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逆流2002-第68部分

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    他这是把使用权卖了出去,除了开始的交接,后面所有的上线,以及数据统计这些,都不需要张楚他们去管。

    这边要做的是把架构,代码给孙总那边解释下,然后把程序给过去。至于他们要装多少个点,这些跟张楚一点关系都没。

    但是有一点很重要,他们只有使用权,如果把这套系统卖给别人就不行!而且下次商谈的时候,张楚还会注明一条。

    如果这家公司被收购了,那使用权作废。新公司如果要再用,必须另外付费。不付费的话,使用权作废。

    这个很有必要,按照前世的变化,这连锁超市很快就会被人收购。而华运万家收购孙总的公司后,并没仅仅满足这些,他们扩张的脚步更大。

    对于张楚来说,他可不会把自己的软件系统卖的那么便宜出去。而且华运万家有钱,他们不愿意买自己的系统,可以花钱请人去开发。

    “你的系统能在全国推广起来,对于咱们的商场收银和防盗设备也是一大帮助,这个可要努力了。”

    温全并没问太多,他现在经营的东西以后都是自己生产的东西。无论是打印机以及耗材,还是现在的商场收银和防盗设备。

    只有系统这块,这个张楚显然没想过拿出来一起做。系统这块温全跟张楚之间是合作关系,互相惠利。他帮张楚推销下系统,张楚有客户的时候帮他出下收银设备。

    往后两人都是为了给自己工厂的产品找渠道了,不过张楚的收银系统要是做大了,对于他们的硬件一样有好处。

    “这个我也想,尽力去做就好了。能取的多少的成绩,以后再看吧。我们工厂这边,厂名,还有一些宣传东西现在一起做了吧。”

    张楚看了眼自己工厂的情况,除了机器,就是稀稀拉拉的几个人在忙着。这边的厂长姓聂,以前在另外一家厂做这个,被张楚他们挖了过来。

    除了他,还有一个技术工程师。跟他们原来的公司给工资不同。张楚和温全两人商量后,他们两人一人给了一些干股出去,工资另算。

    这待遇比起之前他们在另外一家厂的待遇,完全就是天上地上了。两人也很负责,还从他们原来的公司带了几个人过来。

    因为他们的给力,让这边的工厂很快就能运作起来。目前来说,张楚和温全对这两人的能力还是很满意。

    而且对于技术这块,人家也比他们专业多了。他们只要负责出货销售就好,这边生产的事情不需要太操心。

    “你不说我还忘了,刚刚聂厂长跟我说了这事情,我说等下问问你。我记得你有个同学好像做这个,这些东西就给他做了。”

    刘茶花的姐夫对这种事情很上道,在他心中,钱给别人挣也是给钱,那还不如把这钱给自己人挣点,反正也不是什么很大的事情。

    张楚的同学王增林他见过,之前还在一起吃过海鲜,所以谈到做这些东西的时候,他立刻就想了起来。

    “嗯,也行。正好中午我叫了他一起吃饭,等下叫上聂厂长和陆工,咱们价格去外面吃一顿,我请客!”

    张楚听后笑着回道,约老王吃饭是过来之前就说好的。陆工是自己这边工厂的工程师,加上厂长,请他们吃个饭也是必需。

第一百六十五章 无常《第十一更》

    “你这来滨海就跟以前在家里赶集一样了,三天两头跑,这油钱都的要不少了。”

    王增林最近不怎么忙,这是行情,他上次跟张楚说过,年头没什么事做。张楚跟他说吃饭的事情,他过来张楚厂这边也方便的很,走路过来就是,用不了几分钟。

    没什么事做的时候,他上班的时间也自由,提前点过来也没什么关系。张楚他们还在办公室这边聊着生产的事情,王增林就走了过来。

    “这是我们聂厂长,这是陆工。这边以后就是他们在负责,门口的厂名要做几个字,然后还要弄些宣传标语,到时让他们跟你说说这个。”

    张楚见王增林过来后,跟他打了个招呼,然后把自己这边工厂的人给介绍了下。这个广告单其实也就一点小钱而已,而这个还轮不到王增林来挣钱。

    “嗯,行。”

    王增林也没犹豫,听了张楚的话后,点点头,接下了这个单。这个单他自己没设备和材料做,还是得给老板娘。

    中午一起吃了饭后,温全在这边呆了会后就回羊城去了。他那边还有生意,不能一直呆在这边。

    聂厂长同陆工则回工厂去了,工厂那边现在刚开张没多久,事情多着呢,他们两人不可能不在地方。

    “你知道不?我们班上的一个家伙在羊城那边混,现在染上了du瘾。听说在家里发作没钱买的时候,连父母都打,跟疯子一样。”

    就张楚和王增林两人的时候,王增林想起自己初中的时候班上的一个同学,然后有点感慨的跟张楚说道。

    “你说的是张小水吧,我听别人说过。好好的一个人,沾上那玩意后就废了。”

    张楚听后回道,这个人他知道。因为这个时候香江的一些电影的影响,很多年轻人都喜欢跟那边的人学。

    出来打工后,他们对在工厂里面做事,或者自己做事没什么兴趣。这个太辛苦,来钱也慢。

    因此就走上了歪路,比如偷抢啊,或者占着一个地盘去敲诈别人,以及做一些暴利的事情。

    这个来钱快,有了钱后这些人就会想着一些刺激的事情,沾上那个很正常,现在正是这些东西的高峰期。

    往后随着南方这边抓的越来越严,这些人在这边待不下去了,就回家搞起了破坏。张小水不是第一个,也不是唯一一个。

    这家伙在南方这边呆了几年后,做的就是偷鸡摸狗的事情。往后在这边混不下去了,则纠集了一帮人在老家那边拦起车子。

    再往后,再往后人没了,连三十岁都没撑过就挂了。这个事情张楚比王增林还清楚,因为前世他还曾经去看过张小水。

    人越成长,感觉很多事情就越来越残酷。很多曾经的同学或者玩伴,走着走着,有的人走了歪路,有的人走着就没了。

    原本还谈笑风生的人,不知道哪天就没了,这种感觉真的让人很难受。但是这是人成长的必然经历,谁也无法避免。

    “是啊,你说他怎么就会沾上那玩意?那种东西是都是城里人玩的东西,我们农村人能玩的起么,也不看看自己的情况,真傻!”

    王增林听后感慨了下,对于他的认知来说。咱是农村人,就出来老实工作老实挣钱,别跟那些城里人学坏。

    人家城里人有钱,有条件,怎么可能是乡下人能比的上。吸du这种活动,也就看着城里人玩玩了。

    张楚笑了笑,没有评论。这种东西不是什么好东西,危害明明看的到,偏偏就有人往这种东西上面靠,这种事情怎么又会分什么城里人和乡下人?

    年轻人,特别是那种对什么都好奇的年轻人,或者交友不慎,最容易被这种事情坑了。加上这东西的暴利,让不少人都往这条路走。

    在滨海这边呆了一个晚上,张楚第二天早上开着车去了香山。徐亮那边还在施工,自己过来这边正好去看看。

    他们现在换了另外一个镇在做实施,小榄镇。这个地方离滨海还有点距离,一个香山市南边,一个在北边。

    “你怎么又往这边跑了?我们这边最近没什么需要你出手的啊。”

    接到张楚过来的电话,徐亮有点好奇。之前把那个店长送到里面去了后,现在钟老板这边的人配合了很多。

    一些想要拿的人也老实了不少,虽然他们拿的少就算钟老板知道也不会说什么,但是他们知道张楚这边不是吃素的人后,已经没那个胆了。

    “我来这边谈业务,顺便过来你这看看。”

    张楚听后笑着回道,徐亮他们这边现在磨合的越发好了,实施的速度也快了不少。他过来的时候,小榄这边的硬件已经做的差不多了。

    “又有业务?是商场还是搅拌站?”

    徐亮好奇的看了眼张楚,不知道这家伙什么时候又接到了业务。钟老板他们的场还在做,这边又有单了。

    “商场的,不过还没谈下来。”

    张楚跟着徐亮在商场里面走了一圈,这个商场的面积也不小,近万平方。小榄镇也是香山的一个大镇,这里的经济发展水平也不差。

    而且还有几个很大的企业在这边,让这边很快就跃居成为香山市最有实力的大镇之一,跟东那边的大镇也不差多少。

    “又有商场的单?我们这边今年做完钟老板的全部场,估计就差不多了吧。再有新的业务,我们这边也做不了啊,没人!”

    徐亮一听后就傻眼了,他们这边一个月最多做两个单,一年也就二三十个场。钟老板手上现在规划出来的就有这么多的场,今年他们那还有时间做别的?

    “所以我那边还在招人,先让他们跟着东那组人在学习,到时可能要再分成一个组出去。你这边赶紧培养个顺手的出来,以后你就呆着公司那边负责总的便好,顺便接下业务。”

    这个问题之前张楚就跟徐亮谈过一次,现在不过是重新再说一遍而已,只是这次的业务跟徐亮想的不一样。

    “这次的业务谈下来用不着我们实施,他们那边自己有人来接受这块的工作,我们只是卖了系统而已。”

    具体的事情张楚没有跟徐亮说,这个单现在还没确定下来,谈这个也没什么意义,等确定下来后再说也不迟。

    跟徐亮聊了会后,刚好钟老板过来看场,张楚过去跟他坐了会,顺便聊了下这边商场的事情。

    “小楚过来了,来坐坐,我正好有个想法需要人参考下,你帮看看看。”

    小榄旁边就是古镇,那边是灯饰之都。只是现在这里的经济并不怎么样,比起几个大镇,差了不少,钟老板正在犹豫着要不要在那边搞个分店出来。

    “这地方好,离小榄也近,加上上面对这边灯饰产业的大力支持,这里很会就会繁荣起来。在这边找个好地方搞商场,还是很不错。”

    张楚回忆了下古镇的发展过程,沉吟了下回道。

第一百六十六章 使用权谈判《第十二更》

    “你很看好那个镇?那个镇除了灯饰发展的不错,没看到多少潜力出来啊。比起旁边的小榄,还是差了不少。”

    钟老板有点好奇的问道,似乎张楚一直在东那边呆着,他怎么清楚香山这边的一个镇的发展情况?

    古镇在香山市的西边,从东过来香山也好,滨海也好,都不需要经过这个镇。所以张楚对这个镇了解,那得花过心思。

    “嗯,我去那个镇看过,还特意了解了下。这个镇真的潜力很大,国际灯都可不是随意叫出来的。现在看起来不怎么样,往后这边肯定会有一些资源倾斜,想要发展起来并不难。”

    古镇张楚还真熟,他曾经在这边实施过一个大单。那个时候的古镇已经发展的很不错了,所以他说这些的时候,还是有那么一些底气。

    “嗯,你这么一说我倒是要留意下了。我回头再去那个镇好好看看,然后再跟这边的一些关系确认下。那边我有选中一个地方,不过还没决定下来。”

    钟老板听后笑着回道,那个地方他印象不错,只是他不是张楚这种重生人士,不清楚那边往后的发展情况。只是看着眼前的古镇,所以才会有顾虑。

    他们开商场也有一定的风险,不是随便开个商场就能挣钱,而是地方一定要选对。选错了,就的做好准备亏下去。

    这个时候还好点,只要周围的工业区多,没有其他商场,基本上就不会怎么亏。往后随着跟风的人多,开商场风险就越来越大。

    两人聊了一番,那个黄店长的事情钟老板没有再提,张楚也没问。那种货色对于他们来说,不过是生活中的一些调剂而已,过去就过去了。

    有的人出来打工后,有点成绩或者混的还不错,心态膨胀的太快。那个店长就是这样,能做上一个商场的店长,能力不会太差,只是心态很有问题。

    中午钟老板请张楚吃了一顿饭,吃完后他就回市区去了。这么多的场在开,他的事情比较忙,不可能一直呆在这边。

    张楚也准备回市区,市区这边现在有个分部,来这边休息呆的地方也方便不少。跟徐亮打了个招呼,正要回市区,孙总那边来电话了,让张楚过去滨海谈谈。

    接了孙总的电话后,张楚心中大致有个底。孙总那边对自己的系统还是很上心,要不然他完全可以不用搭理张楚。

    没有回分部,张楚直接开着车子往滨海而去。这个单张楚一样动心,不用他做什么,只是卖个使用权出去,然后跟这边讲解一番就有收入,这笔生意还是很划算。

    另外收银系统这个东西也不是很复杂,往后做这块的也会越来越多起来。对于张楚来说,能挣一笔就是一笔,以后竞争大了,想挣都难,而且很多系统开始提供免费使用。

    挣钱的机会只有这么几年,能抓住机会多挣些,那就赶紧多挣些。往后降价也好,免费也好,那等以后再说。

    孙总那边的规模不少,全国都有分店,对于在国内宣传推销张楚的收银系统也有很大的帮助,这笔生意怎么看张楚都不会亏。

    当然注意的地方也有,那就是版权的保密问题,以及后续的新功能扩展问题,这个都需要好好谈谈。

    “咦?张楚?你怎么来我们公司总部这边来了?”

    孙总的公司总部就在滨海,张楚过来的时候竟然意外的碰上了郑雪,这让张楚有点措手不及的感觉。

    偏偏两人是迎面相对,他想装作没看到也不能,见郑雪跟自己打招呼,张楚笑着回了下,然后匆匆的告辞。

    “我过来跟你们孙总谈个业务,没想到你在这里上班。你们孙总在等我,我先忙下,回头我们再聊。”

    这样也能碰上,这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点地方,想要碰上,好像几率还真高。

    回头聊只是客气话,上次两人碰面后的尴尬,加上前世的事情,张楚可不想和这个女人有什么牵扯。

    “小楚来了!这是吴总监,我们公司的it这块都归他管。他对这块比我了解的多,等下商谈起来也方便不少。”

    到了孙总的办公室门口,张楚敲了敲门。里面除了孙总,还有一个中年人,让张楚进去后,孙总给他介绍了另外一个人。

    “吴总监好!”

    张楚跟吴总监打了个招呼,然后递了一张自己的名片过去,这个已经成了张楚的一种习惯。

    “嗯。”

    吴总监跟张楚打了个招呼,然后三人就进入正式的商讨阶段。孙总带了一个对这块比较懂的人过来,就是为了自己这边掌握主动权。

    只是他小看了张楚的耐性,无论他怎么说,张楚死守着自己的底线不松口。完全买断这是不可能,使用权怎么用也说的很清楚。

    三人一直谈到傍晚,张楚才稍稍让了一点,然后三人达成一个初步协议。三百万的使用权,不能转让,不能私自盈利。

    中间如果张楚这边有增加新功能,同时需要给这边无偿更新,没有另外的费用支付。而孙总这边得到系统后,只能自己这边使用,不能用于其他地方。

    里面涉及的条款很多,很多条款三人都讨论了很久。具体的合同就是以他们讨论的这些为模板,然后做了出来。

    张楚还特的找了一个懂这方面的律师咨询了一番,然后做了一份合同出来,再找了人公证了下,才和孙总这边把这个合同签了下来。

    这份合同谈了下来后,张楚又多了三百万的收入。分三次付清,合同签了付一部分。张楚把代码和程序给孙总这边后,收第二笔款。

    然后张楚还要过来讲解一番,跟这边it开发的人讲下结构以及流程。等这边完全掌握后给一个分店上线没问题后,再收尾款。

    合同签下后,孙总还请张楚去吃了一顿。剩下的事情,就是张楚跟吴总监之间相互沟通了,那是技术沟通,孙总对这块不是很懂。

    对于自己商场这边的发展,孙总心中充满了信心。张楚的系统比他们原本使用的系统更符合他的需求,所以他才会舍得花这笔钱拿下这单。

    张楚对这个没有说什么,有些东西已经因为自己的改变而改变了。孙总这边往后会发展成什么样子,这个张楚也说不准。

    所以他也没对孙总的的规划说些什么,说不定往后孙总这边就成功了呢。前世孙总这边也不过是被收购而已,并不是完全的倒闭。

    谈下这个单后,张楚特意在这边多停留了一天。跟吴总监就系统这块一起讨论了一番,然后才先去香山那边的分部。

    徐亮他们晚上会回分部那边,张楚要跟
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