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逆流2002-第94部分

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    老黄当年靠做mp3起家,然后整了个魅族出来。老雷当初也是搞软件出身,然后同别人一起整了个大米出来。

    他们最开始的时候都没自己的芯片,那些都是后来才有。所以这些东西张楚暂时不会去考虑,往后怎么发展,这个还得听听郑爽的意见。

    两人商量了半天,关于各种事情都商量了一番后,然后就是资金问题。这可不是小打小闹,前期的资本可不能少。

    “前期大致需要多少资本?”

    张楚对这个没有什么概念,只能问郑爽。还有一个问题就是安卓系统,现在这家公司还没成绩,只能找那个老外。

    只是不知道那家伙会怎么开口,好像前世他的公司被收购的时候,谷哥花了好几千万美刀,如果是这个价钱,张楚他们就得花点心思了。

    自己开发的话,这个张楚一样不懂,他也就仅仅知道一些lunix系统而已。要开发的话,还得另外找这方面的人来搞。

    困难很多,唯一对于张楚来说有优势的是,他知道这些东西的发展,他们还有足够的时间去研发准备这些。

    后来名气大的几款智能手机,无论是烂苹果,还是国产的智能机,都要等到07年以后才开始发力,而大米更是到2010年后才开始。

第两百零三十一章 邀请

    “我们先各自注资五百万进去,后续需要追加资金的话,到时再另外协商追加,这样如何?”

    郑爽盘算了下,给了张楚一个方案出来。这是最初的资本,往后搞下去,到底需要多少,她暂时也没法估算出来,这是一个完全陌生新生的项目,没有可以参考的资料。

    “那行!你先把框架弄好后,我这边把五百万转给你。”

    还好,只有五百万,再多些张楚也没了。而且这五百万张楚还得想点办法,或者抵押贷款也有可能。

    其他公司能抽出这么多钱出来,但是那些钱并不是张楚一个人的资产。智能手机这块张楚自己并没什么把握,所以这个钱他准备自己出,不拉上其他人了。

    这是一个挣钱的项目,但是想要挣钱并不是因为一个项目能挣钱就会挣到钱,中间的因素太多。

    另外这一千万砸进去,估计也就搭个架子而已,其他的运作,这点钱肯定不够!而且多久能有收入,这个张楚自己也说不准,不过总得试试。

    自己砸钱进去,亏了就亏自己的了,没什么负担。反正自己手上还有其他挣钱的项目,亏了这个,自己最差也不会比前世混的差!

    “我回头把这些东西整理出来,从现在开始,我们就是合作伙伴了。合作愉快!”

    把这块谈妥后,郑爽站了起来,然后伸手出来跟张楚握了下手。张楚看着这妹子的突然变化,还有点没反应过来。

    “合作愉快!”

    除开给何芳的一百五十万,张楚身上现在的资本也就两百万不到。不过他身上有些东西可以抵押贷些款,只是现在只是最开始,自己就要贷款,后面怎么办?

    想到这,张楚又头痛起来,去哪里搞钱?还差近三百万的缺口呢,感觉自己这重生的日子有点尴尬。刚挥霍了一把,转眼自己又没钱了,捉襟见肘。

    盘算了自己手中的资源,好像没什么可以来钱快的项目了。炒内存条,显然这不太现实,今年的内存条跌涨幅不大,炒不起来。

    或者说从其他的项目里面挪用资金?除了深蓝科技这边,好像其他项目都没有那么多资金可以挪用。餐饮那边现金量很大,但是那边现在扩张的速度也不慢,花钱也快。

    想来想去,张楚一时也没什么好的办法,只能暂时搁着,大不了最后贷款就是,反正大佬们都是这样玩,自己有些资产抵押,加上老李的关系,贷款应该问题不大。

    “张楚,什么时候过来我这边玩玩?这次我的市场拓展多亏了你啊,一下业绩就提高了不少出来。”

    正想着去哪搞钱的事情,陆华侨给了张楚一个电话,邀请张楚过去他那边转转。反正张楚有车,去花都也方便。

    他从这边回去后,手上的渠道一下就多了几十个超市的货位。这能铺不少货,而且销量也会提升不少,所以现在这家伙的心情挺不错。

    “去你那?你那又没什么好玩的地方啊。”

    花都张楚熟,他老爸以前就在那边上班,而且张楚村那边不少人也在那边上班。就是张楚自己前世也在那边的袋厂上过班,做过几个月的时间。

    那边的手袋厂很多,大大小小,以及不少的本地人都在搞这个。有的开了大规模的工厂,有的干脆就是小家庭作坊。

    “好玩的地方肯定有滴,你过来就是了,让我尽尽地主之宜。然后你顺便过来看看我的公司也不错啊,以后过来玩也方便。”

    那边的陆华侨一个劲的邀请张楚过去转转,张楚想了下,发现自己最近也没什么重要紧急的事情需要忙,便答应下来,就当旧地重游也不错。

    “小楚,我这边有个客户对你们的系统有点兴趣,需要你们过去跟进下。不过在新华那边,你要过来跟进还是派人来跟进?”

    跟陆华侨确定了过去看看的时候,温全给了张楚一个电话,他那边又有一个有意向的客户。不过因为不在羊城市区,所以都是由张楚这边去跟进。

    花都这个时候好像是单独一个市,往后才会合并到羊城吧。具体的情况张楚也没什么印象了,他以前没怎么关心这种事情。

    “新华?我最近正好要去花都那边一个同学那里,这个单我来跟进吧。”

    接到老温的电话后,张楚有点意外。自己正好要去陆华侨那边转转,没想到竟然还接到了一个意外的客户。

    新华就在花都市区,张楚准备自己亲自去跟进下这个客户,看能不能把这个客户谈下来,顺便去陆华侨那里看看。

    公司这边,现在马晓燕基本都在公司坐镇,总揽这边一切的事情。刘总那边的上线已经不需要她经常过去,只要每个月过去汇报下总的进展便好。

    老李那边现在上线的几个站点也很稳定,剩下的按部就班上线便好。不过搅拌站系统这边现在有多了几家意向客户,这个马晓燕在跟进,不用张楚操心。

    这几家客户的意向很大,而且他们现在也在针对上系统这块做出一些改变,以方便往后上系统。

    除此之外,公司的开发这边正在朝张楚跟马晓燕的另一个思路开发,争取能开发一个通用的平台出来,然后自由组合各种流程,以适应各个行业的应用。

    这种思路跟sap有点相似,而且流程更灵活一些,也更适合国内的企业。这往后会是公司的主打方向,抢在其他系统还没推出来之前推出。

    企业系统管理这块,在国内还是一个新兴的行业,而且这块蛋糕也够大。只要花点心思去跟进,往后的发展机会多多。

    不知不觉间,深蓝科技已经由当初的他和徐亮两人,现在已经发展到了一百多近两百人的公司。这在行业内,算的是有点规模的公司了。

    搅拌站系统那边占了三分一,商场和餐饮收银这块也占了三分一。剩下的就是开发,行政和业务了。

    这边的事情现在基本上都马晓燕在管理,张楚只管大方向。温泉那边的那个单,其实轮不到张楚来跟进,他们这边有业务员。

    不过张楚正好要去花都那边,所以这个单便由他来跟进,顺便出去走走,看能不能找到其他的发财机会。

第两百零三十二章 机会

    很多时候,多出去走走,说不定就会发现一个发财的机会。对于张楚来说,他很相信这个观点,因为他知道往后的发展情况。

    如果整天呆在公司,不出去走走,很多曾经有点印象的发财机会说不定就被他疏忽了。如果出去走走,顺便碰上了,说不定就能让他的记忆想了起来。

    比如他从东出发后,就看到路边的一个广告招牌在做自动麻将机的广告。这个东西就是一个小机会,在这个时候就很有搞头。

    看到旁边的钢材铺面后,他还能想起这年的钢材就在飞快的上涨,有钱也可以囤积这个挣上一笔,因为他记忆中刚好有这块的记忆。

    看到一个网易的广告后,张楚能想到这年的网易在米国的股市创造了一个奇迹,好像一年之间翻了几十倍。连带着其他计算机产业都跟着走高,现在正是通红的时候。

    可惜这些跟张楚的关系都不大,他知道这些能发财,但是有些东西他不想去做,比如自动麻将机和钢材囤积。

    而有的东西他又做不了,比如网易的股票,他不知道怎么玩这个,也不知道他能不能买到。

    而且,现在这个时间点已经错过最好的机会了。年头的时候给张楚想起来,或许还有搞头。现在再进入米国的股市,这已经不是最好的时候了。

    而接下来的千度也即将在明年上市,这又是一个能大涨的股票。毕竟都是跟it有关系,所以张楚都知道些。然而,这些对张楚来说有点鞭长未及。

    总之,这些来快钱的机会跟他关系不大。资本不够,而对这块业务不熟,他现在也还没达到那种随时能拿出格几千万上亿的资金玩玩的境界。

    “这边比起你们东那边来怎么样?不会差吧。”

    03年的东和花都相比,差别确实不是很大。毕竟那边还没开始飞速发展起来,酒店业这块也才刚刚开始起步没多久。

    而花都这边,据说最早出来打工的人,不少因为羊城北站的误导,加上这边的小企业也有不少,也引来了不少外来务工的人,搞的也不错。

    新华就在火车北站旁边,张楚没有先过去这里,而是去找了陆华侨。陆华侨见到张楚后,笑着跟张楚介绍了下。

    “现在差不多,不过再过几年,这边跟东那边就没法比了。”

    张楚听后笑着回道,再往后这边好像划到羊城去了,那时这边什么情况,张楚没有再来过,并不清楚。

    “这是肯定,我听不少做业务的人说过,东那边的酒店的妹子很漂亮,据说有不少香江的老板跑了过来体验,你在那边,去过没?”

    车上只有张楚同陆华侨,两人都是男人,所以这家伙说话一点顾忌也没。而且张楚也经常在外面跑,肯定知道这些事情。

    “我有女友啊,哪用的着去那。而且我去东也没多久,才一年多的时间,每天都在忙着,哪有时间去那些地方。”

    张楚翻了个白眼回道,mmp!这些做业务的人都是心思玲珑的人,他们为了做业务,各种手段齐出,请人去花猜花猜一下很正常。对那边了解比别人早,这很正常。

    其实不仅男业务是这样,这个时候还有很多女业务为了拉到一个单,跟客户啪啪的也有,手段多多,一切朝钱看。至于拼命喝酒这些,都不算什么了。

    “我不相信!都是年轻人,能忍住?等我忙完这边后,到时就负责整个南方区的销售,去你们东也方便了。那时你带我去那些酒店,我请客!”

    对于张楚的话,陆华侨第一个就不相信!常在河边走,哪能不湿鞋。这常在东住,竟然不去找妹子,谁信?没钱的话还差不多,而张楚并不缺钱!

    张楚笑了笑,没有解释这个。而是跟着陆华侨往他指的方向而去,这个时候差不多已经到了中午吃饭的时候。

    “等下我们先去我工厂接个人,一起吃饭,顺便介绍给你认识下。”

    陆华侨说这话的时候脸上有点点飞扬的神色,张楚只看这家伙的行为,就知道肯定那是他女友。

    对于这个时候出来打工的普通年轻人,抱着出来先找老婆再说的想法的太多,所以张楚很容易就能猜到结果。

    “你女友?”

    “嗯,一个贵省的妹子,跟我在一个工厂上班。我们认识有些时间了,准备今年年底回去结婚,到时你得去和喜酒啊!可别忘了!”

    陆华侨的回答并没出乎张楚的意料,而且这家伙还准备往结婚的过程奔了,连时间都定好了。

    “你们关系到哪步了?你女友怀孕了?”

    张楚问这个问题在这个时候并不出奇,这时候的年轻人,尤其是底层打工的年轻人,懂的避孕或者会做避孕的人不多,一般都是肚子大了就准备结婚了。

    而且这个时候很多人的普遍心理就是,先把女孩子的肚子弄大了再说,然后就回去结婚,没有什么拖拖拉拉的细节。

    “那倒没有,不过我们住在一起。”

    说这些的时候,陆华侨也没什么害羞的感觉,还有点得意的样子。这个时候就是这样,有啥好害羞的。

    “你们反正是准备年底结婚,先把肚子弄大了再说啊。你这经常在外面跑,她在这边上班,不说你么?”

    张楚听后感觉到隐隐的不妥,所以忍不住提议了下。至于陆华侨会不会做,这是他自己的事情了。

    陆华侨显然也不想说这个话题,估计跟女友之间有什么约定吧。所以只是笑了笑,并没接张楚的话,而是把话题转到了其他事情上去了。

    到了陆华侨公司后,这个时候他们公司刚好下班,张楚没有把车开到厂里去,而是在厂门口把陆华侨的女友接了上来,然后一起去吃了一顿饭。

    陆华侨之前并没跟张楚吹牛,他们公司的规模确实不小,在这边应该算的上一家大公司了。员工数量也不少,看起来有几百人的规模。

第两百零三十三章 业务

    “你先去办事,晚上我们再聚。我晚上不用加班,到时带你看看花都这边的夜景。”

    吃完饭后,张楚先要去那家客户那边看看,陆华侨和他女友先回厂里。走的时候陆华侨特意和张楚打了个招呼,晚上再聚。

    张楚笑了笑,不过也没拒绝陆华侨的好意。自己过来这边,陆华侨是地主,招待是他的应有之意。

    就像他过去滨海或者东,只要张楚在,那就是张楚来招待他。这个张楚的同学和朋友之间都是这样子,没有什么。

    “林总好,我是深蓝科技的小张,听说您对我们公司的收银系统有点兴趣,所以过来跟您这边谈谈。”

    把陆华侨和他女友送回他们厂,张楚就按照老温给的地址和联系方式,找到了那家有意想的商场,来来超市。

    “深蓝科技啊,噢,就是那个做收银系统的公司!你好,你好。”

    来来超市这边的联系人是这边的老总,姓林。听了张楚的话后跟张楚打了个招呼,态度不算很热情,稍稍有点生疏。

    对于这种态度,张楚也没觉得意外。不是所有人都和老李那么好说话,最开始的时候,张楚接触何老板他们也差不多是这个态度。

    毕竟张楚是过来挣他钱的,这个反应其实还算好。而有的人态度更差,似乎别人挣了他的钱就应该欠他一般,各种冷淡。

    这种人很不好,事实上他们花钱买了张楚的系统后,方便了他们自己的工作,这算是一个双赢的局面,用得着这样么?

    林总这边只有一家超市,现在准备连开两家超市。不过他们用的收银系统张楚没见过,跟张楚记忆中知道的收银系统都匹配不上。

    想来这个系统不是很好,要不然他们这边也不会考虑换系统。有这个思路后,张楚跟林总的谈话就变的主动多了。

    毕竟这是主动找上门的客户,并不是张楚自己找来的业务,这种客户其实心中已经有了选择,只是还有些想法而已。

    因为林总他们看过自己的系统的演示版,估计只是对一些流程存在疑惑,或者对价格什么的有些想法,所以才需要自己过来给他们讲讲。

    这个张楚熟悉,毕竟这套系统跟他打交道了那么多年。他先询问了林总这边的一些需求,然后针对自己的系统的一些优点,张楚特意说了一下。

    为了增加效果,张楚还特地又演示了一遍,并针对价格这块特意解释了下。林总听了后,沉思了下,随即叫来一个对这块熟悉的人跟张楚聊了会。

    “我们这系统你们可以放心,运行很稳定,而且针对超市这边的一些需求和变动做过一些修改。而且系统交付使用后有一年的免费维护期,这段时间我们还提供免费升级。”

    这种升级服务国内的大部分软件其实都不怎么提供,他们只提供维护服务,也只有国外的一些软件才有。

    一年之后,如果这边继续续签维护合同,到时新版本出来后,张楚那边一样提供服务,还包括技术支持。

    不过如果这边不再续签服务,往后版本将不再提供升级,只会提供电话技术支持。如果上门服务的话,到时要另外收费,按次数收费。

    一些简单的安装和应对技术,张楚这边培训的时候会教一些,如果这边有专门的电脑管理员的话,这样就更好。

    “你们的系统有哪些客户?能不能给我们介绍下。上次去那
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