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　　诸葛亮实际上使了一个激将法，那意思是说：“你能打就打，打不了就投降，别这么又想打又不想打的样子，这样做会大祸临头的。”
　　对于诸葛亮的讽刺，孙权一点也不生气。因为他要的就是这个效果：让诸葛亮着急起来。你越着急，就越有求于我，未来我得到的利益也就越多些。
　　孙权反问诸葛亮：“你让我投降，那么你家刘备怎么不降？”而诸葛亮的回答则是：“连田横那样的人都能守义不辱，我家主公是王室之胄，且英才盖世，为世人所敬仰，这样的伟人如果不成功，只能说是天之意愿，他怎能心甘情愿沉沦下去呢。”
　　（《三国志。诸葛亮传》：权曰：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”亮曰：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”）
　　诸葛亮的话中依然充满了讽刺的意味。这次孙权故意装作被激怒了，他勃然说：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。吾计决矣！”（《三国志。诸葛亮传》）
　　诸葛亮连用两条激将法，才让孙权说出“吾计决矣！”。但孙权继续沉住了气，他装作很不放心地样子问诸葛亮：“不是我小瞧刘豫州的实力，毕竟他刚刚吃了败仗，他到底还能有多少抵抗之力呢？”
　　诸葛亮则告诉孙权：“刘豫州虽然败于长坂坡，但是归来的战士，加上关羽的水军精甲，足有一万人，刘琦在江夏也有一万人。曹操远道而来，行进太快，犯了兵家之大忌，正如兵书所说的‘必蹶上将军’；且曹军不习水战，军心不稳。只要我们两家联手，破曹并不是一件难事。”
　　诸葛亮所讲的那些兵法道理，孙权并不感兴趣，因为先前周瑜早就为孙权讲过了。让孙权最感兴趣的是：在刘备那边，还有两万人马可用。这本来是刘备的军事机密，结果却让诸葛亮给泄漏了出来。于是，孙权当时就“大悦”了起来。
　　孙权说那好吧，既然刘备只有两万人马，那我这边就先出三万人马吧。
　　（《三国志。诸葛亮传》：权勃然曰：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？”亮曰：“豫州军虽败于长坂，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人。曹操之众，远来疲弊，闻追豫州，轻骑一日一夜行三百馀里，此所谓‘强驽之末，势不能穿鲁缟’者也。故兵法忌之，曰‘必蹶上将军’。且北方之人，不习水战；又荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣。操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。成败之机，在于今日。”权大悦，即遣周瑜、程普、鲁肃等水军三万，随亮诣先主，并力拒曹公。）
　　

附录1：易中天读不懂诸葛亮（4）
从以上史料可以看出，孙权不愧是人中之杰。原本是他自己想拉刘备共同抗曹的，但他却故意做出一副“观望成败”的样子，害得诸葛亮绞尽脑汁地“说服”他。这样一来，“江东和谈”的主动权自然就落到了孙权的手中。
　　那么，“江东和谈”的核心条款是什么呢？这样一个关键的问题，查遍所有的史书，竟然也不见记载。难道，双方只是随便说了声出兵便不再谈别的条款了？难道，他们也没有规定战后利益怎样分配吗？很显然，这个关键性的史料，被人隐去了。
　　本人大胆推测，当时“江东和谈”肯然是定下了战后的利益分配原则，这个原则便是：一切由孙权说了算。惟有这样，我们才能够解释，赤壁之战后为什么周瑜要分土地给刘备；惟有这样，我们也才能够理解，为什么刘备嫌周瑜分的地太少，不得不去向孙权借荆州数郡。
　　刘备对诸葛亮的江东之行并不是很满意，因为刘备明白，诸葛亮被孙权耍了。所以在战后封赏的时候，刘备只给了诸葛亮一个军师中郎将的职位，而且还派他派到零陵、桂阳、长沙三郡，负责那里的赋税征调工作。
　　（《三国志。诸葛亮传》：先主遂收江南，以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军实。）
　　与诸葛亮相比，关羽和张飞得到的提升更高。其中，关羽被升为襄阳太守、荡寇将军；张飞则成为宜都太守、征虏将军，封新亭侯。
　　明末学者王夫之便认为，孙刘联手破曹，关羽捞不得半点功劳，刘备方面的最大功臣是诸葛亮。
　　（《读通鉴论》：诸葛公东使，鲁肃西结，遂定二国之交，资孙氏以破曹，羽不能有功，而功出于亮。）
　　可王夫之又哪能了解刘备心中对诸葛亮的不满呢？
　　由于“江东和谈”吃亏太大，导致刘备在战后不得不听任孙权、周瑜对胜利成果的分配。刘备想拿下贫穷的荆南四郡，都不得不先去“诣京见权”，而且还由此担上了“借荆州”的债务。所以，自从江东和谈以后，刘备没再让诸葛亮搞过外交。
　　由于孙权演戏过于逼真，以至于陈寿认为，孙权是因为既佩服刘备，又欣赏诸葛亮的才华品行，才派兵援助刘备的。
　　（《三国志。诸葛亮传》：权既宿服备，又观亮奇雅，甚敬重之，即遣兵三万以助备。备得用与武帝交战，大破其军，乘胜克捷，江南悉平。）
　　就“江东和谈”的整个过程看，孙权才是真正的外交天才；而诸葛亮根本不是孙权的对手。
　　（三）易中天读不懂“借荆州”
　　在研究三国历史“荆州之争”时，很多人都在纳闷：既然赤壁大捷是孙刘两家联手获得的成果，曹操败退后留下的荆州土地就应该由两家平分才是，为什么历史上会有刘备向孙权“借荆州”的说法？
　　有很多学者实在搞不明白这个问题，于是就干脆宣称：刘备从没有向孙权借过荆州；而孙权向刘备讨还荆州，则是一种无理取闹的行为。易中天先生在《品三国》（下）一书中，就沿袭了这样的观点。
　　如果刘备真如易中天所说的那样，从来没有“借荆州”，那么孙权为什么要不断向刘备讨还荆州？而刘备为什么会答应要归还荆州给孙权呢？难道孙权和刘备都是疯子，或者是傻子？很显然，易中天低估了古人的智商。
　　其实，困扰易中天的这个问题并不难回答。刘备之所以要向孙权“借荆州”，是因为孙刘两家在赤壁之战前有过一次“江东和谈”，这次“和谈”的基调之一便是：战后的胜利成果应由孙权负责分配。惟有这样，我们才能够理解，周瑜为什么要分南郡南岸之地给刘备；惟有这样，我们才能够理解，刘备为什么在“诣京见权”（《三国志。周瑜传》）及“复从权借荆州数郡”（《三国志。先主传》引《江表传》）后才去进攻荆南四郡。
　　那么，为什么孙权能在“江东和谈”中占居主导地位？那是因为刘备正被曹操大军追赶，惶惶如丧家之犬。赢得孙权的援手，刘备就获得了救命的稻草。所以，诸葛亮曾急迫地对刘备说：“请奉命求救于孙将军。”（《三国志。诸葛亮传》）
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附录1：易中天读不懂诸葛亮（5）
既然刘备方面是求救，而孙权方面是救人，双方的和谈条款自然有利于后者。虽然《三国志》中没有记录“江东和谈”的条约内容。但从后来事态的发展看，“江东和谈”给了孙权很大的实惠。我们有理由认为，“江东和谈”中必然有荆州之胜果属于孙权的相关条文。
　　既然荆州之胜果由孙权负责分配，刘备嫌少也不能硬抢，只能去借。孙刘两家之间，因为“荆州之争”而出现过多次摩擦，但刘备方面从没有说过荆州是自己的地盘，也从没有当面否认过“借荆州”的说法。
　　鲁肃曾指责关羽：“国家区区本以土地借卿家者，卿家军败远来，无以为资故也。今已得益州，既无奉还之意，但求三郡，又不从命。”鲁肃在这里明确指出，我们借地给你们了，可你们却耍赖皮不还。关羽无法否认这点，只好王顾左右而言他：“乌林之役，左将军身在行间，寝不脱介，戮力破魏，岂得徒劳，无一塊壤，而足下来欲收地邪？”他的意思是刘备将军立下那么大功劳，总该有个立脚之地吧，你们为什么要收回这些土地呢？实际上关羽的话已经默认了“借荆州”的说法。
　　对于关羽的话，鲁肃毫不客气地迎头抨击说：“你这话就不对了。刘豫州向我们求救那会儿，惶惶如丧家之犬，那日子比现在要差的多。是我主孙权可怜刘豫州，才保护救济了他。没想到啊，刘豫州竟然心怀叵测，已经得到益州了，却还想霸占荆州之地。是可忍孰不可忍？就是个普通百姓也明白这个道理，何况是一个国家领导人呢？我听说见利忘义的人必然没有好下场。如果我们不遵守道义公理，只想恃强凌弱，又怎能得到别人的支持呢？”
　　（《三国志。鲁肃传》肃曰：“不然。始与豫州观於长阪，豫州之众不当一校，计穷虑极，志势摧弱，图欲远窜，望不及此。主上矜愍豫州之身，无有处所，不爱土地士人之力，使有所庇廕以济其患，而豫州私独饰情，愆德隳好。今已藉手於西州矣，又欲翦并荆州之土，斯盖凡夫所不忍行，而况整领人物之主乎！肃闻贪而弃义，必为祸阶。吾子属当重任，曾不能明道处分，以义辅时，而负恃弱众以图力争，师曲为老，将何获济？”　羽无以答。备遂割湘水为界，於是罢军。）
　　鲁肃这段慷慨陈词，竟然让关羽“无以答”。这更说明一个事实，“江东和谈”给了孙权拥有分配荆州胜果的权利，这也是刘备方面无法挣脱掉的绳索。
　　后来，孙刘两家在赤壁之战中打败了曹操，刘备渡过了生存危机，才突然意识到自己当初在“和谈”中吃亏太大了。他想突破“江东和谈”的束缚，便使出了赴京口借地、表刘琦为荆州刺史、自领荆州牧的变通手法。即使他使用了这一系列手段，他也没敢否认“借荆州”的说法。所以面对孙权讨要荆州的行为，刘备曾对孙权承诺：“须得凉州，当以荆州相与。”（《三国志。先主传》）。
　　易中天先生没有理顺以上的逻辑关系，所以才误读了“借荆州”这段历史。这种易中天式的误读，主要表现在以下几个方面：
　　误读之一：荆州属于刘备
　　易中天说：“荆州本是刘表的。刘表死后，那就是他儿子的。所以赤壁之战后，刘备就表荐刘琦做荆州刺史，并没有说荆州是自己的。后来刘琦病死，刘备在大家的推举下接班做了荆州牧。按照继承关系，荆州该是刘备的。荆州是刘备的，江陵和南郡当然也是。只不过江陵被周瑜占着，得去讨要而已。因此《资治通鉴》就不说‘从权借荆州数郡’，而使用‘求督荆州’的说法。因为从继承关系和权属关系看，刘备向孙权要江陵，只能说是‘索江陵’，不能说是‘借荆州’”。
　　在易中天看来，整个荆州都应该是属于刘备的，所以根本谈不上什么刘备“借荆州”的说法，而且，刘备不仅不应该归还荆州，反倒是孙权应该把自己所占领的荆州之地归还给刘备。
　　荆州本属于刘表，这没错。但刘表临死前将荆州转给了自己的小儿子刘琮，刘琮向曹操投降，荆州自然就属于曹操。孙刘两家联手打败曹操，并占领了荆州大部分领地，这些领地已经不属于刘表。刘备表刘琦为荆州刺史，想强调刘表与刘琦的传承关系，意在淡化荆州已不再属于刘表的事实。刘琦为无能之辈，刘备并不想把荆州交给刘琦，而是希望通过刘琦的名号来真正地掌握荆州。说白了，刘琦就是刘备为拒还荆州制造的“借口”而已。而刘备的这些小动作，连他自己都觉得不够名正言顺。所以他从来没有说过这荆州就是属于自己的。反而不断向东吴表态“将来我一定归还荆州。”这也从另一个侧面说明了，战后胜果分配权归属孙权是“江东和谈”的主基调，这个基调是刘备那些小动作所无法动摇的。
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附录1：易中天读不懂诸葛亮（6）
易中天之所以错误地得出了荆州应属刘备的结论，是因为他的目光仅仅局限在刘表——刘琦——刘备这个所谓的传承关系上，而忽视了这个传承早已被“刘琮降曹”所打破的事实。所以，易中天在论述“借荆州”时，其逻辑非常混乱。易先生一番长篇大论下来后，连他自己也没搞明白，既然荆州应该属于刘备，可为什么刘备还要答应今后会把荆州归还给孙权呢？
　　误读之二：鲁肃的话没道理
　　在鲁肃与关羽的谈判会议上，关羽被鲁肃驳得哑口无言。但易中天先生说，鲁肃的话没道理。他说刘备“借荆州”时并非“军败远来，无以为资故也。”其实，没道理的是易中天先生。鲁肃是何等人也？一番“没道理”的话又怎能让关羽“无以答”呢？鲁肃又何曾说过刘备之“军败远来，无以为资”是发生在“借荆州”时？稍有历史知识的人都知道，刘备的“军败远来”是发生在“江东和谈”之前。但易中天先生非要篡改鲁肃的原话，结果把鲁肃搞成了一个很弱智的形象。
　　误读之三：借少还多
　　易中天还说，孙权索要的长沙、桂阳、零陵三郡，也不是东吴的，是刘备打下来的，根本不应该还给孙权。易中天以反问的语气责难孙权：“难道向你‘借’了南郡，便连长沙、桂阳、零陵三郡也都是‘借’的了？”在这里，易中天又一次过低估计了孙权和刘备的智商。孙权何曾说过“你刘备借了南郡，就说明你也借了南三郡”之类的话？如果孙权真这样强词夺理，刘备难道就不会据理力争？还用得着三番五次在刘备面前支支吾吾打马虎眼吗？
　　刘备亲自打下长沙、桂阳、零陵三郡，这的确没错。但刘备赴京口借地在前，出兵南四郡在后。也就是说，刘备是在征得孙权同意后才进兵南四郡的。所以，这南四郡依旧是“借”的。
　　易中天先生之所以错误地认为，刘备打下的南三郡应属于刘备，是因为易先生根本没有考虑到刘备赴京口的目的何在。
　　误读之四：孙权同意刘备“领荆州牧”
　　易中天说，刘备表孙权为车骑将军，孙权也同意刘备“领荆州牧”。但我们查遍三国历史资料，也没有发现孙权曾同意刘备“领荆州牧”的事情。
　　根据历史记载，刘备是向孙权提出过要都督荆州，但刘备并没有同意。《三国志。鲁肃传》曰：后备诣京见权，求都督荆州，惟肃劝权借之，共拒曹公。也就是说，刘备向孙权请求管理荆州，但孙权方面大多数持反对意见，只有鲁肃提出了一个方案：借之。这个“借之”是借什么呢？当然是借土地给刘备的意思，因为接下来的记载文字是：“曹公闻权以土地业备，方作书，落笔于地。”　如果这样的话，鲁肃所提出的方案，并不是同意刘备任荆州牧，而是提出暂且将荆州的一些土地借给刘备。
　　《三国志。吴主传》是这样描述的：权以瑜为南郡太守。刘备表权行车骑将军，领徐州牧。备领荆州牧，屯公安。这里的确有易中天所提到的刘备表孙权为车骑将军的事，也有刘备领荆州牧的事，但恰恰没有孙权同意刘备‘领荆州牧’的事情。看来，是易中天非要孙权同意的。
　　南郡属于荆州，孙权刚任命周瑜为南郡太守，又怎能同意刘备“领荆州牧”呢？根据《三国志。先主传》记载：“刘琦死，群下推先主为荆州牧。”也就是说，刘备这个“荆州牧”是自封的，孙权并没有同意。
　　孙权不仅没有同意过刘备“领荆州牧”，而且对刘备“领荆州牧”的行为非常害怕，他担心照这样下去，刘备以后恐怕不会归还荆州之地了。正如《三国志。先主传》紧接着所记载的那样：权稍畏之，进妹固好。也就是说，为了预防刘备不归还荆州，孙权不惜把自己的妹妹嫁给了刘备。易中天没有想到这一点，他反倒自作聪明地认为：“刘备得到了荆州七郡中的四郡，虽然是最穷的四郡，也让孙权逐渐不敢小看（权稍畏之），这才‘进妹固好’。”荆州四郡，是刘备在征得孙权同意的前提下前去占领的，孙权又何必为刘备得到这四郡而害怕？实际上，孙权害怕的不是刘备占领四郡，而是担心刘备自领荆州牧后会欲望无限膨胀。
　　

附录1：易中天读不懂诸葛亮（7）
误读之五：荆州牧应该到治所就任
　　对于《三国志。鲁肃传》中“后备诣京见权，求都督荆州。”这句话，易中天还有一个错误的认识。他胡乱揣测刘备的心理说：“我现在不是荆州牧吗？荆州牧就应该到荆州的之所去就任。”易中天还说，刘备“求督荆州”就是要求到江陵去上任的意思。
　　事实上，刘备“诣京见权”时，根本不是什么荆州牧。他在　“诣京见权”后，才表刘琦为荆�