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　　本节孙子阐述的“兵者，诡道也。”对企业经营战略管理出奇制胜有很大借鉴作用。在瞬息万变的市场中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。即便是在被动的情况下，也能够创造条件赢得主动。

　　1988年4月27日，美国的一架波音737飞机起飞后不久，就发生了剧烈的爆炸，把前舱顶盖掀开了一个面积6平方米的大洞，一名空中小姐被猛烈的气浪抛出窗外，殉职蓝天。经过机长的一番艰苦努力，飞机终于安全降落在附近的机场，所幸旅客和机组人员均平安生还。本次事故令航空公司和旅客对波音飞机谈虎色变。值此不利时机，波音公司不仅没有讳而不论、避而不谈，反而主动地广为宣传。他们以翔实的数据说明本次事故的原因是飞机太过陈旧、金属疲劳所致；这架飞机已飞行了20年之久，起落达9万次，大大超过了保险系数；而飞机能在严重事故之后安全降落，足以证明波音飞机的可靠性能；新型波音飞机已解决了金属疲劳的技术难题，因为购买波音飞机的新产品就更加安全。这样，经过及时而诚实的宣传，波音公司变被动为主动，不仅挽救了公司的公众形象，反而进一步赢得了用户的信任，事故之后订货猛增，仅5月份的订货量就达一季度的近一倍。

　　看来在上场上“商者”也是“诡道”，出奇制胜是赢得市场竞争优势的法宝。txt电子书分享平台　

诸葛亮一气周瑜
诸葛亮一气周瑜

　　周瑜在赤壁大破曹操后，乘胜北进要攻取南郡。忽报刘备派人送上贺礼。听来人说刘备、孔明屯兵油江口，也有夺取南郡的动向，心中大惊。周瑜便以回札为名，与鲁肃率3000　名骑兵径奔油江口而来。

　　周瑜到达油江口见刘备军容整齐，阵势雄壮，心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中，设宴招待。谈到军情，刘备说：“听说都督要攻取南郡，特来帮助。如果都督不要，我一定要占领。”

　　周瑜笑道：“我东吴一直想吞并汉江，南郡已在我手心之中，为什么不要？”

　　刘备说：“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”

　　周瑜说：“我如果拿不下，那时由您去拿下。”

　　刘备说：“鲁肃、孔明两位先生在此作证，都督不要反悔。”

　　周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”

　　孔明笑道：“都督这个话说得十分公正。先让你们东吴去取，如拿不下，主公去取，有什么不可以！”

　　周瑜、鲁肃告辞后，刘备埋怨孔明道：“刚才先生教我这么说了，可转念一想，很是不对。目前我们没有立足之地，急切要得到南郡，如果叫周瑜取了，我们岂非一场空？”

　　孔明说：“主公不必忧虑，尽管让周瑜去厮杀，早晚我叫主公在南郡城中高坐。”

　　刘备说：“你有什么妙计？”

　　孔明附耳低语：只要如此如此。

　　刘备大喜，只在油江口屯兵不动，以待时机。

　　原来孔明对攻取南郡的整个战局发展过程已了然在胸：料定曹操败回许都前，必定对南郡有所安排，求胜心切的周瑜必然中计吃亏。同时也料定，周瑜毕竟不是等闲之辈，吃了败仗一定会想办法报复。好，让他们双方拼杀吧，我在旁边可以乘虚取利。

　　果然，战争按照孔明的顶见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏，以后采用诈死之计，引诱曹仁劫寨用伏乓将曹军杀得落花流水，得意洋洋地率部直取南郡。

　　不料，当他来到城下时，却见城上布满旌旗，刘备的大将赵云威风凛凛地站立在南郡城头，说：“周都督不要怪罪，我奉诸葛亮军师之命，已占领了此城。”

　　周瑜大怒，命部下攻城。城上乱箭射下，周瑜只得气咻咻暂回营寨。谁知探子又来报告：“诸葛亮得了南郡，又拿住陈矫用兵符，冒充曹仁专使调荆州曹军来救南郡，却叫张飞乘虚袭取了荆州。”

　　一会，又一探子来报告：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮派人拿了兵符，假称曹仁求救，引诱夏侯惇率军出城，却叫关云长乘虚偷取了襄阳。”

　　诸葛亮乘周瑜和曹仁往来厮杀损兵折将之际，略施小计，兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。周瑜直气得大叫一声，箭疮迸裂。

　　孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”诸葛亮真够“诡诈”的：兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。仗由周瑜打，地由诸葛亮站，我们在赞叹诸葛亮智慧的同时，不觉对周瑜产生了同情心。。　最好的txt下载网

诸葛亮二气周瑜
诸葛亮二气周瑜

　　刘备利用周瑜、曹仁厮杀之际，乘虚袭取了南郡、荆州、襄阳，以后又征服了长沙等四郡。周瑜想想十分气恨，正无处报复以夺还荆州。不久，刘备忽然丧偶，周瑜计上心来，对孙权说：“您的妹妹，美丽、刚强，我们以联姻抗曹名义向刘备招亲，把他骗来南徐幽禁，逼他们拿荆州来换。”孙权大喜，郎派人到荆州说亲。

　　刘备认为这是骗局，想要拒绝，诸葛亮笑道：“送个好妻子上门何不答应？您只管去东吴，我叫赵云陪您去，自有安排，包您得了夫人又不失荆州。”

　　接着，诸葛亮暗暗关照赵云道：“我这里有三个锦囊，内藏三条妙计。到南徐时打开第一个，到年底时打开第二个，危急无路时打开第三个。”

　　赵云贴身藏了，领了500　士兵护卫刘备前去东吴。到了南徐，赵云打开第一个锦囊，心中有数，即令士兵们去商店购买结婚用品，并大肆张扬：“刘备要与孙权妹妹结亲了。”并劝刘备去拜见乔国老。

　　乔国老将此事告知吴国太。吴国太大怒，召见孙权骂道：“男女婚嫁是大事，怎么我做母亲的不知道？”传令在甘露寺相亲，一见刘备仪表堂堂，就完全同意将女儿嫁给刘备。孝顺的孙权只得依了母亲，结果周瑜安排的假戏变成了真事。孙权让人把消息告诉在柴桑的周瑜，周瑜心里叫苦不迭。

　　周瑜一计不成，又心生一计，写信给孙权，说：“刘备出身很苦，从没享乐过。现在利用声色犬马迷住他，离间他们上下之间的关系，我们再出兵攻取荆州。”孙权依计而行。

　　果然，刘备迷恋新婚的甜蜜生活，暂时不想回荆州。赵云劝告也无用，非常焦急，想想到了年底，便打开第二个锦囊，立即心领神会，向刘备报告：“曹操兴兵50　万报赤壁之仇，荆州危急，主公要赶快回去。”

　　刘备大惊，只得将实情告知夫人。夫人表示愿跟他回去。刘备说：“你哥哥孙权阻止怎么办？”

　　孙夫人想了一会儿说：“借口到江边祭祖离开此地。”夫妻商议停当，于次日就去江边祭祖，出了城沿江一路朝荆州方向飞奔而去。

　　等孙权知道真相，刘备他们已走远了。孙权大怒，先后派两起人马追赶。刘备一行人快到柴桑地界，又有周瑜派出的一支军队拦住去路。赵云见形势危急，忙打开第三个锦囊给刘备看。刘备依计向夫人哭诉孙权、周瑜用美人计诱杀自己的阴谋，夫人大怒，命推出坐车，对东吴追赶的几个将军严辞斥骂。将军们如何敢得罪孙权的妹妹，便让开大路让刘备他们通行。

　　刘备一行走到快近荆州地界，东吴追兵又至，诸葛亮把刘备接应上船。忽然，周瑜率战船追来，诸葛亮叫部下弃船上岸，周瑜也上岸汇合陆路士兵一起追赶，却给诸葛亮安排的关云长、黄忠、魏延三支伏兵杀得大败。周瑜急急下船，岸上刘备的士兵齐声喊道：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”

　　周瑜又羞又恼，大叫一声，伤疤迸裂，昏倒于地。部将将他救醒，开船逃走。。　最好的txt下载网

诸葛亮三气周瑜
诸葛亮三气周瑜

　　刘备与诸葛亮在荆州广聚粮草，调练军马，很多英雄豪杰都来投靠，刘备感到踌躇满志。

　　一天忽报鲁肃来见。刘备问诸葛亮：“鲁肃此来何意？”诸葛亮说：“要来索取荆州。”刘备说：“何以答之？”诸葛亮说：“如果鲁肃索要荆州，主公便大哭，哭到痛处，我会出来劝解。”

　　商量好以后，便请鲁肃进来，客套一番以后，鲁肃说：“今奉吴主命，专为荆州一事而来。皇叔已借住多时，是不是该交还了？”刘备听罢掩面大哭。鲁肃大惊：“皇叔何故如此？”

　　诸葛亮从屏后出来说：“子敬知我主为什么大哭么？”鲁肃说：“不知道。”诸葛亮说：“当初借荆州时答应，攻取西川以后，就交还荆州。而西川主刘璋是我主的同宗兄弟，如果攻打，会被天下人耻笑。如果不攻打，交还荆州，我们到哪里去安身？”一番话说到了刘备痛处，真的放声大哭。鲁肃劝道：“皇叔不要烦恼，与诸葛亮从长计议。”诸葛亮说：“烦劳子敬回报吴侯，再宽限一些时间。”鲁肃说：“如果我主不答应怎么办？”诸葛亮说：“吴侯既以亲妹聘嫁皇叔，哪有不答应的？”

　　鲁肃是个宽仁长者，见刘备如此哀痛，只得应允。

　　鲁肃径到柴桑，见了周瑜，告诉他事情经过。周瑜顿足说：“子敬又中诸葛亮之计了！当初刘备投靠刘表时，就有吞并之意，何况西川刘璋呢？如此下去会让老兄下不来台的。我有一计，烦劳子敬再去一趟。”鲁肃说：“什么妙计？”周瑜说：“子敬再去荆州对刘备说：孙、刘两家，既结为亲家，便是一家，如果刘备不忍去取西川，我东吴起兵去帮他们取，取得西川时，以作嫁资。到那时把荆州交还东吴。”

　　鲁肃大喜，便再往荆州来。

　　刘备与诸葛亮商议。诸葛亮说：“鲁肃一定与周瑜商量了什么计策，一会儿主公只要看我点头，便满口答应。”鲁肃入见：“吴侯非常称赞皇叔盛德，与诸将商议起兵替皇叔收西川。取了西川，交换荆州。但军马经过，希望供应些钱粮。”诸葛亮听了，忙点头说：“难得吴侯好心！”刘备拱手称谢：“多谢子敬了。”诸葛亮说：“如果东吴大军经过，一定犒劳。”鲁肃暗喜辞回。

　　刘备问诸葛亮：“这是什么意思？”诸葛亮大笑：“周瑜死日不远了！这等计策，连小孩都瞒不过！”刘备又问如何，诸葛亮说：“此乃假途灭虢之计。虚名攻川，实取荆州。等主公出城劳军，乘势拿下，杀入城来，攻其不备，出其不意。”刘备说：“怎么办？”诸葛亮说：“主公宽心，我自有摆布。”

　　鲁肃回见周瑜，说刘备和诸葛亮爽快的答应了，准备出城劳军。周瑜大笑：“诸葛亮也有中计的时候！”

　　周瑜此时箭疮已渐平愈，身躯无事，命甘宁为先锋，自与徐盛、丁奉为第二，凌统、吕蒙为后队，水陆大兵五万，望荆州而来。周瑜在船中，时复欢笑，以为孔明中计。

　　前军至夏口，周瑜问：“荆州有人在前面迎接没有？”报：“刘皇叔派糜竺来见都督。”周瑜召见，问劳军如何。糜竺说：“主公都准备安排好了。”周瑜问：“皇叔何在？”　糜竺回答：“在荆州城门外相等，与都督敬酒。”

　　战船密密排在江上，依次而进，看看至公安，并无一只军船，又无一人远接。周瑜催船速行。离荆州十余里，只见江面上静荡荡的。哨探的回报：“荆州城上，插两面白旗，并不见一人之影。”周瑜心疑，教把船靠岸，亲自上岸乘马，带了甘宁、徐盛、丁奉一班军官，引亲随精军三千人，径望荆州来。既至城下，并不见动静。周瑜勒住马，令军士叫门。城上问是谁人。吴军答：“是东吴周都督亲自到来。”言未毕，忽一声梆子响，城上军一齐都竖起枪刀。敌楼上赵云说：“都督此行，究竟为何？”周瑜说：“我替你主公取西川，你不知道吗？”赵云说：“孔明军师已知都督假途灭虢之计，所以留赵云在此。我主公说：‘我与刘璋，都是汉室宗亲，怎么忍心背义而取西川？如果你们东吴非要取西川，我宁愿进山当野人，也不失信于天下。’”周瑜听完，勒马便回。只见一人打着令字旗，于马前报说：“探得四路军马，一齐杀到，关羽从江陵杀来，张飞从姊归杀来，黄忠从公安杀来，魏延从孱陵小路杀来，四路正不知多少军马。喊声远近震动百余里，都大叫“活捉周瑜”。周瑜听罢马上大叫一声，箭疮复裂，坠于马下，昏绝过去，徐徐醒来，仰天长叹：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡。　txt小说上传分享

诸葛亮哭周瑜
诸葛亮哭周瑜

　　诸葛亮径至柴桑，鲁肃以礼迎接。周瑜老部将程普等人持剑欲杀诸葛亮，被赵云以剑挑落，诸葛亮拾起落剑还给程普。诸葛亮设祭物于灵前，亲自奠酒，跪于地下，读祭文曰：“呜呼公瑾，不幸天亡！修短数天，人岂不伤？我心实痛，酹酒一觞；君若有灵，享我蒸尝！”短短数语，真诚感人，不但一下把众人愤怒、敌对和责怪的强烈情绪缓和了大半，还使众人自然而然地随之转入凭吊周瑜、哀悼大都督的悲痛氛围之中。这充分说明，讲究沟通方法，把握现场气氛，引导众人情绪，这是化解危机的公关行动的第一步。

　　紧接着是转入祭文第二部分——正文，从周瑜的幼学、弱冠、壮力、丰度、气概、弘才等不同方面高度概括周瑜短暂而辉煌的一生。“吊君幼学，以交伯符；仗义疏财，让舍以居。吊君弱冠，万里鹏抟；定建霸业，割据江南。吊君壮力，远镇巴丘；景升怀虑，讨逆无忧。吊君丰度，佳配小乔；汉臣之婿，不愧当朝。吊君气概，谏阻纳质；始不垂翅，终能奋翼。吊君鄱阳，蒋干来说；挥酒自如，雅量高志。吊君弘才，文武筹略；火攻破敌，挽强为弱。”诸葛亮事先让人把周瑜的事迹画在桃符上，诸葛亮每放一桃符，便声泪俱下哭诉一番，那场景十分感人。而且具有讽刺意味的是，为周瑜盖棺认定写赞美诗的不是东吴人，而是蜀国的丞相诸葛亮。

　　这一节祭文思路清晰，立意赞美，层次分明，用词简约精炼、非常老到，起到了点石成金、嘤鸣求友而引起双方强烈共鸣的作用，因而让在场的人无不为之动容和钦佩。充分显示了诸葛亮的出众的政治才华和精妙的外交能力。

　　祭文的第三部分，则充分描述、渲染周瑜之死给人们带来的巨大悲痛及哀悼之情。“想君当年，雄姿英发；哭君早逝，俯地流血。忠义之心，英灵之气；命终三纪，名垂百世，哀君情切，愁肠千结；惟我肝胆，悲无断绝。昊天昏暗，三军怆然；主为哀泣，友为泪涟。”这一节既痛惜了周瑜的英年早逝，又渲染了现场的哀悼气氛，三军悲怆，主人哀泣，朋友洒泪，同时为下一步提出蜀吴联合、结盟同心埋下了伏笔，提供了铺垫。

　　第四部分，写孔明与周瑜的相识、相知、合作，以及孔明的哀恸之情。“亮也不才，丐计求谋，助吴拒曹，辅汉安刘。掎角之援，首尾相俦；若存若亡，何虑何忧？呜呼公瑾！生死永别！朴守其贞，冥冥灭灭。魂如有灵，以鉴我心；从此天下，更无知音！呜呼痛哉！伏惟尚飨。”孔明祭毕，伏地大哭泪如涌泉，哀恸不已。既阐述了周瑜助吴拒曹、辅汉安刘的杰出东贡献，恰如其分地表示了“亮也不才，丐计求谋”，又是对周瑜“既生亮、何生瑜”感叹的巧妙回应。

　　可以说，孔明过江吊丧活动达到了三个目的：一是显示了才华。很自然地表达了哀悼之情，祭文言词华丽，描述准确，表达到位，在东吴君臣面前充分展示了蜀相的学富五车和文韬武略。二是展示了人格。在诸葛亮祭拜后，众将相谓曰：“人尽道公瑾与孔明不睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也。”鲁肃见诸葛亮如此悲切，亦为感伤，自思曰：“孔明自是多情，乃公瑾量窄，自取死耳。”可见，孔明是大获全胜。三是消除隔阂。本来周瑜被诸葛亮气死，这是吴国上下人所共知的事实，有“既生瑜、何生亮！”的感叹为证！此时，东吴人对诸葛亮及刘备绝没有好感，甚至周瑜部下有杀诸葛亮为公瑾报仇的情绪。孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”诸葛亮通过声泪俱下的哭诉和对亡人的不凡事迹列举评价，诸葛亮实现了化解仇恨、消除隔阂、继续联吴抗曹的目的，可以说，卧龙吊丧是一次“兵者，诡道也。”的绝妙展示。

第四节：庙算
第四节：庙算

　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负