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惠，得到实惠，才能防止人才的流失。

楚汉对峙之时，人才跳槽的现象就很突出，很值得思考，也很值得借鉴。最典型的莫过于韩信和陈平。

韩信最初在项羽帐下任郎中将，曾给项羽出过几次主意，结果项羽都没采纳。韩信觉得很没面子，后来听说刘邦要去巴蜀一地任职，于是便去投奔刘邦。结果在刘邦那还不如在项羽那儿混得好呢，在项羽那儿起码还是个郎中将，属于秘书级的，在刘邦那只做了个连敖的小官，管仓库粮饷，连跟人打交道的权力都没了。

就是这样一个小职位，韩信都没能当多久。后来不知为何，韩信“坐法当斩”，受牵连被判了死刑。就在刀斧手准备行刑时，韩信看见了滕公，滕公的职务是太仆，就是给刘邦赶大车的司机，于是大喊：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”说刘邦不就是想得到天下吗？那干嘛还要杀勇士呢。滕公觉得他出口不凡，于是放了他，并把他推荐给刘邦，刘邦于是封韩信为治粟都尉，还是管粮食，官也不大，最多由原来的具体操办事务，变成了现在的指手画脚。仅此而已。

韩信不受重视，或者说没达到他理想的要求，当然心有不甘，于是便找到丞相萧何，想让萧何再给推荐一下。萧何很欣赏韩信，也打算找机会向刘邦推荐，结果可能因为工作忙没顾上，事情就给拖了下来。韩信觉得没戏，干着也没劲，就又想拍屁股走人，于是便有了“萧何月下追韩信”的典故。后来还是因为萧何的大力举荐，韩信才最终脱颖而出。

陈平总共投靠过三个主公：魏王咎、项羽和刘邦。在魏王咎那儿，陈平的职务是太仆，和上面说的滕公一个职位，掌管马匹车辆。陈平离开魏王咎，有两个原因：一是“说魏王不听”，给魏王咎出主意人家没理他；二是“人或谗之，陈平亡去”。有人说他的坏话，于是拍屁股走人。而后陈平又投奔项羽，跟随项羽入关，被项羽赐封平爵卿。殷王司马卯反楚，项羽又封陈平为信武君，让他去平叛。结果陈平没打，而是靠一番说辞，招降了殷王。兵不血刃，项羽很高兴，“拜平为都尉，赐金二十溢”，又是升官又是赏银。后来刘邦攻下殷地，殷王又投降了刘邦，这显然说明当时陈平的工作没做扎实，于是项羽很生气，“将诛定殷者将吏”，准备处死陈平等人。陈平见势不妙，再次拍屁股走人，后来便投了刘邦。

那么，项羽为什么会失去这两个人才呢？

首先，这两位和项羽不是一路人。项羽尽管在学生时代没怎么好好学习，但他受的也是正统教育。而且因为祖上的风光，家族的荣耀，家庭的熏陶，项羽在思维上是很传统的。可韩信和陈平就不一样了。

韩信还是个老百姓时，“贫无行，不得推择为吏”，又穷又没人缘，这点和刘邦比差远了，所以连被推荐当个小吏的资格都没有。韩信“不能治生商贾”，这点倒和刘邦的“不事家人生产作业”有一拼，都是游手好闲的主儿。而且韩信还有个坏毛病，就是“常从人寄食饮”，喜欢到处蹭吃蹭喝，以至于“人多厌之”，谁见谁烦。

而陈平呢，德行也不敢恭维。陈平到了娶媳妇的年纪，“富人莫肯与者，贫者平亦耻之”。穷的他看不上，富人看不上他，典型的嫌贫爱富。最后陈平傍上一个结过五次婚的富家女，靠着娘家陪送的嫁妆，陈平“赍用益饶，游道日广”，摇身一变成了大爷。

其次，项羽处事欠考虑。比如对待陈平。即便陈平办事不利，出了纰漏，也不能就一棍子打死。何况项羽当时对这件事还是认同的，还予以提拔给予赏赐。殷王反复，陈平也没想到，他的初衷也是想把事情做好。项羽对陈平批评教育可以，降级使用也可以，或者干脆打他几十军棍，让他长长记性都可。可一下就要杀头，陈平能不跑吗！

第三，项羽没有把清二人的脉。这俩人其实都是很有个性的人。韩信是淮阴人，有个【文】杀猪的【人】古惑仔【书】看韩信【屋】整天拿把破剑瞎溜达，看他不顺眼，于是对人说：“若虽长大，好带刀剑，中情怯耳。”你别看这小子身高体大，整天还拿把剑唬人，其实心里胆小得很。然后当着众人的面对韩信说：“信能死，刺我；不能死，出我袴下。”你要敢杀我就一剑杀了我，不敢杀我就从我的裤裆底下钻过去。韩信选择了后者。于是韩信甘受胯下之辱，成了千古美谈。韩信的这个选择本身就很有个性，不是韩信怕了这个泼皮，而是打心眼里瞧不起他，不值得和他啰唆。

陈平也有个性，一次与乡亲们祭祀，完后分肉，由陈平主刀，“分肉食甚均”，肉分得很公平，大家都很满意，于是竖指称赞。陈平洋洋意得，说：“使平得宰天下，亦如是肉矣！”如果让我主政天下，我也会像分肉一样，做到公公平平的。言语豪壮，不逊于陈胜的“燕雀安知鸿鹄之志哉”，大有舍我其谁的气势。这一方面说明陈平有志向，不甘于平庸；一方面也能看出其心高气盛的个性。

有个性的人，都很自傲，都想在别人面前突出自己，让别人高看一眼，把自己当回事，如此心里才会舒坦。可巧项羽也是个有个性的人，也很自傲，自然对他们不会有所迁就。

第四，这俩人没把清项羽的脉。韩信“数以策干项羽”，项羽均未采用。这句话是很有嚼头的，太史公没说韩信向项羽献策，而是说“干”，干涉，或者干扰，无论哪种解释，都是很不正常的。干涉，你韩信是郎中将，有建议权，但干涉就有点过了。觉得自己对就指手画脚，这不行，你得注意身份。干扰，则是项羽一方的感受，韩信的建议既已达到干扰项羽决策的地步，说明其建议显然是不称项羽心思的。

陈平也没把清项羽的脉。殷王反叛，项羽本身就很恼火，后来又出尔反尔，这气肯定不打一处来。所以，“将诛定殷者将吏”，或许只是项羽一时之气，最后未必会那么办。就像俩人吵架，对骂，一方对另一方说，我非弄死你不可，都是气话。再者，项羽对陈平一直不错，给他升了好几次官，先是平爵卿，后来是信武君，最后拜为都尉，说明项羽还是很重视陈平的。怎么能说处死就处死呢？结果陈平害怕，脚底下抹油，溜了。

第五，项羽并不觉得这两位是人才。这个很关键，如果项羽觉得他们是可用之才、可造之材，一定会想方设法留住他们的。

韩信给项羽出过主意，但都不合项羽的心思，还有点添乱，项羽没觉出他有什么与众不同。所以他走，项羽自然也不会拦着。

对陈平，项羽开始是信任的，但陈平在殷王这件事上办得不利索。项羽本来是让陈平武力解决殷王，也好杀鸡给猴看，让其他诸侯老实点。结果陈平自作主张，劝降了殷王，而这个殷王本身就是个墙头草，谁来都投降，如此，陈平的功劳就大打折扣了。项羽其实从这件事上也把陈平看透了，既不按领导意图办事，还把事给办砸了，能说得上是人才吗！所以走就走吧，没什么可惜的。

好多人才都是这样被埋没的。项羽手下像韩信、陈平这样的人才还有没有？肯定有，只是不同的领导，对人才的发掘程度也不一样。韩信、陈平绝不是唯一的，他们也只是个偶然现象，只是比较特殊而已。

项羽对二位如此态度，那么他们到了刘邦那儿，刘邦又是什么态度呢？

前面说过，韩信最初去刘邦那里，也没受到重用，又不好意思再回到项羽处，于是伤心之余，想仗剑走天涯，打算彻底做一个独行侠，可以说对仕途基本上是绝望了。可以肯定，如果不是后来萧何大力举荐，韩信的才能便永远没有展示的机会了。其当年所受的胯下之辱，也不会成为隐忍、大度的代名词，而是窝囊废的定语了。

刘邦最初也没看出韩信的特别之处，可见人才这东西并不容易被发现。项羽当初没重用韩信，并不能就此判定项羽不识人。作为一个大将军，又要带兵，又要打仗，每天的事务很多，在统揽工作之余，对人事问题不能全面顾及。

不同的是，由于萧何的推荐，刘邦最后还是认可了韩信。但刘邦也并不打算重用韩信，而是想随便给他个将军干干。结果萧何说，只给个将军职位肯定留不住韩信。刘邦的好奇心也上来了，这是何方神圣啊，于是说，那要给个大将军呢？萧何说，给大将军行，但还得有个条件，须得为韩信举行一个隆重的拜封仪式，要“择良日，斋戒，设坛场，具礼，乃可耳”。刘邦这次彻底动心，感觉萧何不像在开玩笑，于是欣然应允。

汉王对自己如此重视，还当着众人的面对自己行礼，如此威风，如此与众不同，这是从来没有过的。当此时，韩信的自尊心彻底得到了满足，积极性也被彻底激发出来，自然会心甘情愿、死心塌地地当好刘邦的马前卒。韩信后来对刘邦始终忠心耿耿，设坛拜将这件事的影响是相当大的。

认可韩信，是因为刘邦信任萧何，用人不疑，这也是刘邦的一个优点。他喜欢用人才，这些被用之才又会帮他发现其他人才，从而营造出一个能让人才脱颖而出的良好的环境氛围。而刘邦在并不完全了解韩信的情况下，便答应萧何设坛拜将，如此屈尊迁就人才，足见其心胸之宽广，也足以说明他对人才的态度，是宁可信其有，而绝不会轻易错过的。

陈平也一样，到了刘邦那儿，待遇并不比在项羽那儿好多少，只是刘邦正值用人之际，又见陈平谈吐不凡，于是让他做都尉，和在项羽处职位是一样的。但没过多久，陈平便遭到绛侯、灌婴等人的谗言，他们对刘邦说：“平虽美丈夫，如冠玉耳，其中未必有也。臣闻平居家时，盗其嫂；事魏不容，亡归楚；归楚不中，又亡归汉。今日大王尊官之，令护军。臣闻平受诸将金，金多者得善处，金少者得恶处。平，反覆乱臣也，原（愿）王察之。”大概说了陈平的四大罪状：一、华而不实。长相虽美，肚子里不一定有东西；二、道德败坏。和自己的嫂子有染；三、为臣不忠。先投魏再投楚后投汉；四、品行恶劣。收受属下贿赂。总之是说陈平的人品有问题。一言以蔽之：陈平是一个见风使舵、自私自利、华而不实、有奶便是娘的贪官。

绛侯、灌婴看陈平长相不顺眼，是因为心里讨厌他，这个可以理解。其他三点却并非捕风捉影。和嫂子是否有染，史书虽没有记载，但他嫂子却是因为他而被他哥哥休了的。为臣不忠，三易其主，这个也是改变不了的事实。最要命的是受贿。受贿的事陈平自己也承认，当刘邦问他时，陈平还振振有词，说：“臣裸身来，不受金无以为资。”我是身无分文来投奔你的，不收点礼拿什么应酬。这话有点耳熟，和如今那些贪官说的，不受贿拿什么打点上司如出一辙。没钱，当了官就可以受贿吗？刘邦没给你发俸禄吗？所以刘邦“疑之”，对他也是持怀疑态度的。

其实绛侯、灌婴的进言，也再次证明陈平是个有争议的人物。在魏王咎处，陈平也曾被人谗言，具体因为什么事，无明确记载，但总归是有事，或者得罪了什么人，最起码说明了一点：陈平没能和同事们搞好关系。

陈平唯一没有被质疑人品的，是在项羽处。根据陈平换了三个地方，却在两个地方都遭受质疑的概率来看，陈平未必没在项羽处遭到过质疑。史书没有记载，这有两个可能：一是项羽没听；二是没人敢和项羽说（因为项羽不喜欢听谗言）。

陈平在刘邦那里能够稳定下来，有着双方的原因。

一是陈平三易其主，再换也没什么意思。所谓事不过三，跳槽太多，也会受到质疑的。你在哪里都待不下去，就不是别人的问题而是你自己的问题了。况且，刘邦的势力仅次于项羽，威望正高，正值用人之际，也是首选。在这里如果也混不下去，去别处也未必行得通。

二是刘邦的用人标准。刘邦是个不拘小节的人，所以他对陈平的不良品行能够谅解，因为他自己也好不到哪儿去。还有，刘邦喜欢有毛病的人。有缺点、有私欲，这样的人反而好控制。陈平本是魏无知（你瞧这名字）举荐的，刘邦质疑陈平时，魏无知对刘邦说：“臣所言者，能也；陛下所问者，行也。”我举荐是举荐能帮你打仗、帮你做事的人，不是让你选劳模呢。这个思路也是符合刘邦的思想的。

陈平人品不怎么样，在刘邦死后也有所表现。吕后专权，想封吕姓侯，而刘邦生前有遗言：“非刘氏而王，天下共击之。”于是吕后征求臣子的意见，陈平说：“高帝定天下，王子弟，今太后称制，王昆弟诸吕，无所不可。”刘邦当政时，封刘姓王，现在吕太后您当政，自然就要封吕姓王啊，一朝天子一朝臣，这很正常。陈平有奶便是娘的嘴脸再次表现无疑。

陈平头脑灵活、反应机敏，这是往好了说。从另一个角度讲，这其实是一个反复无常的人，是个心里没什么道德标准，善于出阴招、走邪路的人。而这，正好符合刘邦这个草头王的治政理念，所以陈平会受到重视。刘邦与项羽争天下，要的是结果，并不看过程。需要即是真理，陈平的本事自然也就显现出来了。

现在也一样，有的下属为了完成某项工作指标，说瞎话、造政绩，大家都知道是假的，但领导喜欢。因为这些成绩对领导未来的升迁有帮助。

从韩信、陈平的跳槽事件中，我们也可以看出，他们这类人才，是以展现自我为根本出发点的。他们喜欢挑领导，而不是坐等领导来挑自己，当他们觉得在这个领导这里得不到他们所需要的东西时，他们会毫不犹豫地选择离开。刘邦能够接受韩信和陈平，性格和经历的相似也是一个原因。从他们年轻时候的事儿来看，这三位都不是什么省油的灯，有着相似的荒唐，所以很容易有共同语言。总之一句话：韩信、陈平在项羽那里得不到的东西，刘邦都能给他们。

【4。中间派人才】

社会是由无数的圈子组成的。所谓圈子，就是一些利益团体。除了圈子，还有一些中间派，他们不属于任何圈子，却是各个圈子都竞相争取的对象。比如美国总统竞选，民主党和共和党候选人，各自都有自己的忠诚支持者，但也有一部分人，是持观望态度的，这部分人就是中间派，他们这一票最后投给谁并不确定，所以候选人会到处演说，以争取他们的支持。中间派的最后导向，直接关系到选举的成败。

人才也是一样，除了上面所说的始终如一和顺势而为两种类型的人才外，还有一种，就是中间派人才。这类人对上司不会忠心耿耿，他们往往以自我为中心【wＷw。Ｚei8。Ｃom电子书】，谁对自己有利他们就跟着谁，谁重视自己他们就为谁效力。

楚汉战争期间，也出现过几个这样的中间派，最后都被刘邦争取过去，在战胜项羽的过程中起到了很关键的作用。

中间派也分几种情况：有原属于其中一方，后来又有了活思想的，比如黥布；有持观望态度、举棋不定的，比如彭越；还有朝三暮四、摇摆不定的，比如魏豹。我们来看看刘邦和项羽对这几类人的不同态度。

〔反戈一击的黥布〕

黥布这个人和韩信、陈平不一样，他很受项羽重用，是项羽麾下的一员猛将，然而他最后却被刘邦成功策反，成为项羽灭亡的一个关键所在。

有本事的人，都是讲条件的人，他们需要得到认可，需要得到实惠，没有哪一个人会真正做到无私奉献。黥布对项羽有意见，应该是从项羽的分封开始的。黥布被封为九江王，按说也不错，因为跟随项羽的楚人，除了他，被封的也只有河南王申阳。但人都是这样，你觉得你对他很公平、很不错了，他却不一定认可。黥布即是如此。这取决于几个关键的因素。

一、黥布资格老。黥布原名英布。小时候有人给他算命，说他“当刑而王”，既是说他受刑后才能转运，而且能成王。后来英布果然因为触犯秦法而被处以黥刑，就是在脸上刺字，这个情形在《水浒传》里经常见到，故而人们又习惯称其为黥布。黥布最早做盗贼，后来投奔了项梁，项梁立了楚怀王后，自号为武信君，封黥布为当阳君。可见黥布当时的地位是很高的，和项梁差不多。

二、黥布战功多。跟项梁时，在打败景驹、秦嘉的战役中，“布常冠军”，勇猛异常。黥布后来跟随项羽，也曾立下赫赫战功。项羽打败章邯，靠的是破釜沉舟一役，破釜沉舟之前，项羽“使布先渡河击秦”，让黥布做先锋，先过河打前站。黥布过河后多次打败秦军，有了个好开头，项羽这才破釜沉舟，组织全面进攻。

三、黥布威望高。项羽大败章邯，诸侯甘愿归于麾下，其中一个很重要的原因，就是“以布数以少败众也”。黥布多次以少胜多，令人叹服。可见黥布在诸侯中的威望之高。

项羽也很信得过黥布，一直把他当作自己的亲信。在