路，首先去认真分析这个产品，把握准它的消费人群和市场适应性，然后制定出科学合理的解决方案。记住我们的企业宗旨，新锐只做一件事情：解决市场问题。如果我们拿出了切实可行的提案，而对方由于各种可以理解的原因，不能接受，我宁可放弃这个项目。”
经久不息的掌声。
有了万克靖这个领头人定的调子，下面人完全放开了。大家突然间仿佛有了某种使命感。
万克靖回到办公室没多大一会儿，余波进来了。他的表情很兴奋：“克靖，调动情绪你真是专家。大家这会儿的情绪可以用激情澎湃来形容，都表示要倾尽全力拿出最好的提案，为公司荣誉也为个人荣誉拼一把。在提案会前，项目组全体成员都表示要昼夜加班，不计报酬，不惜代价，一切做到最好。”
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （29）
万克靖也很开心：“是啊，其实他们都很敬业。这个项目能不能拿下，我现在反而并不关心。我担心的是因为一个项目而打击他们的自信，消磨他们的斗志，使他们失去工作激情。强迫是没有用的，如果频繁做着自己并不开心的事，拿再多钱又能怎么样。”
余波表示认同。他递给万克靖一支烟，在办公桌对面坐下。
“我们刚才讨论了一下，我们认为，你所说的‘细分市场’，恰恰是这个项目的关键。如果一味地强调螺旋藻有多大的营养价值，饮用它能获得多少有益的养分，在饮料市场显然是行不通的。我们不是做药品，我们做的是饮料。饮料嘛它就应该象个饮料，要好喝好看还好记，最好它还很时尚。”
万克靖笑了。“老余呀，你可千万别诱导我，你也别和我讨论。你知道，我这个人历来只重视结果而不要过程。”
正说间，他的手机响了。他看了眼号码，是王慧。
“喂，我万克靖。”
“干嘛这么严肃呀，说话不方便吗？”
“没有……我在和余总讨论个事儿。”他看了眼余波，余波会意地笑了笑，开门出去了。“有事吗？”
“也没什么事。下午能陪我一起吃饭吗？”
有几天没见着她了。这几天很忙，也没主动跟她联系，看起来小丫头有点生气了。他的语气一下变得很温柔：“好啊，小慧，你看这样行吗，江边新开了家酒店，叫大世界，它们哪儿做的榴莲酥听说很不错，正宗广东风味……”
“不吃广东菜。”王慧的口气很坚决。
“怎么呐，你不是挺喜欢粤菜的吗？”
“就是不想吃。去湘巴佬吧，我想吃湖南菜。”
“行行行，一切听你的。晚上六点，我在湘巴佬等你。”
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （30）
正值上下班高峰期，六点过一刻万克靖才好不容易将别克驶到湘巴佬门口。找了个车位停好车。他没见到王慧那辆宝蓝色ＰＯＬＯ，看来她还在车河里游着。
来之前他已经电话订了座，服务生把他引到二楼一间包房。包房名称挺绝：张家界。包房很小但很洁净，里面有台电视，这会儿正播放着央视一套的《同一首歌》。他脱掉外套挂起来，找了把正对着门的椅子坐下。这时候，他才突然觉得有些奇怪，王慧从来不约他共进晚餐。因为她的第一场演出是晚八点，她必须在七点前赶到演艺厅化妆候场。匆匆忙忙，吃不好又不能尽兴。她通常只会强拉他出去吃宵夜，而且是在凌晨一点钟左右。
他打了个电话，王慧大着嗓门说她已到门口。她身边很吵，他听见她在询问张家界厅怎么走。
很快服务生就把她领到了包房内。万克靖注意看了看她，神色很平静，不象是有什么要紧事的样子。
“昨晚为什么不接我电话？”她一进来就拷问。
“老大，拜托你好不好，都快凌晨三点了，你以为我是属耗子的呀！”
她扑哧一笑，“你不知道我演出什么时候结束啊。”
“你要来就来，你又不是没钥匙，打什么电话。”
“万一你有特殊情况咧……”她坏坏地笑着，“不怕我捉奸在床。”
“那正好，咱们来个三人行，爽啊！”
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （30）
“美的你！不跟你说了。”她翻动着菜单，“今晚你能去看我的演出吗？”她好像是不经意地说。
“不去。一看那主持人拿你当*说事儿的样子，我就想揍他。”
“哪个演艺厅不是这样。我签那几家算文明的，有些演艺吧的主持人说脱口秀，黄得让人没法听。喂——跟你说个事儿，有个广东小老板每天都来捧我的场，已经快把我烦死了……”
他不耐烦地打断她：“你别跟我说你歌厅那点破事儿，我实在是没兴趣。服务员……”他叫过服务员开始点菜。
王慧忿忿地望着他，有些无可奈何。她今天约他吃饭，目的就是为了谈那个“广东小老板”。他也不想想，如果仅仅是一般性地捧捧场，她会煞有介事地在他面前提起吗？这件事真的很不简单。都快一个多月了，几乎每个晚上，当她在康艺登台演出时，都能收到一个叫金耀军的老板献上的花篮。在康艺献一个花篮要５００元，点一首歌要８００元。金耀军总是在她唱第二首歌的时候开始献花，然后点唱。每唱一支歌他献一个，有一晚她一连唱了五首，他献了五个花篮。开始时她并没怎么在意，收到花篮也是很正常的事，再说每个花篮她还能拿到一百元提成。可是每天如此，最少献花两次，从不间断，这就有点不寻常了。当舞台监督也注意到这件事，特意指给她看时，她心慌了。为了避开麻烦，她特意与另两家演艺厅协商，把演出时间作了调换，康艺原定１０点演出，调到８点，她唱完几支歌就走。可只隔了一晚，当她在滚石演出时，他又出现了，一切照旧。而且，除了花篮外，她演出完回到后台，迎接她的总有一束娇艳的玫瑰。送花的小姑娘什么都没说也不用说，因为花束上有卡片：祝开心快乐每一天！金耀军。她快要疯掉了，也快要被其他女演员嫉妒死了。于是，昨天晚上演出结束后，她见了金耀军。她本想狠很地挖苦他一番，把玫瑰直接砸向他那张满是铜臭的脸。可没想到，金耀军竟是个阳光男孩。对，应该说是男孩，他才２３岁，比自己还小一岁。金耀军长得高高大大，文文静静，哪里有半点铜臭味。凭良心说，他长得比万克靖还要英俊。万克靖身上更多的是成熟男人的风采，而金耀军阳光帅气还有点前卫，完全是不同的两种类型。面对着他，她真正的心虚了。生平第一次，她不由自主地答应了一个陌生人的约会。他们一同去帝豪吃了宵夜。吃东西的时候，她很不礼貌地问他：“你有多少钱？”
“你是指我自己吗？如果算上股票和一些小的投资，大约有两千万左右吧。”
“不多呀，经得起你这么糟蹋吗？”
“我平常不乱花钱的。我们家族就我一个男孩，管得比犯人还严。只有到下面的公司我才稍稍自由一点。”
“你们家在江城有公司？”
“全国主要城市吧，大约有十多家。我也只去过其中的几家。”
“阔少爷呀，失敬失敬。”
金耀军尴尬的样子十分可爱，脸红红的，象个女孩子。见他这样，王慧又有些不忍心。
“金先生，对不起，我不是有薏让你难堪。如果你想和我做个普通朋友，我很高兴，只是以后不要用这种方式了。如果你有别的想法，实在抱歉，我有男朋友的。我很爱他，我不想让他误会。”
“他是干什么的？”
“普通生意人吧，有机会我可以介绍你们认识。”
“那好啊，只是，请你以后不要叫我金先生好吗？我的朋友们都叫我阿军，你以后叫我阿军行吗？”
“好的，阿军，你以后叫我王慧吧。我也不想听王小姐……”
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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （32）
事情已经到了这个地步，万克靖还是一副事不关己的样子，怎能不让王慧感到忿忿然。难道他就那么笃定吗？这坏家伙，他从来也不提结婚的事，也好像从来没有说过诸如“我爱你”之类的话，他到底想怎么样。
“你还要点儿什么？”他递上菜单。王慧越想越生气，噘着嘴不理他。偏头望着电视机。电视上，韦唯在《同一首歌》里演唱她唱了几千遍的老歌“爱的奉献”。
服务员出去了。万克靖点上一支烟，也偏头看着电视机。
“这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春雨，这是生命的源泉……”
万克靖突然大力地一拍桌子：“就是它！”
王慧吓得浑身一哆嗦，不解地望着万克靖。
万克靖迅速掏出手机，飞快地拨号。表情兴奋致极。
“老余，在公司吗？好……好……，兄弟，名字我有了，就叫‘源泉’。广告主题也简单，一句话：生命的源泉。对……怎么样？你看啊，螺旋藻不是生长于３５亿年前，是光合生物的始祖。在太阳光的作用下，不停释放氧气，才使我们这个星球成为有氧世界吗？它可以说是一切生物生命的起源，也就是生命的源泉。我们做的是饮料，泉，又有很好的象征意义……”
王慧静静地看着万克靖。这就是自己欣赏喜欢的男人吗？沉默的时候，他有时象山；热情的时候，他又象火。兴奋起来，他与孩子有什么两样！
十、
有了万克靖的突发奇想，一切变得简单多了。
项目组加班加点，不到两天就拿出了全套方案。这套提案跟前两套完全不同，除了产品还是那个产品，从包装到产品定位，已经找不到一丝海天螺旋藻营养液的痕迹了。这个产品叫“源泉”。
在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （32）
从平面设计图上看到的源泉，是一个装在Ｕ型精白料玻璃瓶中的淡绿色液体。容量同样是３６０毫升，在透亮的玻瓶中，色泽鲜嫩诱人。这种颜色是螺旋藻自身的颜色，很难用色素调配出来。玻瓶的造型也很别致，呈半锥体的Ｕ型瓶，小巧而精致。包装设计不仅体现了实用主义，还增添了许多时尚的元素。
价格也作了重新定位。不知是有意还是无意，海天的定价是１、５４元，而源泉的出厂定价为４、５１元；给一批的价格是３、９０元；市场销售指导价５、００元。
目标消费人群：青少年学生、时尚消费人士。
由于螺旋藻具有美容、减肥、保健、抗衰老等作用，还特别设计了一款针对中老年人及家庭用大瓶装。
拿在手中的这套提案，让万克靖感到厚重，同样也感到一丝欣慰。新锐有一大批优秀员工，他们不是在为他万克靖做事，他们是在为新锐这个品牌，为公司荣誉和个人荣誉努力工作。这套提案，既倾注了万克靖个人的心力，也浸透了新锐所有创意人员的心血，是集体智慧的结晶。
当然，孩子好不好不是自己说了算。最终决定“源泉”生存命运的，是海天生物制品有限公司。
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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （34）
提案会如期在新锐会议室举行。
海天公司对此次提案会相当重视。前来参加会议的有公司总经理，具体负责这个项目的副总经理，财务总监、市场部经理、企划部经理等一行九人。
见面寒暄后，万克靖仔细看了看对方递过来的名片。海天公司的老总叫张立建，是生物化学博士；项目具体负责人叫肖楠，管理心理学硕士。从知识结构和年龄层次看，这是一班不容易应付的精英。能在一家上市公司做到高层，没有一点道行，恐怕是很难想像的。
张立建四十岁左右的样子，戴着一副宽边眼镜，脑袋有点秃顶，长得五大三粗，宽胸厚背。单从外表看，他不象个博士，也不象个总经理，倒有点象个码头工人。他坐下时，万克靖打量了一下，张立建的身高足有一米九十。
而肖楠恰恰相反，一眼就能看出她是个金领人士。她大约有三十岁左右的年龄，皮肤白皙柔嫩，淡妆，虽然穿着职业套裙，却有一种雍容华贵的气质。面容端庄秀美，身姿丰满圆润，一看就知道出身不凡。
万克靖首先致欢迎词，并将新锐公司此次提案的主创人员一一作了介绍，然后由余波具体作提案陈述。在此之前，余波已将两套备选提案进行了压缩合并，准备在提案会上作简短介绍，以此证明新锐公司对这项业务的关注与重视。应该说，新锐公司所做的两套方案，结构上都非常完整，甚至在部分实施细则上都作了铺陈，拟定了具体措施。当然，提案会需要给出的按惯例只是方向性策略，涉及到具体细节，在合作协议敲定前属于加密部分。
借助多媒体演示，余波声情并茂地分析讲解了国内饮品市场的基本概况，对市场主导品牌以及具有竞争潜力的强势品牌作了分析和预测。市调部的工作应该说做得还是相当细致到位的，他们甚至通过关系从行业协会拿到了江城市上年度饮品市场销售报告和具体统计数据。
张立建和肖楠两人的神情都非常专注，不时点头认可余波对市场的分析。显然，他们在市场调查和分析方面已做了相当扎实的功夫。
在分析研究部分结束后，征得对方同意，余波先陈述了已被新锐ＰＯＳＳ掉的压缩方案。这套方案毕竟花费了创意策划部人员十多天的心血和努力。其中也不乏精彩和可取之处。万克靖留意了一下，在余波阐述这套方案的营销及广告策略时，张立建和肖楠不时倾身耳语，脸上并无不悦之色。余波讲述完后，有意停顿下来，希望海天公司能发表一些意见。
张立建环抱双臂，面无表情，默不作声。
肖楠显然明白余波的意图。她先看了万克靖一眼，然后面对着余波说：“你们对市场的调查和分析很深入也很精彩。”她顿了顿，似乎在考虑接下来怎么说。她的声音很甜，甜得简直有点发粘，“但我觉得你们创意的广告主题，是不是过于平淡，我认为缺乏冲击力。”
万克靖和余波认真地听取肖楠的意见。新锐其他主创人员也认真地作着笔记。
肖楠的表情很平淡：“另外，营销策略也缺乏新意，不够大胆，太套路化，与我们既定的销售目标有很大差距。你们认为，以这样的思路去操作市场，成功的把握有多少呢？”她直视着余波，“你认为这样的市场推广方案，我们的企划部做不出来吗？”声音虽然很甜，语气已然是咄咄逼人。
如果没有第二套方案，这个提案会就等于被枪毙了。
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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇 （35）
肖楠回转头面向万克靖，表情柔和了许多。“万总，我们期待你的第二套提案更加精彩。”
她的口气里有调笑的意味。万克靖有些尴尬，连忙示意余波继续。
从余波开始陈述那一刻起，万克靖就认真留心观察张立建和肖楠两人的表情。其它随行人员此时已经不重要，决定权毕竟在这两个人身上。他知道这套提案会引起不小的震动，他甚至也预感到有可能会引起对方的反感。但至少要引起他们的注意，让他们有所重视有所反应。不然，新锐这次为提案作出的所有努力，就等于竹篮打水……
令他没想到的是，海天公司所有人的反应竟是如此强烈，他们简直惊呆了。用一个词形容：呆若木鸡。尤其是张立建和肖楠，他们扮
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