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　　　　卢大郎暗自应下，但并没有表露出去，卢肃也不再提，林家要是有心，自然会上门来求。

　　　　本来还以为要等一段时间，毕竟明经科的考试是在四月。

　　　　谁知才十二林润便递了拜帖过来，想要带几个子侄上门拜年。

　　　　林润在为族中子弟的仕途操心时，林清婉正在为族中子弟的经商天赋头疼。

　　　　她看着面前堆了几担的草纸，头疼问，“你们就打算这么挑着去卖？”

　　　　林传三人点头道：“我们家又没有店铺，挑着卖是最省事，也最省钱的。”

　　　　第一批出来的子弟有十二个，别看林传拧，但这小子机灵得很，是其中学得最好的。

　　　　一出来就拉了三个一同学艺的堂兄弟合作，打算趁着其他族兄弟还没毕业或回神抢占苏州市场。

　　　　今天是他们头次开张，只是运气不好，刚出林家庄就碰到了回来拜年的林清婉，所以被截下来了。

　　　　林清婉围着三人转了个圈，最后让人从车上搬了个墩子坐下，发现三人站着太高，她要说话还得仰着头，便招了招手道：“来，到姑姑跟前来蹲着。”

　　　　林传三人有些不乐意，他们觉得那样太像狗了，不过在林家，辈分大一级压死人，虽然不乐意，但他们还是蹲在了她跟前，抬头看向林清婉。

　　　　林清婉就笑眯眯的问他们，“知道你们学习时做的草纸都去了哪里吗？”

　　　　“那不都是姑姑收着的吗？”林传道：“原料都是姑姑提供的，做出来的纸自然也是姑姑的。”

　　　　“那你知道你们一天生产了多少张纸吗？”

　　　　“这怎么算得出来，那么多人呢，一篓一篓的往库房搬，可怎么算得出来？”林传蹙眉道：“不过管账的是林锦那小子，他多半知道。”

　　　　“那你估算一下。”

　　　　林传凝眉想了想，不太确定的道：“最少也有一二千刀吧。”

　　　　林清婉就一拍他的额头道：“既然知道还敢想着抢占苏州的市场，你是不是傻，当你姑姑我那两家书铺是摆设吗？”

第一百二十六章　锋芒

　　　　林传三人张大了嘴巴。

　　　　站在林清婉身后的林玉滨忍不住“扑哧”一声笑出声来。

　　　　林传三人回神，悲痛的道：“姑姑，你不能垄断市场，那样我们还怎么活儿？”

　　　　“谁说我要垄断市场了？”林清婉鄙视的看着他们道：“大家售价一致，质量也都差不多，我自然不会垄断市场。同理，你们想要垄断市场也不可能。”

　　　　还抢占苏州市场呢，现在翰墨斋没摆出草纸，若是摆出来，你看人家是到店里去买，还是满大街的去找他们的流动摊。

　　　　林传悲痛欲绝道：“难道我一辈子要做个小贩？”

　　　　他可是跟堂兄们说好了的，先趁着草纸没出来大赚一笔，然后租个店铺开书铺，到时候他们家也就起来了。

　　　　他们根本没把翰墨斋考虑进去啊。

　　　　林玉滨看堂兄们难过成那样，忍不住乐道：“堂兄怎么忘了，翰墨斋只在苏州，扬州和江都有。”

　　　　林传没反应过来，愣愣的仰头看林玉滨。

　　　　林玉滨没想到他那么笨，忍不住笑得眉眼都弯了，再次提醒道：“除了这三地，其他地方的市场你都可以去抢占。”

　　　　林传怔了一会儿，眼睛立时一亮，目光炯炯的看向林清婉，“那姑姑不会跟我抢？”

　　　　“我没有增开分店的打算，”见这小子眼睛越来越亮，林清婉便忍不住露出大大的笑容道：“不过介时肯定有不少书铺与林氏书局进草纸，我是不会拒绝的。”

　　　　林传笑容僵住，然后低头思考了一下道：“这是必然的，等以后堂兄弟们学成出师，坐这门生意的人肯定更多。但我比他们有优势，因为我们比他们早很多步。”

　　　　“大堂哥，三堂哥，我们去杭州吧。”

　　　　林仲俩人显然没他那么乐观，挎着肩膀道：“杭州何其远，家里可没路费给我们，且去了那边人生地不熟的，被人欺辱了都无人依靠。”

　　　　“成大事者怎能瞻前顾后？”林传不赞同的道：“先祖们来苏州时不也艰难万分，但不也创下了这番基业？且我们比先祖强了不少，大不了回家嘛。”

　　　　林仲俩人不答应，劝他道：“六弟，我看我们还是在苏州挑担卖些就可以了，我们不是算过收益吗，其实也能赚不少了。就算最后买不起店铺，家里的日子也会好过许多的。”

　　　　林传抿嘴，“大好的机会，这次若错过了，下次还不知要等到何时呢，虽然冒险些，但我还是想去杭州。”

　　　　堂兄弟三人谈不拢，当着林清婉的面就要绝交。

　　　　林清婉坐在墩子上撑着下巴看着，见三兄弟就要打起来，总算是忍不住翻了个白眼道：“我可以借给你们路费。”

　　　　三兄弟“唰”的一下扭过头来。

　　　　“不过你们得给我利钱，”林清婉笑眯眯的补充了这句。

　　　　林仲兄弟俩便垮下肩膀，对林传摇头道：“我们还是不要去杭州了，万一赚不到钱还负债呢。”

　　　　林传咬了咬牙，转身跪在林清婉面前道：“姑姑，他们不去，我一个人去，您愿意借给我多少钱？”

　　　　林清婉问，“你想要多少钱？”

　　　　林传挠着脑袋想了想道：“五十两？”

　　　　“可以！”

　　　　林传立时后悔自己借少了，不过说出去的话泼出去的水，他问道：“那利钱怎么算？”

　　　　林清婉语塞，她还真没想过这个，不过她想了想道：“以年限算吧，你要是一年后还，那我就收你一两的利钱，要是两年后还，那就收你三两，三年后还那就收五两，要是三年后你还还不了五十两，那你也不必还我了，直接到我家来做工吧。”

　　　　林传听了热泪盈眶，知道林清婉借钱完全是为了支持他，立时对先前犯浑的事愧疚不已。

　　　　他一个头磕在地上道：“姑姑您放心，我定不负您的期望。”

　　　　林清婉就看向他们的担子，林传立即道：“我这就挑回去，翰墨斋没上架，我们一定不先卖草纸。”

　　　　“不必了，这是我的疏忽，之前没跟你们说明白，既然做出来了，那就挑出去卖吧，”林清婉道：“我本想元宵那日再上架的，不过择日不如撞日，今天我回家就碰到你们出门，显见是个好日子了。那就今日上架吧。”

　　　　林清婉对三人眨眨眼，“我现在派人去通知书铺管事，他们再准备一番，那也得到下午才上架。”

　　　　林传三人愣了一下才回神，这意味着他们还是可以占半天的先机的。

　　　　林传立即去挑担，挥手和她告别，“那姑姑先回族，我们先进城逛一逛。”

　　　　林仲兄弟俩也立即去挑担，眼巴巴的看着林清婉。

　　　　林清婉和林玉滨忍不住笑出声，上马车进村。

　　　　兄弟三人目视马车开动，便等不及它走远拔腿就往城门赶去。

　　　　纸张轻便，即便他们捆得很结实，一担也轻的很，三个大小伙子健步如飞，不到两刻钟就看到了北城门。

　　　　林仲这才有功夫和林传说话，“六弟，你真要去杭州？”

　　　　林传狠狠地点头，“我还年轻，不拼一把我不甘心。”

　　　　林清婉回到老宅，坐下喝了一盏茶，估摸着三人走到城门口了才派人进城通知书铺管事准备上架草纸。

　　　　“也不必多宣传，让人写个告示摆在店门口就行，”林清婉道：“孩子们也不容易，且让他们高兴两日。”

　　　　“姑姑，堂兄他们能争得过我们家的翰墨斋吗？”

　　　　“纸张的质量都差不多，价钱也一样，常去书铺的自然就在书铺买了，但他们挑着担走街串巷，懒得去书铺的人自然也就近买了。”林清婉淡笑道：“以后纸张的消耗会越来越大，不用担心有人抢生意。”

　　　　但在苏州城里想一家独大也不可能，所以林传说抢占市场什么的那还是离开苏州吧，不然能有什么出息？

　　　　学了制纸这门手艺的人太多了，只怕没多少人敢和林传一样出门闯荡。大多数人聚在苏州，竞争太激烈，有野心的人在这儿根本施展不开。

　　　　此时，林传三兄弟正挑着担走在苏州的街道上，他们的激情在看到满街的人时立时熄灭，因为他们张了张嘴，还是没喊出声来。

　　　　三兄弟你推我，我推你，总之谁也不想第一个开口，最后林传一拍大腿道：“走，我们去府学门口。”

　　　　府学还有学生在上课，三人挑了纸候在门口，等午时一到，里面的学生走出来，三人远远的就看到了林氏的族兄弟们，但三人只当看不见，眼睛都瞄着其他学生。

　　　　林传见林仲兄弟扭过头去，便只能咬咬牙上前问道：“诸位学兄可要买纸？”

　　　　被拦住的人一愣，下意识的问道：“什么纸？”

　　　　“草纸，可练字用，与麻纸差不多。”

　　　　几人正想摇头说不用，林传便立即补充道：“只要八文钱一刀。”

　　　　几人立时脚步一顿，眼睛圆睁，“多少？”

　　　　“八文钱一刀，童叟无欺。”

　　　　几人怀疑的看着林传，“那纸真能写字？”

　　　　林传拍着胸脯道：“我林氏子弟从不妄言。”

　　　　几人面上的疑色稍去，但还是问道：“你们是林家庄的？”

　　　　“正是，”林传领着他们到担子前，拿起草纸给他们看，“你们要是不信可以试用一张，其质不比麻纸差的。”

　　　　现在翰墨斋里卖的最低的纸是二十文一刀，这八文钱一刀便宜太多了，几人半信半疑的打开书篮拿出笔沾墨书写。

　　　　墨透纸而过，但字却是成形了，虽散一些，但看着质量的确和麻纸差不多。

　　　　几人心动起来，却还是忍不住问，“这草纸怎么这么便宜？”

　　　　林传便骄傲道：“这是我林氏书局的工匠花费了大力气研究出来的，因成本低了些，我们便也降价卖了。我们族长伯伯和姑姑说，林氏为耕读传家，很少有能为众学子做的事，现在好容易有了个机会，自然不忍再提高价。”

　　　　几个学子忍不住钦佩道：“林氏高义，我等感激不尽。”

　　　　说罢掏出钱道：“那这些纸我们便都买了。”

　　　　这纸这么便宜，先买了再说。

　　　　一直朝这边观望的学子也纷纷涌过来问，“钱兄这是在做什么？”

　　　　“咦？纸，这是麻纸吗，但颜色不太像啊……”

　　　　林传立即又介绍了一番草纸，在学子们轮流试过后，草纸迅速取代麻纸在大家心目中的地位，因为它便宜啊。

　　　　大家立即掏出钱来要买，前头的几个学子在同窗们面前也不好说包圆的话，只能互相分分，将这三担纸分完了，每个学子走时都抱了一怀纸。

　　　　临走前还依依不舍，“你们家中还有没卖的纸吗，近日我们练字多，所以需要不少纸。”

　　　　林传三人很心痛，然而还是摇头道：“我们家里暂时没有了，不过你们可以去翰墨斋，那是我们林家的书铺，里面有卖的。”

　　　　秸秆在做纸前需要浸泡一个月左右，他们出师时每人都分到了三份浸泡了不同程度的秸秆，既是给他们的奖励，也是给他们练手用。

　　　　除了这份能立即做成纸，其他两份都得再浸泡三天左右，所以他们没材料了。

　　　　这时他们才知道抢占市场什么的真是异想天开，他们连草纸的连续供应都供应不上。

　　　　等人散尽，三人这才看到站在一旁的族兄族弟，他们微张着嘴，目瞪口呆的问，“林传？你，你们怎么到这儿卖纸来了？”

　　　　林传不是很有诚意的道：“这儿是府学，学子最多，不在这儿卖在哪儿卖？”

　　　　林佑等皱眉，“这事族长知道吗？”

　　　　“族长不知道，但姑姑知道！”林传挑衅的看向他，“怎么，你们有意见？”

　　　　听到林清婉知道，林佑便不再说，而是转身道：“那就好，我不过是担心你们无知闯祸。”

第一百二十七章　风靡

　　　　买到便宜纸的学子们高兴地抱着纸回去，丢下后先抽出两张纸来练字，确定与麻纸不差多少后便拿了钱赶往翰墨斋。

　　　　虽然林氏的信誉很好，他们不该怀疑，但万一最后他们还是忍受不住利益诱惑涨价了呢？

　　　　要知道市场上最便宜的纸也是十八文，那种纸吃墨严重，基本写完一张字就不能看了，太透墨，字还会渲染开。

　　　　翰墨斋的麻纸质量算不错的，所以要二十文一刀。

　　　　他们这些寒门学子虽有朝廷补贴，但也不可能肆无忌惮的用纸，每次练字都要小心再小心，生怕把字练坏了白费一张纸。

　　　　可他们再勤奋，字也比不上同学里的那些豪门子弟，他们不仅有名师指点，名帖参照，还有数不尽的纸张练习。

　　　　字，是要靠练的。

　　　　现在他们之前买一刀纸的钱能买两刀还多，这意味着他们练字量可以提升一倍多。

　　　　所以还是趁价低时多买进一些，就算最后林氏涨价了，他们也用得起。

　　　　赶到翰墨斋，正好碰见纸坊送草纸过来。

　　　　林清婉是慢悠悠的吩咐，但底下的人却不敢怠慢，加上草纸积存了不少，纸坊那边的库房都快堆不下了。

　　　　所以一收到林清婉可以上架的命令，纸坊便派了两辆车将纸运来，一东一西，正好押送往两家翰墨斋。

　　　　至于扬州和江都那边的翰墨斋林管家则没管，四家店铺是约好十五那天一起上架草纸的，苏州这边虽提前了，但消息流传慢，没有三五天是传不到这两地的。

　　　　还不如就不管，到十五他们自然会上架的。

　　　　学子们走进翰墨斋，看到里面放着的草纸，再扭头看向门口还未搬进来的，他们瞬间将包圆的想法粉碎。

　　　　这么多，包不圆啊！

　　　　“掌柜的，这是草纸？”

　　　　江管事笑眯眯的作揖道：“正是草纸，郎君们不如看看，这是我们林家新出的纸，其质不低于麻纸，但价钱却少很多。”

　　　　学子们忐忑的问，“可是八文钱一刀？”

　　　　“看来郎君们消息灵通啊，正是八文钱一刀。”

　　　　学子们长舒一口气，立即笑道：“那先给我们每人来一小捆。”

　　　　一小捆就是十刀，江管事抽了抽嘴角，低声劝诫道：“郎君们不如先买几刀试试看，待用得好了再来买。我们翰墨斋是不会涨价的。”

　　　　学子们不好意思的一笑，但还是坚持道：“家中读书的人多，所以这纸费得多点。”

　　　　江管事闻言也不再劝，反正这纸张要是保存得好，那是能用很久的。

　　　　学子们也不会亏。

　　　　学子们心满意足的买了纸回去，看着堆在书房里的纸，他们心满意足的一叹，然后便提笔写了几封信，拿了两文钱出去找巷子里玩耍的半大孩子们帮忙送信。

　　　　每个学子都给自己认识的朋友去了一封信，中心思想只有一个，“翰墨斋有便宜的草纸卖，其价只八文，若有余钱，速买”。

　　　　这些人有和他们一样是府学的，有的还留在县学，而有的则是在家自学，他们都有一个共同点家境一般。

　　　　读书的成本高，不仅束高，书贵，纸墨笔砚也贵，能读得起书的人要么家中小有资产，要么是被全家甚至全族供养。

　　　　大多数人都深知家中不易，所以能省钱就省钱。如今就有一个省钱的机会摆在面前，他们要是不抓住就妄为聪明的读书人了。

　　　　于是，今天下午，不少人晃着晃着就晃到了翰墨斋附近，然后就惊奇的发现了好友一二三，然后在确定草纸的质量和价钱后，他们便愉快的扛了一两捆草纸回去。

　　　　翰墨斋不限购，不管你想买多少都行。

　　　　学子们见了倒不那么急了，本来想买上七八捆的人也安下心来，试探性的先买一两捆。

　　　　江管事趁机推荐他们家的卫生纸，那是方便用的，更便宜，三文钱一刀。

　　　　不过愿意出钱买的人很少，虽然听着很美好，但三文钱用在茅房里还是太贵了。

　　　　还有商家闻讯赶来，一口气就要百捆，江管事只能不厌其烦的表示，翰墨斋现在不往外批发草纸，就算你们买得多我们也不会降价的。

　　　　商家们表示他们不介意。

　　　　江管事再次表明以后草纸也不会提价，所以你们想屯了纸后提价再卖也是不可能的。

　　　　商家们笑笑，表示明白，依然坚持要大量进货。

　　　　反正苏州卖不了，他们可以去扬州啊。

　　　　哦，对了，扬州也有翰墨斋，那他们可以去杭州嘛，这纸这么便宜，转手卖十六文就能赚一倍了。

　　　　江管事想到纸坊报来的存货，很是大方的卖给他们了。

　　　　双方都皆大欢喜。

　　　　还没到元宵，林家便又火了一把，翰墨斋又新出了两种纸，一种用于书写，是真正意义上的纸，另一种却开辟了新的用途。

　　　　有竹纸和这种卫生纸在，其他人对草纸的关注度并不高，只知道它比麻纸便宜罢了。

　　　　除了切身相关的寒门学子和商人们，上位者很少去关注这个。