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　　　　不管什么系统，也不管名气有多响，只有真正贴近自己的企业模式的系统，能满足自己的需求的系统才是好系统。

　　　　如果只是听那些系统的业务员的介绍，他们的系统都是牛屁的很，没有不行的系统。但是最后是不是真适应客户那边的需求，他们收了钱都不会怎么搭理了。

　　　　张楚做过这方面的实施，对于这里面的东西还是有点了解。大部分人用起来都有点磕磕碰碰，有的人甚至第一次完全就是跳坑。

　　　　用了些年后，发现这套系统实际上并不能满足自己的需求，然后又的掏钱换另一套系统，这个在行业中并不少见。

　　　　比如张楚重生前的那家公司，开始上的是u8，但是用了以后就发现。u8或许在财务模块和人事考勤用起来还可以，但是生产就完全满足不了。

　　　　u8的bom表跟模具的bom完全不适应，根本就满足不了这边的需求。因为这边是生产模具的，满足不了，那就没法用。

　　　　最后u8的系统只用了财务同人事模块，供应链和生产模块完全走不了。只好另外买了一套专业的模具系统，这个才能贴合到实际生产中。

　　　　但是有个问题就是，这个系统是bs结构。虽然比较贴合问题，需求改动也快，但是日常使用中的稳定性又不如u8。

　　　　特别是在系统供应商那边原来的架构师和开发不在的时候，这方面的问题就更明显。常常是改了一个地方的需求，另外一个地方的问题又出来。

　　　　这是不是普遍现象，张楚不太清楚。他见过的两套bs结构的系统，都有这毛病，区别就在于问题的多少而已。

　　　　“你能不能给我这边一些建议？”

　　　　李总听后问道，他对系统这块完全不懂，只是听别人这么说过。张楚现在对这块熟悉，所以他想听听张楚的意见。

　　　　“呃，我这段时间没空。高那边有家商场开业，我的人全部派到那边去。马上又有一家搅拌站要上系统，我这边单独给他开发了一个搅拌站系统，还得去上线。”

　　　　张楚听后挠了挠后脑，有点难为情的说道，他是真没时间在李总这边了解他们的流程这些东西。

　　　　“如果只是随便敷衍你一下，或许我现在能给你答复，但是这样不行。你这边要上什么系统，我先得知道你们的流程，以及各种单据样板，然后才能给出意见出来。”

　　　　“这个流程包括你们的生产流程，以及供应链的流程，包括特殊流程都要知道，这样才好对症给出意见出来。”

　　　　李总对这块不是很懂，所以张楚也只能通俗的跟他讲下。如果系统跟李总这边的流程匹配不上，这个根本就用不了。

　　　　“这样啊，那我再等等，等你忙过这阵再说。反正我这边现在也不急，他们手工统计下就好，稍微繁琐点而已。”

　　　　李总听后笑着回道，张楚不会敷衍自己，这个李总很清楚。他比较喜欢张楚这个人，也是因为这些原因。

　　　　“你那边怎么跟搅拌站搭上关系了？搅拌站那边好像用的电脑并不多吧？他们那边懂电脑的人也不多啊。”

　　　　“李总对搅拌站知道一些？我这边碰上一个熟人，他是做搅拌站这块。和你一样对系统这块有点兴趣，准备上一套试试效果。”

　　　　张楚笑着解释了下，心中却有点好奇。李中南姓李，李总也姓李，而且都是南方人，两人之间莫非有什么渊源？

　　　　“我有个堂兄在这边做这块，有时候会过去聊聊，所以知道一些。他们搅拌站也需要系统？”

　　　　李总显然对搅拌站这块有点了解，对系统这东西也比较好奇，加上自己正想着这个，听了张楚的话后问道。

　　　　“巧了，我认识的那个熟人也姓李，他是宏达搅拌站的老板。他们那边比你这边更需要一些，因为经营模式不同。”

　　　　张楚越来越感觉到老李估计同李总这边有点关系，好像两人的样子都有点像，这个时候忍不住把老李的事情说了出来。

　　　　“呃，说来说去，我们都说到同一个人去了，那老板就是我堂兄。正好，等他那边上了系统后，我去学习认识下。”

　　　　听了张楚的话，李总大笑起来。这一个镇就那么大，碰上相互都熟悉的人，似乎也不那么稀奇。

　　　　“嗯，他那边不一样。我这边正好开发了一套这样的系统，他那边正好有需求，所以就能对上。那个系统就是专门为搅拌站量身定做出来的，贴合度很高。”

　　　　张楚笑了笑，自己做的是专门的行业软件，自然会更贴近一些。而李总这边的东西，张楚完全没经验，所以他回答不了。

　　　　“有机会了我们到时一起去看看，我那堂哥手下可是有着好几个搅拌站呢，你要是能让他满意，接下来的生意少不了。”

　　　　很多时候，人跟人之间就讲究个缘分。有人欣赏，有人看好，做什么事情就都要顺利不少。张楚运气真不错，前世没有接触过的人，现在接触后对他印象都不错。

　　　　周总那边是这种情况，现在李总这边也是这种情况，大李总那边对张楚的印象也不错。有这些客户在手，他这边做事情确实要顺利不少。

　　　　加上一个李中南李老板，两人原本不过是钓友而已，现在也合作上了，这算是又给自己开辟了一个新业务。

　　　　“小楚啊，我想回乡下，你什么时候有空送我去火车站买票？”

　　　　张楚忙着的时候，张咏两人也在忙着，张燕虽然留在店里，一样也比较忙。张楚妈看着子女三人都不错，有自己的事情在忙，她想着回去了。

　　　　“妈，这才来了多久，你怎么就想着回去了？这边不好玩么？”

　　　　听了自己老妈的话后，张楚问了下。他老妈在这边的事情不多，平时也就是和张燕出去逛逛，然后给张楚他们做下饭，再看看电视。

　　　　“好玩，但是我不习惯。平时就和你们说说话，想出去找人聊天也不能。天天呆在店铺也闷，还是下地干活自在点。”

　　　　张楚妈听后回道，她真不怎么喜欢这外面的生活。这些地方也就看看，呆久了一点意思都没。

　　　　“再说马上就要春种了，家里就你爸一人在家，我不放心。他天天打电话过来，这电话费还要钱呢，家里的农活他肯定做不来，我还是得早点回去，要不然得错过了季节。”

　　　　一旦做好了决定，张楚妈的心思就没那么容易改变，无论张楚他们怎么说都不行，就是要回去。

　　　　家里的田地，家里的庄稼都在等着她呢。这外面的花花世界，看看就好，不适合她这种人久留。

　　　　张楚爸过年的时候牛皮吹的很响，真让他留在家里，这做不好，那也做不好。之前把打算说的那么好，现在却做的磕磕碰碰。

　　　　幸好张楚没指望他能把那水库的事情干出什么花样出来，有些事情张楚自己规划了下。然后让家里请人在做，要不然指望他爸，那还不如不做。

第一百一十章　上线

　　　　“那我开车送你回去，现在坐火车不方便。火车站那边检车的很严，而且还有很多麻烦的事情。”

　　　　见自己老妈一定要回去，张楚想了想回道。还是得自己开车送回去才行，这个时候坐火车，风险太大，现在全国都在讨论着那个问题。

　　　　而且现在已经开始往全国蔓延开来，火车站人流来往太多，张楚自然不会让自己老妈去冒这些风险。

　　　　张咏不会开车，徐亮现在在忙着，只能自己一个人开车送回去。往返也就两三天的时间，张楚觉得这个没问题。

　　　　“你开车送我回去？你这边不是要忙么？不会耽误你的事情？”

　　　　张楚妈听后犹豫起来，张楚现在每天都在忙着，她都看在眼里呢。因为自己回去，耽误张楚的事情她又不想。

　　　　“没事，我们晚上出发，第二天早上就能到家。然后再家呆一天，我晚上再开车回来就好，来回耽误不了多少时间。”

　　　　张楚笑了笑劝解了下自己老妈，火车站那边他是真不敢让老妈过去。那边一点风吹草动，都会兴师动众。

　　　　前世的时候张楚村里有父子两从羊城回家，因为车上出现疑似病人，结果父子两刚回到家，立马就有相关人员通知到村里去。

　　　　然后所有人跟见到鬼一样，只差没把人家父子两送到山上去自生自灭了，整整等了一个月，这个警惕才被取消。

　　　　这种东西不怕一万，只怕万一。自己开车过去，不用接触太多人，这明显要安全不少，稍稍辛苦点没关系。

　　　　确定了要送自己老妈回家，张楚把手上的事情安排了下，然后自己开车跑了个来回，把他老妈送了回去。

　　　　回到家，张楚爸脸上的高兴之情明显的摆在脸上，这段时间他可是没少吃苦头，还闹了不少笑话出来。

　　　　之前夸下的大话现在都不敢说了，张妈回来后，他的态度明显变了很多。不过这种状态能保持多久，张楚说不准。

　　　　生活中的磕磕碰碰难免，而自己老爸的操蛋性格，张楚妈的火爆脾气都是因素。张楚只希望现在家里条件好了，不用为钱受急，他们能够好相处就好。

　　　　“这个项目我们两一起过去，然后让小宋和小陈两人跟着过去学习下，他们两在公司已经熟悉了这块项目，现在就差实践了。”

　　　　从家里回来后，高那边的实施已经完成，这个时候马晓燕和徐亮已经回到了店铺这边，张楚重新把人员分配了下。

　　　　徐亮带着三个女孩子还有一个男孩子负责硬件和商场收银这块，马晓燕带着另外两个男孩子负责搅拌站系统这块。

　　　　这个搭配不太合理，但是没办法。收银系统这块徐亮熟悉，但是搅拌站那块他完全不懂，总不能让他去负责那边的工作。

　　　　而搅拌站那边，三个女孩子去做实施也不太合适，那边全是文化程度比较低的男人，他们的气场不够大。

　　　　马晓燕过去不过是负责技术这块，实施还得张楚带着两个男孩子来跑一场，让他们知道该怎么去这些工作，这块张楚熟。

　　　　实施这块需要对程序了解，但是更关键的就是跟人相处打交道，从老板到员工。如果关系处理不好，实施工作也就没办法进行，有技术也不管用。

　　　　往后实施的人还要另外找些人来，开发这块张楚这边也准备再招几个人。这个已经委托一些熟人帮忙留意下，自己这边也发了招工启事出去。

　　　　这时候这块的人才，大部分在北上广深这些地方，在东这边找到这样的人手比较难。在门口挂个招工启事，这只能找到普通的学徒工。

　　　　软件这块，张楚想继续扩大下去。这块的空间比硬件的空间要大不少，能发展的时间也更长。

　　　　“这个系统需要我们两个一起过去？”

　　　　马晓燕听了张楚的话后有点好奇，之前的收银系统张楚不过是过去看了下而已，并没怎么亲自跟进。而眼下的这块，张楚竟然要自己亲自上！

　　　　“需要，这个项目是我们今年的样板项目。做的好不好，关系着我们开发的这套系统以后能不能壮大起来，所以不容有失！”

　　　　李中南这边的搅拌站现在业务不是很忙，原本三个搅拌站，单独空出一条线出来配合这边系统的测试，影响并不大。

　　　　“这是电脑设备的清单，老李，你看下。”

　　　　四人开着车过去老李的搅拌站那边，顺便把配套的硬件带了过去。因为系统的原因，搅拌站这边调度室，地磅都要配置相应的电脑，服务器一样需要。

　　　　知道张楚同李总的关系后，李中南现在对张楚的信任度又多了一分，这些硬件的采购干脆也给了张楚这边做。

　　　　这样其实还方便了张楚的工作，服务器这边需要什么环境，他能提前布置好。数据自动备份这些，全部帮助设置好。

　　　　其他的维护工作这边有个工程师配合，张楚只要跟他好好交代下便可以。网络布线张楚没做，直接告诉这边的电工怎么布置便好，这个工作之前就已经完成。

　　　　“张师兄，地磅这边的电脑吗，测试的时候能读到数据，但是读过来的数据全是乱码，怎么回事？”

　　　　人员过来后，服务器因为已经配置好，直接放到机房，然后开机连入局域网便可以。而张楚则需要把地磅和工控一起连接到系统里面来，然后再统一培训操作。

　　　　地磅这边的数据采集实际上并不难，这边的表头会有端口输出，跟电脑的口对接上，这边的数据就能传输过来。

　　　　但是传输的数据要采集到系统去，就必须设置一番奇偶校验方式，电脑的端口那边的属性中可以设置奇偶校验方式。

　　　　表头这边输出的校验方式也有设置的地方，两边需要同步，自己做的那个地磅采集程序就能采集到表头的数据。

　　　　这个不仅两个新手不知道，马晓燕也不清楚。只有张楚清楚，所以张楚一边设置的时候，一边跟他们讲了一遍。

　　　　这种设置方式并不难，而且能通用大部分地磅。张楚只演示了一遍，他们三人就明白什么情况。

　　　　而工控机同系统的对接就相对难一点，这个两个新手完全搭不上话。他们本来就是张楚培训用来做实施员，这个地方知不知道倒也没什么影响。

　　　　李中南这边用的工控机是士高马，这个张楚前世没少接触。从老李这边要到数据库的对应字段后，轻松的就把数据接口做了出来，然后同服务器那边连上。

　　　　整个调配测试流程，一天就完全做好。剩下的便是培训工作，这个需要提前通知，然后先统一培训一次。

　　　　李中南已经给了张楚准话，这边的人他可以随意调配安置，如果谁不配合，可以直接找他。这种话张楚只能听听，系统这东西，要想让人操作好，必须得使用者自愿才行。

第一百一十一章　监控市场

　　　　心不甘情不愿的人很难用好系统，而且还会故意夸大问题和抵制操作。对于一个实施员来说，这些东西都需要考虑进去，而不是简单的教会便好。

　　　　真正来说，除了数据统计以及试验室这块有点繁琐，其他模块的系统操作都不难。用不着教多少，就能看懂。

　　　　“今天把大家叫来开这个会，就是跟大家说说我们要上的这个系统。在座的都是在搅拌站做了一段时间的人，对这块都熟悉……”

　　　　第一次统一培训的内容由张楚来做，介绍也是张楚在做，老李也参加了。根据前世自己在那些搅拌站见过的情况，加上这边的流程，张楚结合实际给这些人讲了起来。

　　　　这让他有点感觉自己似乎又回到了当初给人做系统实施的时候，给这些人讲系统，讲整个流程，然后又分部门讲了起来。

　　　　过来参加培训的人由老李安排，张楚让他尽量安排年轻的人过来操作这些东西。年纪大的人连操作电脑都比较为难，想要做好更难。

　　　　不过地磅那边和调度那边，张楚这边的系统已经尽量简化起来不用键盘操作，用鼠标点击来操作。

　　　　老李这边可以这样配合，但是以后去了其他的搅拌站，不一定会有这种配合。尤其是地磅和调度这边。

　　　　地磅和调度的人都是上了年纪的人，要不然压不住阵。如何人性化，如何方便操作，这个也在张楚他们的考虑之中。

　　　　“咦？这是我们地磅那边的表头数据哎，在这里也能看到那边的地磅读数！”

　　　　“这是搅拌楼那边的系统吧，看着好眼熟，没想到这边也能看到那里的电脑情况！”

　　　　张楚在上面讲的时候，下面不时会听到这种对话声。而他所操作的，不过是一个简单的远程桌面而已，用来给他们演示下。

　　　　让他们知道系统怎么来运作，知道整个流程，然后他们才能知道自己干那一块工作，需要注意些什么。

　　　　老李估计还是第一次看到这种操作，脸上的神色有点小意外。他想要的就是这种效果，没想到张楚还真做了出来。

　　　　“东西好不好，大家都看到了，我要的就是这个效果。所以这块呢，大家多费点心。跟小楚这边好好配合下，这系统做好了，你们以后也轻松。”

　　　　“我这里把话搁在这里，今天所有过来参加培训的人都得好好的配合小楚这边。学会了以后，对你们自己也有好处。”

　　　　张楚讲完后，老李看了眼下面的人，不紧不慢的说了几句。这种私人的搅拌站，老板权大，他说了算。

　　　　以后翼东水泥等国企也进入这块，全国收购搅拌站的时候。那种国企才特么的不怎么好打交道，实施起来难度比这个要大上不少。

　　　　上上层的领导想要系统化控制这块，中层的领导不怎么愿意，下层的员工不怎么配合。然后涉及到谁干的多，谁需要负责任的多，以及权力问题。

　　　　那个时候玩起来才头痛，那些人能扯皮到让人崩溃。张楚当初就跟那些地方打过交道，没少被那些人折腾。

　　　　老李的话效果显然不错，让这边的人配合度高了不少。不过系统演示的时候，看起来很理