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　　她点点头，道：这倒是。

　　我道：第三，###让你最大的收获，就是逢人就敢说你的###。这种主动性极强的销售能力，不是人人都可炼成的。而你过去，不是话还没说出来就心口怦怦地跳，怦怦地急跳最后什么话也说不出来么？

　　她道：即使你说的我有这三大收获，现在又有什么用？

　　我道：开始另外的事业。到沿海大城市资产过亿的大企业中，去当销售人员。他们巨大的财富与你的销售才能相结合，会创造更大的双赢。

　　她去了。

　　最后在杭州一家资产近十亿的一家房产公司搞销售。

　　她用她的保健知识，让自己营养健康，脸上充满美好的生命之色；她用她美容专家的知识，把自己打扮得光彩照人，气质非凡；她用她逢人就说###的那种主动进攻性，处处说她的房子，不厌其烦地说她的房子，一天两天地缠着一人说她的房子，当然有效。

　　两年内，她取得了巨大的成功。

　　相当初，她卖一件###产品，总价格才几百元，而让听众头皮发麻。

　　现在，她在杭州销售一套房子，价格就在40—100万元。

　　公司就按一套房子给她提1％的手续费，她一个月卖出两套房子，她会收获多少？一年是多少？

　　那么，在杭州，她是完全值得：

　　与任何陌生人说她的房子；

　　在街上拉住一个熟人说好的房子；

　　在各种宴席上说她的房子；

　　在厕所里与她的厕友喋喋不休地说她的房子！

　　素质四：执着地走出事业失败的尽头

　　事业比如是位仙女，你只有执着地去找她，她许最后才能找着她，使她甘心情愿地成为你的妻子，如果不执着，事业半途而废，你当然永远也见不着仙女。

　　事业比如是山上一位仙女，当然，要见到她，必须要破解她设置在山路上的一个个难题。而这靠的只有一个：执着。

　　现在你上山去找那位仙女。

　　第一关：砍柴的樵夫。执着上去问樵夫，这山上是不是有仙女？我要去找她。樵夫是仙女化的，樵夫说，山上哪来仙女，只有一条吃人的黑熊，我砍柴见过许多被熊咬烂的死人头骨呢。

帅士象幽默作品集（142）
懦夫摸摸脑袋，回了。

　　执着不怕，向山上走去。

　　第二关：蛇。执着向山上走去，突然，腿一痛，他一看，一条手腕粗的蛇咬了他手，飞也似地逃了。生命也许就此结束了，但执着没死，原来是条无毒蛇。

　　懦夫想到山上还不知有多少蛇，这次运气好，是无毒蛇。下次咬腿的，也许就是眼镜王蛇了，回了。

　　执着不怕死，向山上走去。

　　第三关：一小块金子。行到半山腰的时候，执着看见太阳下有东西金光闪闪，上去一看，原来是巴掌大一小块金子。

　　懦夫看见这金子，欢天喜地地揣在身上，回了。他想，下山去可以吃喝玩乐几年了，犯不着上山冒险找死。一粒金豆就可以讨一个女人，十粒金豆也只是这金块小小一角，不如去讨十个普通的女人，数量上至少占了优势。


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　　执着揣了金块，继续向山上走去，他准备把这金块献给仙女。

　　第四关：仙姑坏话。执着在接近山顶上的时候，遇见了一个哭着的小仙姑。他上去问她为什么哭，仙姑道：还不是仙女是个坏女人。执着问，她坏在哪了？仙姑道：仙女是漂亮，向天下公布说她清纯美丽、冰清玉洁。但其实，她暗中在和长胡子的老仙人在长期通奸，烂得不得了。我笑他们，她就毒打我。

　　懦夫一听，跌足叹道：千辛万苦，最后找一个烂货。幸好你告诉了我，不然要戴一辈子的绿帽子。回了。

　　执着听后，骂仙姑道：仙女才不是你说的那种人呢。继续向山上走去，望着执着的背影，仙姑变成仙女，嫣然一笑。

　　第五关：虎。已经看着前面的仙宫了，执着非常高兴，大步走去。这时，在上山的独木桥边，守着一只凶恶的猛虎。猛虎不由分说，张着血盆大口，呼啸山谷地扑了上来。

　　懦夫掉头逃命，这是真要被吃的！懦夫跑过的路上，飞快地从他的裤裆里滴出水滴。

　　执着坐在那里，不动，等着受死。猛虎在他面前停住，凶恶地吼着。执着闭了双眼，等它吃。执着想，找不着仙姑，不如一死。五百尊罗汉中有舍身喂虎的大神，何况我。找不着仙女，不如让虎吃了。血肉在虎肚中化成虎屎，虎拉在山上，也会缭绕着我爱仙女的灵魂。

　　人家虎不喜欢吃不逃跑的活死人，闻了闻他的气，就消失着跑开了。

　　第六关：嘲讽。执着到了仙宫里，终于见着了在那弹琴的仙女。不好描述仙女那美，执着想，就是她能温柔地看自己一眼，死也知足。仙女对他道：你很执着，可惜我对你见光死。不客气地说，你长得比一团牛粪还差，要是作夫妻同床，我绝对会夜夜发干呕的。

　　懦夫羞红了脸，走了。

　　执着充满无限的自信，然后对仙女道：谢谢你已经同意和我同床了。我体健如钢，温情似水，一定不会让你发干呕的。

　　第七关：一壶秽物。仙女听了执着的话，心中高兴他的自信，有自信的男人是最美的。但是她脸如寒霜，道：那好，你如真心爱我，做一件事，把地上我那壶尿喝了。

　　懦夫一听，大怒。喝尿？不怕你是仙女，你全身结满钻石，我也不要你了。你侮辱人嘛。回了。

　　执着道：爱你就爱你的一切，休道是尿，就是你一堆玉屎，我也会吃得干干净净。执着去喝那尿，才放在鼻下，那尿骚味就直冲脑门，让人欲吐。执着不管，一仰脖子喝了下去。

　　仙女扑上来狂吻执着。

　　此后，他们天天饮那壶中那骚尿。原来这不是尿，是仙女酿的长生不老酒。闻着是尿，入口出奇地甘甜酒香。正如凡间的炸臭豆腐，炸时臭倒一条街，吃在嘴里，却香透灵魂。

　　也只有经历了这些失败执着走到尽头的男人，仙女才会欣赏，心才会定在这个男人身上，男人也才能驾驭她。如果不经历这些，仙女不心服你，她抱着你，却想着力大无穷的仙将军，岂不气死你？

　　现实中，在通向成功的路途中，执着所要经历的考验，远不止这七个，也许七十个、七百个也有呢。

　　站在奥运会上的冠军，哪一个不是用执着使自己走到这至高荣誉的？在执着的过程中，他们多少年经历了多少失败，身体有多少累累伤痕，只有他们自己知道。你不去思考他们的执着、失败、伤痕，却去眼红他们一块金牌几百万元甚至上千万元的奖金，有道理吗？

　　每一个歌星也是用常人难以想像的执着走到最后的。刀郎奋斗了十几年，从四川流浪到新疆才获成功。成龙唱道：不经历风雨，怎么见彩红，没有人能随随便便成功……。台湾歌星王杰在录《一场游戏一场梦》时，业内专家劝他一定要用当时非常流行的颤音演唱这首歌，不然500张也卖不出去。王杰执着地坚持用自己的演唱风格，录制了这首歌。王杰也以为自己连500张都卖不出去，但他坚持使用了自己擅长的风格，想着失败了也值，结果最后在全球卖了200万张。

　　素质五：节俭，坚持每天的收入大于支出

　　节俭，是世界上一切优秀男女，特别是伟人们的优秀品德。

　　打下中国人民共和国江山的那一批首脑人物，入住北京以后多年，还保持着衣裤洗得变了色，补了又补地穿着。你能说他们没有钱么？不，以他们对国家的贡献，他们的高级毛料外衣裤、纯棉内衣裤，完全可以只穿一次然后马上又换新的这样摆酷！

　　什么样的法子才是节俭的最好法子？让你的收入永远大于支出。

　　如果你每天的收入大于支出；

　　如果你每月的收入大于支出；

　　如果你每年的收入大于支出；

　　如果你所做的每一件事，都保持着其收入大于支出——
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帅士象幽默作品集（143）
你的生命尤如一条向上延伸的线，由于天天、月月、年年、每事这些连接线的点，都是收入大于支出，那么你这一生，会不富吗？


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　　反之，会穷吗？

　　这里，有一点需要大家咬牙切齿地坚持：

　　如果你那一天没有收入，而又要支出，怎么办？

　　下策是用过去收入大于支出的钱。

　　上策是饿一天，不就不支出了吗？用饥饿来激励自己去奋斗的高昂斗志与激｜情。

　　一天饿不死人的。

　　要想富，没有一点狠劲是不行的！

　　素质六：穷人阁下，请把面子收进包里

　　面子是富人的事。穷人阁下，为了你的妻儿过得好，为了你最后在大家面前扬眉吐气，请你现在先把面子收起来放进包里。

　　有人开了个玩笑，很有意思。他说：要是联合国秘书长帮助他一个大忙就好了，他要想把整个中国火葬场给马上要火化的人化眉毛画嘴唇化脸盘这项业务垄断下来，那他一定能成为中国个人的首富。为什么？这生意量不但大，而且在火葬场给死去的人化妆，比在摄影店给人化妆贵多了！

　　穷人所以穷，是因为许多人存在严重的面子思想：宁愿饿死，也不做那下贱的工作挣钱，我穷也要穷得高贵与有品位。

　　好吧，穷人先生，你是可以高贵。但贫穷会主动找上门来逼你，把你逼得走投无路、狗急跳墙时，你怎么办？

　　比如你讨妻子或者娶儿媳要用钱，比如你孩子考上大学要用钱，比如你买房子要急着用钱，你怎么办？

　　你只有一条路，借！

　　只怕你连找17个亲戚朋友借钱，借三万五万元钱，最后连一分钱也借不着。难道你这时就有面子了吗？

　　你借不着钱，也不能怪别人。换位思考一下吧：如果你辛苦挣下三万元，有人要跟你借走，你借吗？他借了，三年五年一时还不回来，这期间他生个重病或得个什么绝症，他这债主比你老婆还急几倍呢！

　　穷人阁下，如果某个行业适合你，你能在那个方面挣到钱，那么，你只管做大做强好了。因为很有可能，你在其他的行业会亏个够。只要那个行业不犯法，能挣到钱，那么，你就是最尊贵的。在如今的人权社会里，职业从来不分贵贱，公民的权利平等，劳动者最光荣。的确，一个人有了钱才有自尊；没有钱，那自尊想保也保不住。

　　我们开了个二十多年才相聚的高中同学会后，有十个同学比较好。下来大家经常走动，转着圈请客。

　　那天是马鸭毛请客。何谓马鸭毛？他家居农村，但做着鸭子身上的生意。这地区五十万人消费鸭子的鸭毛，他垄断着在收购、销售；此外，他还收购鸭肠子，供着几十家火锅店、酒店的鸭肠。他一年能赚多少不知道，反正他已经有了私家车、小洋楼。

　　马鸭毛把大家请到城里一家比较好的酒店吃饭。只有十个同学，他却叫了五箱啤酒，两箱不贱的白酒进来。他潇洒地一挥手道：哪个不钻到桌子底下，就得继续喝。

　　大家当然闹得开心。那天马鸭毛把大家吃了又弄去唱，不知道花了多少钱。大家说：马鸭毛，够种、够酷！

　　几个月后，轮到我请客了。我有面子吧？又是政府官员，又是作家，但是我不敢把大家请到酒店去，那得花多少钱？

　　我把大家请到家里吃饭。十几个菜是我一个人炒出来的。

　　我没给大家准备啤酒。一个人喝五瓶，10个至少50瓶，5元一瓶，就得多少钱？

　　我给大家准备了八瓶白酒，把大家全喝醉了。他们那天虽然喝得高兴，但是，我并不高兴，我觉得我丢了面子。

　　我觉得我那些同学过后肯定会骂我道：狗日的作家，准备了八瓶白酒，全是他乡下那些穷亲戚送的，八瓶就有六种酒，最贵不超过8元一瓶，最低2、3元一瓶的也有，喝得太杂，又全他妈是酒精勾兑的，醉后能活过来，就是万幸了！

　　素质七：学会做独门生意

　　任何一个穷人，都应学会在祖国几十个省去乱窜，甚至去地球上所有的国家乱窜，在人口密集的大、中、小城市，甚至是5、6万之众的乡镇，去寻找商机，做独门生意。

　　在这一点上，浙江的人最会在全国甚至全球的城市中乱窜，做独门生意，所以浙江成功的商人最多。今天在报纸上看见浙江一个小镇上的商人，花亿元收购了我们这个中等城市的标志性建筑，38层的新益大厦。人家还要再投资几千万在大厦里，打造供人们休息的天堂。

　　独门生意就像一只大鸟布置在夏天中田野中的灯，通宵亮着，那四面八方大大小小的飞虫，都会朝你这盏灯飞来，然后死在你灯下的油锅里。



　　一个小城有一个浙江人开的卖水泥生产线所需的零配件，这里有七座水泥厂。由于其他人找不到他在浙江的进货渠道，因此，许多年，他都做的是独门生意。

　　一般人都认为他穷得很，因为经常看见他雇的人守在里面，三天五天也没有一个人上门买他的东西。

　　每一两年，一个小城都会涌现出几个非常漂亮的姑娘，她们大多是毕业回来的大学生。中学的英语老师赵玉美，就是其中之一。全城所有觉得有竞争实力的人，无一不去追求过赵玉美，但是，赵玉美最后嫁给了这个浙江人，。

　　水落石出，大家才知道，这个浙江人在城里最好的商品大厦买了套200多平方的房子，还有两个大巴，在拉客人。就是说，大家不知道浙江人有多少钱。

　　本城土著公子哥儿们，一个个全傻了眼。

　　有一个追求赵玉美付出最多的小伙子，伤心得不得了，天天都想找浙江人拼命。最后，那小伙子约了几个吃酒，准备酒后去找那浙江人，一木棍打晕，一麻袋绑了，然后把这个可恶的浙江人卖到国外的朝鲜去，卖给朝鲜贫困山区一个中年麻子女人当男人。他在醉中咆哮道：所有的路费他贴了，他只收那个麻子女人1元朝鲜钱！
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帅士象幽默作品集（144）
我个人有过做独门生意的经历。

　　那时妻下岗，我们要找个事做，于是，我决定做生意。要做必须做独门生意，那么，在哪里才能做独门生意呢？

　　调查后我发现，离城三十里外的一片松林中，有一个军事研究所，里面有三、四千人，当然包括军官、家属及附属工厂工人。

　　那里的军人多是科研人员，因此这里的军官有一千多人，一片一片的全是校官尉官，偶尔还能见到一位少将。他们每人的工资比地方上高三、四倍呢。

　　奇怪，那里十几年来，都没人做过火锅生意。不是，在那里去做生意的人，根本就很少很少。

　　我和妻子商量，我用我的独门生意理论，最终说服了她，我们去部队做独门的火锅生意。

　　部队上允许人在那做生意。租了房，把火锅店打整出来，我挂了一条横幅在火锅店门前，就开张了。

　　第一天，我火锅店的每一张桌上，都坐的是前来吃火锅的军官！

　　到了后来，上校、大校们，甚至连少将也来了。就此一家，你想吃火锅，只有到我这来！

　　看着有钱的军官们大方地点菜，我心中非常高兴，因为马上就可以收到他们的现钱，不会有一人赊欠，绝对不会有其他地方赊欠的烦恼：

　　我有个朋友是个镇党委书记，他自己开了个酒店，自己带人去吃，后来自己也无法从镇上拿出几万元去还欠他酒店的近十万元钱，只好在烂帐前关门。于是百姓拍手称快，奔走相告：书记自己把自己吃垮了。

　　素质八：做大众需要的、大量需要的生意

　　生意是有规律的，做生意一定要遵循生意规律。不然，会事倍功半。

　　穷人如果懂不起生意规律，你要做生意，我劝你先照着这个思路去做：

　　做大众需要的、大量需要的生意。

　　举个例子，衣食住行中的任何一门生意都是大众大量需要的。特别是这个吃，更是大众需要的、大量需要的。一个人三天不吃饭，他饿得眼冒金花，一个穿裙子的美女从他面前走过，他心中荡不起春花秋月，他宁愿把她想成是一只身上披了几根海带丝的清汤蒸全鸭！

　　两个成都人到一个小城卖刀削面，那味道就是好，本地人绝对做不出那个味，所以生意特别好。从早晨六点过，到晚上八点过，八张桌子上吃刀削面的人川流不息。

　　味道好，来吃的人特别多！你是百、千万富翁，贪他这一口味道，你吃三两，已是胀得肚圆屁响，但是只收你三元，你有再多的钱也用不出来！而再穷的人，他再没钱，他在此吃碗大面，二、三元钱他是可以气昂昂地从包里掏出拾元钱，来拍桌子上吼道：老板，找钱！

　　老板