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阱，他们收购现代半导体的液晶部门也许只是为了买一张入门证……”金南勇说道。
　　“你这么认为？”李在洙陡然坐直身子，这种猜测跟之前的预测有很大的不同，之前预测锦湖收购现代半导体液晶部门之后还必须依赖韩国的研发及生产体系，锦湖想要彻底融合韩国的研发及生产体系绝不是一件简单的事情，就算给锦湖收购成功，还是可以设置很多的陷阱，要是锦湖早就做好技术上的准备，这次只为一张入门证的话，也就意味着锦湖对韩国液晶研发及生产体系的依赖降到最低，想要事后再动什么手脚就难了。
　　“可能性很大。”金南勇说道。
　　“他们有这么大的决心，难道他们就坚定的认为TFT液晶技木会最终压制等离子屏技术？”李在诛问道。
　　“要是锦湖一开始就是以我们三星或者索尼为追赶对象，他在TFT液晶技术与等离子屏技术上并没有选择的余地……”金南勇说道。
　　李在洙点点头，知道金南勇的意思。TFT液晶在大屏化上存在技术难关，等离子屏却在小屏化上存在技术难关，锦湖现在还是以手机为核心产业，在晶屏技术选择上，选择容易实际小屏化的TFT液晶显示技术是当然的选择。
　　“即使如此，也没有阻挡的手段啊。”李在洙轻轻地叹了一口气。
　　“要是现代半导体知道这是锦湖的底细，也许会有些作用……”金南勇说道。
　　“嗯，你马上帮我联系朴真昌，不管真实情况究竟如何，也应该让朴真昌相信有这种可能……”李在洙说道。
　　之前现代半导体幕后的债权人担任时间拖久会造成液晶生产线以及液晶技术等有形、无形资产的贬值，所以也有早日促成交易的期待；要是他们确信锦湖贪图的不是现代半导体的研发与生产体系，唯有那张进门证对锦湖有关键性的价值，拖延时间的风险相对就降到最低。
　　三星是希望现代半导体能拖一拖时间的。
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　　秘书跑过来耳语。李在洙离开不久又打来电话，朴真昌心生疑惑，还是不动声色的离场到隔壁的书房去接李在洙的电话。
　　看着朴真昌走进隔壁的房间去接电话，张恪微微侧过头，跟张亚平小声的说：“这些吸血鬼真不好打发……”
　　张亚平笑了笑，他坐的角度可以通过门缝看到朴真昌通电话的情形，虽然听不清他在说什么，但是看到他脸上迟疑不定的窥探这边，这通电话似乎跟他们有关，小声的告诉张恪：“不晓得是不是临时得到不利我们的信息了，他的眼神有些警惕。”
　　“……”张恪微眯起眼睛，悄然说道，“我已经有给他们敲一笔的觉悟。我想了想，他们还想再要抬高收购价，也不是不可谈，但是我们也需要他们设身处地的为我们考虑一下资金上的压力，我想他们这些做金融的，总是需要客户的……”
　　张亚平点点头，在既定的方案中，谈到一部分收购资金由以朝兴银行为首的几家债权银行提供贷款，要是对方提高收购价码，他们相应的可以要求债权银行提高贷款额度以冲销资金上的压力。至于抵押所需要的抵押，完全可以拿收购后的固定资产做抵押。
　　朴真昌无法确定李在洙的判断，毕竟李在洙不可能将三星情报搜索部门收集到的有关资料跟数据捧到他的面前。朴真昌甚至怀疑李在洙想恶意的破坏这次收购交易，他完全有理由相信三星的人会这么干；当然，李在洙所说的可能性也的确存在。锦湖不动声息的研究出手机基带芯片技术就令人大吃一惊，要知道三星电子在基带芯片技术面前曾两度折戟。
　　朴真昌不会立即就试探锦湖的口风，毕竟他只能代表韩兴银行一家，说起来他这次是想借到北京的人物见识一下藏在锦湖背后那个年轻的影子，这个影子可是让被韩国国民视为经营之神的李健熙私下里也颇为欣赏。
　　想起李在洙的拜访，朴真昌嘴角就忍不住要露出笑意了，给李健熙欣赏可真算不上什么好事。虽然来北京之前听了一些关于眼前这青年的传闻，朴真昌心里有所准备，但是看到张恪之后，心里震憾依旧强烈。
　　朴真昌跟许多韩国人一样，都有些个人英雄主义情结，觉得有些人总是能成就一些特殊的事业，还是很难拿锦湖的崛起跟眼前这个年轻人联系在一起。根据韩兴银行的预测，爱达集团在中国以及在中国之外的消费类电子产品业务今年能够获得的利润甚至要超过许多在亚洲赫赫有名的韩国电子企业。爱达集团看上去有些弱小，但是爱达集团将大部分海外业务放到锦湖商事的名下，又有多家海外公司不会对外公布财务数据，隐藏了本该可以合并到爱达集团旗下的收入。
　　即使如此，爱达集团仍然是中国排名第二的电子企业，仅次于虚有其表的华夏电子，公布出来的赢利能力也远远超过华夏电子。
　　另外，朴真昌是利益至上者，没有特别强烈的民族情结。相反的，他对有些韩国青年那种夜郎自大、坐井观天的偏激思想感到有些费解。在他看来，韩国在地域上根本就缺乏成为强国的可能性，夹杂在大国间追求自身的利益才是最重要的，没有必要对中国及中国企业竖起过分警惕的神经。
　　当然，要是李在洙的判断属实，朴真昌也不会忘了代表韩兴银行敲诈锦湖一笔的，只是这个判断对他来说还没有足够的证据支持，需要回到韩国后再跟现代半导体的其他债权人代表一起讨论决定。
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　　张恪在与韩兴银行朴真昌会长共同午餐之后，下午还要跟联通的杨蓉平见面。
　　七月上旬，联通在香港联合证券交易所公开上市的同时又在美国纽约证券交易所挂牌交易，两地上市融资金融超过60亿美元。这是除日本企业之外亚洲地区最大的一次融资活动，成为七月最重要的财经事件之一。
　　也应该说纳指的强势回升给联通的成功上市创造了良好的外围金融环境，最主要的，联通通过这次融资一举解决了之前的资金饥渴症。
　　从年初，锦湖一直隐身幕后推动联通与联信、科王高科两家企业进行定制手机业务的合作。由于担忧联通GSM网络分布密度与承载能力，也为了避免过度的刺激中移动，张恪说服联通同意放弃之前的激进计划，先期挑选一些GSM网络设备完备的中心城市试验性的推广定制手机业务。
　　迄今有近半年的时间过去了，联通分别在北京、广东、建邺等近十座中心城市推广定制手机业务，开展各种类似于“充值送手机”的促销活动来促进该地区的新用户成长。
　　这一招非常管用，在联通推广定制手机业务的城市，新用户的增涨蝠度比以前有大幅的提高，甚至发展新用户速度能追上移动公司的尾巴。
　　在普通人还将手机当成奢侈品看待的时候，充值送手机的活动自然有很强的诱惑力，更是吸引了许多商务人士以及企事业单位的管理层。许多企事业单位多半不会报销购买手机的费用，却多半会报销管理者或商务人士的通讯费用——商务人士与企事业单位管理层又历来给视为移动通讯产业中的高端用户群体。
　　年初时，张恪承话向联信、科王高科低价供应一百万套基频芯片组用于联通定制手机的生产，一百万只手机甚至还远不足以应付联通中心城市试验性的推广定制手机业务。
　　之前，一方面是跟张恪有约定，一方面是联通也自知财务紧缺，就算推广定制手机业务发展新用户的手段很有效，联通方面也克制着不提出什么别的要求。
　　现在不同往昔，联通一举融资金额超过六十亿美元，在利用定制手机业务发展新用户方面不再缺乏资金，为了向香港、美国股民交代，联通需要有更好的用户增涨数据。另一方面，之前约定的半年时间也快到期了，张恪在春节前跟联通承诺要在半年后推出增强型的第二代基频芯片组提供给联信与科王高科生产性能更稳定，功能更完善的定制手机。
　　杨蓉平得知张恪到北京来，就约他在北京再见一面，也好对下一步的合作计划能有个初步的共同认识。
　　张恪倒是不希望联通太急切，既然不再缺乏资金，首先要做的也应该是将通讯网络先完善起来，消除信号盲区，提高通讯承载带宽，之后再跟中移动一决雌雄不迟。
　　张恪知道有些事情未必能尽如人意，联通给移动公司的前身移动通信局给压制得数年，境遇一直都很凄凉，此时有翻身的机会，怎能压制心头的激动。另一方面，联通在移动通信局的多年压制下生存下来，也是凭借剑走偏锋的手段，现在发达了，思维却很转变过来，依旧很钟情剑走偏锋的手段。利用定制手机等优惠政策跟移动大搞价格战，还只是跟剑走偏锋的一个侧面，主要的还是联通决心在GSM通讯网络之外再新一个制式不相容的CDMA网强来对抗移动集团将从GSM网络升级的GPRS网络，联通这次获得六十亿美元的融资，将主要用作CDMA网络的建设与运营费用。
　　张恪这时候还不无法判断将联通的激进计划推延半年能产生多少正面的效应，但是他心里清楚要是什么都不做，联通大概很难成为对移动有所威胁的竞争企业。张恪记得在前尘往事里联通长期以来的赢利都在移动十分之一左右的水平上波动，实在对不起他们在两千年之后所获得的政策扶持，也实在对不起他们手里那张带垄断性质的移动通讯运营牌照。
　　锦湖的基频芯片组发展第二代增强型，可以说在GSM通讯技术上已经成熟起来，具备了该级别手机规模生产的条件。联通要想在定制手机业务上获得遥遥领先于移动公司的成本优势，他们必须依赖锦湖的技术解决方案。自私些说，联通这时候推行激进扩张方案，能恰是时机的帮助锦湖扩大国内中低端手机市场的份额，对锦湖还是利大于弊的。
　　张恪在春节对联通、对联信以及对科王高科都有过承诺，两年时间内，锦湖的ESS手机基频技术只支持联通的定制手机业务，两年时间内锦湖不直接利用ESS手机基频芯片生产低端手机，避免跟联信、科王高科等企业在国内市场直接竞争。


第1168章　手机战略
　　“你认为联通会有多大的胃口？”在去见杨蓉平的路上，张恪坐在车里问张亚平。
　　“年初时，联通制定今年要发展一千万新用户的扩张计划，气势实在惊人。”张亚平说道，“我想联通这次从海外拿回这么多资金，他们高层的心思大概又热了起来。”
　　“还真是头疼啊，他们也不缺钱了，就缺些耐心。要是有能半年的耐心在基础上多下些工夫，联通的局势就会大为改观，这时候不宜太强势啊。”张恪挠了挠脑袋，皱着眉说道。
　　“联通一定要去挑逗移动公司的神经，这也是旁人无法说服的事情。”张亚平说道，“也许联通高层都晓得打草惊蛇是一招臭棋，但是联通还埋头去做基础工作，不在新用户增涨上拿出一些漂亮的数据出来，各方面前不好交代，要理解他们的难处，他们可不仅仅要为联通的未来做什么交待。”
　　“嗯……”张恪点点头，知道张亚平对中国电信业的双寡头市场格局不满意，也没有什么牢骚好发，就他自己的立场，似乎也不应该为联通杞人忧天，只是这种局面未必就对锦湖有利。
　　去年国内移动通讯新增用户才一千四百万，预计今年新增用户会超过两千五百万以上，联通提出发展一千万新用户的计划，貌似不夸张，却超过了联通GSM网络的承载能力，知道联通去年全年发展的新用户数量只有两百六十万。
　　联通年初接受张恪的建议决定暂缓实施之前制定的激进扩张计划，却没有彻底的放弃或者拿出修改稿来。
　　今年1到7月份，联通发展三百万新用户；要是联通还是以一千万新用户为目标，也就是说联通在今年剩下的五个月时间里还要再发展700万新用户。
　　想到这个，张恪微微的皱起眉头来，说道，“联通真要这么搞，中移动不会坐以待毙的，我想中移动剩下五个月的新用户增涨计划也就七百到八百万之间，中移动怎么会允许在这么短的时间里在新用户增涨数据上给联通拉平……中移动肯定会回击，也多半有可能将压力转移到我们头上来。”
　　张亚平完全知道将会有怎样的压力会转移到锦湖的头上来。
　　锦湖跟联通有见不了光的私下协议，两年时间内ESS基频芯片组实际只提供给联通定制手机业务，以帮助联通在定制手机业务获得中移动无法相比的成本优势。中移动要想复制联通的模式，也需要跟锦湖进行合作才行。
　　之前在联通还只是有重点的挑选少数城市进行试点，没有打草惊蛇，即使有些成就，还根本无法威胁中移动在通信市场上的地位，锦湖也完全可以拿产能不足当借口拒绝跟中移动合作。
　　但是，联通要全面的跟中移动打响争夺新用户的战争，情势就完成不一样了，锦湖就无法再拿这样的借口去敷衍中移动——这事情想想就让人头疼。
　　“我看我们还是需要继续限制一下联通的步伐，ESS基频芯片组，我们今年就只再供应三百万套，联通要发展定制手机业务，也不能将眼睛都盯在中低端手机上……”张亚平说道，“集团可以压低利润直接向联通提供一部分中高端手机，中移动若是有需要，也可以压低利润向中移动提供一部分中高端手机。不过，我想啊，中移动要发展中高端的定制手机业务，未必会跟我们合作。”
　　“我看ESS基频芯片组供应上，我们还要再收紧一些，每月供应五十万套就够了，科王高科、联信每家各二十五万套，你是元器件部总裁，你今天可以直接跟杨蓉平摊牌。”张恪说道。
　　联通若真想在今年剩下来的五个月时间里发展七百万的新用户，定制手机业务至少每月要承担八十万到一百万的用户增涨计划，锦湖只承诺放开供应五十万套，联通每月还将要有三十万到五十万的缺口要填补；即使如此，相比今年前七个月平均每月十五万套的供应量，增涨幅度已经算是相当可观了。
　　张恪这次不是专程为这件事到北京来，坐车到联通总部杨蓉平的办公室里稍坐片刻，就先告辞离开，具体的会晤由张亚平负责。
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　　在回别墅的路上，张恪给陈静打电话提供联通定制手机业务的事情。
　　“你们要收紧一下，中移动也无法质疑。换作别人，都恨不得一下子将所有的钱都赚完……”陈静在电话那头娇笑着说道，又问张恪几时回建邺，“听说陈妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身边？”
　　张暇有请陈妃蓉一眼，将弃机听筒又贴紧了耳朵，免得陈静说话的声音给她听过去，又假模假样的跟陈静在电话讨论商务上的话题，“在技术，生产以及营销等诸多方面没有做好充足的准备之前，过度的扩张并不能算是一件好事，钱是赚不完的，要想着细水长流……”又谈了一些金山工厂的事情，就挂了电话。
　　又跟联信的肖瑞民通了电话，与肖瑞民通电话只是跟他说ESS基频芯片组虽然能成功升级到二代增强型，但是产能还是有限，无法敞开口子供应。除了科王高科，联信之外，还需要向科王供应一定量的ESS基频芯片组。
　　张恪与陈信生、苏津东、丁愧、张亚平等人在制定今年手机销售目标时，国内目标定在八百万台，现在前六个月已经完成四百万台的销售，即使没有特别的营销计划，按照自然增涨幅度，今年完成一千万台的销售不会有太大的难度。预计国内手机市场全年总销售将达到五千万台，成为仅次于美国，欧洲以及日本的第四大手机市场，锦湖在国内市场的占有率将达到20％。其他国产手机厂商又将以联信、科王高科为代表，这两家企业今年的手机销量都将突破三百万台，其他十二家国产手机厂商的销售总量也将突破四百万台，也说意味着今年国内手机市场的国产化率将突破40％。
　　40％的国产化率对于摩托罗拉、诺基亚、飞利浦、三星、索尼、爱立信等国外手机厂商来说，只怕是一个很难接受的数据。
　　只怕等中移动的GPRS网络升级完成，机海大战就会彻底展开吧？毕竟在GPRS通讯网络上手机能够有更丰富多彩的应用，这时候就能完全发挥海外手机厂商在设计与技术上的实力。
　　中移动现在已经在多座中心城市升级GPRS通讯网络并试验性的开通一些服备，离全面开通GPRS网络的时间已经不长了，诺基亚、摩托罗拉以及三星等海外厂商也都磨拳霍霍，都先期推出应用GPRS网络的高端手机，就等着网络全面升级后好施展拳脚。
　　张恪几乎能想象到机海大战的残酷性，在他记忆中的前尘往事