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大明杀破狼-第6部分
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“租金一个大子都不用交”张振岳故作神秘道。
“一个大子不交，世界上哪有这样的好事啊？那你们花大价钱租铺子图什么？”赵大婶开始怀疑自己的听力是不是出了问题。
“咱们想请婶子做我们的掌柜，替我们管理几个铺子，所得的话，按照三七开，赵大婶您拿三成，我们拿七成，此外为了避免你吃亏，我们每季度还会支付一次工资给您作为基本的生活开支，您看如何？”
“这是真的假的，大兄弟，别拿你婶子俺开心啊，这世上哪有这样的好事啊？做买卖可不是一件容易的事情”赵大婶还是不太相信，反而开始劝张振岳要谨慎。
张振岳知道多说无益：“这事肯定是真的，婶子您要是觉得行，三天之后收了摊子就去驿站老胡头那里等我们，我这还有几家要走，三天后见了您。。。”
随后张振岳带着萧严、宋小鲁走访了原本在驿站做营生的几家以及这襄城中有名的布庄钱老板，裁缝铺沈掌柜。
萧严现在已经惊讶的合不拢嘴了：“大哥，你这又是豆腐摊，又是米店，又是布庄的，你到底准备拿这十二个铺子做什么啊？”
张振岳十分平静的回答道：“百货。”
看着萧严和宋小鲁的嘴巴张的都快可以塞下鸡蛋了，张振岳示意他们两个在路边的石头上坐下来听自己继续说：“咱们要做买卖容易，可是要赚钱就得用心去想去做，不能全靠吃苦卖傻力气，要有自己独特的思路和想法，不然凭什么轮到你发财啊？你们再瞧瞧，现在这里的人要买个什么东西，保不齐把整个县城大街走完还不一定能买到自己想要的。我们就要抓住这一点，衣食住行，扣住这四个东西来做个大盘子，搞一个百货市场出来，让老百姓吃穿用度都能在这个市场里完成交易，如果我们做到了，那么我可以说，这个盘子产生的效果绝对会超出我们的想象。你们可以这么想，届时整个襄城县的男女老少都会来逛咱们的百货市场，在咱们这里获取所需。而我们要做的就是把专业的事情交给专业的人去做，保证质量，以求稳定。比如豆腐花，味道没变，都是赵大婶做的，她辛苦一下一天能买个几百碗，再多多不了了，那要赚钱怎么办，多雇佣人才行。她有手艺却雇不起人，雇不起人有客流也没用。所以我们三兄弟要做的，就是整合这一块的资源，帮她集聚人气和客流，帮她雇佣人手扩大经营。然后我们要做的就是维护，就是抽水，这才是真正的互惠共赢，不单单是我们和赵大婶，这襄城的百姓生活方式也会因此获益，这才是真正的无量功德。”
萧严和宋小鲁听完互相对视了一眼，然后齐齐的朝张振岳伸出了大拇指：“大哥就是大哥，高，实在是高。”
第015章发家致富（六）（）
第015章发家致富（六）
三天之后，在驿站的小饭馆里，张振岳和豆腐赵大婶、铁匠李二哥等人还有布庄钱老板的代表以及其他一些行业的从业者，这是张振岳给的定义。总之是十五个人坐在一起谈谈大家如何合作做买卖，老胡头没参与他坐在外面把风。
“各位叔叔婶婶，江湖前辈，今天咱们能坐在这里谈买卖那本身就是一个缘分，咱们要做的事情是让大家一起发财，所以这一次的合作希望大家都能珍惜，都能尽心。”张振岳起身拱手十分有礼的说道，各家也是纷纷点头表示认同，毕竟来之前张振岳就已经开了一张很大的支票，所租铺子没有租金，这也是所有人怦然心动的原由。
张振岳继续道：“晚辈三人不才，盘下了驿站名下的十二间铺子，未来三年这十二间铺子都是由晚辈等人来经营。可是晚辈等人年轻无知且身无所长，况且当初盘下这些铺子的初衷也并非是留作自用，而是希望把这些铺子交给原本就在此经营的叔叔婶婶们来做。这点在我们三人当初来找叔叔婶婶们的时候就说明了的，无须复述。现在要谈的是怎么合作的问题，不瞒各位，由于驿站方面把租金提升了数倍，如果按照大家过去的方法来做，那么这些铺子最多支持半年还得交还给驿站，而我们不仅要保本，还要让大家轻松赚到钱，这就是很有挑战的事情了。所以我的想法就是一个字，变。”
变，坐着的众人顿时议论开了，不过这个时候对张振岳三人感恩戴德的赵大婶第一个站出来了：“小岳，你们几个说，怎么个变都成，婶婶我全力支持。”
“对，对，张老板，你且说说，如何变才能让大家都赚到钱。”其他的与会者也嚷了起来。
听到赵家婶子这话，张振岳很是感激的朝她点点头继续道：“首先第一点我要再明确说一遍，这些铺子是不收租的。不收租的原因是我们大家是合作关系，简单来说就是共同努力，共同分红，自然也就不存在谁想谁收租的问题；至于其他的费用，我这里也就不多说，按照我的想法都会从咱们赚的钱里头扣除。至于驿站是个什么情况，大家以前都做过也都知道，进到这个场子做买卖起码县衙是不会来找麻烦的，所以比起大街上咱们更有竞争力。其次就是怎么经营由我们三兄弟定方案，大家伙合计一下，觉得可以接受，那就按照这个方案努力做就行了，不要有太多的异议，我在这里保证大家能赚到钱，而且不是小数。最后就是分红的问题，按三七原则开，除开日常的费用和各位叔叔婶婶的基本生活开支，余下的部分咱们三七开。我们三兄弟要维系和驿站的关系，要维系整个场子的活性，所以对不住，这七的大头肯定是属于场子的。大家没有异议，能够接受，那么咱们接着往下说，不然就请离开，买卖不成情义在。”
寂静，一片的静寂，过了一阵子，布庄钱老板的代表突然开口道：“咱们和你们三兄弟合作也要三七开吗？”
张振岳没有说话，只是表情严肃的点点头。钱老板的代表犹豫了一阵子，双拳时而捏紧时而放松了几下后还是把自己的屁股牢牢的按在了凳子上没有动，算是默认接受了。
张振岳最担心的情况没有出现，心里顿时一阵轻松：“那好，既然大家这么给面子，都认可我们三兄弟，那么接下来我也有什么说什么，绝不藏私。”
“小岳，你说，俺们都听着”朴实的赵大婶又一次开声避免冷场，与之相对应的是萧严和宋小鲁，他们和在座的叔叔婶婶们一样，压根不知道自己的大哥要说什么，所以也都竖着耳朵认真规规矩矩的坐在那里等着听了。
张振岳故作老成的咳嗽了一声道：“这做买卖其实就是买和卖，而作为我们开店来说，关键就是如何卖的问题？过去咱们要把东西卖好，一是要靠自己吆喝，二是要靠东西自身质量靠得住，而我们这个百货栈则要在原来这个基础上再上一层楼。打个比方，集市卖菜为什么会这么热闹？为什么每次赶集老百姓都会蜂拥而去？大家想过这个问题没有？肯定有不少人想过，得出的答案也不尽相同，有凑热闹一说，有价格实惠一说的。其实最基本的一点都被大家忽略了，那就是因为只有赶集这一天，菜的种类是最齐全的，想办一桌子大菜，非赶集这天不可。而我们百货栈要扮演的角色，就是一个固定的集市。至于这些货品的来源，咱们可以学习一下驿站，以公道的价格固定收货，靠着乡亲们给咱们送上来就成了。这世界的生意无非是从衣食住行这四样衍生出来的，在这个百货栈里，我们要有提供小吃和便饭的美食坊、要有提供男子、女子不同年龄阶段衣服的成衣坊和供应鞋帽的鞋帽坊、要有供少女购买小饰品和孩童玩具的饰玩坊、要有供应猪牛羊肉的肉食坊，要有供应日常蔬菜水果的蔬果坊，还要有铁器、木器坊、粮油坊和南北杂货坊。将来如果有钱了，我们还可以再上一步做瓷器、玉器、金银器等，甚至我们还可以做茶叶坊。一言以概之，我们不再是简单的开门做生意，而是把所有大家需要的东西放进一个大院子里，让大家走进来选，走进来挑，逛夜逛了，吃也吃了，看也看了，最后买卖也成了。”
“奇才”钱老板的代表也是走南闯北见多识广的人，听到这里心里忍不住的夸赞了一句，而其他人则听的是目瞪口呆。
张振岳深怕大家听不明白，立刻补充了一句道：“简单点说，咱们这个百货栈就不单单是个卖货的地方了，它能够让大家伙来玩，来吃，来买货。让它成为比城隍庙更热闹的去处，大家可以想象一下，将来这里会是个什么样子。我可以保证，只要按照我的思路来做，将来大家一定可以睡在金山银商山上。”
听到这里，不懂也懂了，来得客人越多赚得钱也就越多的道理连没学过算术的赵大婶都是知道的，更不要说其他人了，大家都让张振岳最后一句话逗得哈哈大笑。
明白了张振岳思路的人立刻对张振岳佩服的不行，不过也有怀疑和担心的，比如铁匠李二哥：“当家的，俺卖的可是铁器，这玩意老贵了，而且还不怎么起量，到时候人多也不顶用啊？”
张振岳摇摇头：“这点你放心，这也是我为什么要给你们保底工酬的原因。不是每一个坊都能赚钱的，我把这些做齐是为了吸引客流，所以引客的项目作坊如果亏钱了或者赚少了。那么我会按照全百货栈的中等水平给你们补齐差额，前提是你们安心做，买卖做好了这日子自然也就跟着好了。此外你这个铁匠铺是不进百货栈的，你那又是烧火，又是乒乒乓乓一阵乱响的会影响百货栈的安全和生意，所以你这个掌柜也就是个外场掌柜，进场的是你的货，这样将来买卖大了扩大你的作坊也容易。。。”
第016章三义百货（一）（）
第016章三义百货（一）
虽然都是叔叔婶婶辈，却也都是实实在在人，所以当张振岳说的道理他们觉得实在之后，他们就立刻去做了。大家第二天就开始行动，当木匠的当木匠，当泥瓦工的当泥瓦工，管做饭的做饭，二十多个劳动力很快就把占地二亩的十二间铺子进行大规模的拆建改造。
三角眼的章驿丞留着双鼠须背着小手很有兴趣的绕着工地溜达了二圈，什么都没说就微笑的走了，心里却暗自偷着乐了。三年之后这铺子就收回了，现在大兴土木翻新改建带来的好处，到时候的便宜还不都是自己。一想到这里，章驿丞立刻做出了十分重要的决定，对于张振岳他们私自改建驿站名下商铺的错误行为不予计较，就当看不见听不见了。
一个月后，木制结构、被取名为三义的百货栈落成了，这是一个圆形结构，类似于福建的土楼，出入三个门。一般客人从紧靠着驿路官道的二米八宽的正门进来，直接就是三义百货栈的美食坊和赵大婶的豆腐坊，这两间铺子是双门的。走过这里，中间是个直径三十米的空地，正中是个漂亮的园亭，四周种有花草。通向园亭的四条小路边均设置二个供人休息的长椅，紧挨空地的是九十米长的圆形长廊，长廊的宽度则是二米。而沿着长廊对着空地依次是美食坊、品茶坊、饰玩坊、鞋帽坊、成衣坊、布料坊、木器坊、铁器坊、南北特产坊、肉食坊、蔬果坊、豆腐坊十二个柜坊。每个柜坊都是二层的层高，七米的门宽，四米的径深，单单从外面看那也很是大气了。
这样的格局，引用开业当日一位当地有名的秀才的话说就是：“如此布局，如此设计，平生仅见”。
开张的日子定在大明天启二年（1622年）三月十五日，对了，就是后世的消费者保护日。
张振岳同学对于消费者权益还是很重视的，重点落实在蔬菜水果和肉品上。
“肖掌柜、吴掌柜，这个蔬菜水果和肉咱们必须对客人们负责，质量必须要有保障。咱们的货都是十里八乡收来的，所以规矩一定要定好，要讲清楚，明确的告诉送货的乡亲，送货之前先挑好的，否则不好的送来咱们宁可今后宁可不和他们往来也绝对不会收。另外就是损耗的问题，你们铺子的下头我可都是挖了冰窖的，所以你们要注意对库存的清理和掌控，不要冰窖里一放就不管了。对于冰窖过了一夜的东西，第二天卖不完的就折价给顾客甚至是免费送乞丐，只当是做个口碑，千万不要放烂了再接着卖，自己没赚到钱不说还没得到什么好口碑。你们二位买东西就记住四个字：成色要好。”
肖掌柜之前是驿站旁边开小粮铺卖米卖油的，吴掌柜就是原来驿站边上开猪肉铺买猪肉的吴屠夫。现在掌柜的名头给他们一按，每月二两银子不说。下头还许他们各带两个不发薪水的学徒，于是整个人立刻精神抖擞起来了，很有领导干部的觉悟，听完张振岳吩咐就像模像样的拱手道：“请大老板放心，我们一定注意这点。反正是不能把不好的玩意给客人瞧见了卖了去，砸咱们自家招牌的事情咱们不做。”
“嗯，对了，还忘了和你们说一句，你们这两个坊和美食豆腐坊一样，都是起引客作用的，所以价格无须太高，有赚就行，毛利大致控制在一成即可。哦，对了，毛利现在会算了吧？”
“记得记得，就是用赚到的钱去算咱们一共买的钱，看看占几成。”说到这里，肖掌柜和吴掌柜那是佩服的不行，同样是不读书，怎么张振岳这个孩子般的大老板就知道这么多呢？又是毛利，又是销售额的，以前听都没听过。虽然不怎么懂，但总归是感觉得这个年纪轻轻的大老板很有些本事，跟着干似乎也踏实，当然最终如何，还是要看买卖的结果。
万事开头难，所以在开业这天张振岳是下了许多功夫的，他先是通过乞丐、街边耍闹的孩子用口口相传的方式把“三义”百货栈开业，物美价廉的消息给传了出去，张振岳还玩了一个小套路，就是在三月十五日这天，百货栈免费给每位光临三义百货栈的顾客提供早餐一份，米面、米粥、豆腐花免费送，特别注明一人一份，送完为止。
此外还特别邀请李知县为百货栈的招牌题字，邀请章驿丞前来剪彩，当然，这些都是要把银子送出去才能办到的。
从装修到采买，二百多两银子就如同流水一般花出去了，以至于不少货品都是以赊账的方式摆进来的。
不过开业这天，三义百货栈就在这小小的襄城县打出了名头。这一天，几乎大半个县城的人都涌了过来，有看热闹的，有尝鲜的，有图便宜的，反正这小小的三义百货是立时就被围了个水泄不通。而且客人的反应非常不错，都说这地方好，吃的玩的用的应有尽有，便利的很。
第一天下来，负责管账的宋小鲁就屁颠屁颠的过来报告道：“大哥，大哥，咱们发达了，第一天下来，咱们光是销售额就达到了六百两，毛利差不多七八十两。幸好你早就安排了补货，不然明个开张都不知道该拿什么出来继续做这个买卖了。。。”
张振岳谦虚的摆摆手：“别得意，咱们不过是从后世借鉴了些许经营罢了，做成功不稀奇，做不成反而不正常，大家继续用心，日子肯定会慢慢好起来。”
此后整个三义百货栈一天的销售额稳定在每日三百两作用，毛利则在三四十两。这是个什么概念了，整个襄城最赚钱的地方据说是醉仙楼和城北王记当铺差不多是日进斗金了。不到二十天，张振岳他们就成功实现回本了，而襄城大街许多档口的生意也因此少了一大半。
张振岳是懂事的，他主动找到了李知县，表示从即日起，每月给县衙交银三百两，以弥补县衙的损失。李知县在本地已经当了七年多知县了，既然张振岳这么懂味道，他自然也就不好再拿这个事情说事了。而且往常是衙役们从街面搜刮，然后交银子给自己，这里头上下其手后到自己手头也不过七八十两，现在好了，银子绕过衙役直接到自己手头了。读过圣贤书的李知县干脆来个名利兼收，下令从即日起免去对县城主道小摊贩各种捐税的征收，衙役们的薪水由自己直接发下去。这下两头都保住了，只是苦了中间的衙役们，丢了捞钱机会收入锐减的衙役们自然是把三义百货栈恨得牙痒痒了。不过没关系，很快他们也拿到了我们张老板给的好处费，虽然比起自己之前少了些许，但是这钱拿的踏实，起码不担心再被乡亲们戳脊梁骨了，于是这些衙役们也就乐得再说什么了。
一晃三个月过去了，除开给县里的三百两，给驿站章驿丞追加的每月二十两的好处费，以及驿站自身的开支分红外，张振岳他们三兄弟每月差不多一百五十两到二百两银子入手是没问题的。
于是用萧严的话说就是：“哎呀、妈呀，大哥，我们发了，这次是真发了。”
第017章三义百货（二）（）
第017章三义百货（二）
有了钱自然也就有地位了，这在任何一个时代都是再正常不过的事�
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