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　　“能增加一点是一点。”张恪拿过传到他手里的菜单，“说起来。在科王的广告正式在央视播放之前，这段时间的炒作，对经销商的影响最大，所以爱达也需要某种程度上的炒作，比起满世界的狂轰乱炸，我更喜欢随风潜入夜式的潜移默化……”
　　“恪少还故意露了一个破绽，江小姐没有随行啊。”
　　张恪笑了起来，江黛儿是爱达电子地形象代言人，爱达要争标王。哪有不将江黛儿一起携带过来宣传的道理：“江小姐有她自己地事情，没必要为一些无谓的事实劳烦她，也说不上破绽不破绽，人都有自己的思维死角，在他的思维死角里，你就是露一百个破绽，他也看不到。”
　　“思维死角？”
　　“对市场手段的过度迷信。”
　　“3。5亿。不值！”陈信生也很肯定的下了这个断语。
　　张恪笑了笑，他当然不会直接承认自己有意坑科王，大家心里明白就行。他笑着说：“现在到北京街头。挑一百个人，大概有八十个人知道爱达电子，爱达电子的确没有必要花这么多钱再让知名度提高几个百分点，保持现在的知名度是必要的，标王价码再低一些。爱达电子当然也会考虑出手。正如陈先生所说，3。5亿，对爱达来说，不值，爱达市场部目前应该着重考虑美誉度地问题，爱达需要培养消费者的忠诚度，爱达的目标可不是只卖影碟机一种产品。”
　　陈信生思量了一会儿，说道：“我接触的人也不少，认识到这一点的，不是没有，但是中国人不是讲究知行合一吗？我见识浅，还没有遇到有其他人。”
　　“理论与实践相结合……”张恪笑着说。
　　“真的很期待爱达持续的辉煌……”陈信生说道，“有些事情不该我现在问，但是我又克制不住，今天是克制不住了。我想科王下一步会抢爱达地渠道商，爱达怎么应付？价格战？”陈信生知道爱达的成本优势，知道价格战无疑是张恪手里最犀利的一张牌，科王以及其他二三流地影碟机厂商是经不过这张牌打击的，目前能只有新科勉强能跟上。
　　新科电子为了打破解码板给TI、斯高柏两家公司垄断的市场格局，在美国硅谷找到一家台湾人的企业来开发解码板技术，新科电子本身在电路设计与系统控制设计上有很强的技术实力，爱达要主动打价格战，陈信生估计也只有新科能勉强撑下来，撑到解码板垄断格局给打破地那一天。
　　“价格战，利用成本优势，将所有地竞争对手拖垮？”张恪笑着摇了摇，“爱达不是不想做价格屠夫，但是这个价格战实在没有太多的余味，就算将所有竞争对手拖垮，占据百分八九十地市场份额，还没有开始享受垄断利润呢，VCD就要给淘汰了。此时闷声挣钱最要紧，他们要打价格战，爱达步步跟上就是了，万事都没有必要跟钱过不去。”
　　解码板的垄断最多不过两年，最快很可能只剩下一年的美好时光，张恪不说，想必陈信生也能明白，也就是说张恪最大的一块成本优势能保持的时间也不长，主动去做这个价格屠夫，就有跟钱过不去的意味，张恪永远都不会将科王当成自己的主要竞争对手的。
　　“那爱达还有别的准备？”陈信生问道。
　　“真一点耐心都没有？”张恪问陈信生。
　　“呵呵……”陈信生笑了笑，他还是希望张恪多透露些底细给他，张恪要与TI合资做机芯，没有一些更具体的信心，他也不好跟总部的那些大鼻子佬做工作。
　　“再过半个月，爱达就会组织经销商大会，还想到时候请陈先生。还有飞利浦的张亚平先生、斯高柏的艾默先生，索尼那边，我还会发函……”
　　“还有半个月啊，”陈信生苦恼地拍了拍额头，爱达在经销商大会上拿出杀手锏，阻止经销商资源的流失，那是再正常不过了，“我会因为胡思乱想死很多脑细胞的。”
　　陈信生是很期待爱达能持续上一年度的辉煌，前天说这句话时，他还不十分肯定爱达在央视广告招商大会有什么反应。倒是广告招商大会上午的异常，又把他的好奇心给吊了起来。让他更期待爱达日后的辉煌了。
　　与张恪接触有一年半时间了，这一年半也正是爱达电子逐渐绽放光芒的时机，陈信生本人是很期望能促成TI公司与爱达电子合资成立机芯工厂这件事的。
　　“陈先生要等不及，不如我请你明天就到海州走一走？”张恪眯起眼睛笑着说。
　　“确定我能看到值得期待的东西？”陈信生问道。
　　“谁又知道陈先生你地期待值有多高？”张恪笑了笑，“不过科王的人会拜访你们，你不出面招待？”
　　“有元器件部地经理负责，我就偷一回懒，再说我去海州，也可以顺利拜访科王电器的。”陈信生笑了笑，“之前一直没有听说过科王电器，会不会是我第一眼看到的爱达那般模样？”
　　TI与斯高柏密订协议平分解码板市场，平分的依据就是电子工业杂志每月对主要影碟机品牌商做出的市场份额统计，科王异军崛起，若都选择斯高柏的解码板，斯高柏便需要在其他影碟机厂商面前保持克制。对TI与斯高柏两家公司眼下最重要的事情不是相互竞争。而且要极力压制不让第三方挤进解码板市场。
　　当年为了说服TI重启解码芯片的研究，张恪千方百计的跟TI董事长安吉伯先生联系，陈信生受安吉伯委托对爱达电子进行访问。那时地爱达还只是将原来只会生产冒牌虚劣收音机的声达电子厂买下来。
　　张恪笑着说：“要说实话，科王比那时的爱达要好一些，大概也只好一些，圈了一大片地，建的却都是组装工厂。”
　　陈信生笑了笑。没有评价。
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　　虽然有不和谐的声音。但是从今天晚上开始，科王电子必将是全国媒体最关注的焦点。
　　不晓得海州市驻京办的工作人员有没有全体出动去给谢剑南他们壮声势。去年这个时候，驻京办主任罗京跑前跑后地，蛮让人感动的。据张恪所知，飞利浦、索尼、斯高柏的代表都去拜访谢剑南，陈信生虽然没有出面，还是让TI中国公司元器部经理去拜访谢剑南。
　　私谊归私谊，生意归生意，虽然陈信生对科王地未来也不看好，但是不可否认科王电器将是下一年度最热门的电子企业之一，那就是他们必须要争的大客户，科王在这两个关键元器件上，也应该一样能够享受与新科、步步高同等的折扣优惠。
　　至于TI与爱达的协议价，还是两家公司地高度机密，就算协议价废止，不过十年八年，两家公司是不会解密地，协议价也可以说成歧视价，会将垄断的面目公然暴露无疑，一经漏露会引起其他公司地强烈抗议。
　　张恪让苏津东与赵海舟在这里再盯两天，马海龙留下来打打下手，看看媒体的反应再做决定，他与其他人就乘坐第二天上午九点钟的飞机返回海州，邀请陈信生随行。
　　陈信生上次到海州来，是在泰忒光电研究所从跟爱达电子元器件分公司借的临时办公地址迁入新的研究楼之时，是九六年春节之前的事情，那时益隆镇东南的电子工业园才有雏形，又过去九个月的时间，今天的电子工业园已经建成规模达四千亩，除了解码板与机芯之外，电子工业园已涵盖影碟机生产所需的零部件厂商，科王电子也将他们的组装车间建在电子工业园里，张恪自然也无法阻止这件事，除了科王之外，还有两家规模较大的组装企业进驻园区，海州还有一些影碟机组装厂，纯粹是贴牌假冒其他影碟机品牌，主要还是假冒爱达，自然不会进驻园区；除了这些之外，还有邵至刚他们那家专门生产光盘的多媒体工厂。
　　“差不多都形成完整的影碟机的工业裢了！”陈信生感慨道。
　　“没有机芯，不能生产解码板，这个离完整还差太远的距离。”张恪笑着说。
　　电子工业园区里最高的建筑却是爱达电子建于工业园区以西、紧邻电子工业园的六层职工公寓，站到职工公寓的顶层天台上，可以将整个电子工业园一览无余。
　　除了已建成的厂区外，电子工业往东又清出四五千亩的土地，可以预见，不久的未来，海州的品牌影碟机产量将占到国内市场份额的50％甚至60％以上，那块土地很快就会给填满的。
　　爱达电子厂区南侧本来就有上千亩的净地是爱达电子的预留发展用地，爱达电子已经从这块城南区给他们的预留地里买下两百亩建设厂房。
　　站在职工公寓的顶层天台，陈信生看到办公楼、厂房都差不多已经建成，问张恪：“爱达电子准备在那里做什么？”
　　“建成后，元器件分公司会迁进去。”
　　爱达电子元器件分公司目前位于城山路的厂区里，那个厂区紧凑别致，经过扩建，规模还不足八十亩，但是就生产爱达电子所需的电路板，已足足有余了，当然没有必要在这里再建一个规模大一倍以上的新厂区，再说元器件分公司搬进新厂区，那爱达投入也不少的老厂区用来做什么，目前科技公司还在那里，高大宽广的厂房，搞研发又派不上用场；陈信生笑着问道：“是不是已经将机芯工厂计算进去？”
　　“哦，爱达还有其他一些计划，机芯的项目谈不妥，我们会考虑上一个掌上学习机的项目，”其实机芯的项目能谈下来，爱达也会在年前上掌上学习机，这一块可以延伸到掌上电脑等诸多产品，“就机芯而言，索尼、飞利浦都有了三碟、双面读取机芯，这些机芯的结构比较复杂，还有一些难度，不过单面读取、单碟机芯，只有TI有决心跟我们合作，我想这些厂房马上就可以用得上的。”
　　“激光读取头的工艺条件，爱达能跟得上？”
　　有时候，有些产品的理论技术不难掌掌握，但是国内工厂的工艺条件差，生产出来的产品质量不稳定，根本没有实力与海外制造巨头来竞争。
　　张恪说道：“这方面，元器件厂一直在改善，当然差距还是存在的，需要TI派人指导。”
　　“恪少真是很有把握能打动我啊。”陈信生笑了起来。


第437章　顾全大局
　　见张恪对合资建机芯工厂的如此有信心，陈信生的好奇心已经给吊到极点，可是张恪非常有耐心的陪他参观电子工业园，陈信生都耐不住要抱怨了：“好奇心会折磨死人的。”
　　“总要有时间给丁槐做准备，好吧，我们现在就去科技公司。”
　　下楼梯时，张恪跟陈信生介绍他将研发中心从爱达电子分拆出来的事情。
　　爱达电子注重技术上的投入，这一点陈信生早就有所领略，不然TI与爱达的合作绝不可能走到今年的深度。
　　陈信生问道：“那爱达电子就没有研发中心了？”
　　“也有，”张恪说道，“从公司完整结构上，有保留研发中心的必要，只不过是与锦湖电子研究院下设的视听技术研究室是重合的……”
　　“我是不是可以理解为锦湖电子研究院的触手已经伸到视听技术领域之外了？”陈信生认真的问道。
　　“爱达今年是搂了一些钱，能花什么地方去？”张恪轻描淡写的说道，“组建锦湖电子研究所，也是为了方便研究的领域广一些，不然都在爱达电子研发中心的名义下搞这些项目，内行人看了也会笑我们不务正业的。”
　　“呵呵，”陈信生笑了起来，“我倒很想看看是怎样不务正业法，你刚才说准备上一个掌上学习机的产品。技术应该是完全成熟了？”
　　“过去两年时间，在影碟机控制系统地研究上积累了一些经验，现在就想到其他地方试试手……”
　　爱达在影碟机控制系统上的技术优势，陈信生是清楚的，TI将解码芯片外层应用技术的开发都丢给泰忒光电研究院，便是看中泰芯可以借助爱达在这方面的优势。陈信生还相信爱达电子应该已经掌握解码芯片、激光读取头之外的所有影碟机技术。
　　TI、斯高柏还有飞利浦都会向影碟机组装厂商提供完整地系统解决方案，随着影碟机功能的日益完善，系统控制日益复杂，系统控制芯片的生产也不是主流影碟机厂商所能胜任，台湾电子厂商及时介入，彻底使得影碟机的生产成为几个农民工就能胜任的工作。
　　爱达电子元器件分公司所生产的影碟机控制芯片，除了功能更优越之外，质量稳定性也丝毫不比台湾电子厂商差，爱达电子仅在这一块就比其他影碟机组装厂商降低不少成本，只有新科电子在这上面能与爱达电子相提并论。
　　爱达电子成立还不足两年。新科电子却早就是国内电子工业的龙头企业。
　　所以爱达电子更能引起陈信生的关注。
　　要不是考虑其他影碟机厂商可能有的抵制，爱达电子元器件分公司在技术水平上完全可以跟那些台湾电子厂商竞争系统控制芯片的订单，不过仅爱达电子在影碟机所占地市场份额实际也代表其在系统控制芯片市场上的份额。没有必要冒着犯众怒的危险再去争订单；即使不做系统控制芯片地外单，但是利用这方面的优势去开发其他产品，也正好让爱达电子的品牌优势更充分的都发挥出来。
　　陈信生也考虑到爱达电子迟早会走出这一步。
　　陈信生也不相信爱达电子只有这么一点私货，当然，这都是锦湖的商业机密，陈信生也不奢望张恪会倾囊相告，还是先看看爱达电子在视听技术上有什么杀手锏吧。
　　陈信生听张恪亲口否认爱达利用成本优势打价格战这张牌的可能，也就猜到爱达避免科王从他们的碗里分走一杯羹的另一张牌就是技术领先这张牌。
　　成本控制与技术领先才能称得一家企业的核心竞争力。
　　目前影碟机生产已经完全实际组件化，台湾电子厂商为了加强在系统控制芯片上的垄断力度，也加强技术投入。当前爱达所推出地几款影碟机，其控制系统、伺服系统部分，台湾电子厂商都有相对应的芯片产品提供。从目前的市场实际情况来看，爱达电子并没有太强地技术优势。业内虽然对爱达电子的技术实力没有太高的评价，至少不认为爱达电子的技术实力比新科电子以及那些台湾电子厂商更强，不过由于TI一直与爱达有着密切技术合作的关系，陈信生对爱达还是有很高地期待值。
　　正值下班时间。城山路是开发区通往主城区地主要道路。车流拥塞，前两年都还没有觉得城山路这时间有这么堵。张恪的车也给夹在车河之中。缓慢向前蜗行。
　　手机响起，是宋培明地电话。
　　张恪按了通话键，宋培明的声音就传了过来：“你回海州了，在你的车里？”
　　张恪回头看了看，他回海州还没有特意通知谁，宋培明应该看到自己的车了：“是的，九点钟的飞机，下午一点钟才到市区，你在哪辆车上？”
　　“你的脑袋别晃来晃去看了，我就坐在你后面的黑别克里，唐市长也在，刚去开发区回来。没听说你今天会从北京回来，苏津东他人不还在北京接受采访吗？我刚刚还在新闻里看到他露面。”
　　张恪心想宋培明大概是陪唐学谦去开发区考察企业去了，说道：“陪TI的陈总裁先回来。偷偷的进村，打枪的不要，科王的那帮人还以为我留在北京跟他们使坏呢，让他们提心吊胆着。有什么不好？还没有想到要通知你们呢，我们现在去研究院，你们晚上有没有其他地安排？”
　　“哪个研究院，锦湖还是泰忒？”宋培明对锦湖的情况自然是了如指掌。
　　再往前开一段，拐入洪江路就可以去位于海州大学东侧的泰忒光电研究院。
　　“电子研究院，城山路那家。”张恪说道。
　　“那行。我们的车子就跟在你们后面。”
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　　到洪江路，车辆给分流掉一部分，路况总算好一些，不过这时离元器件分公司很近了。
　　锦湖电子研究院与元器件分公司还在一起。
　　在元器件分公司前停下来，等后面的黑色别克开过来，张恪跑过来帮唐学谦、宋培明打开车门，唐学谦与宋培明还在讨论开发区与主城区之间连接的道路要狠狠修一番地事情。
　　象山东麓与开发区、益隆镇连接的道路还是区县一级的干道，道路狭窄不说，还没有人行道与非机动车道。
　　“六车道？”张恪听到他们聊天的内容，说道。“我看至少要八车道，得考虑今后十年的发展，以海州当前的势头。八车道也顶多管四五年，最好东面再修一条路分流……”
　　“说起来轻松，一条六车道的路，就有人在骂我是败家子，要上八车道，能多少人怀疑我疯了？”唐学谦下了车，笑着说了张恪一通，他也认为基础设施投资要有更大的远见，不过在开发区与主城区之间建这么高级的干道，阻力太大了。他看到陈信生走过来。很热情的走过去跟他握手：“陈先生，欢迎到海州来做客。”