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重生之官路商途未删节+续集-第377部分
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眼，轻声笑着说，“要是她认真看过《鹿鼎记》，发现自己给戏弄了，也不会对你增加什么好的印象吧？”似乎听了一会儿，抿着嘴唇，笑着说，“我可不是故意偷听什么，总觉得不应该冒冒失失的打开门惊扰了你们。”
“哦，总是一些很无聊的细节，你要是觉得无聊的话，可能什么事都不会去做，”张恪跟陈静站在各自包厢的门口颇为认真探讨起泡妞的学问，又笑着说，“说不定她第一册看得入迷，想着找我来借第二册呢。”
“说不定啊，”陈静俏皮的笑了笑，轻声说，“我还以为你会想从她嘴里知道些三星参加这次中央电视台广告招商大会的事情……”
“我会为这点小事牺牲自己的色相？”张恪笑着说，“说实话，锦湖这次选择的对手根本就不是三星这些外资品牌，锦湖选择的对手是中央电视台……”
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次日下火车时，才发现李在洙学这次聪明了些，除了他与金南勇、李馨予之外，随行还有三名随行的工作人员，或许那天去东大访友没有将这三个保镖模样的工作人员带在身边才吃了亏。李馨予躲着没有看张恪，即使下车里眼神偶尔会相遇，她也是会躲闪开。张恪昨天夜里倒是听到隔壁的翻书页响了很久，心想：至少《鹿鼎记》这部小说还算能引人入胜。
火车抵达北京是早晨八点钟，张恪还有安排，不可能陪同陈静、谢子嘉，科王在北京的销售公司会派车来接她们安排她们在北京的活动。
在车站前分开时，陈静买了一份北京新周刊坐进车里，新周刊今天头版头条赫然就是题为“民族品牌需细心呵护”的评论文章，看到文章里的内容，想起昨天夜里在车厢过道里听张恪说起的话：“锦湖这次选择的对手根本就不是三星这些外资品牌，锦湖选择的对手是中央电视台……”
赶到科王驻北京的办事机构，才晓得中央电视台可能会接受外资品牌入场的消息昨天上午就由北京晨报予以披露。
北京的地方媒体中，因为利益关系，看中央电视台不顺眼的媒体不少，这种模棱两可的新闻，一向以视角新锐作为立刊主导思想的北京晨报、新周刊等媒体自然敢于披露。
陈静虽然不想面对媒体记者，但是躲避媒体记者并不能保持市场与经销商对科王的信心，所以还是要有勇气站出来面对媒体记者，好在媒体很大一部分注意力给这次可能会入场的外资品牌吸引过去，就连陈静在记者会上也会给问到“科王会如何看待外资品牌入场”这样的问题。
即使好些人不愿意看到锦湖一枝独秀，但是外资品牌大肆进入国内，对科王也会有相当大的冲击，就算让谢剑南站在媒体记者的话题面前，也会回答：“对外开放应该有一个循序渐进的过程，而不是为了开放，就不管国内企业生死了，有些外资品牌经过数十年、甚至上百年的发展与积累，而国内的品牌，通常只有十几年、几年的历史，两个不是同一重量级的选手要同台竞技，本身就是一种极大的不公平……”
联想到前天夜里张恪跑去与惠山市委书记赵阳见面，说不定也会通过地方政府向中央电视台施加压力。
中央电视台到现在都没有公布这届广告招商大会的具体方案，想必内部在要不要让外资品牌进场、如何进场的问题上有着很大的分歧，这时候施加不同的压力，都可能导致事情往相反的方向扭转，这大概就是所谓的“竞争对手是中央电视台”的缘故吧。
第八篇 风潮
第677章 惊人的决定
外人很难理解背后究竟藏着怎样的争执。外界的质疑不断，中央电视台却一直保持沉默，或许在观察外界的反应也说不定，举棋不定、内部分歧较大时，这无疑是最佳的姿态。
6日下午，位于海淀区中关村爱达大厦内，爱达集团在其驻京分公司内召开记者会表示清醒认知公司的发展现状与海外厂商之间的差距尤为重要，公司都不需要激进而惘顾后果的市场策略，不愿意成为陪衬外资品牌的绿叶，有外资品牌参加竞标的广告时段，有可能会直接选择放弃。
大家都能清楚的看到爱达集团的矛头所指，只是之前没有预料到会有一家企业公开站出来抵制中央电视台接受外资品牌入场，爱达集团召开这样的记者会令媒体相当惊谔。
想想也不奇怪，围绕着央视第一套节目黄金广告时代的竞标，不仅是竞标企业之间的竞争，更是竞标企业与中央电视台之间的博弈。
爱达集团选择这样的时机发表这样的声明，另一方面也无疑从侧面表明爱达集团对这届的央视标王有着深厚的兴趣。
爱达集团恰好是这次央视标王广告时段最有力的竞夺者，中央电视台当然希望竞标的场面越热烈越好，希望有更多的、更有实力的竞标企业参与进来；爱达集团却不希望最终为央视标王广告时段支付过高的代价。
爱达电子有违常例在十一月之前就提前公布第三季度的财务数据，随后多家媒体又步调一致地抛出对上届央视标王企业科王电器今年有可能巨额亏损的市场分析报告，背后的联系以及矛头所指。都是不言自明的。爱达集团就是要在这个关键时刻，促进媒体与公众对央视广告标王的概念进行反省，打压其他潜在的竞标企业对央视标王的期待值。
爱达放弃对标王广告时段的竞标，这本身不会产生多大的问题；要是这届央视广告标王给外资品牌竞得，会造成怎样地影响，却是谁也无法预料的。
黄昏时分，北京电视台组织人手走到街头进行“当外资品牌成为央视标王”的现场调查，录制的节目并没有在北京电视台二套七点半钟的新闻调查栏目里播出，但是在此之前。陈静在科王驻京办事处里接到中央电视台广告信息部的电话通知，邀请她与其他参与广告招商大会的企业代表到梅地亚中心参加竞标方案的座谈会。
陈静与子嘉赶到央视的梅地亚中心，在央视工作人员的带领下，走到大楼三楼地会客大厅，看到傅俊坐在大厅一角的沙发上，才晓得张恪与爱达集团运营部下属的市场总监及销售公司总裁杨云以及北京分公司的总经理周一平早在他们召开记者会刚结束之时就给请到梅地亚中心来，这时候他们正与中央电视台的领导进行磋商。
受邀过来参加座谈会的主要是去年竞标新播联播与天气预报栏目之间十三条5秒广告的企业代表。国内几乎所有的地方电视台都同步转播中央一套的新闻联播与天气预报节目，因而这十三条5秒广告的市场价值最高。
除此这些企业代表之外，陈静还看到联信集团地肖瑞民。联信集团也要加强明年的市场宣传力度，做大他们的手机业务。东兴、联讯也不会错过央视的这次招商大会。只是陈静对东兴、联讯的管理层不大熟悉，也不晓得有没有他们的代表在场。
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张恪与央视广告信息部地领导谈完话，与杨云、周一平返回会客大厅，看到陈静与谢子嘉，走过去跟她们打招呼。
“啊，才算明白你说的那句话，你们这次可真是选择中央电视台作对手呢……”站在梅地亚中央宽敞明亮的大厅里，陈静凝眸看着眼前这个年少得志、意气风发的青年，明眸皓齿的笑着说，“对央视的态度会不会有些强硬？”
“还用了暗渡陈仓这种老套的计谋……”谢子嘉嘟着嘴轻语说道。她与陈静对锦湖可以说是知根知底。当然都很清楚这次很可能是香雪海站出来竞夺央视标王广告，偏偏是爱达集团这时候跳出来吸引媒体与其他竞标企业的眼球，可不正是“明修栈道、暗渡陈仓”的计谋？其他参与竞标地企业又不知道爱达集团与香雪海的根底。
虽然香雪海与爱达集团有着密切的关系，但是两家企业根据其市场规模及资金实力，对央视标王企业地竞争能力是不一样的，张恪总不能将爱达集团的资金无偿的拨付给香雪海。
张恪没有理会谢子嘉的讥讽。无论是爱达还是香雪海。都统一在锦湖的整体战略之中，笑着回答陈静的疑惑：“态度怎样才算不强硬？央视为标王广告标价十个亿，我们乖乖的全额支付？”又笑着说，“连累你们也给搅和进来参加这什么座谈会，不会又要我承担什么责任吧？”
陈静脸有些微红，之前说承担责任的话，只是子嘉的刁蛮任性，换了个话题说道：“你们谁留下来参加座谈会？”
张恪回头看了一眼。周一平、杨云就站在不远处。呶了呶嘴说道：“诺，他们俩留下来就可以了……”又说道，“锦湖的任性，毕竟给你们添了些麻烦，这样吧，锦湖从德仪所获得的手机制造技术都可以授权科王高科免费使用，算是一点补偿……”
“啊……”陈静愣了愣，有些不知所措，锦湖当初可是花费五千万美元的巨资从德仪手中接受全套的手机制造技术，这当中没有最核心的手机基带芯片技术，但是除了基带芯片技术之外，其他组配件技术可以说是应有尽有。连锦湖一时间也无法消化多少。
张恪说完这句话说走了，陈静却还没有从刚才的镇惊中回过神来，谢子嘉伸手在她面前招了招，问道：“你确定他刚才不是在开玩笑，还是说你已经给他骗上床去了？”
“什么跟什么啊？”陈静将子嘉地手拨开，俏脸涨得通红，子嘉的话倒是说中她藏在心里的隐秘，还想着将那个梦给彻底忘掉。但是她仍然无法理解张恪刚才说的话，或者说是张恪刚才的决定。
锦湖要公布的不是简简单单的一款手机方案。而是德州仪器积累了近十年、锦湖花费五千万美元的巨资从德仪手中接受的专利技术。虽然给业内贬低地二流技术，虽然只是免费授权使用，但是无论此时的科王高科如何努力，都不可能从其他海外手机厂商手里获得这种授权。
离开会客大厅时，张恪与肖瑞民对看了一眼。
虽然爱达与联信在手机业务上有竞争，但是在外资品牌进入国内市场的问题上，联信又会被迫选择与爱达站在同一个立场上。
直到看着张恪的背景从会客大厅的入口扶梯缓缓下沉消失不见，肖瑞民都若有所思的手抚着额头，没有走上前搭话的意思。
一个多月，在香港机场承蒙张恪赠送的那只爱达i19手机还躺在他的公文包里。虽然联信还没有能力实施像橡树园那样的庞大构想。但是肖瑞民一开始就想着先在联信集团旗下成立一个产品设计中心与应用技术研发中心，收到张恪地赠礼，他的这种心思愈发的坚定。
除了从第十二研究院抽调技术力量之外，肖瑞民更希望从外部直接高薪聘请在手机设计与手机应用技术开发上有丰富经验的专业人士。但是事情的发展并不总是如人意的，没有强力的支撑，国内的运营方案通常是多方面意见的折中。移动通讯终端设备设计中心与应用技术研发中心总算是很快就挂牌了，但是部里通过的方案，向外部直接高薪聘请专业人士只限5人，咬咬牙开出五十万地总年薪。与其从外部招聘半生不熟的半专业人士，还不如自己花费力气培养。肖瑞民跟部里争取的条件就是花四十万聘一名真正的专家来领导两个中心的工作，再花十万聘请四名刚毕业的大学生，总年薪仍然控制在五十万。
至于南方公司拥有代工包销授权地权力，也是妥协地结果，肖瑞民也颇为无奈，周兴东在部里获得那些老领导的支持。也不是他能完全压制住的。
肖瑞民视线看着陈静那边。他不认识陈静，毕竟科王高科目前只跟联信的南方公司有联络，但是这么一个漂亮的女人，应邀出现在中央电视台三楼的会客大楼，还与锦湖幕后的那个人物有过简短而亲密的交流，仅仅是这些因素，就足以引起肖瑞民地注意了。
陈静无法消化张恪刚才带给她地震憾，看到肖瑞民看向这边。朝他走过去。落落大方的伸出手，说道：“肖总你好。我是科王高科地董事长陈静，对你仰慕已久……”
看到陈静走过来，肖瑞民就客气的站了起来，听她自我介绍完，心想道：科王高科也是海州的公司，这么一个漂亮的女人与那小子认识，倒也不奇怪。
在手机代工包销问题上，肖瑞民与周兴东等人有很大的分歧，但是周兴东等人获得部里的支持，肖瑞民为此十分痛苦，如此短视的追逐眼前的小利，最终却是会损害到联信的根底。即使如此，肖瑞民对科王高科并没有什么意见，毕竟科王高科拿爱达的手机模块与产品方案套上联信的牌子也跟着进入手机产业，算是开创了手机品牌代工包销全新的商业模式。
就凭借这份创新能力，科王高科就是一家值得尊重的企业，可惜的是联信自己没有出息，没有抵挡住直接收取巨额贴牌费用的诱惑。正是这一点，联信想要超越爱达的难度将会更高，可笑地是。自己在一个多月前还以为爱达给联信甩在后面呢。
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不清楚央视广告信息部之前的招商方案是什么，不过拿到企业代表座谈会上讨论的方案，也不是那么难以让人接受。
招商方案与去年类似，众人今天赶过来最关注的还是外资品牌会不会参与竞标、如何参与竞标的问题，央视广告信息部副主任出面给予解答。
新闻联播与天气预报之间6秒钟的广告时段是最具价值的标王广告时段，将杜绝外资品牌参与这一时段的广告竞标；七点钟至九点钟之间其余的黄金广告时段及重点档目冠名权，对外资品牌实行竞标价溢价50％地进入门槛，其余时段实行溢价30％的进入门槛。
在座谈会之后，央视广告信息部召开记者会公布了这一方案。距广告招商大会正式召开，都不足四十八个小时。
央视也没有要大肆宣扬外资品牌将参与这届广告招商大会的意思，除了通过记者会公布消息之外，并没有再通过央视自身的强大渠道对公众广而告之。陈信生是直接乘晚间的飞机从金山飞抵北京，赶到中关村的爱达大厦，才知道央视最终公布的招商方案：“虽然迫使央视对外资品牌筑起高高的壁垒避免国内最主要的广告资源过于轻松的给外资品牌据为己用，但是外资品牌在市场宣传上有着丰富地经验，而国内对外开放的大趋势也不可能逆转，他们只要适应了国内的市场，就不会让我们太轻松……”
年初从嘉里地产开发集团手里整体购入的爱达大厦。已经按照张恪的意图改造成锦湖在北京的基地，在爱达大厦顶层的豪华会议厅里，硕大的会议桌旁坐着廖廖数人。
除了刚刚从机场赶来的陈信生之外，杨云、周一平也是刚刚从央视梅地亚中心赶回来，陶行健、叶小桐抵达北京有两天了，但是他们行事低调，与香雪海的其他随行工作人员暂时还没有出现在媒体面前，苏津东也是下午地飞机从海州直接飞抵北京，此外，就是北京分公司的副总经理姚坚。
张恪坐在会议桌的一端。面对着落地大窗，看着外面中关村的夜空。中关村在九七年之前，发展比较缓慢，而是在九八年规划重新调整之后，才在北京市政府的大力支持下高速发展起来。张恪可是寄望于建邺的数字长廊构想能最终超越中关村，不然还不如将橡树园计划放在北京来实施。
“你到金山走了一圈。感觉如何啊？”张恪问陈信生。
三星在金山投资建设他们在国内地第一个家电制造基地。正泰又与嘉信电子计划在金山投资建造电子制造基地，东大与李在洙地纠纷或许是偶然触发的，但是与韩国三星之间的较量却是迟早的事情，想避免都避免不了。
陈信生从日本回来后，就抓紧时间去金山跑了一圈。
从三月初加入锦湖以来，陈信生也是喘息未定、各地奔波，停留在空中的时间不见得比站在地面上的时间少多少。
从金山飞抵北京，也没有机会先去宾馆将行囊放。就直接与助手赶到爱达大厦跟张恪汇报金山之行的情况。
“从九二年中韩建交以来。三星在华投资建厂，将国内当成中低档家电与电子产品的倾销地。但是他们在中低端、易模仿地消费市场上，比起国内地企业，并不具备什么优势，所以他们这几年在华的发展并不算顺利，以三星在惠州地碟机工厂为例，九五年，填补市场空白时，三星碟机在国内大行其道，九六、九七年，国内碟机厂商迅速崛起，三星碟机在市场上就近乎于销声匿迹了……从目前的各种迹象来，比如说三星择地筹建大型研发中心的计划，在金山的高水准家电制造基地，还有在华投放广告所针对的消费群体有所改变，都可以看出他们对华的经营思路已经发生了转变，他们可能会退出中低端消费市场，或者在中低�
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