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　　与海天生物的合作，不仅使“新锐传播”在业界声名雀起，更有望实现自身发展的历史性突破；截止八月十日，新锐传播的营业额首次突破亿元大关，同比历史最好成绩上涨了６５％，而且９０％来自广告主营业务。在江城同类型的广告公司中，新锐名列前茅，理所当然成为一线品牌。

　　按照新锐策动的市场推广计划，“源泉”已破茧而出，以强势冲入酒水饮品市场。甫一亮相，即产生了意料之中也是预料之外的轰动效应。借助强大的广告攻势，造型别致、口感特别的“源泉”，一夜间成为市场新宠。

　　由新锐精心打造的广告形象通过各种传播媒介全面推出；路牌、护拦、公汽、ｐｏｐ、电视、报版、电台等大众传媒立体推进，毫不夸张地说，在江城，源泉这一品牌可以用“无人不知，无人不晓”来形容。通过关系和运作，央视的几套节目也相继以不同形式报道了源泉面市的消息，一定程度上起到了推波助澜的作用。应该说，新锐的策划案是相当成功的，无论是广告设计还是市场营销方案，其实际效果都远远超出了最初的预想。最直观的表现是海天的股价，源泉面市后，股市盘面大幅上扬。几个交易日下来，股价上涨了６０％。这一结果，令海天高层喜出望外。

　　公司业绩不错，新锐员工们的精神面貌也大有改观。关于这一点，从在座的部门经理们的脸上就能看出来；一个个气宇轩昂、牛气十足。

　　例会由公司副总丁少华主持。他首先对上周工作进行了概括性总结；肯定了成绩，鼓舞了士气。尤其是对设计部和制作部在工作中表现出的拼命三郎精神给予了充分肯定。这两个部门一周内几乎是二十四小时连轴转；没日没夜，加班加点。几个设计师眼里都充满了血丝，满脸疲态。万克靖看在眼里疼在心里。没办法，这几个小子赶都赶不走。他们有他们的理由：创作需要激情，而这激情是不由上下班时间所控制的。万克靖只得吩咐行政部买来咖啡、蛋糕、汉堡和一些方便食品，并且把家里的微波炉也搬来公司，尽量做好后勤保障工作。为他们提供足够的营养。

　　丁少华说话慢条斯理，一字一顿；却言简意赅，条理清晰，绝无一句废话。如同他行事做人的风格，简直就是他性格的绝妙翻版。受他的影响，新锐的部门经理们发言少有开场白，全都是直奔主题，一针见血。

　　会议开始后，万克靖一直默然地作着记录摘要。在例会上，他很少发言也极少插话。毋庸讳言，他的意见和态度常常左右与会者的思路，使他们失去主观能动性和创造性思维。这是没办法的事，他是老板，他决定着这个公司的发展和走向。通常他只在最后作总结性发言，或者由他说出两个字：散会。

　　受“源泉”影响，部门经理们的发言都充满了激情，语气中多了几分自信和成功后的喜悦。听在万克靖耳中，让他品出了洋洋自得和沾沾自喜的味道。他不觉皱起了眉头。倒是财务部经理徐静的发言，让他感觉到了理智和冷静。

　　“……源泉这个项目给公司财务造成了很大的压力。上周我们共支出了七百四十万元，加上前面支付的八百一十五万元，公司已经为这个项目垫支了三百五十多万元。”徐静看了眼手中的报表又抬头瞟了眼万克靖，接着说：“按合同约定，海天上周二就该支付第二笔款项。可我们到海天划款时，遇到了种种麻烦。财务核算就花了两天时间。所有的手续都办好了，结算中心说财务总监签字才能付款。好不容易找到财务总监签好字，又说必须要总经理签字同意。这样一折腾，耽误到礼拜五。周五找到张总，张总又说需要主管这个项目的肖总签字认可才行，而肖总又正好不在……真不知道这样转来转去什么时候才能拿到支票。”

　　“你认为他们是在故意刁难吗？”万克靖合上笔记本，面向徐静问。表情和语气已经显得有些沉重。

　　“那倒也不是。我在国企干过，对大型企业的财务管理并不陌生。支出大笔款项的确需要这些手续，这是财务监管的几个必要步骤。问题是我们的合同签得明明白白，他们作为上市公司，完全可以简化手续。项目应付款是单独列支的，一般情况下，由主管负责人签字同意就可以支付，这与其他应付款是不一样的。”

　　万克靖沉默了一会儿，对徐静说：“这样，这件事我下午亲自去办，你把必要的手续准备一下交给我。”他重又打开笔记本，扫视了与会者一眼，“继续……”

　　正说间，他的大腿一阵颤动，有手机打进来。开会时严禁接听手机，这是他自己规定的。他本来不想去理它，但一直不停地振动让他有些心烦，最终还是从裤袋里掏出手机，习惯性地瞟了一眼来电显示屏。考！这个电话还非接不可。电话是何燕打来的。她在公用电话亭打电话，不可能等到他开完会以后回过去。他顺手将手机塞回裤袋，起身走出会议室。

　　

在爱河对面……一个广告人的风流艳遇　（68）
回到自己的办公室，万克靖按来电显示的号码用座机打过去。何燕在第一时间拿起了话筒。

　　“是靖哥吗，我是何燕。”

　　“我知道，刚才我在开会，不方便接听你的电话。有事吗？”

　　“靖哥，我拿到录取通知书了。邮局昨天下午送到家里的。”

　　“真的吗？太好啦，快说说是哪所学校。”

　　“我的第一志愿，江城大学，新闻传播学院广告专业。”

　　“恭喜你呀，何燕，你太棒了。耽误那么长时间，我还担心你过高估计了自己的成绩呢。”

　　“我怎么会辜负你呢，靖哥……”何燕的声音突然变得有些低沉，说话也显得有些吞吞吐吐。“可是，我不知道……我……你给的钱已经没有了。家里整修了一下房子，还了一些债……我没钱了。我不想麻烦你的，可是……我还能来上学吗？”

　　“傻丫头，说什么呢，多好的事啊。你放心吧，一切有我。”

　　“我知道，有你我什么都不用担心。我只是……无法说服自己。”

　　“我给你个理由……你是需要还给我的，等你将来有钱了，你要连本带息还给我。”

　　“我当然会，只是……”

　　“你别胡思乱想了，你现在要做的，就是认认真真去学习，掌握一些实在有用的东西。我相信你会很有发展的。”

　　“我听你的。”

　　“路费有吗？你把卡号报给我，我马上打给你。”

　　“路费我有的。我可能会提前一点来。”

　　“好的，出发后打个电话给我，我好去接你。”

　　放下电话，万克靖仍旧十分兴奋。何燕能考上理想中的大学，与他的鼓励和资助是分不开的。虽然发生了那件本不该发生的事，但他并不感到自责。任何事情都有其发生和发展的前因后果，如果没有发生那件事，何燕会有今天吗？他从来就不觉得自己是个道德十分完善的人，至少自己并不卑鄙也不下流，对自己做过的任何事情都愿意承担责任。

　　万克靖踏着轻快的脚步重返会议室，例会已告一段落。丁少华正在布置本周内需要完成的工作计划。万克靖入座后，部门经理们脸上的神色明显放松了许多。很显然，万克靖的情绪影响了他们。在职场打拼，观察上司脸色的能力算是一项基本功。如果连什么时候该说什么话，什么东西最应该引起重视，谁来决定事情的成败都弄不清楚，即便再有才能，恐怕也很难有所作为。新锐员工对万克靖的了解，可能远远超出他的想象。他的任何情绪变化，都难以逃脱几十双眼睛的细心观察。

　　丁少华的工作布暑一结束，创意总监余波接过了他的话头。

　　“万总，关于电视节目制作的事，我想向你汇报一下。在座的各位同事也可以发表一些不同意见。”

　　万克靖抬手示意他说下去。

　　余波打开合页文件夹，有条不紊地说：“方案拟订前，我们首先拜访了省台尹主任。对他提供的线索逐一进行了核实。关于节目制作经费这一块，情况是这样的；朗星电脑公司为推广新开发的掌上电脑，愿意冠名这台节目，他们开出的冠名费是每期八万元。但他们提出，支付方式是节目播出一期支付一期，以省台编播为准。另有四家协拍单位，每期愿意提供一万元赞助。回报条件是每期３０秒贴片广告，要求在片头和片中切播。但是，这四家单位只有两家提供的是现金，另两家一家是华美达酒店，这是家四星酒店，他们提供等值的酒店客房和餐饮。另外一家是个美容美发学校，他们提供的是主持人和演员的化妆造型以及演出服装。这就意味着我们实际落实到位的资金只有十万元。”

　　这些情况事前万克靖就知道，因此心里有些不耐烦。虽然没明确表示出来，但脸色已经显得有些难看。

　　

在爱河对面……一个广告人的风流艳遇　（69）
余波接着说：“关于演员情况，我们也进行了落实。根据电话沟通，我方根本不可能直接与演员发生关系，只能透过北京的艺员经纪人公司或者个体经纪人落实。这就涉及到一定的费用。即便演员不要或少要出场费，但这些人的费用是少不了的。”

　　“具体需要多少？”万克靖插问了一句。

　　“那就要视所请艺员的情况而定了。根本就不存在明码实价，也就是行业自行制定的标准，每请一个，最低不会低于两万。”

　　“节目销售的情况落实了吗？”万克靖又问。

　　“这个也落实了。我们按尹主任提供的名单，先与比较有代表性的十家地方台取得了联系，有七家表示对节目感兴趣。至于费用方面，要根据节目的制作水平和播出效果来确定。收视率越高，价格越高。这就跟他们购买电视剧的情况有点类似，都是要靠广告收入收回投资的。作为一档固定节目，如果没有收视率，白送人家都不要。”余波看了万克靖一眼，又扫视了一眼默然记录的部门经理们，接着说，“我们初步估算了一下，这台节目的制作费用每期不会低于十五万元。这还只包括艺员的中介费、往返差旅费和一定的出场费，再就是节目主持人的费用和节目现场舞美设计、置景、道具等费用，不包括节目的后期制作和相关工作经费。”

　　有些情况显然超出了万克靖最初的预想。他皱起了眉头：“说说你们得出的结论。”

　　余波沉思了片刻，冷静地看着万克靖：“万总，我个人并不主张公司去承揽这项业务。原因有三，其一，制作电视节目并不是我们的强项，存在太多不可掌控的风险因素；其二，这台节目并非我们的创意，从节目的构成上看，毫无新意也缺乏卖点，可以说十分老套，我并不看好它的收视率；其三，工作量太大，而且节目的成败并不取决于我们作出了多大的努力，而是完全仰仗电视台的工作力度。对他们，我缺乏必要的信心。总体上来说，我们在做一件我们并不熟知也不擅长的事情，这不符合新锐的一贯作分，也与我们的企业宗旨背道而驰……”

　　“这么说你持全盘否定的态度啰？”万克靖打断了余波的话头。他的口气听上去十分恼火。

　　“我说过，这只是我个人的看法。”余波顿了顿，四面扫视了一眼，“方案我们还是拟定了。从方案上看，这台节目还是有可操作性的。目前能够落到实处的费用虽然只有十万元，但是，加上贴片广告和现场方阵以及片尾鸣谢，凑足十五万应该没有问题。再说省台还给了三分钟广告时段，尹主任表示省台肯定会安排在黄金时间播出，三分钟Α段时间广告，最低折扣价也不会低于四万。节目销售这一块，虽然暂时无法落实，但三十多家电视台，就算最终落实一半，从利益角度讲，收益还是颇为丰厚的。”

　　这似乎才是万克靖最愿意听到的。

　　“既然是这样，那就没有什么好讨论的。”万克靖的眉头舒展了，语气变得兴奋，“其实我考虑更多的，并不是直接的经济效益，而是节目播出后，可能对新锐这个品牌带来的社会影响力。新锐需要这个知名度。只要是生意，就会有风险，关键在于冒这个风险是否值得。我想，结论应该是肯定的。”

　　既然万克靖表了这个态，下面不可能再有什么反对的声音。

　　有些错误，常常是由主观意识而造成的。如果万克靖不是一开始就在内心中有了主观决断，他或许会认真听取余波的意见，对他作出的判断进行冷静分析吧。这一点，谁也说不清。

　　　。。

在爱河对面……一个广告人的风流艳遇　（70）

　　十八、

　　例会结束后，万克靖把徐静和制作部的刘涛先后叫到办公室。

　　他再一次详细询问了徐静去海天转帐时发生的情况，对几个重要人物的态度和他们所说的每一句话，进行了详尽的了解。徐静为人做事十分较真，她的说话少有感*彩，一是一二是二，从来不会添油加醋。这也可能是她身为财务人员应该具备的职业特性吧。

　　经过一番询问，万克靖心里有了底。从徐静叙述的前后过程来分析，海天并无拒绝支付的意思。既然财务同意办理转款手续，而且总监也签了字，那就意味着海天在正常执行合同。晚个一天半天的，万克靖真的觉得无所谓。他担心的是海天缩减预算，自行与媒体发生关系，那才是最令人头痛的问题。

　　徐静出去后，万克靖叫来了制作部员工刘涛。

　　在新锐的所有员工中，刘涛应该算是学历最低的那一阶层，他甚至连高中都没有毕业。可他在新锐受欢迎受重视的程度，就连那几个硕士学历的名校毕业生都没法比较。他有超强的动手能力，凡是带电的玩意儿他都能修理，不用说有线的，从电视、电脑、打印机到数字一体化摄录设备，只要出现问题，没有他搞不定的。他没有专业学过计算机，可他对软硬件的熟悉程度，连计算机相关专业毕业的设计师们都不得不服气。他还会摄影、录象，而且具有相当的水准。万克靖经常会苦恼不知该如何用好这个人，让他做网管，屈才；让他从事广告制作，更加屈才……好在他是丁少华的小舅子，至少目前还不存在人才流失的问题。公司但凡有个大小活动，摄影、录象的活儿他基本包揽了，而且从来都完成得漂漂亮亮。在新锐，总能看见他跑前跑后，忙忙碌碌的身影。不管是谁，不管什么事，只要有需要，刘涛是随叫随到。

　　特意叫刘涛来，是因为前几天从公司的会议资料中，万克靖发现了几张很特别的工作照；是与海天几次洽谈中留下的资料照片。其中有张肖楠的个人肖像非常传神；画面中的她，沉静而忧郁，极富个性色彩。这张照片自然出自刘涛之手。在无意中抓拍的瞬间，恰巧准确表现了肖楠的内在气质和独特的个性魅力。无论是构图还是用光都恰到好处。相信即使在专业影楼，也未见得能拍出如此精彩的画面。对这张照片，万克靖特别欣赏，当时就安排刘涛去放大一张，要求他精心制作，配上相框后交给他。

　　刘涛进来时拿在手上的应该就是最后的制成品。小伙子做事相当细心，还专门用彩色包装纸精心包装了一番。这一点，万克靖当时可没有吩咐过。

　　“万总，照片我放了十二寸，用亚光纸精放的。相框我选择的是檀香木的实木框，造型和色调跟画面很配。”

　　“辛苦你啦。”

　　“我想您可能是送人的，所以自作主张包装了一下，您要不要拆开来看看？”

　　“对你的眼光我很有信心。”

　　以万克靖的欣赏水平，如果没有相当的过人之处，要得到他的当面夸奖和认同，几乎是不可能的事情。摄影他也算是专业人士。他确信肖楠在见到这幅照片后，也会同样认为这是一幅难得的摄影佳作。

　　他的感觉是正确的。

　　万克靖选择在下午五点到达肖楠的办公室。他没有预约，只在临出发前给海天前台打了个电话，确定肖楠没有离开公司。当他将礼品包递给肖楠时，肖楠颇感意外：“万总，今天是什么特别的日子吗？”

　　“打开看看。”万克靖面带微笑，袖手站在肖楠面前。

　　肖楠满脸疑惑，犹犹豫豫地撕开了包装袋。见到照片的一刹那间，她呆住了。她举起相框，足足审视了近两分钟。不用看她脸上的表情就