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重生之官路商途未删节+续集-第210部分
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冢吹铰房谝患襅TV门前站着两个人在说话，手里都夹着香烟。其中一个是市场部华南办主任曹新阳，另一个人，张恪也再熟悉不过，是曾经差点将海裕搞垮、如今是科王电器的总经理谢瞻。两人大概在里面酒喝多了，出来抽跟烟透透气。逆龙道中文网首发
“……”苏津东看了看张恪，有些担忧他的反应。
华南地区是爱达电子最重要的市场区域之一，由于华南地电子工业相对较发达，影碟机产商多数集中在花都、中山、广州等地，使得华南市场竞争最为激烈。爱达电子在华南的市场份额从来都没能超过全国平均水平，这是最主要的原因。曹新阳倒是相当有能力的一个人。
“我说过，谁自以为掌握了渠道就掌握了公司命脉，我绝不挽留他。”张恪很轻松的吐出一句话，“正泰与锦城合资成立地科王电器这两三个月的力度相当大，他们想从爱达电子挖些他们所需要的人，也是极正常不过的事情……”这些事，早就是能想到的，自然没什么太意外的感觉。
傅俊开车没有减速，转眼就将那间KTV抛在后面，苏津东仍有些不放心的回头张望。曹新阳与谢瞻已经给房子挡住看不见了，心里想着就曹新阳一个人心思不稳还好办一些。
“我之前就有考虑，是不是可以将销售与市场拆成两个部门，让杨云专门负责品牌运营这一块，销售部下面按区域设立销售公司？”苏津东说道。
“成立销售公司安抚各路诸侯？”张恪笑了笑。说道，“这不失为安抚各路诸侯地好办法，但是没有必要……”张恪本意是要打压一下各地诸侯，成立销售部，虽然有了地方安置刘明辉，但是会助涨下面各大区销售主管的气焰，这不是他所愿意看到的局面，“市场部地重心应该在市场本部，而不是各个大区。要成立销售部。
也只是在市场部下面成立销售分部负责实际的销售工作。销售在我眼里没有那么重要，即便将各大区地销售办事处撤消也无大碍。一个省的销售工作。由一名普通的销售工程师协助当地的经销商即能胜任……”
爱达与各渠道商之间的关系一向以来都是爱达处于强势，市场部地重心是强化爱达品牌在市场上的地位。也同样强化在渠道商心中的地位，销售工作一直以来都不是市场部地重心。
苏津东见张恪不同意将销售工作从市场部分拆出来成立独立的部门，轻轻一叹，刘明辉在品牌运营上没有太多地经验，也不可能立即将杨云调任他职，让他代替杨云去负责市场部的工作，至于刘明辉该怎么安排，倒不是他能建议了地。
张恪看着窗外的夜色，还没有到城区，路灯之外的夜是银灰色的，仿佛蒙着雾霭。
“其他事情先稳一稳，”送苏津东下车，张恪对他说，“今天该做的事没有做，明天继续吧。”
将各大区地销售主管召集回来主要是为了讨论明年的市场方案，苏津东点点头，目送张恪他们离开。
第二天起早，张恪让傅俊过来接他去益隆镇，会前先宣布对市场部华南办事处下属员工肖逸群地处分决定，监察部不再追究票据的问题，但是受到肖逸群主动缴上来地辞职信，华南办事处主任曹新阳以及市场部副总监刘明辉都按公司规定分别处以五百、一千元地罚款，算是给事情一个不算太惊人的尾声。
苏津东宣布处罚决定，也算不上什么重大处分，下面人都没有说什么，只是给牵扯到曹新阳与刘明辉脸色都不可能太好看。
张恪清了清嗓子，开口直奔主题，似乎将昨天发生的事情完全忘掉，说道：“今天要讨论明年的市场计划，详细的方案也要在十一月之前拟定出来，这份方案能不能让爱达电子继续获得明年的市场辉煌，就要看在座的各位是不是真正能称得上这个圈子里的精英人士了。”在座地各位都知道张恪做市场的水平，堪称奇迹之手，听了他的这句话，当然不可能有任何的沾沾自喜，张恪神色缓了缓，又说道，“今年爱达电子地销售有望突破四十亿。是各位共勉所成，明年的销售目标，我希望国内能突破六十亿，同时较大力度的开展海外销售工作。争取达成十个亿的销售额，明年的市场计划也将是这些目标为基础，市场宣传投入方面的预算，也是以预测销售额为基础，我想国内部分可以做到六个亿的样子，除了市场部本部集中地广告宣传投入之外，还将加大地区广告的投入力度。地区广告投放以销售区划块，总额控制在两个亿之内，各销售区之间的预算比例则以销售额决定……”
张恪报出这样的数据，在座的神情都是一振。
今年爱达电子的市场宣传预算将近三个亿，此时实际已花去两个亿，其中绝大多数是市场本部统一花掉了，在央视就投入一个多亿，各销售区能掌握地广告预算十分的有限，而且受到本部严格地限制。
明年，整体的广告预算提高一倍不说。地区广告投放以销售区划块，听这样的意思，公司是有意加大各销售区投放广告的自主权，像华南区这样的销售大区，明年或许就能掌握三四千万的广告预算。当今社会。掌握了财权才真正掌握了权力，这个消息自然让人振奋。
“下个月地央视标王招标，我们是势在必得？”苏津东没有多想销售区掌握广告预算的问题，给明年的广告预算划出这么大一块，自然目标直指明年的央视标王，他有些诧异，侧过头问张恪。这段时间来，都没有听张恪提起过这事情，以为张恪多半会放弃下个月的标王争夺。
“嗯。去年地央视标王孔府宴酒的市场萎缩情况，相信在座的各位都有了解。爱达电子要想明年继续谱写市场辉煌。就不能轻易给别人摘去央视标王的光环”，张恪深邃的眼神看向曹新阳。心想谢瞻昨夜找他会谈什么样的话，目光就在曹新阳脸上停留了一瞬，又继续往下面的人脸上看过去，“去年，我们以八千万的代价拿下央视标王，今年就没那么轻松了。一是我们的成功会极大地鼓舞其他影碟机厂家，比如科王电器，他们最近的市场宣传力度就很大，有着明显地模仿我们地痕迹，说不定也会对明年的央视标王感兴趣，二是今年中央电视台可能会采取明标地招标方式，现场竞标会更加地激烈。我能够肯定，下个月不会开出低于两个亿地标价，所以我们要做出二亿五千万到三亿的预算……”
“三个忆……”杨云暗自乍舌，“真有必要拿三个亿去争央视标王？”
“去年我们拿八千万给中央电视台时，别人给我算过一笔账，说我们每天要往中央电视台送一辆桑塔纳，其实这个人不知道一辆桑塔纳其实值不了十五万，两辆桑塔纳差不多”，张恪这么说，引起下面一阵笑，他停顿了一下，又说道，“我们每天往央视送两辆桑塔纳不假，但是我们每天要从央视开出两部凯迪拉克出来，我是看到凯迪拉克才往央视送桑塔纳的……”下面又笑了起来，苏津东摇了摇头，笑着不说什么，去年他也对张恪的决定就有很大的疑问，对于市场，张恪是天生地敏锐，别人是远远不及的。
张恪嘴角挂出一丝微笑，看似得意，说道：“明年的市场状况会复杂一些，正因为会复杂一些，所以更要拿下央视标王这个制高点。
当然，不可能再有拿桑塔纳换凯迪拉克的好事了，还想每天从央视开出两部凯迪拉克出来，至少每天要往里送一辆奔驰才行……要知道，国内永远是全球最重要的一个世界，争夺这个市场，花再大的代价都不过分，我们始终能从里面获得足够的利润。”
中午在公司地餐厅里聚餐，张恪与苏津东、丁槐、蒋薇、鲁庆生、周一平、杨云、刘明辉等人坐一个包厢里用餐，张恪对刘明辉说道：“有可能的话，明年在市场部下面成立销售分部与海外分部，统管各销售区以及拓展海外销售的工作，你能不能写个草案给我……”
“啊？”刘明辉疑惑的看了看张恪，“上午会议刚说到地方上的广告投放以销售区划块，不是要将广告预算交给各销售区自行掌握？”
“明年会加大地方广告的投放力度，不过还是由本部这边总体掌握，各销售区协助，这么大笔金额的广告费预算不可能交给下面的销售区自行负责，会出乱子的。以销售区划块，只是为了更加精准与方便。”张恪说道，见刘明辉眼里有些失望，知道他开会时理会错自己的意思。在市场部下面成立销售分部统管各销售区的工作，实际上是给各销售区降格，自然不会去加重各销售区的财权，让这些各路诸侯拥兵自重。
刘明辉现在基本全权负责华南、西南、华中三个大销售区，广告预算由销售区掌握，他就能掌握三个销售区的广告预算，而现在的广告预算是由杨云协助苏津东、蒋薇具体负责地，这也涉及到市场部最大的一块权力，也是市场部历来比其他部门权重的重要原因。
想想新芜市一个地区一年的财政预算也不过六七个亿而已，刘明辉的失望，张恪多少能体会到。
第404章 静观其变
对外界来说，央视标王只意味着新闻联播与天气预报两个节目间的第一条5秒钟广告，但是刘明辉、杨云他们都知道“央视标王”其实是一整套市场运作策略的代名词，这是当前国内最有价值的一套市场运作策略，其价值要远远超过中央电视台七点新闻联播后的那5秒钟，与中央电视台也不仅仅只有每天5秒钟的合作，所以需要一套切实可行而周密详细的方案来让央视标王发挥出更大的价值来，而不是坐等到十一月八日在央视梅地亚中心举行的广告招标会举牌报价那么简单。
连续开了两天的会来讨论明年的市场计划，其中倒是有一天专门来讨论央视标王的问题，接下来就是国庆节加双休周末的三天假期，各销售区主管大多数不是海州人，大多在九月三十日下午离开海州回家休假。
九月三十日下午的会议结束很早，会议一结束，市场部的人都已经离开，张恪与唐婧约好晚上五点去学校接她，时间还早，坐在会议室不急着离开，与苏津东他们聊了一会儿天，见刘明辉拿起会议桌上的香烟要出去，对他说：“去哪里抽烟？老苏、老丁烟瘾也犯了，一起去抽两根。”拍了拍苏津东、丁槐的肩膀，邀他们一起出去抽烟。
丁槐抬头还想说他最近给老婆逼着戒烟，话没有说出口，给苏津东拽着胳臂往外拖。
行政综合楼天台上，有两名地女员工依着栏杆聊天。看着苏津东他们走上来，心虚地低头走开。
刘明辉将香烟盒递过来。张恪接了一支烟。装模作样的在身上摸打火机。他身上自然没有打火机，就等着苏津东过来帮他点烟。
“海州控股那边也有三天假？”张恪问刘明辉。
“哦，有三天呢，两个人正发愁做什么好呢，”刘明辉笑着说，他习惯拿手指捏着香烟抽。“老夫老妻就这点不好。”
刘明辉地女朋友肖玫读研时，导师是李明学，张知行将李明学请进海州控股担任总经理一职，肖玫毕业后也经李明学推荐进入海州控股工作。张恪对肖玫地印象不太深刻，仅有几次接触，只觉得她是一个颇有心思地女人，能力不错，现在是海州控股总经理室助理。
“呵呵，”苏津东嘿嘿一笑。说道，“这点你要跟丁槐学习。丁槐跟他老婆从小住一个村子里。拿丁槐的话来说，他们俩人打穿开档裤就相互瞅着顺眼。上回看到他们俩口子逛街还手牵着手，差点没把我牙给酸掉，人家就一点都没有老夫老妻的自觉。”
“那老夫老妻该什么样子？”丁槐蹲在地上抽烟，仰着头问苏津东。
“男人在前面赶，女人在后面追：或者女人在后面拖，男人在前面催，这更符合老夫老妻逛街地形象……”张恪笑着帮苏津东回答，又对刘明辉说，“窝在家里是挺无聊的，去哪里找家渡假村住几天，倒是能轻松一下。我这几天还是空不下来，不然就在海边包一家渡假宾馆请公司所有地管理人员带上家人一起去住几天。”
丁槐说道：“你既然开了口，那我们就记上心了……”
“你就记着吧，我是不会当真地，”苏津东笑着说，“除非等到退休，不然看不到大家有同时休假的可能性啊。”
节假日，公司至少要留一名经理级的人员值班的，另找个地方休假之类的活动，公司的管理人员是聚不齐的，不仅聚不起，大部分的管理人员都要缺席，张恪的话也真只能听听而已。
张恪拍拍脑袋，笑着说：“你当我在耍滑头？要不这样好了，你们每年外出旅游一次，费用都算在我头上，这样总归好了吧？”
“这倒不错，”苏津东点点头，却又叹气说，“可惜我这三天抽不出空来，我看小刘跟女朋友就挑个好一些地方玩一下，看恪少会不会真兑现。”
张恪说道：“肖玫有护照吧？让她多请几天假，你们一起去国外转一圈回来，她不好开口，我跟宋培明、李明学去说。明年要逐渐拓展海外市场，我想以你为主在市场部下面设立海外分部，成立后就由你分管，过一两年时机成熟之后，公司会大力开发海外市场……”宋培明现在兼任海州控股地董事长。
“肖玫护照倒是有的，”刘明辉笑着说：“肖玫女权思想挺重，总说两人的事情要两人一起拿主意，我可不敢在这里擅作主张……再说，她对出国旅游兴趣似乎也不太大。”
“是嘛？”张恪嘴角牵了牵，算是笑了一下，手里地香烟还剩下小半截，又从刘明辉手里的烟盒里抽出一支香烟，接着点上，“那就算了，等你们结婚的时候，请你们去国外渡蜜月说不定能行。”
丁槐手里地香烟也抽完了，接过刘明辉的烟盒，见里面只有两根烟，分给苏津东、刘明辉，笑着说：“差点都忘了我在戒烟。”
等香烟抽完，张恪站了起来，看着远方林梢之外的斜阳，有些莫名地伤感，静默了片刻，说了句：“我先回市区了，你们是不是还要等到点再走？”
苏津东点点头，说道：“平时倒无所谓，放假前一天就要守着点走。”拉了拉丁槐，“你留下来等我一会儿还是回你的一亩三分地？”
“今天的工作计划就是到这里来开会，我那里早就安排好了，我留下来等你一会儿也成。”丁槐说道。
张恪先下了楼，刘明辉还要在天台上站一会儿，苏津东拉着丁槐进办公室。
“这段时间，你不要让市场部的人随便去你那里。
”苏津东让丁槐坐到办公室一角的沙发上，这个角落离门最远，就算不掩门，谈话也不虞别人会听见。
“你是说华南办的曹新阳？”
“不好说啊，”苏津东摇了摇头，“公司五年规划中，海外市场是明后年地重心，这时候先在市场部下面设立海外分部，工作明年先启动起来。你我心里都清楚，海外市场不仅仅是代理销售问题，要绕开关税壁垒，与海外企业进行广泛的合作甚至合资、独资设立工厂，都是必要的手段，海外分部的重要性不言而喻。恪少刚才的话里提到海外分部是在安抚刘明辉，他似乎不为所动啊……”
“啊？”丁槐对复杂的人事总要稍稍迟钝一些，“你是说我那里要防着刘明辉？”
“希望不是他。”苏津东也念当初的情谊，丁槐在复杂上的人事上稍迟钝一些，“也只是希望如此啊。”还想跟丁槐再说什么，裤兜里的手机响起来，是张恪打来的。
“我在办公室里，就老丁跟我在一起。”苏津东对着电话说。
“让老丁也静观其变吧。”
“好的，我跟老丁说。”苏津东点点头，等着张恪先挂电话，才将手机合上，对丁槐说，“恪少让我们静观其变，一切就看他自己怎么选择了。”
“啊，我明白了，”丁槐拍拍脑门，“我还以为恪少将超级VCD的事情给忘了，都决定好是明年主推的产品，怎么会不放入明年的市场计划一起进行讨论呢？原来是恪少压根就没有想着要提……你倒是早明白了，怎么开会的时候还煞有介事的讨论央视标王的问题？”
“即使明年央视标王给哄抬到三个亿，我们也不是非要舍弃不可，”苏津东没心没肺地笑了笑，“拿下明年的央视标王无可避免的会提高我们的运营成本，但是在市场持续增长的情况下，保持原有的市场份额，会促使我们采用更多的TI解码板。这边经营成本提高，利润降低，但是香港公司那里却可以截留更多的利润：更主要的，即使明年普通影碟机市场如恪少所预测的那样陷入众雄混战的状况，我们也有超级VCD这一升级产品来保证我们的利润点不受普通影碟机市场混乱竞争的影响，就凭借这两点，即使真地准备十一月拿三个亿去争明年的央视标王，也不是不可以认真的事情。”
“恪少这样子，倒是希望别人去争这个标王……”丁槐现在总算是想明白过来了。
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