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　　　　要知道现在联合集团是有业绩考核与指标管理的，每个月都要检查督促，没完成的下个月就等着挨批，情节严重还会通报全集团管理层那可真是丢脸到家了。

　　　　当然胸脯不是乱拍的，成果必须和战略规划印证才行，必须突出“精简高效”的路线才行，换而言之，明年计划其实在12月份已基本确定了，到1月末开工作会议时只是进行一些微调，在公开场合也就是抓主要数字说一说，听起来各单元的表态都很鼓舞人心：

　　　　联合钢铁：完成全部设备安装，圣诞节前炼成第一炉钢；

　　　　联合化工：完成各项目基建与设备调试，12月试生产；

　　　　联合工程：完成热那亚…米兰快速线，北线工程完成27％，中线工程完成20％，南线（利比亚）完成15％……

　　　　“联合工程要追加指标……”孔蒂尼忽然打断了对方的发言，“热那亚、威尼斯两地新建原油储备仓库，每个存储量不少于1000万桶，当年投资进度完成率不低于30％……预算单独调剂”

　　　　“是！”临时加指标是最令人害怕的，不过听到“预算单独调剂”总算还松了口气。

　　　　然后联合建筑打算完成500万平方米，建成5万套普通住宅和8千套工人住宅的计划也被价码。

　　　　“工人新村从明年起改名领袖新村，数量要增加到1万，同时要在最中心的位置设立领袖公园，里面要安置铜像，要把领袖语录、领袖指示、领袖足迹设置专门的陈列窗，要把领袖视察新村、和工人们亲切交谈、关心民众生活的照片和塑像摆出来要让工人们感受到领袖无微不至的关怀和牵挂，感受到三面旗帜的温暖。”

　　　　对面傻了眼，下句话脱口而出：“总裁，多造2000套，搞个公园没啥问题，可领袖动态我们都没有搜集……”

　　　　“这件事我配合联合建筑办。”戈培尔立即挺身而出，“我有全套资料！”

　　　　“我强调一句，大家要有全局意识，要有纪律意识，要有整体意识……现在外面有人批评我们自搞一套、成国中之国，这是我坚决反对的。大家要有高度的政治意识，联合集团不是法外之地，是青年联盟和法西斯蒂的样板集团，是意大利国策集团，是党的重要旗帜，这面大旗不倒，说明党的路线和方针是正确的，说明我们执政是成功的，如果被人砍倒了呢？那就不是一个两个人事，也不光是联合集团一家的事，涉及到党和政府的全局，涉及到领袖的威望。”

　　　　孔蒂尼换了严肃的口吻，“很多人想对我们下手，硬的不行来软的，我们不能上当凡在工人中诋毁、污蔑领袖和党的形象的，一律开除；凡阴阳怪气调侃党和集团路线方针的，一律开除；凡散布不利于团结，不符合三面旗帜和青年联盟理念思想的，一律开除；凡进行其他组织活动，诸如社会党、共产党活动的，一律开除！骂我不要紧，我设立了总裁信箱，想怎么骂都可以给我写信，不能受人挑唆去诋毁、污蔑党和政府，尤其不能开领袖的玩笑。你在这里随便发牢骚，被媒体抓到后无限放大、上纲上线，传到领袖耳朵里他怎么想？”

　　　　众人心头一凛，点头称是。

　　　　“除这些严格禁止的行为外，其他政治觉悟你们也要提高……你们都是公司高级管理人员，很多人都是青年联盟和党的骨干，很多甚至是联盟执委，你们不能简单把自己当做职业经理人，一定要有高度的政治意识：你就一辈子干经济和商业了？不能转型？青年联盟是党的助手、后备力量和接班人，什么叫接班人？大家回去好好思考！一定要提高思想觉悟，去年领袖来视察，有些公司做的很好，工人夹道欢迎，车间、工地打扫得清清爽爽，标语、横幅都很醒目，班子成员一个不少都前来迎接、讲解，领袖很高兴、很满意，有些公司就做得比较欠缺，欢迎仪式草草了事，现场气氛也不浓烈，平时无所谓，关键时刻有对比就有反差！”

　　　　孔蒂尼敲击着桌子，强调道，“也许有人会说，我们又不是国有企业，不必搞这些繁文缛节的一套，但我有必要提醒诸位，联合集团和意大利其他集团不一样，不是我个人的企业，只是挂名在我之下，本质上姓党！是党给了我们动力和支持，是集团最重要的基石！基础不牢、地动山摇，党和领袖如果垮台，你们还相信联合集团会毫发无损？还相信你们自己和30万工人安然无恙？到时候一定会被我们的政敌反攻倒算，到时候大家能保住性命就算不错了，什么期权、什么股份、什么分红统统都是做梦！请大家一定要摆正自己的位置！”

　　　　安东尼奥和里奥在下面叹息：这就是总裁为什么会有不安感，要拼命把自己武装起来联合集团蹿起速度太快，和政治关系过于紧密，不像其他老牌财团那样经历了风吹雨打，所以只能以咄咄逼人的态度度过危险期，倘若能传承2…3代，估计地位也就稳固了。至于股份不属于孔蒂尼？听听笑笑就好了不属于孔蒂尼但可能属于老婆、孩子和情人，这不一样么！

　　　　最后上台表态的是联合防务，其他没有多说，因为大多是秘密研发的，唯独子弹提了一嘴：“……65子弹生产200万发，79子弹生产100万发……”

　　　　孔蒂尼忍不住又打断了：“65子弹停产，全力生产新式子弹，全年500万发，其中79弹药400万，12。7弹药100万，明年再翻一倍到1000万发！”

　　　　“总裁，没这么多订单啊？”

　　　　“会有的，别到时候完不成就好！”孔蒂尼朝对方笑笑，“那些机枪可不是摆设！”

　　　　很多人心里明白了：北非石油警卫的战事规模可能比他们想象得还要大。

　　　　3天会议最后一项议程是综合评定与荣誉表彰，这也是孔蒂尼从后世引入的先进理念整个集团子公司对照业绩责任书进行考核评定，分a、b、c、d四挡，a类为超额完成业绩，社会反响良好；b类为完成或基本完成业绩；c类为未完成，但差距不大或可以改进；d类是严重未完成，且社会反响恶劣。

　　　　在考核系统中，a类一般分布10…15％，员工年底加发薪酬额度15％；b类分布在75…80％，薪酬按预算执行；c类分布10％，薪酬扣减20％；以上三类进行强制分布，d类不执行强制分布，但执行一票否决负责人下台，员工减薪25％。

　　　　一般说来，连续2年c类就要调整负责人位置，同时还要执行末位淘汰制度现在商学院很喜欢从联合集团取经，他们形象地把末位淘汰制度形容为十一抽杀令。

　　　　之所以要引入这些制度，是因为联合集团快速扩大后已隐隐约约有了管理失控的问题，孔蒂尼不可能停下来等管理规范化，他只能不断从外界引入专家来帮助进行执行他从后世导入的管理理念，其实他自己很多时候也是似懂非懂他在公司里不过一个专家组首席成员，知道什么公司运营和管理，有限的那一点还是道听途说来的。

　　　　但即便这样零敲碎打的管理知识，到这个企业管理还远远谈不上的时代，居然能被专家们吹捧为管理大师。

　　　　今年a类指标给了戈培尔分管的文化和创意板块不但几个子公司全部有盈利，而且拍摄的电影获得好评，连首相办公厅都发函来表示感谢；另一个指标给了里奥分管的金融板块综合融资成本降低了0。4％个百分点，顺利实现了10亿公司建设债券的发行，而且联合银行在弗朗西斯科领导下顺利吃下南方银行并进而成为意大利第三大银行。

　　　　贝蒂所在的联合收音机和无线电去年是a类，不过今年没有特别扎眼的成绩，于是和大多数公司一起列入了b类。

　　　　最后是公布c类，其实a、b两类公布后，c类自己就清楚了：

　　　　第一个c类获得者是联合米兰：俱乐部在联赛中投入排名第一，结果赛季结束排名只有第9，还在同城德比中输了两次，和尤文图斯交手也一负一平，考核委员会一致同意授予c类。但联合米兰特殊性在于俱乐部主席是孔蒂尼自己，于是他只好站起来当着众人作检讨，自我批评对球队关心不够在瑞士陪维维安哪有时间，别说现场去看球，连球队新换的球员都认不全，能拿第九还算是比较争气了。

　　　　孔蒂尼信誓旦旦表示：“米兰球场明年会正式落成，我相信能够打一个翻身仗，至少要拿回来一个奖杯！”

　　　　对总裁检讨这件事，下面人也就是乐呵乐呵，因为下面员工的薪水早就扣掉了，总裁薪水扣不扣也就是这么回事，关键总裁做检讨比较好玩说明考核委员会还是公正的。

　　　　第二个c类获得者是联合建材：类似于砖瓦这种普通产品联合集团是不屑干的，联合建材的主营业务是玻璃、混凝土、涂料、油漆和瓷砖。结果连续三个月被联合建筑、联合地产投诉，说他们生产的部分玻璃不行，有大量气泡，然后督导组和质检组介入后又发现油漆和部分涂料也存在问题，需要返工为防止舞弊，督导组和质检组孔蒂尼聘请的都是外国专家，瑞士、捷克、奥地利、德国、美国等，防止沆瀣一气。

　　　　实际上联合建材其他经济指标完成得非常可以，产量也超过了预算，但就是因为过于追求产量和速度，最后导致了最后品质控制不严。面对明晃晃的c类黄牌，负责人也只能抱头苦笑：辛辛苦苦超额完成的指标还不够c类扣罚的，可他也不敢抱怨投诉他的建筑和地产公司，因为如果他们不投诉，将来交付后出问题被投诉，那时候责任主体就在他们自己身上了。总经理扣点钱还无所谓，如果辛辛苦苦一年回去告诉员工扣薪20％，非爆炸了不可！

　　　　要知道光扣薪还不算，评为c类后，年度内部考核优秀名额减少，下一年工人新村分配名额减少，管理层晋升和加薪冻结，都是一系列问题。所以他只能看着戈培尔、里奥、弗朗西斯科等人去领总裁特别奖价值100万里拉的金条，自己在心里盘算如何回去和工人们做检讨这口可真难开啊……

　　　　ps：大章节，3500……

第三十六章　还有这样的操作？（1）（）　
“父亲，拿到联合集团年度会议的大致梗概了，去年一年亏损了12。4亿里拉整体营业收入大概是28亿，这28亿中联合银行占了12…13个亿，联合地产10…12亿，其他才是零零碎碎的成员企业，对了，进出口业务没算。”

　　　　“他们的营业收入可以不看，几乎没有参考价值，比如他从苏联买东西又销售给自己的子公司——这完全是采购，哪里算销售？”老阿涅利轻轻拍了下扶手，“难怪他去年最后阶段向各国王室卖了这么多股权原来是为了填平这个窟窿，他卖的股权有12亿里拉吧？”

　　　　“具体情况不知道，分析判断在5500…6000万美元之间。”

　　　　“这就对了，说明联合集团去年不仅没亏损还盈利了。”

　　　　“盈利？”小阿涅利摇摇头，“我看不出来。”

　　　　“看不出来？他手里持有的那些地产、住宅、商业设施现在因为快速线开通全部升值了，甚至未开通的地段，只要能与那条快速线挂上钩，或多或少也有升值。还有那些工人新村，如果我没猜错，他是在科目上当成本计提的，可只要他想要变现，只要低价出售给现有居民，他就可以回笼一大笔钱。你不要陷入会计师思维，报表只是为了统计，并不反映经营实际，尤其是大企业集团，如果要我来做账，阿尔及利亚的石油公司我可以做成负数——只投入了勘探费用，丝毫没有产出嘛，可这妨碍他卖钱了么？”

　　　　小阿涅利点点头：“如果这么分析倒确实如此，不过我认为他盈利和升值的空间不足以变现，明年据说投资规模将达百亿，我预计起码亏损20亿，今年不倒、明年不倒，后年还能支持，再往后呢？哪里有这么多大油田等着他来发现？没有正向现金流，迟早会把资金烧完——现在烧钱的速度越来越快了，意大利的金融市场已撑不起第二个联合集团而必须向美国融资了。”

　　　　“百亿？老阿涅利也楞了一下，“他投什么了？”

　　　　“同时开工7个铁路段，疏浚4个港口、新建6个电厂、完成联合钢铁、联合化工试运行，完成联合船厂大型船坞扩建，完成联合汽车前期建设另外还要办教育，一口气甩出了联合技术高等专科学校、联合中等职业学校等6所大中专院校的发展计划，据说还在筹备联合大学。”

　　　　“到底是小齐亚诺，手笔就是大，我也自叹不如”老阿涅利叹息道，“听说他还要造坦克、造飞机、造枪炮？”

　　　　“是的，他们涉足的领域比我们想象要丰富和广泛的多”

　　　　小阿涅利并非虚言：联合集团收购安萨尔多坦克与装甲厂后，现在是意大利第二大坦克装甲车辆制造企业，仅次于菲亚特；收购了贝雷达、安萨尔多、联合船厂三家飞机制造厂并连同自有的联合飞机制造厂一起整合后，现在规模已超过了马基公司，是意大利第二大飞机制造企业，也次于菲亚特；联合汽车总量和规模虽然比菲亚特少，但在卡车和大型客车领域却规模最大，总体还是意大利第二大车辆制造企业；联合动力现在能开发航空液冷、风冷发动机，拥有摩托车发动机、汽车发动机等专利，算意大利第二大发动机制造企业，仅次于菲亚特。

　　　　除此之外，联合钢铁将是意大利最大的钢铁企业；联合化工是意大利最大的化工企业；联合防务是意大利最大的步枪和子弹生产企业，是第二大火炮生产企业；联合船厂将是第三大船厂；联合银行已是第三大银行，且离第二大差距很小，依托联合集团很容易就超过；联合建筑、联合地产是意大利最大的地产开发巨头；联合摩托是最大的摩托车企业用孔蒂尼的话说，联合集团成员企业如果在所属子行业做不到意大利前三就是垃圾——排名第九的联合米兰要不是俱乐部主席是孔蒂尼自己，真有可能直接被打d类。

　　　　“联合集团在我们的主要业务领域进行了充分布局，甚至他们还与安萨尔多达成了战略合作协议”小阿涅利道，“父亲，现在联合集团已对我们形成了全面竞争的态势，涉及领域比我们广泛不说，拥有的资源优势也比我们大，未来如果产业竞争，我们可能会面临重大挑战。媒体总操作联合米兰与尤文图斯的比赛，实际上小齐亚诺根本不关心球队怎么样，他只管拨钱——已至少三个月没在球队主场比赛时露面过了。”

　　　　老阿涅利点点头，儿子的分析还是很正确的。联合集团拥有联合银行的信贷优势，现在贷款成本已显著低于菲亚特了——联合银行先以3。75％的高息揽储，然后又以5。25％的利率放款给联合集团，虽然利差压缩到了只有1。5％，但架不住联合集团贷款规模大而且不用进行资信和风险审查。对银行来说，放1000万里拉的贷款风控也是这么搞，放10个亿里拉贷款风控也是这么几个人搞，成本和精力几乎是一样的，所以银行但凡有选择都不愿意做小客户的生意，古今同理。

　　　　联合集团拥有交通优势，各类物资直接在联合集团新建的快线上跑，速度快、效率高、收费比一般铁路高了20％，但节约的经费和时间何止这些？联合集团从苏联获得了大批初级工业产品和原料，这些优势都是菲亚特所不具备的。

　　　　当然菲亚特在管理和协同上有自己独特的优势，而且菲亚特的人工综合成本只有联合集团的60…70％，这一块占了很大优势。

　　　　联合集团拥有交通优势，各类物资直接在联合集团新建的快线上跑，速度快、效率高、收费比一般铁路高了20％，但节约的经费和时间何止这些？联合集团从苏联获得了大批初级工业产品和原料，这些优势都是菲亚特所不具备的。

　　　　当然菲亚特在管理和协同上有自己独特的优势，而且菲亚特的人工综合成本只有联合集团的60…70％，这一块占了很大优势。

第三十七章　还有这样的操作？（2）（）　
ps：搬家换了地方，房号404，有没有命理精深的分析下？

　　　　“或者他们根本就没有和我们竞争的愿望？”小阿涅利先嘀咕了一句，又自己把自己给否定了，“怎么可能？如果不和我们竞争，他上飞机、上坦克、上汽车干什么？这么多可以赚钱的门路为什么非要紧赶着上这些？他搞化工、搞钢铁不是没人和他竞争么？”

　　　　“他的化工有多大规模？”

　　　　“热那亚一个石油炼化厂，年设计能力2500万桶；威尼斯一个综合炼化厂，年设计能力2000万桶，另外利沃诺、安科纳、巴里、那不勒斯、的里亚斯特还有5个炼化厂，预计总体能力年消化石油1000万桶；乌迪内斯、帕尔马、维罗纳3个煤炭化工基地，预计消耗原煤1000…1200万吨，不过听说还有部分焦炭从德国进口用以支持钢铁业；另外他还有4个发电厂在建设，听说今年又要投资4个，最奇怪的是2个居然在的黎波里和班加西，也不知道这种地方搞大型电站有什么用。”小阿涅利皱着