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地产泡泡-第3部分
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了。坦率地说，就连从海外、港台进来的调查公司的报告，我都觉得极其可疑，何况这么一份从装帧上就可以看出是本地公司做的报告呢。
“这个楼盘，真的很有难度。这种报告是不可信的。其实你更应该去前线看看，听听售楼小姐怎么说、听听真正想买房的人怎么说，听听别的成功或失败的开发商怎么说。这种报告，你要多少我就可以给你多少，你想什么数据我就可以给你什么数据。我想说明的是，数据也是不可靠的，同一组数据可以得出截然不同的结论。”于是我们直接来到楼下他们的售楼处。一目即可了然，售楼处非常冷清。一目之中，我也了然了一个女孩。
“长得太可爱了。”我对自己说，看上去像一只胖乎乎的兔子，一脸含笑，眼神清澈，身着天蓝色的工作服。一看到这样的形象，我立即为正在汹涌的这个楼盘的策划思路而羞愧，真是太格格不入了。如果这个楼盘照我的思路做下去，那么这个女孩就必须换个工作。我想。
“看来还和前几天一样？”程继承问一个坐在前台的售楼小姐。从她与其他女孩工作服颜色的不同，以及相对成熟的脸，可以看出她可能是销售主管。
“嗯。来问的人倒有，但没有人签下名字。”这位销售主管说。
“他们连一万块钱的预约费都不愿留下！”一位销售小姐插嘴。
的确，换了几个月前，这种楼盘一经推出，预约登记的人早疯了，500套房子，拿出一万块钱来买号的人会超过5，000，而现在，从报表上看，竟然一个也没有。
我看看程继承，他有点搁不下面子，鼻翼微红。我知道他肯定紧张了。毕竟，这是他唯一的一个楼盘。我们回到楼上，我说：“我给你弄一份策划案，肯定能使你起死回生。但要看你够不够胆量。”
“什么胆量，只要不违法，什么都可以。”
“……”
“你们的报价我知道，成功了我不会少你的。”
我淡然一笑，说：“楼下那个胖乎乎的女孩在你公司多久了？”
此话一出，我感到悲哀。我究竟是在做什么呢？为什么就不能追追女孩过过日子呢？为什么就不能在这个女孩这里停下来呢？为什么还要给一个卖不出去的楼盘做所谓的策划呢？卖出去又有什么意义呢？最重要的是，又必须去蒙骗公众，把一个普通的住宅楼，说成是某些人生活中必须的部分。
一切已使我疲倦，我却还要继续做下去。什么才是我活着的理由呢？那么什么又是我不做的理由呢？我找不到这些问题的答案。驱车上路，街灯迷离，人群融于其中。
6
“程总，我要给你讲解这个策划案。我们先去丽晶城坐坐。”我给程继承打电话。程继承一定知道，丽晶城夜总会有一支全部由时装模特组成的演艺小姐队伍，个个腰肢婀娜，长发垂肩，全身飘香。
我们在演艺吧吧台上就座。头发前秃、长相木讷的夜班部经理郭洪涛跑过来打招呼。
“晚上给弄两个给他。”我指指程继承对郭洪涛说，由于是常客，跟郭洪涛早混得烂熟。
郭洪涛点点头，说：“有数有数。”
我点了6支嘉士伯，促销小姐又送上3支，说这是免费的。
“方案出来了？”程继承说着，抽出一支中华烟。我掏出我的骆驼烟。两人分头点上。
“你看看她们，”我指了指台上舞蹈的模特儿们，“她们当中，多的一个晚上能挣几千，少的也有几百。”
“据说最多的能挣上万。”
“你想想看，假如平均一个晚上500元，每个月工作20个晚上，那一个月她们挣多少？”
“一万。”
“你看，她们都是年薪10万以上的白领一族啊！”我“哈哈”一笑，吸了一口烟。
“这又怎么样？她们有钱，还不是因为像你我这样的色鬼特多的缘故。”程继承自以为幽默地一笑。
“那么，你们知道她们都住哪儿吗？”我把烟掐灭，换上庄重严肃的神情。
“啊？！”如果不是笨蛋，那么，程继承应该明白我会说什么了。
“我要告诉你的是，丽晶城夜总会里，一线模特小姐有30名，歌舞小姐20名，包房服务的KTV小姐有60名，一般的服务小姐有60位。总共有小姐170位。这个城市像这样的夜总会、歌舞厅有多少家你知道吗？每家里面有多少小姐你知道吗？加上宾馆、酒店、发廊的小姐，这个城市有多少小姐？她们的收入你知道吗？你怎么住哪儿你知道吗？她们的居住条件怎么样你知道吗？”
“……”
“作为一家房地产开发商，应该肩负社会责任，对不对？应该对这些小姐的居住条件负责。”
“哈哈！”程继承跳了起来。
这是一个极其敏感的内容。
“她们到底怎么住的？我得问问。”程继承说。
“这还不好办？”
我们叫了个包厢，唱了一会儿歌。当然，是指程继承和两个包厢小姐唱了一会儿歌。我从不在这种地方唱歌。事实上，我对这里唱歌的人都感到恶心，简直是非常恶心。他们一唱我就想吐。但是，其实和他们吃饭也非常恶心，令人生厌；其实和他们说话也非常恶心，令人生厌；和他们这个那个，都非常恶心，令人生厌；和他们做生意，当然也是这样，可是，我没有办法。我逼迫自己，热爱这个世界，热爱这些人。
“你住哪儿？”我对身边的小姐说。
“大关啊。”
“租的房？”
“是的，不租，你给我啊？”
“……”
“啊哟！”正当我想说什么，那边那个小姐叫了起来。我看到程继承的一只手正插在她的裙子里，另一只手则停留在她的胸口。
“不租，这位老总会给你。”我指指程继承。
“老弟，”程继承喝了一口红烟，酒气熏天地把身子横移过来。“不容易啊，老弟。”
“……”我看着他。从小姐身上沾来的脂粉气合上他的劣质烟酒味道，使我的鼻子不由自主地缩了缩。
“我不容易啊，我做公务员的时候，每天无所事事，整天想着怎么溜须拍马。”
“喂，怎么突然说这个？准备诉苦？”我想完了，这家伙一醉就要倾诉衷肠。那令人反胃的衷肠！
“你以为溜须拍马的日子好过吗？可这是生存！只有这样我才能生存下去！”他开始了，MY GOD！“但我还是没有拍到马屁股上，不知道怎么地我得罪了一个处长，这畜牲在申报上做了手脚，结果，和我一同进机关的同事们分了豪华的经济适用房，都在140方以上的，我呢？80方的也分不到。一百多方的房子啊，市中心的，买的话要一百来万啊，他们都只交了30％。我气不过啊。”他真的醉了。
我坏坏地，刺激他：“一百多方的房子，一般的人一辈子省吃简用也买不起！你们除了白拿这六七十万，平时揩油揩得还少吗？一天到晚有这个券那个卡的，这都是钱！一场刘德华的演出，票价1800块，你不是白拿了好几张？你这个狗杂种，一个小小的科员就可以为所欲为。”
程继承结结巴巴了，一下一下地打着自己的耳光：“当、当、当公务员的机会都是平等的。”
“平等？你说笑话吧？”我想起一句非常有道理的话，“送你一句名言：所有动物一律平等，然而有些动物比其他动物更加平等。”
“所、所、所以还是要提倡高薪养廉啊。”
“高薪养廉？”听到这样的话，我勃然大怒，“高薪也禁止不了蛀虫？高薪养廉？”
他身边的小姐凑过来：“呵呵，好哦，还是这样好。”
“少来！”我一把把她推到一边，盯着程继承，“其实你还是弄了两套经济适用房的，对不对？”
程继承说：“我当然要弄了，凭什么别人有我没有？” 他的丑陋嘴脸在暗红的灯光下显得更加下流。
这个家伙，尽管得罪了一个处长，还是攀住了一个局长，不但把申报材料给改了回来，还通过更高明的什么手段弄到了两套经济适用房。一套以自己的名义，另一套以他老婆的名义。而这个时候这个家伙已经从政府辞职，开了房地产公司，他老婆则从来不是机关人员。这两套房子，一套在市中心繁华地段的马腾路，售给这些公务员的价格为每平方三千，而此地段的公开售价为每平方一万块以上。另一套在教工路，价格差不多。两套房子一算，这家伙共赚了100多万。一般老百姓的经济适用房都是在偏远的郊区，要买需要抽签，几千个人里才有一个抽签名额。2005年上半年，整整半年，即1―6月，这个城市公开出售经济适用房仅576套，之后，6月1日开始停止办理普通市民购买经济适用房的申请，并对近年来已登记的50000余张经济适用房准购证进行清理，被清理出去的市民将被迫接盘高价商品房。
就是这样，国家是块大肥肉，而社会上却有很多蛀虫在望眼欲穿，待机行动。
程继承喝得醉酗酗的，把两个小姐都带走了。我驾车去青龙酒吧街接张雨露。临走前，我对程继承说：“明天我就开始做策划案。不过，你要准备把第一笔款子打到我帐户。”近阶段，我每次去青龙那个酒吧，吧女张雨露都会主动作陪。上周在车上做爱，她那种超强的吸附力使我经常挂念。
到青龙飞黄腾达酒吧时，张雨露正好下班。我在车里看到她远远地站在门口，乳房突出。今天喝了点酒，因此，她的乳房使我产生虐待感。我按了按喇叭，她没有听到。我刚要下车，却见她身后伸出来两只大手，分头捏住了她的两只乳房。我血往上一涌。只见张雨露扭了扭身，似要挣脱，那两只手却反而揉搓起来。我踢开车门，冲了上去，照着张雨露身后，不由分手就是一拳。只听到一个惨叫，那人捂住了脸。我拉了张雨露就走。那家伙追上来，挥拳猛击。我把张雨露推开，双手摊掌一挡，挡住来拳，同时飞腿出击。就在这时，“蓬”的一下，旁边闪出一条凳子，猛砸在我还没有飞到那人身上的脚。我猛一皱眉，叽咕一声，弯下了腰。随即，酒吧里面冲出一大群人，迅速把我包围，拳头、脚、凳子，一阵猛击。混乱模糊中，我只听到张雨露“喂！他是我朋友！喂喂！”这样的声音和“轰轰啪啪”的打击声。
等到我醒过来，街上已阒无一人。我摸摸口袋，手机不见了，同时意识到手上鲜血淋漓，一慌想起钱包，忙去找车，车子还在，远远看去完好无损。看来这帮人不知道这辆车是我的。我记得钱包是在车里的。我想站起来，却站不起，双腿似有100条凳子压着。我运了运力，用力站起，一站起，却又轰然倒下了。
“张雨露，就算你跟那些流氓混，我也要程继承给你造一套房子。”头脑昏沉中，我咬牙切齿地嚷嚷。嚷声含糊、低沉，仿佛从蛀虫身上发出。
7
想想吧，一个园区，名字叫做“春花秋月城市公寓”，园区遍栽各色花朵，休闲长椅、藤架秋千。可以听风听雨听秋香。园内来来往往的都是性感的年轻女子，任何一个女的都漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛是大观园，能给任何人一场红楼梦。
目标客户：小姐，各种各样的小姐。
建筑：外立面用面砖，以显示品位，必然有品位。买得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的，有姿色的小姐一定是有钱的，有钱的小姐一定要讲究品位。尽管她们还不知道什么叫品位，但我们有责任引导、教育她们。楼层，当然仍是 2栋30层。1…2层为商业裙楼。但是，建议其中3层做架空园林，4层以上才是住宅，到中间，第11层，再做一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架，甚至演歌房等等娱乐设施。户型方面，把现在规划中的面积大大缩小，改为以30…60平方米的一房或二房为主。甚至部分户型设计成小跃式。这样，总户数可以从原来的500套提高为700套，并且，可以提高单价。
这样，这个楼盘的主题就是，把这个楼盘变成一个乐园，年轻人的乐园，但不是电子游戏，网络游戏，不是游戏公园，不是电视世界，不是酒吧，不是KTV、夜总会，而是伊甸园一样的乐园，这是最初的乐园，也是最后的乐园，是真正的乐园，简单地说，就是———男、欢、女、爱的乐园。
因此，广告要性感。广告主题就是：享受感性的生活。广告语可以是：春花秋月何时了，欢乐知多少！主题画面，必须以性感女人，酷酷的、年轻的女人为主。注意情态和姿势，是性感女人，白领、蓝领、金领，都行，只要性感。色调要红红的、艳艳的、鲜鲜的。
售楼处叫：春花秋月。售楼处叫春风驿站，会所叫秋月会所。装饰要要鲜亮、活泼，要两情相悦，要有高脚酒杯、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧，播放抒情的歌曲或乐曲。售楼小姐的制服要特制，一定要表现温柔、迷人的特点。
还有，一定要做样板房，并且要布置得一个个精致典雅，花香扑鼻，要有情调。在每个样板房的门口，都挂上个小牌。小牌上书写着假想的主人名字，什么张艳丽、朱靓红什么的。房间里面要突出两样东西，一是浴缸，粉红色的，性感的，大大的浴缸，第二是床，宽宽松松，漂漂亮亮，温馨浪漫。还有，私密性要强，户与户之间一定要互不干拢，使得彼此无可窥探之处。
“看看这几组广告。”讲解到此，PPT播放到了第二部分，即营销策略部分。“注意广告语，享受感性的生活。其实，这里有三个概念，即享受、感性、生活。可谓意味深长、一语三关！看画面，一个漂亮的活泼的性感的小姐正在欢笑着扑向她的床，多么吸引人。再看第二组广告。”我继续翻着PPT。“注意广告语，《禁果，好吃吗？》、《红袖添香的日子》、《偷吻在都市中心》，都是性感而有煽动力的。”
“至于SP活动，要做大的话，可以请女子十二乐坊来演出，不做大的话，请城市歌舞团的女子舞蹈队来表演，开盘时亮相，必然轰动！”
“好。”程继承站起来，脸红脖子粗，看上去是发怒的样子，却咧着嘴做出一副笑脸。
“好？”
“太好了。”
“好什么，这种广告报社审稿时就通不过。”我冷笑。
“……”
“具体发布时当然还要隐晦些，但要把这种味道暗示出来。”
“对，具体问题到时候碰到了解决就行了。”程继承脸色转暖。
“你的首付款怎么还没打到我的帐户呢？”我紧逼一步。
这家伙讪讪地笑了一笑：“这不是快给你打了嘛。”
“这个方案，如果你认为可以的话，就没有问题了。你要配合的就是把规划设计方案稍作调整，把户型改小些，把外立面色彩调靓些，楼层多一层空中花园，园区景观设计单位重新找一家。如此而已。其余的我来做。”我胸有成竹，一脸自信，志得意满，似乎这个城市的楼市奇迹即将被创造出来。
“没问题，先去吃饭。”程继承笑呵呵地说。
“能不能叫上她。”经过楼下售楼处时，我指指那只胖乎乎的小兔子。
“你什么意思？”
“没什么。随便说说而已。”我觉得应该单独和她谈谈。
“如果照你的说法，楼盘名换成春花秋月，那公司的名字怎么办呢？”程继承说。
“公司还叫美嘉，这不矛盾。”
我们来到对面城市大学，不，省立大学西山校区的校工餐厅吃饭。城市大学非得叫成省立大学，这真是一件恶心的事情。这里来来往往全是教授与他们的弟子。这年头，教授们形态各异，学生们更是千奇百怪，但总体上来说，总像是同一个人，整个儿就是又酸又无知又自以为是。他们所有的人加起来也似乎只有一张嘴、一双手、两条腿。只要把他们当成同一个人，事情就好办了。而这个“人”，肯定对我这个策划案嗤之以鼻同时又心痒痒，期待着真有这么几幢楼。
我们排在教授和学生们中间，点了三块钱一碟的烧鹅、三块钱一碟的红烧鲫鱼、一块钱一碟的青菜、一块钱一碟的榨菜肉丝汤和两瓶啤酒。所有这些加起来所化费用只是我一顿早餐的钱。这个程继承，每当他请客，他就带我来这种地方。
“她们虽然不会打扮，也别有味道。” 程继承看着那些女学生。
“别打学生们的主意。”我说。这些学生，虽然服装朴素、举止谈吐幼稚，但神色可一点也不朴素和幼稚，个个放着欲待攫取什么的光芒。但不管怎么样，他们比程继承总要干净。
“打也没用，她们哪卖得起。”程继承下作地眨眨眼。
“……”我顺着他的目光看着周围。其实我正在策划的另一个项目，目标客户正好是他们这些学生和他们的师兄师姐们。
“我们现在的目标客户肯定是定得准的，我相信她们付首期的钱还是有的。”程继承咕噜一口啤酒下�
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