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种玉记---第41部分
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“是这个道理不错，”苏缨老老实实地点头受教，“可我们穷山僻壤的去哪里找什么营销团队啊，何况我们是小本经营。”
“如果没有销路，你们村养再多再好的东西也白搭。”沈叶耸耸肩，“没办法，市场就是这么残酷，何况你们根本就不成规模。”
苏缨又陷入沉思，这话说得一点都不错，之前扶贫措施失败就是因为没有销路，不但没有致富，还亏了不少，如果这次再不成，村民的积极性一再被打击，很有可能一蹶不振。
“你看我新注册的那个农业公司怎么样？如果能依托那个公司打开市场可行吗？”
“其实这事说复杂挺复杂的，说简单也挺简单的，你们现在是政府重点扶持的吧，得到国家的支持还有什么不好做的？”沈叶笑着说。
“是了，”苏缨眼前一亮，“我们以前扶持过一个非共企业典型，是做我们这儿的特产茉莉花茶的，之前我们谁都没听过这个牌子的茶，但是每次大会小会，这个企业都会免费为我们提供他们的茉莉花茶，大家一尝还真不错，加上去那儿买茶有优惠，很多人都到他们那里去买茶，后来这家企业上了报纸，影响力越来越大，现在的规模已经和过去那个小作坊完全不能同日而语了。”
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第八十二章 装修
“对啊，你们城市不大，又正好是省会城市，有很大一部分消费群体是各级机关工作人员，如果首先让他们对你们的产品产生认同感，之后在市场上看到你们的商品，在同类中首先会对你们有亲切感，继而选择你们的产品。”沈叶给她出着主意。
“嗯，如果要做大的话，包装很重要，如果所有的产品都有适合自己的包装，不仅能够打出自己的品牌，还会让人觉得有档次，也更方便销往更远的地方。”苏缨茅塞顿开。
“所以需要有一个公司集中运作，如果像你们村这样家家户户单干，没有凝聚力，也没有一个统一的品牌和商标，很容易在市场竞争中落败，你之前不是注册了一个农业公司嘛，虽然小，但是可以把资源整合起来。”
看苏缨和沈叶两个人说得眉飞色舞，林达不以为然地撇撇嘴，他和苏缨都是典型的懒人，要把一个公司做大得花多少精力啊，他们两个哪有那功夫。
“缨缨，你看我最近起色是不是好了很多？”沈叶清早就起床牵着苏苏去跑步，回来冲了个澡，小脸红扑扑的。
在桂圆村呆了几天，虽然一向不喜欢狗，但也逐渐接受了苏苏的存在，谁让苏苏聪明惹人爱呢。
沈叶渐渐放下了身上那有些高傲的主管架子，不再总是那么拿着 端着了，和村民们虽不能算得上特别亲昵，但也相处得比较自然了。
苏缨把早餐端上桌，是五谷杂粮粥加一个土鸡蛋，营养又健康，听了沈叶的话，走上前去仔细端详了下，“是挺好的呢，比你刚来那会儿好得多。”
“是呢，我觉得每天精力十足的，好像有使不完的劲儿，不像以前在公司的时候，明明累的要死，还要装出一副精神抖擞的样子，回到家就瘫在床上动都不想动一下。”
“你呀就是生活太不健康了，每天坐在办公室里，都不运动，哪来的精力？你不知道生命在于运动嘛。”林达已经吃过饭，去学校上班去了，苏缨也坐下来开始吃早饭。
“你以前比我更宅好不好，还说我，”沈叶也笑着喝起了粥，“我的目标就是努力赚钱，赚到足够的钱就可以退休啦，然后安度下半生，嗯，到时候到你们村来养老。”
“嘿，你前几天不是刚说不适应嘛，这里又没有那么多国际名品店，你逛街都不方便。”
“刚来的时候不适应嘛，现在住了几天觉得挺好的啊，每天睡到自然醒，呼吸的是新鲜空气，吃的是绿色蔬果，天天还有你伺候我，有啥不好的，成天就发发呆，听听音乐，比我在丽江那会儿还悠闲。”
“行啊，等你退休了就到我这儿来吧开家咖啡馆吧，你过去不老说要开家谁都找不着的咖啡馆嘛，你开在我们村里，保证没人找得着。”苏缨打趣道。
“哼，你还真别说，我说不定就真这么干了，我那时候在广西的兴坪古镇，就发现很多客栈、咖啡馆开在镇子上，还真协调啊，特有FEEL。我觉得你家旁边那个老宅子就挺不错啊，干脆我把它买下来装修一下做咖啡馆好了，建在你旁边我也有个伴儿……”沈叶越说越兴奋。
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苏缨失笑，桂园村的生活并没有那么方便，除了村民外根本就没啥外人，还开什么咖啡馆，沈大小姐真还当这里是丽江、阳朔啊？
看沈叶那么兴致勃勃，她冷不住泼冷水道，“到时候你的咖啡馆铁定没客人，还不得亏死啊？”
“哈哈哈，没客人还更好啊，我一个人看看书，晒晒太阳，再到你这里蹭蹭饭，不知道多自在。你隔壁那栋老宅多少钱？左右不过十万吧？这钱搁上海还不够买一个厕所呢，自然是在这里生活合算啦。”
“你要是真退休，还不得回你自己的老家去啊，你爸妈都在哪儿呢。”沈叶不是J省人，苏缨也根本没把她的话当真。
“唉，我就是不想回老家啊，以目前的状态来看，我估计是难找到人结婚了，如果回家，我还不得被那些三姑六婆的唾沫淹死啊。”沈叶郁闷地说。
“小地方都是这样的，我们这儿也一样啊，你要是真住到桂园村来，一把年纪了还不结婚，人家肯定在背后议论你。”
“嘿，背后议论我才不怕呢，别当着我的面一直唠叨就成了。”沈叶不以为然地说。
“哎，不过你这么一说，倒是勾起了我的心思，我也琢磨着把这小楼也装修装修。”现在苏缨手里有了闲钱，何况本来就有些小资，过去也老喜欢泡咖啡馆，和沈叶一样，对丽江、阳朔那些充满慵懒气息的小咖啡馆和客栈都非常钟情，自己这栋小楼还蛮适合折腾折腾的，而且那种装修花费也不高。
“好啊，我来帮你参详参详。”沈叶顿时来了精神。
两人立马上网找了不少帖子，叽叽喳喳地讨论起来，争取把费用控制在最少，尽量不改动整体，主要通过软装，让整个小房子更加温馨。
苏缨和沈叶都是咖啡迷，特别是沈叶去过不少国家，拿出纸笔来，写写画画，因为林达中午没有回来吃饭，两人也就随便吃了点，继续沉迷在设计中。
虽说两人都不是专业人士，但是这么比划了一天，装修后的小房子已经有了雏形，现在的网络发达得很，兴奋的苏缨立马就在网上下单，买了不少东西。
“哎，可惜我看不懂小楼的新模样了。”沈叶惋惜地说，她的假期很快就要结束了，恐怕网上订购的东西还没到，她就离开了。
“没事儿，我装修好以后把每个角落都拍上照片传给你。”苏缨安慰道，“再说，你一有假就可以过来玩嘛，毕竟也是我们智慧的结晶。”
沈叶听了大笑起来，“你可别辜负了我的智慧，要是弄得不好看，我可不饶你。”
“十一”假期很快就结束了，沈叶拎着大包小包飞离机场，她自个儿的名牌包包太小，根本装不下这些土特产。
苏缨也够绝的，给她弄了个巨大的编织袋，把什么蔬菜水果之类的东西狠命往里塞，要不是飞机上不好带鸡鸭禽蛋之类的，苏缨还真会拎只鸡给她。
帮沈叶把清蒸大闸蟹和十三香小龙虾装好，苏缨又仔细叮嘱了沈叶一番，弄得她很不好意思。
“哎哟，别搞得我好像你女儿一样嘛。”沈叶郁闷地说，苏缨活活就是她妈的翻版。
“好啦好啦。”苏缨抿着嘴笑着，看沈叶艰难地拎着大编织袋托运，她就特别想笑。
特别是办理CHECK IN的那个小姐看沈叶一手拎着LV，一手拎着编织袋那惊异的表情，沈叶那尴尬的模样，她就更是乐不可支。
沈叶自然知道她笑什么，回头恼怒地瞪了她一眼，心里明白苏缨定是故意的，这丫头从来最喜欢弄这些恶作剧，不过也不能怪她，谁让自己嘴馋呢，没有勇气坚决拒绝这些好吃的。
送走沈叶后，苏缨又小小失落了一天，林达都忍不住打趣她，实在是太热情好客了些。
不过这失落没持续多久，就被接下来的忙碌冲淡了，“十一”长假已过，大家又进入了工作状态，网上订购的东西一一到货了，苏缨只好把它们先丢在二楼闲置的房间里。
按之前和沈叶商量的方案，准备在一楼的大厅画上手绘，一楼的厅堂原来又一个神龛似的台面，墙上贴着瓷砖画，在J省的很多农村厅堂都采用这种造型，苏缨也弄不明白有啥意义，特别是林达家这个台面，也不像神龛，刚来的时候上面也没香炉火烛什么的，画也是一副稀松平常的年画。
苏缨心中安安感激林爷爷，如果真是神龛，她还有心里障碍，万一冲犯了神灵就不妙了，这下她直接把瓷砖打掉，把那里改装成一个小吧台。
看到这个改动，林达拍手叫好，他早就想在家中搞个小吧台了，之前是空间不允许，后来是经济条件不允许，现在这么一改，他便可以坐在吧台边喝啤酒，边看球赛了，两人买了个电视吊在墙角，从厅堂的各个角度都能很清楚地看到。
苏缨小时候学过绘画，画一些简单的墙绘并不成问题，林达兴致勃勃地要来帮忙，说他小时候画画还得过奖，结果苏缨发现他在墙角上用铅笔勾樱木花道和流川枫以后，差点当场晕倒，费了半天劲才擦掉。
王大庆他们从钟宇的农庄回来，果真如苏缨所料带了好几组的竹鼠，王大庆在苏缨那儿干活干活攒了点钱，苏缨通过装部长跑去农业信用社给他们贷了一小笔无息贷款，挤人就各自在家里搭起了小房子养起了竹鼠。
因为苏缨的小养殖场建竹鼠圈舍的时候，王大庆就在一边帮忙，故而给自己建圈舍的时候便格外驾轻就熟。
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第八十三章 转正
王大庆一家的这个小圈舍也不大，就一个平方米左右，养了五对竹鼠，苏缨当时贪图便宜引种的时候都是选幼鼠，反正有空间撑腰，她也不怕养不活，王大庆则为了保险全是选用种鼠，这么一来成本大大增加了，所以他对这五对竹鼠简直是爱若性命，儿子王强好奇地想上前摸一摸，也被他好一顿训斥。
“大庆哥，你这个竹鼠很快就能配种 产仔了呢。”苏缨也跟着王强好奇地张望，见王大庆又是竹叶、竹秆、竹笋、玉米秆、芦苇秆、甘蔗、胡萝卜，又是玉米粉、麸皮、花生麸、骨粉、鱼粉的，繁琐得不得了。
苏缨也暗自庆幸，还好有个强大的空间，随便喂些玉米秆什么的，竹鼠也能长得健健康康的，胖嘟嘟的。
“是啊，农庄的人说了，等这些竹鼠长大以后他们就来收购呢，每公斤给五十块呢。”王大庆笑得十分开心。
自己还一直操心销路问题呢，没想到这么容易就解决了，苏缨心里安安感激钟宇，“那可不得了呢，一只母鼠能产二三十只小鼠呢，大庆哥，这样一年就有好几千的收入呢。”
“可不是。”王大庆宠爱地看着这些竹鼠，这可真是他的聚宝盆啊。
苏缨粗粗一算，王大庆每个月在她哪儿帮忙的工钱是一千五百块，加上这竹鼠的收益，还有他自家田地的收入，一年能赚两多万块呢，很快就能还清贷款，不用纪念就能脱贫了。
这边厢苏缨在不紧不慢地折腾自己的小房子，那边厢庄部长又把她唤到部里了，她一想，八成是给村民们修缮房屋的款到了，于是屁颠屁颠地网部里赶。
谁知好消息不只是钱到了，组织员办的何敏正式退休了，空出来的那个编制就由苏缨补上了，她的干部人事关系终于正式转到了组织部，听闻这个消息，她居然没有原先预想的那么欣喜。
要知道当年为了这个借调的身份，她郁闷了很久，整天盼着自己能够正式调到部里去，如今这一天终于来了，她却异常平静，连她自己都觉得奇怪。
正巧何敏来办理退休手续，见到苏缨难免拉着闲聊几句，这个老大姐和苏缨极其投缘，在部里的时候成天有事没事就喜欢来找她。
平时工作没啥时间，就每天中午午休的时候拉着她嘀嘀咕咕不停，她困得眼皮都快耷拉下来了，老人家却愣是能精神抖擞地讲上一中午。
“小苏啊，在乡下苦不苦啊？”何敏拉着苏缨仔细端详开了。
“还好，还好啦。”苏缨端了两杯水过来，一人一杯，做好了长期抗战的准备。
“我看你起色很好嘛，比原来在部里还好呢，你看看，年轻人就是好啊，皮肤白里透红，我都要羡慕死了。”
“何敏姐，你太谦虚啦，你这身体谁说不好？每天做一个小时瑜伽，坚持游泳一个小时，连寒冬腊月都不例外，别说是我了，就是年轻男子都没有这样的体力啊，要不怎么每次登山比赛你都拿第一呢。”苏缨几句话就把何敏哄得眉开眼笑。
“哈哈哈，生命在于运动嘛，哎，现在退休了，终于有自己的时间了，我要好好地享受生活。”何敏的家境非常好，听说本来就是出身高干家庭，先生是经商的，在市里有好几套豪宅别墅，老俩口一有假期就出国旅游。
“是啊，我也想早点退休去享受生活呢，”苏缨羡慕地说，“何敏姐，你接下来就准备去环球旅行了吧？”
“嗨，什么环球旅行啊，这个世界上我感兴趣的国家基本都去过，何况我老头子还在工作，想想太早退休也是寂寞啊。”何敏性格细腻感性，哀号文化艺术，特别喜欢欧洲的国家。
“等你的儿子儿媳给你生一个小孙子，就有意思喽。”
“我可最怕带孩子了，平时来我这儿玩玩还好，要让我成天像保姆一样跟在孩子屁股后面转，我可受不了。”何敏赶紧摆摆手。
“别光说我了，你最近怎么样？在桂园村还适应不？我就老说他们档案局太不厚道，把你一个女孩子发配到乡下去，部里也真是的，当初居然同意了。”何敏愤愤不平地说。
“桂园村可是个好地方呢，何敏姐，你有空可一定要来我们村玩玩，现在路修好了，交通也方便许多了。”苏缨绘声绘色地给她讲桂园村的种种故事，听得从来没过过农村生活的何敏也一脸向往。
“哎，瞧我这记性，我给你带了一大袋桂园村的土特产，放在楼下，待会儿下楼的时候给你，这人来人往 不大好看。”
“你和我还客气什么。”何敏赶紧推辞道。
“这哪是客气啊，这是让你帮忙做广告呢，要是觉得不错的话，也帮我们桂园村宣传宣传。”
“我之前在超市就买过你们的菜，味道不错，分明就是没有用农药化肥的嘛，比那永荣绿色蔬菜不知道好多少倍，有些人就是那么卑鄙，看不得别人好。”何敏同仇敌忾地说。
“那事也是我们不对，”提起这件事苏缨就有些惭愧，“还给部里丢了脸。”
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“这多大的事儿啊，你的努力大家都看在眼里了，不然你这次转进来，可是全票通过的。”何敏神秘兮兮地说。
苏缨感激地看了她一眼，部里同事对她的关心和支持，她也是非常感动。
“对啦，我听你说，桂园村那么好，为什么不搞农家乐啊？现在交通不是很方便吗？”何敏不解地问。
“我一直在想搞啊，问题就是硬件条件没上去啊。你看，村里没有什么特殊的娱乐项目，什么温泉、滑草、射箭、真人CS全都没有，全村就连个吃饭的地方都没有。最关键就是山林、土地都很分散，没能把资源整合在一块，要做起来不容易，谁有那资金去做这些呢。”苏缨郁闷地说，本来她是有自己弄农家乐的想法的，但有顾虑到自己的身份，怕有人说她以权谋私，占村民的便宜，便畏手畏脚起来。
“嗨，现在农家乐哪里要什么成本啊，我去过几次，就是采草莓什么的，我们自掏腰包帮农民采草莓，既解放了他们的劳动力还得给他们钱，你说赚不赚？如果那桂园村真像你说的那么好，完全就可以做这些项目嘛，什么烧烤，真人CS，你说说要多少钱？根本不用什么成本嘛。”何敏不以为然地说。“但你说如果连吃饭和住宿的地方都没有，那就比较不方便了，不过整个村子不至于找不出几家像样的小楼房吧，我看你家就可以嘛，收拾一下，应该还能赚点钱呢。”
“我这不是怕影响不好嘛，公务员又不能做生意，这要是传出去，人家说我以权谋私，我往哪里诉苦去啊？”
“你先生又不是公务员，再说了你们正正经经地做生意，别人爱怎么说怎么说去，咱们问心无愧就是。”何敏一脸不屑地说。
“好嘞，我回去好好想想
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