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第一百四十章　家私厂

　　　　“这板质量确实不错！无论是做工还是配件都不错。唯一的遗憾就是没有包装盒，这个对我们来说不重要，我们都是把这些装在工控机上，用不上那个。”

　　　　交易完后，肖工带来的人才跟张楚聊起一些相关的事情。反正交易完成了，谁也不能后悔。

　　　　他姓邓，张楚跟着肖工一样称呼他邓工。好像是做自动化机器这块，具体就没有说的那么详细。

　　　　看起来他们的生意做的不小，张楚弄来的这批板他全部吃了下去后仍然觉得不够，这个从他的神色就能看了出来。

　　　　几天挣了几十万，张楚心情大好，中午又请肖工和邓工两人一起在外面吃了一顿。邓工表示他们的需求缺口很大，让张楚以后有板可以继续提供给他们。

　　　　张楚听后笑着应承下来，他没说自己这边其实马上就能进货过来。有些东西，来的太容易了，会被砍价，想挣钱也难。

　　　　这也是这个时候，再晚些年，这种生意就轮不到张楚来做了。人家直接就能在网上发布需求，然后在网上成交，跟张楚一点关系都没。

　　　　这笔生意完成后，张楚一下就挣了几十万。挣钱速度来的太快，要是一直可以这样做下去就真好。

　　　　可惜的是这种生意做不了多长，也不是经常能有的做。做完一笔就是一笔，过了这桥就没那店了。

　　　　羊城那边的那个人手上也只有几万张主板，想要多挣点，还得先下手。出完这批，张楚立刻打了个电话给羊城那边，让他给自己准备一万五的板。

　　　　“又要一万五片？前面的一万你那么快就出掉了？”

　　　　羊城那边的老板接到张楚的电话后有点吃惊，这时间太快了，怎么能那么快就出掉？一般人拿到这批主板，不是应该都要测试一番么？

　　　　而且这种主板如果这么好出掉，他也不会这么便宜就出给张楚，现在听张楚说要继续要货能不吃惊么？

　　　　“哪有那么快出完啊，只是测试了下这板，觉得不错。刚好这边有个专做网吧机的客户，能吃下不少。”

　　　　张楚听后随便找了个理由，那边听后也没再继续追问下去。张楚能找到渠道出货，这是张楚的能力，跟他没有多大的关系。

　　　　他可以选择不卖，不过那就得自己找渠道。这中间的利害，卖主板的老板对这个东西还是很清楚，毕竟他手上压的这批还不是正规的货。

　　　　他以现在的价钱卖给张楚，中间还是能挣上一些，只是挣的不多而已。张楚多少卖出去，他并不知道。

　　　　不过肯定的是，张楚卖出去后有的挣，要不然张楚也不会花那么大心思跑过来做这个生意。

　　　　因为主板生意的事情，张楚去滨海那边又延迟了一段时间。他得趁着这段时间，赶紧把羊城那边的主板全部吃下。

　　　　“马晓燕，明天早上准备下，到时我们一起去厚街一趟，那边有个客户需要谈谈。之前我说的行业系统，你们跟进的怎么样了？”

　　　　中间张楚抽了个空，和马晓燕一起准备去刘总那看看。那次聚会后，刘总又特意给了张楚电话，让张楚过去坐坐，谈谈这个上系统的事情。

　　　　“嗯，行！我先安排下他们几个的工作，还有李老板那边的事情也要跟进下。”

　　　　接到张楚的电话后，马晓燕很爽快的应承了下来。开发和实施这边招了人后，她现在工作也轻松了不少。

　　　　李老板那边现在正在忙着安排第二第三个搅拌站同时上线的事情，这个时候他们的业务不怎么忙，正好趁着这时间上线。

　　　　“那个还只是停在设想中，框架出了一个初步版本出来，还需要讨论下。我本来准备等讨论结束后再给你看。”

　　　　另外几个行业系统，张楚跟她们讲了之后，他们现在还在研究测试中。用张楚的话来说，他们不能只盯着现在，还需要看到往后。

　　　　系统的性能，以及扩展性和兼容性这些都需要考虑。这个有张楚在，往后十来年的时间，中间会有什么变化，他还是清楚的很。

　　　　“嗯，我们要去的客户那边就是一家做实木家具的工厂，你到时就能知道这边的流程怎么走，对于框架的建立也很有启发。”

　　　　张楚听后想了下，感觉他们这些人没见过实际的工地，恐怕有些东西没那么靠谱，便回头加了一句。

　　　　“等下把你们的初步版本拿出来我看看，这段时间我都会在东这边，或许我还能给你们一些启建议”

　　　　无论是鞋厂还是模具厂，或者家私厂，张楚至少在这些地方实际呆过，有了解过他们的流程，所以他的经验一样有用。

　　　　花了点时间看了眼几个初步框架的东西后，张楚对自己公司的这帮人的开发能力还是觉得很不错，基本上能够实现张楚之前提的那些东西。

　　　　一些小地方需要变动的不多，张楚看完后就转给马晓燕，告诉她这些都可以动工了。一些具体问题，到时在上线的时候再根据客户的要求重新改动一番。

　　　　“小楚过来了？这是你女友？”

　　　　第二天张楚带着马晓燕过去刘总那的时候，他正在办公室等着张楚。除了他，他们公司还有几个管理在。

　　　　这架势诚意十足，用刘总的话来说，就是让张楚好好了解他们企业的流程，然后根据这些开发一套契合度高的系统出来。

　　　　这边的管理制度可是经过is09000这些认证过的，对于一些东西还是很规范，这样让张楚他们掌握流程也方便了不少。

　　　　“这才像系统实施的样子嘛！那些人哪是在做系统，他们只是在卖系统。卖了之后，能不能用，用的行不行，估计他们就没怎么放在心上了。”

　　　　刘总对于张楚他们的做法很满意，先不说系统好不好，光是人家上门来清楚的了解生产供应流程，还了解各种单据的样式。

　　　　这态度就比那些其他卖系统的人好上不少，至少他们来了解过。而不是随便拿个东西过来忽悠，忽悠自己掏钱买。

　　　　在这边呆了一天，张楚就先回店铺去了。剩下的时间让马晓燕呆在这边，她需要知道各个部门的一些相关的资料。

　　　　虽然张楚跟她讲过这些东西，但是这跟在现场实际了解又不一样。要知道这边光是油漆就好多种，什么pe漆，pu漆，nc硝基漆等等，这些马晓燕都不知道。

　　　　这些家具大部分都不是整体装再喷涂出来，除了沙发餐椅这些，其他家具都是组装出来的。

　　　　什么底座，面板，侧板等等，这些东西代表什么，这个她也要了解一番。

　　　　而流程从出图，到木工开料，贴木皮，一次打磨，着色底油，再到二次打磨，然后修色面油，组装包装，这些她也需要看到实际怎么操作。

第一百四十一章　收获

　　　　“二哥，你最近忙什么东西？进出怎么那么大？”

　　　　回到店里的张楚则交易完了第二批板，然后收了这笔钱把羊城那边剩下的板全部吃了下来。张燕现在管账，对这个自然清楚。

　　　　她好奇的是之前张咏跟张楚谈出钱投资的时候，张楚说了没钱，那个时候钱全部压在这批货上面。

　　　　只是这批货出太快，这才几天就出掉了，然后多了几十万。她都没见过实物，接着钱又没了，多了一堆她没见过的货。

　　　　“最近转手了几批工控板，挣点快钱。这笔生意很快就能做完，所以进出频繁了些。”

　　　　张楚听后笑着解释了下，做完这笔生意后，就意味着这笔挣快钱的生意已经结束。往后还有没这种机会，这个很难说。

　　　　不过对于张楚来说，这批板交易完后，他挣到的钱比之前炒内存条挣的不会少。只是相对来说，比那辛苦多了，他自己得参入进去。

　　　　炒内存条他只要在买进卖出的时候过去看看就好，其他的操作没他什么事情。但是这次的主板交易不一样，他每次都必须到场。

　　　　要不然那些主板有问题就能把他坑了，这生意场上的事情，小心无大错。城市的套路在这个时候，已经开始慢慢变深起来。

　　　　人与人之间，温暖也少了不少。除了钞票能给人带来温暖，或许很多时候连找个说话的人都不多，不得不提防一下陌生人。

　　　　“连着这段时间，都在忙着转手这批主板。数量有点大，金额也不少，过完这几天就好了。”

　　　　张楚听后笑了笑，过完这几天，自己又有一笔算是大收入的进账了。这段时间为难自己的资金问题，差不多又能缓了过来。

　　　　“你转的那些主板我们不自己用么？那么快又出掉了？”

　　　　店铺这边每个月依然有不少的硬件要出，一样需要主板。而且张楚的那些收银机，都是从羊城那边进了机壳过来，其他都是自己组装上去，也需要主板这些。

　　　　“这批板是工控板，用在咱们这里有点浪费，所以我没要。直接转给了肖工那边，他们那边需要这些。”

　　　　张楚笑着解释了下，心中则在盘算着开收银设备那块的工厂的事情。刘茶花姐夫温全并没同意把厂房放到横琴那边，那边太偏僻了。

　　　　温全看中的地方在市区，滨海市区车站对面就有一个老小工业区，那边有厂房出租。价钱不是很贵，但是交通方便。

　　　　见温全坚持放在那里张楚也没反对，那边其实确实不错，省了不少事情。毕竟他们的投资也不多，一个人就出了几十万，股份各占一半。

　　　　然后请人管理这边的工厂，主要以生产商场里面的防盗器材，防盗门和防盗扣，以及软防盗条码。

　　　　再加上收银机以及钱箱这些配套东西的生产，包括超市里面用到的顾显和电子秤的显示牌。

　　　　温全的渠道在那里，他有能力出掉一部分货，加上这边还有一些外贸关系，他们准备给打印机耗材一样，把这个推向外贸市场。

　　　　所以他们开个小厂并不用担心出货的问题，只要质量可以，光是他们自己就能消耗掉不少。

　　　　“小楚，你哪来的渠道，怎么出掉那么多的板？这次不是要大挣一笔？”

　　　　最后一批主板装上车后，刘茶花姐夫好奇的问了下张楚。几万张板呢，这么短时间里面全部出了，能不挣钱么？

　　　　到这时候，张楚就算是把渠道说了出来也没什么关系，他们也没板可以卖了，所以温全才会好奇的问张楚。

　　　　“我在鹏城那边有个客户，他们正需要这种工控板，这些货全部被他们吃了下去。我就在中间挣个差价而已，没挣多少。”

　　　　张楚听后笑着回道，没有细说。刘茶花姐夫听后也没继续追问下去，而是把话题转向了开厂的事情。

　　　　这种渠道是各自的机缘，要不然那个自己囤了一批主板的老板一样可以去鹏城找下家。可惜他没有这种机缘，所以这钱就被张楚挣了。

　　　　“我们的工厂得加快速度搞好了，我准备在你们省会哪里搞一个分部，专门负责中部地区的收银市场这块，然后再慢慢往北扩展。”

　　　　在湘省的省会弄一个分部，这种想法其实温全早就在打算，这跟他老婆是湘省人的关系不大。毕竟从湘南到羊城和到湘省的省会，其实相差并不远。

　　　　“嗯，忙完这阵子，我手上暂时也有空，到时我们一起过去那边看看？”

　　　　张楚听后点了点头，刘茶花姐夫这边要提前往内地布局，自己的事业也要跟着提前走。有些事情早点办好更好，自己家乡省会那边他确实也想过去看看。

　　　　那边的人在计算机这块其实做的不错，有一批厉害的人手。而且那边还有好几所著名的大学，张楚还想去那边看能不能再找些人。

　　　　张楚现在挣了一笔钱，刚好可以把几个地方的摊子铺了下去，还能找些人手储备。铺完之后，他的口袋里面估计又剩不了多少钱。

　　　　现在张楚每个月的开支也大，这边请了那么多的人负责开发实施。每个人每个月都要发工资，这可是一笔不少的数，这让张楚的压力也大了不少。

　　　　“那行，确定好时间了你给我个电话，我这边最近都比较有空。这边的场我老婆和刘茶花看着就行，正好去外面活动下挣点新的收入。”

　　　　对于他们来说，今年如果靠着店铺这边的收入，日子会比较难熬。毕竟大环境在那，一般的人都不会怎么到处跑了。

　　　　两人约好了时间后，张楚则带着这一批板回到东那边。然后通知邓工那边，那边现在都不自己亲自过来，而是派了个人过来。

　　　　张楚前面的那两批板让他们很满意，后面的东西如果是同一批板，对于他们来说，只要看看就能收下。

　　　　“这是最后一批板了，往后有没有板这个我也不肯定，到时要另外再说。”

　　　　张楚把这批板交了后，特意打了个电话跟邓工他们说明了下情况。那边听后也没说什么，毕竟这种事情不是常有。

　　　　不过他们吃下这么多板后，基本上能满足最近一段时间的需要。以后需要什么板，到时还得另外再想办法。

　　　　他们的产品能有多长的寿命，这个他们自己也不肯定。反正现在这边的公司的东西，大部分都是这样，很少靠一项东西做强做大。

　　　　对于他们来说，靠着新技术，低成本，先挣一笔再说。后面的事情怎么搞，看市场情况再说，在鹏城这边，技术被山寨非常的容易。

　　　　张楚跟邓工的关系不怎么样，他也不清楚邓工他们到底做的什么产品，所以他提供不了什么意见。做了这笔生意后，以后最多也就是见个面打个招呼而已。

　　　　“那边的情况我大致了解了下，我们就按照你之前给的建议先把系统做了出来，到时再过去测试修改一番？”

　　　　马晓燕在刘总那边呆了几天后，对那边的东西大致摸清楚了一些后回到店铺这边，然后跟张楚谈了下自己的想法。

　　　　框架张楚之前提的那些并没什么问题，这个马晓燕在那边呆了几天后就弄明白了。不过一些细节上的东西，他们可能还要好好研究下。

　　　　“嗯，行！你这边看着就好，搅拌机那边也不能丢下。李老板那边是南方商混协会的会长，他说那边到时还有单过来，所以这个我们也不能放下！”

第一百四十二章　龌蹉

　　　　“收银系统那边也要有人跟进。”

　　　　还有一句话张楚没有说，那就是商混这块的系统现在才刚刚开始，还大有作为呢，这块怎么可能轻易丢下。收银系统更是他们的根本，都不可能放下，

　　　　“好！搅拌站那边的系统已经运行了一段时间，也没什么问题，我们是不是可以把这个系统往外推广出去？”

　　　　马晓燕听后回应道，现在所有的程序开发和更新都是她在负责，张楚都没怎么过问这边。不过大方向怎么安排，还得张楚的意见。

　　　　“这个还要缓缓，我们先把南方这边的市场吃下来再说吧。过了今年，明年我们再往其他地方发展。”

　　　　搅拌站这个时候发展好的还是经济发达的地方，其他地方不多。张楚准备从南方开始，然后往江浙地区，再往渤海沿岸发展，这些地方的经济都不错。

　　　　不过现在他们别想有什么大动作，眼下某种事情越闹越严重起来，现在电视新闻天天都在播放这些，整个世界都在担心着。

　　　　张楚很多东西都只是在计划着，真正行动的不多，也只有南方这边的东西才在慢慢发展着。

　　　　这边自己有车子，开着到处跑也没关系。远地方则得坐其他交通工具，这个时候坐这个可没那么容易，各种检查很严。

　　　　“张楚，我帮这边的店长换了个系统，现在出问题了。他原来的程序装上用不了了，你有办法没？”

　　　　和马晓燕谈了一番工作的事情后，张楚正盘算着周末跟水水去她姑妈家那要准备什么。两世为人，他还是第一次跟着女友见家长，一点经验都没。

　　　　想了一番后，正要打电话给徐亮请教下，这家伙现在已经是过来人了，得问问他这方面的经验才行。没想到徐亮先给自己打了个电话，这让张楚有点意外。

　　　　“他原来的电脑用的什么系统？那是个什么程序？”

　　　　“他这边是笔记本电脑，原本装的是2000的系统。他说是一个什么进销存系统，花钱买的。没听说过，现在用不了，说我把他的什么文件破坏了。”

　　　　电话那边的徐亮有点不爽，语气中带着一丝火气，张楚从手机中都能感觉到徐亮的心情。

　　　　“这狗*日的故意坑我，我给他换系统的时候还特意问过他，问他有没什么重要的东西。他说没有，等我换了xp的系统后，他又说那个东西要。”

　　　　“你没得罪他吧？他有没找我们的系统和其他东西的毛病？”

　　　　张楚听后眉头皱了下，自己这边走的是钟老板的渠道，他那边的店长这么做事想要干嘛？徐亮装机这种事情也要找麻烦。

　　　　“他问了我几次我们做这些收银和防盗的东西多少钱，还说我们的系统不好用，没有他之前用的那个好。”

　　　　被