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逆流2002-第58部分

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第一百四十章 家私厂

    “这板质量确实不错!无论是做工还是配件都不错。唯一的遗憾就是没有包装盒,这个对我们来说不重要,我们都是把这些装在工控机上,用不上那个。”

    交易完后,肖工带来的人才跟张楚聊起一些相关的事情。反正交易完成了,谁也不能后悔。

    他姓邓,张楚跟着肖工一样称呼他邓工。好像是做自动化机器这块,具体就没有说的那么详细。

    看起来他们的生意做的不小,张楚弄来的这批板他全部吃了下去后仍然觉得不够,这个从他的神色就能看了出来。

    几天挣了几十万,张楚心情大好,中午又请肖工和邓工两人一起在外面吃了一顿。邓工表示他们的需求缺口很大,让张楚以后有板可以继续提供给他们。

    张楚听后笑着应承下来,他没说自己这边其实马上就能进货过来。有些东西,来的太容易了,会被砍价,想挣钱也难。

    这也是这个时候,再晚些年,这种生意就轮不到张楚来做了。人家直接就能在网上发布需求,然后在网上成交,跟张楚一点关系都没。

    这笔生意完成后,张楚一下就挣了几十万。挣钱速度来的太快,要是一直可以这样做下去就真好。

    可惜的是这种生意做不了多长,也不是经常能有的做。做完一笔就是一笔,过了这桥就没那店了。

    羊城那边的那个人手上也只有几万张主板,想要多挣点,还得先下手。出完这批,张楚立刻打了个电话给羊城那边,让他给自己准备一万五的板。

    “又要一万五片?前面的一万你那么快就出掉了?”

    羊城那边的老板接到张楚的电话后有点吃惊,这时间太快了,怎么能那么快就出掉?一般人拿到这批主板,不是应该都要测试一番么?

    而且这种主板如果这么好出掉,他也不会这么便宜就出给张楚,现在听张楚说要继续要货能不吃惊么?

    “哪有那么快出完啊,只是测试了下这板,觉得不错。刚好这边有个专做网吧机的客户,能吃下不少。”

    张楚听后随便找了个理由,那边听后也没再继续追问下去。张楚能找到渠道出货,这是张楚的能力,跟他没有多大的关系。

    他可以选择不卖,不过那就得自己找渠道。这中间的利害,卖主板的老板对这个东西还是很清楚,毕竟他手上压的这批还不是正规的货。

    他以现在的价钱卖给张楚,中间还是能挣上一些,只是挣的不多而已。张楚多少卖出去,他并不知道。

    不过肯定的是,张楚卖出去后有的挣,要不然张楚也不会花那么大心思跑过来做这个生意。

    因为主板生意的事情,张楚去滨海那边又延迟了一段时间。他得趁着这段时间,赶紧把羊城那边的主板全部吃下。

    “马晓燕,明天早上准备下,到时我们一起去厚街一趟,那边有个客户需要谈谈。之前我说的行业系统,你们跟进的怎么样了?”

    中间张楚抽了个空,和马晓燕一起准备去刘总那看看。那次聚会后,刘总又特意给了张楚电话,让张楚过去坐坐,谈谈这个上系统的事情。

    “嗯,行!我先安排下他们几个的工作,还有李老板那边的事情也要跟进下。”

    接到张楚的电话后,马晓燕很爽快的应承了下来。开发和实施这边招了人后,她现在工作也轻松了不少。

    李老板那边现在正在忙着安排第二第三个搅拌站同时上线的事情,这个时候他们的业务不怎么忙,正好趁着这时间上线。

    “那个还只是停在设想中,框架出了一个初步版本出来,还需要讨论下。我本来准备等讨论结束后再给你看。”

    另外几个行业系统,张楚跟她们讲了之后,他们现在还在研究测试中。用张楚的话来说,他们不能只盯着现在,还需要看到往后。

    系统的性能,以及扩展性和兼容性这些都需要考虑。这个有张楚在,往后十来年的时间,中间会有什么变化,他还是清楚的很。

    “嗯,我们要去的客户那边就是一家做实木家具的工厂,你到时就能知道这边的流程怎么走,对于框架的建立也很有启发。”

    张楚听后想了下,感觉他们这些人没见过实际的工地,恐怕有些东西没那么靠谱,便回头加了一句。

    “等下把你们的初步版本拿出来我看看,这段时间我都会在东这边,或许我还能给你们一些启建议”

    无论是鞋厂还是模具厂,或者家私厂,张楚至少在这些地方实际呆过,有了解过他们的流程,所以他的经验一样有用。

    花了点时间看了眼几个初步框架的东西后,张楚对自己公司的这帮人的开发能力还是觉得很不错,基本上能够实现张楚之前提的那些东西。

    一些小地方需要变动的不多,张楚看完后就转给马晓燕,告诉她这些都可以动工了。一些具体问题,到时在上线的时候再根据客户的要求重新改动一番。

    “小楚过来了?这是你女友?”

    第二天张楚带着马晓燕过去刘总那的时候,他正在办公室等着张楚。除了他,他们公司还有几个管理在。

    这架势诚意十足,用刘总的话来说,就是让张楚好好了解他们企业的流程,然后根据这些开发一套契合度高的系统出来。

    这边的管理制度可是经过is09000这些认证过的,对于一些东西还是很规范,这样让张楚他们掌握流程也方便了不少。

    “这才像系统实施的样子嘛!那些人哪是在做系统,他们只是在卖系统。卖了之后,能不能用,用的行不行,估计他们就没怎么放在心上了。”

    刘总对于张楚他们的做法很满意,先不说系统好不好,光是人家上门来清楚的了解生产供应流程,还了解各种单据的样式。

    这态度就比那些其他卖系统的人好上不少,至少他们来了解过。而不是随便拿个东西过来忽悠,忽悠自己掏钱买。

    在这边呆了一天,张楚就先回店铺去了。剩下的时间让马晓燕呆在这边,她需要知道各个部门的一些相关的资料。

    虽然张楚跟她讲过这些东西,但是这跟在现场实际了解又不一样。要知道这边光是油漆就好多种,什么pe漆,pu漆,nc硝基漆等等,这些马晓燕都不知道。

    这些家具大部分都不是整体装再喷涂出来,除了沙发餐椅这些,其他家具都是组装出来的。

    什么底座,面板,侧板等等,这些东西代表什么,这个她也要了解一番。

    而流程从出图,到木工开料,贴木皮,一次打磨,着色底油,再到二次打磨,然后修色面油,组装包装,这些她也需要看到实际怎么操作。

第一百四十一章 收获

    “二哥,你最近忙什么东西?进出怎么那么大?”

    回到店里的张楚则交易完了第二批板,然后收了这笔钱把羊城那边剩下的板全部吃了下来。张燕现在管账,对这个自然清楚。

    她好奇的是之前张咏跟张楚谈出钱投资的时候,张楚说了没钱,那个时候钱全部压在这批货上面。

    只是这批货出太快,这才几天就出掉了,然后多了几十万。她都没见过实物,接着钱又没了,多了一堆她没见过的货。

    “最近转手了几批工控板,挣点快钱。这笔生意很快就能做完,所以进出频繁了些。”

    张楚听后笑着解释了下,做完这笔生意后,就意味着这笔挣快钱的生意已经结束。往后还有没这种机会,这个很难说。

    不过对于张楚来说,这批板交易完后,他挣到的钱比之前炒内存条挣的不会少。只是相对来说,比那辛苦多了,他自己得参入进去。

    炒内存条他只要在买进卖出的时候过去看看就好,其他的操作没他什么事情。但是这次的主板交易不一样,他每次都必须到场。

    要不然那些主板有问题就能把他坑了,这生意场上的事情,小心无大错。城市的套路在这个时候,已经开始慢慢变深起来。

    人与人之间,温暖也少了不少。除了钞票能给人带来温暖,或许很多时候连找个说话的人都不多,不得不提防一下陌生人。

    “连着这段时间,都在忙着转手这批主板。数量有点大,金额也不少,过完这几天就好了。”

    张楚听后笑了笑,过完这几天,自己又有一笔算是大收入的进账了。这段时间为难自己的资金问题,差不多又能缓了过来。

    “你转的那些主板我们不自己用么?那么快又出掉了?”

    店铺这边每个月依然有不少的硬件要出,一样需要主板。而且张楚的那些收银机,都是从羊城那边进了机壳过来,其他都是自己组装上去,也需要主板这些。

    “这批板是工控板,用在咱们这里有点浪费,所以我没要。直接转给了肖工那边,他们那边需要这些。”

    张楚笑着解释了下,心中则在盘算着开收银设备那块的工厂的事情。刘茶花姐夫温全并没同意把厂房放到横琴那边,那边太偏僻了。

    温全看中的地方在市区,滨海市区车站对面就有一个老小工业区,那边有厂房出租。价钱不是很贵,但是交通方便。

    见温全坚持放在那里张楚也没反对,那边其实确实不错,省了不少事情。毕竟他们的投资也不多,一个人就出了几十万,股份各占一半。

    然后请人管理这边的工厂,主要以生产商场里面的防盗器材,防盗门和防盗扣,以及软防盗条码。

    再加上收银机以及钱箱这些配套东西的生产,包括超市里面用到的顾显和电子秤的显示牌。

    温全的渠道在那里,他有能力出掉一部分货,加上这边还有一些外贸关系,他们准备给打印机耗材一样,把这个推向外贸市场。

    所以他们开个小厂并不用担心出货的问题,只要质量可以,光是他们自己就能消耗掉不少。

    “小楚,你哪来的渠道,怎么出掉那么多的板?这次不是要大挣一笔?”

    最后一批主板装上车后,刘茶花姐夫好奇的问了下张楚。几万张板呢,这么短时间里面全部出了,能不挣钱么?

    到这时候,张楚就算是把渠道说了出来也没什么关系,他们也没板可以卖了,所以温全才会好奇的问张楚。

    “我在鹏城那边有个客户,他们正需要这种工控板,这些货全部被他们吃了下去。我就在中间挣个差价而已,没挣多少。”

    张楚听后笑着回道,没有细说。刘茶花姐夫听后也没继续追问下去,而是把话题转向了开厂的事情。

    这种渠道是各自的机缘,要不然那个自己囤了一批主板的老板一样可以去鹏城找下家。可惜他没有这种机缘,所以这钱就被张楚挣了。

    “我们的工厂得加快速度搞好了,我准备在你们省会哪里搞一个分部,专门负责中部地区的收银市场这块,然后再慢慢往北扩展。”

    在湘省的省会弄一个分部,这种想法其实温全早就在打算,这跟他老婆是湘省人的关系不大。毕竟从湘南到羊城和到湘省的省会,其实相差并不远。

    “嗯,忙完这阵子,我手上暂时也有空,到时我们一起过去那边看看?”

    张楚听后点了点头,刘茶花姐夫这边要提前往内地布局,自己的事业也要跟着提前走。有些事情早点办好更好,自己家乡省会那边他确实也想过去看看。

    那边的人在计算机这块其实做的不错,有一批厉害的人手。而且那边还有好几所著名的大学,张楚还想去那边看能不能再找些人。

    张楚现在挣了一笔钱,刚好可以把几个地方的摊子铺了下去,还能找些人手储备。铺完之后,他的口袋里面估计又剩不了多少钱。

    现在张楚每个月的开支也大,这边请了那么多的人负责开发实施。每个人每个月都要发工资,这可是一笔不少的数,这让张楚的压力也大了不少。

    “那行,确定好时间了你给我个电话,我这边最近都比较有空。这边的场我老婆和刘茶花看着就行,正好去外面活动下挣点新的收入。”

    对于他们来说,今年如果靠着店铺这边的收入,日子会比较难熬。毕竟大环境在那,一般的人都不会怎么到处跑了。

    两人约好了时间后,张楚则带着这一批板回到东那边。然后通知邓工那边,那边现在都不自己亲自过来,而是派了个人过来。

    张楚前面的那两批板让他们很满意,后面的东西如果是同一批板,对于他们来说,只要看看就能收下。

    “这是最后一批板了,往后有没有板这个我也不肯定,到时要另外再说。”

    张楚把这批板交了后,特意打了个电话跟邓工他们说明了下情况。那边听后也没说什么,毕竟这种事情不是常有。

    不过他们吃下这么多板后,基本上能满足最近一段时间的需要。以后需要什么板,到时还得另外再想办法。

    他们的产品能有多长的寿命,这个他们自己也不肯定。反正现在这边的公司的东西,大部分都是这样,很少靠一项东西做强做大。

    对于他们来说,靠着新技术,低成本,先挣一笔再说。后面的事情怎么搞,看市场情况再说,在鹏城这边,技术被山寨非常的容易。

    张楚跟邓工的关系不怎么样,他也不清楚邓工他们到底做的什么产品,所以他提供不了什么意见。做了这笔生意后,以后最多也就是见个面打个招呼而已。

    “那边的情况我大致了解了下,我们就按照你之前给的建议先把系统做了出来,到时再过去测试修改一番?”

    马晓燕在刘总那边呆了几天后,对那边的东西大致摸清楚了一些后回到店铺这边,然后跟张楚谈了下自己的想法。

    框架张楚之前提的那些并没什么问题,这个马晓燕在那边呆了几天后就弄明白了。不过一些细节上的东西,他们可能还要好好研究下。

    “嗯,行!你这边看着就好,搅拌机那边也不能丢下。李老板那边是南方商混协会的会长,他说那边到时还有单过来,所以这个我们也不能放下!”

第一百四十二章 龌蹉

    “收银系统那边也要有人跟进。”

    还有一句话张楚没有说,那就是商混这块的系统现在才刚刚开始,还大有作为呢,这块怎么可能轻易丢下。收银系统更是他们的根本,都不可能放下,

    “好!搅拌站那边的系统已经运行了一段时间,也没什么问题,我们是不是可以把这个系统往外推广出去?”

    马晓燕听后回应道,现在所有的程序开发和更新都是她在负责,张楚都没怎么过问这边。不过大方向怎么安排,还得张楚的意见。

    “这个还要缓缓,我们先把南方这边的市场吃下来再说吧。过了今年,明年我们再往其他地方发展。”

    搅拌站这个时候发展好的还是经济发达的地方,其他地方不多。张楚准备从南方开始,然后往江浙地区,再往渤海沿岸发展,这些地方的经济都不错。

    不过现在他们别想有什么大动作,眼下某种事情越闹越严重起来,现在电视新闻天天都在播放这些,整个世界都在担心着。

    张楚很多东西都只是在计划着,真正行动的不多,也只有南方这边的东西才在慢慢发展着。

    这边自己有车子,开着到处跑也没关系。远地方则得坐其他交通工具,这个时候坐这个可没那么容易,各种检查很严。

    “张楚,我帮这边的店长换了个系统,现在出问题了。他原来的程序装上用不了了,你有办法没?”

    和马晓燕谈了一番工作的事情后,张楚正盘算着周末跟水水去她姑妈家那要准备什么。两世为人,他还是第一次跟着女友见家长,一点经验都没。

    想了一番后,正要打电话给徐亮请教下,这家伙现在已经是过来人了,得问问他这方面的经验才行。没想到徐亮先给自己打了个电话,这让张楚有点意外。

    “他原来的电脑用的什么系统?那是个什么程序?”

    “他这边是笔记本电脑,原本装的是2000的系统。他说是一个什么进销存系统,花钱买的。没听说过,现在用不了,说我把他的什么文件破坏了。”

    电话那边的徐亮有点不爽,语气中带着一丝火气,张楚从手机中都能感觉到徐亮的心情。

    “这狗*日的故意坑我,我给他换系统的时候还特意问过他,问他有没什么重要的东西。他说没有,等我换了xp的系统后,他又说那个东西要。”

    “你没得罪他吧?他有没找我们的系统和其他东西的毛病?”

    张楚听后眉头皱了下,自己这边走的是钟老板的渠道,他那边的店长这么做事想要干嘛?徐亮装机这种事情也要找麻烦。

    “他问了我几次我们做这些收银和防盗的东西多少钱,还说我们的系统不好用,没有他之前用的那个好。”

    被
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