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帅士象精选幽默作品-第49部分
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那么，你发现了自己的长处吗？
心理学家霍华德加德纳提出“多元智慧论”。他从智慧这个角度出发，把人分为七类。属于哪一类的，在智慧上就擅长哪一类。
有哪七种类型？
语言智慧型。这种人擅长写作、演说、辩论、理论研究。
数理逻辑智慧型。这种人对自然科学方面的知识特别感兴趣，尽管其可能口讷无比，而对数学、物理方面的思考如千里闪电。
感受空间智慧型。这种人充满对事物的立体想像，如画家、设计师一类。
音乐智慧型。也就是音乐人才那一类。他们对作曲、演奏、演唱，天生就兴奋。
动作灵敏型。运动员、武术家、擅长擒拿格斗与搏击的这类人。
人际交往智慧型。这种人可能平时默默无闻，但在交际场上会显得活力四射，他们的眼神、身形、语言，让你不由自主地产生亲切感。
自我认识智慧型。这种人最重要的就是有自知之明，知道自己该干什么，不该干什么。
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帅士象幽默作品集（139）
你属于上面哪种人？
很显然，人类有这样七种智慧，你发挥了智慧上的长处，才能最大限度地开发自己的潜力挣得财富。
如果你的长处是当一个作家，而你非要去当一个拳击手；
如果你的长处是一个拳击手，你爸爸妈妈非要把你培养成一个好提琴王子；
如果你适合当歌星，而自己硬把自己苦学成一个数学教授。
如果你天生就是数学奇才，而你要让自己成为梵高那样的天才画家……
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从正常角度讲，人在高中的时候，就应该发现自己的长处，在大学的时候，应该确定自己的长处。进入社会，才能用自己真正的长处，去让自己生存与快乐。
可是不见得。
许多人认识到了自己的长处，却放弃了自己的长处，甘心让自己的短处去工作与生存。
许多人认为认识到了自己的长处，可是，他要在十年甚至二十年的拼搏下，才会真正认识到自己的长处，才会用这样的长处。
我讲我的故事给大家听。我花了十多年时间，才发现自己真正有什么长处。
在高中时，我发现自己擅长学文科，于是就选择了学文科。学校没文科班，怎么办？就自学。这激怒了校长，在大会上骂我；激怒了班主任，让我滚回去自学；激怒了化学、物理老师，上课没收了我的历史、地理，还将我赶出课堂。在学校边水沟上竹子下孤独地行走着的我，仰天长叹，孤立无助。思考再三，还是无法改变自己的决定，只有学文科。学理科是死路一条，不能以己之短去拼别人之长。这个决定改变了我一生：高考后我成了全校200多学生中的三个幸运儿之一，而且我读的学校最好。
参加工作后，我发现自己更喜欢文学创作，而不是喜欢当官、挣钱。因为文学创作让自己特别快乐。
我觉得自己适合写短篇小说，写了五年，没发表过一篇呢。
我又觉得自己适合写诗歌，写了三年，发表了两百多首。我还还真觉得自己将来是个诗人。除了有发表的成功与成就感外，自己对诗发烧呵。读泰戈尔的《情人的礼物》、阿赫玛托娃的情诗，让我这厚脸皮的人泪流满面，我是被诗真正的感动了。而且写诗也特别入迷：晚饭后，我坐在大院的花园里，眼睛看着花园外的六个垃圾筒，一动不动，时间长达二、三个小时。只有妻子才知道我在构思诗，而全院绝大多数的人看见我，都认为我是特定的神经病。有一天构思诗歌，走火入魔，脑中全是诗，无奈尿胀，上厕所，见槽就开始撒尿。忽听后边霹雳一声响：你在干什么？从诗的天国回到人间一看，我在厕所外边的洗手槽里乱撒尿呢。
在写诗很有成就的时候，我又放弃了诗歌，不写了。为什么？我感觉我不是诗歌天才。我的诗别人读不懂，别人的诗，我也读不懂。荣获诺贝尔文学奖的英国诗人艾略特的《四个四重奏》、《荒原》，我读不懂，更写不出来。在不懂的圈子里，要当让大家不懂的天才；既然当不了这不懂的天才，就不写诗了。
我开始写散文。
两年写了三部随笔，就出版了三部，还挣了5位数的稿费，我觉得自己是真找着自己的长处了。
在文学的殿堂里，那些大案上，放了许多会光闪闪的器物。我觉得我这些随笔，是永远也上不了这些案桌上的，他们最多只能算是自己丢在地上的牙膏皮，于是不写散文了。
开始写长篇小说。
八年写了八部。最短的也有20万字，最长的有40多万字，平均算下来，共有150万字。我是发狠了要在长篇小说上走出道道来，这绝对是我的长处，也可以名利双收。而且，我还有诗歌、散文那么好的基础。
结果如何？
告诉你一个好消息：一部也没发表出来，一分钱也没挣到，这么多年，至少贴了近万元的打印费、邮寄费，不用退稿的返程邮资。
近二十的时间，我才发现，我真正长处，是适合写幽默作品。首先是自己酷爱，乐此不疲。每创作一个新幽默，自己先享受一番，快活无比。然后就是有成就感：作品广泛发表于香港、台湾、澳门、大陆沿海各大城市的重要报刊。写作幽默，重要的是得到了内心的快乐、自信，这比什么都重要。
挣了不少钱吧？是的。我的文章，最高千字得到600元的稿酬。一般文章的稿酬，每千字在100—300元之间。
我全年挣一份工资，所得稿费至少还可以抵一年工资。
前妻红杏出墙弃我而去，认为我再也找不着女人了。结果，很快，又有了一位胜过她几倍的如花似玉的美女看中了我，当了我的妻子。
因为什么？
因为我找着了自己的长处在挣钱，我妻子只讨了我一个男人，却相当于她同时拥有两、三个男人。
素质二：自己要有可以销售的东西
如果一个人有自己可以销售的东西：可以销售的技能或产品，那么，想他穷也不行。反之，想他富也不行。
☆ 自己有可以销售的技能
古代有一个故事，说一个人倾家荡产学会了杀龙的技术，却失业了。
为什么？因为世上根本无龙可斩！
其实，人从小学到大学，无一不是在学习某种技能。
在学校外，徒弟跟师傅，无一不是在学习某种技能。
（）
但就怕仍然学的是“屠龙之术”，无龙可屠。
任何人的技能都可以出售。技能越精，卖的价钱越高；反之，越卖不掉。
中国那么多人打蓝球，显然是姚明打得最好。姚明在NBA下一个五年的工资是7500万美元，每年1500万美元，仅工资一项，一年他卖技能挣了1个亿的人民币。加起广告，就不知道有多少了。我为姚明忧愁的是，不知道这小子的钱如何用得完。
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帅士象幽默作品集（140）
妻子的表弟，在清华大学读计算机博士。他带领的科研小组，已得了几个世界级的大奖，电视台、报纸那段时间地毯似地对他报道过。他回来对我们讲，他现在到公司去讲计算机课，讲课费每小时8000元。
我气死了！我一年工资纯收入也比这多不了多少。万一哪天他讲了几个小时，连讲几天呢？
他再说出一句话，我不气了，气不出来了。
他的导师到公司去讲计算机课，每小时讲课费2万元！
中国那么多武术派别，把自己门派打造一个弟子，练的气功不怕三千斤的拳头打，去美国职业拳坛，学泰森那样挣钱去。记得泰森最风光的时候，在第一回合几十秒内就击倒对手，挣了一千万美元，每秒钟他的铁拳为他挣到27万美元！
我有个表弟在一家五星级大酒店当厨师，人家厨师长每月3万元，他这个小厨每个月才800元钱。
作家阿来的诗写得好，小说写得更好。《尘埃落定》仅外国版税就卖了15万美元。我也是作家，写了八本长篇小说，一本也没卖出去，尽管自己的第八本小说自我感觉比他的《尘埃落定》语言还幽默美妙许多。不过，阿来也不怎么的，人家巴西一个作家，写了一本小书《牧羊少年》，前几年在全世界几十个国家就卖了500万册。呵呵！
技能越精越好卖。所以，不断学习、不断创造、不断使你自己的技能达到你那个行业的大师级水平，则越好卖。正像你写一手好字，你给人写春联，再穷的人家也愿买；你写一手孬字，字歪斜得恐怖，你给人家写春联，免费贴到人家的门上，人家也会生气地一一撕下来。
☆ 自己有可以销售的产品
世界上的许多亿万富翁，都有自己的产品在向全球各国人民销售，不只一个，是几十个、几百个、几千个甚至上万个品种。如果一个亿万富翁有500个产品销售，每个产品在全球年销5万件，每件利润获利1美元，他一年就有纯利润2500万美元；每个获利10美元，就会有亿美元的利润；要是每个获利50美元、100美元呢？
所以，每个亿万富翁，他最舍得花钱的地方就是集团内新产品的研究开发部。
前不久带着孩子参加了阶梯英语教育公司的招生课。阶梯教育集团的老板是台湾人，事业主要在中国大陆及一些英语国家。他一年的销售收入是40个亿。我想，他会有那么多收入么？然后我看到了这个公司产品（教材）研发部，有760人在那开发新教材，总投资已过10个亿。我在想，赚得回来么？
最后的报名，我才知道了厉害。报名除每月付150元的授课费外，得买一套公司研发部的教材。这教材也就装两个半斤酒的盒子那么大，但是当中据说有各类教材70多本。这么点教材必须买，钱也不是太贵，每套5500元！！！
来宣传的人介绍，阶梯教育公司在全市有学生3000人，全省有1万人。那么，仅卖1万套教材出去，就应该是5500万元了！
全世界的房产公司老板为什么那么嚣张？就是人家月月不断有一套套、一幢幢、一片片的房产卖出去。
去年，一个小时候受尽我欺负的伙伴来看我，那几天把我欺负，不，是羞辱够了。谁叫人家开发出了自己的好吃鸭“陈记贡鸭”，在省城有三个专门的门市销售，三个门市平均每天卖600只“陈记贡鸭”出去。虽然我骂他用喜玛拉雅山那么高一堆可怜的鸭骨头铸成了自己的辉煌，但我内心得承认，他是成功的。
我有位前辈，多才多艺，其中有一门爱好是根雕。人家这么多年，兴趣所致，就在一个树疙瘩上雕个东西。十几年积下来，也有七、八十件作品。他在市上搞了一个展览，本是展着玩的。结果，有个专门往国外销根雕的老板看了他的产品后，问他30万卖不卖。老家伙吓了一大跳，这么大一堆钱砸下来，是死他也得乘着，他连忙转手卖了，从此见人都是笑呵呵的。我听了，一言不发，此后的双休日，有空就去乡下寻找和收购奇形怪状的树疙瘩，我是说我有空也搞点自己的根雕。
素质三：你应该勇于放弃
有一个故事很有意思。
宋朝一个浙江人，穷，没钱讨妻子。于是他随一个大老板，购了点货，沿丝绸之路，到了波斯，准备把货卖了赚些钱，回去讨老婆。谁知他的货不好，在波斯全亏掉了。他连回家的路费都没有，于是只好在波斯靠体力打工维持生活。
远在他乡的他无依无靠，面前是绝路，因此他干活特别肯吃苦，人也诚实。于是，被一个波斯巨商看中，挑他作了女婿。
他没有想到，想在故乡讨老婆的他，却意外地在万里外的波斯捡了一个大便宜。
还有下文。由于他的儿子是混血儿，特别聪明，读书极好，最后当了波斯的一名将军。
如果这个人不放弃他在浙江的生活，走到波斯去，其结果他的妻子也许是个卖豆腐的粗女人，孩子也不会有混血儿那样聪明，在军队上最高水平当个班长！
☆ 你付出了许多心血与投资的事业，也可以放弃
###是门令人发烧的销售事业。
我有位美女朋友，她是个优秀的教师，但是，她疯狂地迷上了这门事业。
###的财富理论，是令人发狂的。
首先，作为直接的###产品经理人，你卖出一件###产品，便有40％的手续费，相信这是天下较大的暴利了。不是有许多富太太像猪吗？她就一次在某个官太太身上卖出了二千多元的###产品，前前后后卖了这条肥母猪万把元###产品，在这个人身上就轻松地赚了不少钱。
其次，###的销售网，也是鼓励人发展销售下线的。每人如果发展四个，第一层是一个，第二层是4个，第三层是16个，第四层是64个……，如果这64人的销售业绩被第一层的那一个人提5％，天啦，你不暴富才怪。
帅士象幽默作品集（141）
所以许多###人发狂：他这个月卖的###产品还不够自己的生活费，但是他指着一辆奔驰，豪气万丈地对朋友道：两年后，我也会有这么一辆。
###的暴利和令人发狂的财富增长理论，使我这位美女朋友发了狂，加之她起步的确就尝到了一些甜头，于是就辞了工作，去销售###产品，和积极地发展自己的下线。
她一改过去的斯文羞涩，变得从没有过的主动与坚韧，见了谁，即使对方是天王老子，她也敢对他说她的###：
她见了陌生人说她的###；
在路上拦着熟人说她的###；
在婚宴上语惊四座地讲她的###；
在厕所方便也与厕友说她的###……
她坚信她在四个月后事业会有大的起点，八个月后就可以买套房子，一年以后就会有车，两年以后，她的追随者也许会让她晋级为翡翠或钻石代理、月薪几万十几万甚至几十万。但是，两年后，她也只在三楼上租了一间房作工作室，为人化妆美容销她的产品。
并且，因为开这个工作室，还亏着上万元债呢。
看着她做得如此艰苦，我劝她放弃。
她道，我付出了如此多心血的事业，连工作都不要了，负了这么多债，我能放弃么？我对她进行了一一的分析。
如果说消费者是一片肥沃的Chu女地的话，那么，前几年的###前辈们，已开拓了这块Chu女地的任何一个角落，该掘的金大多掘走了，现在已无金可掘。昂贵有效的###产品，只适合有钱人这个消费群，也就是说大多数是官太太、老板太太，过去她们接受###产品，现在是疲倦###产品了。因此 ，她们过去比如是池塘中好抓的乌龟，而现在她们已尖钻狡猾为一条条矫健的泥鳅了。
那么你现在只能面对低消费群。
你介绍的###深海鱼油治心血管疾病是不错，但一瓶近三百元，一个月得吃两瓶，他吃了你的深海鱼油，就没了饭钱。他嘴上千夸万夸这鱼油，但他内心已坚定不买！
你对水果贩子、坐店小商贩推销你的###牙膏，你说一支牙膏可用半年，用后牙齿会特别白，但人家看着你那手指头大一点的一支牙膏，觉得花20多元买一支用，量太少了。
最后我对她道：至于你发展的下线，如果1到4至16到64的理论成立，那这门事业会挤死人。而事实上，你费尽口舌发展的下线一个一个地，十天半月就断了，死掉了。最后的结果可能是：你第一层1个，第二层发展了4个还剩1个，第三层也只有1个，第四层了也只有1个。结果你的庞大事业网，只有你祖孙四个在一个工作室工作，只相当于你们有四个人在为上一级的###公司卖产品。
她听后，长叹一声，终于放弃了让她魂牵梦绕的###事业。
☆ 西边得到的德艺，会在东边发财
她放弃###后，沮丧极了，感到人生从没有过后失败。
我对她说：你放弃###事业，不是损失了什么，而是获得了巨大的收获。
她吃惊道：你说疯话讽刺我么？
我道：对于###这门事业，你是损失了。但是，###给你的收获，都是你人生的一笔巨大财富。你至少有三大收获。
她道：哪三大？
我道：当你四处听课，为了卖你的###产品，你成了保健专家。你可以让自己的家人，特别是自己，终生受到保健。一生的健康这笔财富，是没法比的。
她不置可否地道：第二呢？
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我道：第二，当你成为美容专家的时候，你为了让人家漂亮，首先就把自己弄得很漂亮，气质非凡，对吗？
她点点头，道：这倒是。
我道：第三，###让你最大的收获，就是逢人就敢说你的###。这种主动性极强的销售能力，不是人人都可炼成的。而你过去，不是话�
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