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　　门口，几个哨兵举着火炬在来回巡逻，火炬的一头是火，另一头握在手中。可是，一会儿，军营中所有的兵士都出来了，每人手里拿一个十字形火炬，用手握住一头，其余三头都点着火，然后在军营里分散站开。这样，好像一个人“变”成了三个人。

　　这时，和汉兵相峙的匈奴人的军营里，主帅闻报说：廉范的军营里到处是举着火炬的士兵。主帅以为汉朝的增援部队已经来到，即将要发动攻击，因此很是害怕。天色微明，群星消失，大地一片苍茫，匈奴部队急急收起帐篷，向北撤退。廉范命令士兵们紧擂战鼓，喊杀声惊天动地，一个冲锋，杀敌数百。匈奴兵慌忙中自相践踏，又抛下1000　多具尸体，让他们做“异乡鬼”了。　

　　孙子说：“夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”指的是一套掩人耳目的策略，并不一定掩人耳目只是用“金鼓”“旌旗”，只要能够蒙蔽敌人，什么手段都可以。　。。

虞诩惑羌军
虞诩惑羌军

　　汉安帝元初二年（公元115　年），西北的羌族起兵进攻东汉的武都（今甘肃成县西）。朝廷委任虞诩为武都太守，叫他领兵征讨羌军。

　　虞诩率领3000兵马来到陈仓（今陕西省宝鸡东）境内的崤谷附近，见这里地势险要，易守难攻，生怕中埋伏，忙派出探子前往侦察，果然发现崤谷埋伏了大批羌军。虞诩觉得不易硬攻，决定先用假象分散敌兵，然后再乘机突破崤谷天险，进占赤亭，直逼武都。于是，虞诩命令部队扎营待命，并四处声言说：“我已派人报告朝廷，请求援兵。援兵一到，我们就开始进攻。”

　　羌军头目得到这样的消息后，想，虞诩凭3000　人马，怎敢进攻险要的崤谷？待汉朝的援兵赶到这里，还有好多天的路程呢。就留下少数羌军守崤谷，其余的分散到各地抢掠去了。

　　虞诩乘机命令部队立即出发，突破崤谷，日夜兼程，以每天100　多里的速度向赤亭疾进。途中休息，他让官兵每人垒两个人的锅灶，饭后也不毁掉；第二天，又命令每人垒四个人的锅灶。羌军见虞诩突破了崤谷，慌忙追赶上来。但发现虞部的锅灶逐日增多，以为他们有了援军，吓得不敢再追了。部下奇怪地问虞诩：“当年孙膑斗庞涓是逐日减灶，你怎么逐日增灶？兵法上说，军人日行不能超过30　里，以防意外。而你却督军每日行军将近200　里，这是什么道理？”

　　虞诩说：“敌军势众我们人少，行军速度慢了容易被敌人追上，急行军能使敌人摸不清我们的情况。敌人见我们的锅灶日益增多，必定认为我们有了援军，我军人多而行进速度又快，敌人就肯定不敢轻易追赶了。当年孙膑示弱，今天我虞诩示强，这是因为形势不同的缘故啊。”大家连连称是。

　　虞诩率领不到3000　人马到达武都，却被一万多羌兵包围住了。为了迷惑羌军，虞诩命令汉军不准发射强弓，只用小弓箭射击攻城的羌军。于是，羌军以为汉军弓力弱，射不到他们，便一窝蜂似地急攻而上。这时虞诩命令20　个强弓手集中射击一个羌军，每发必中，羌军大惊，仓惶败退下去。虞诩见羌兵败退，率部掩杀过去。

　　第二天，虞诩决定再给羌军一种假象。他让所有官兵列成长队，雄赳赳地从东边城门出去转了圈，再从北边城门进来。进城后更换衣服，又从这个城门出去，那个城门进来，一天反复好几次。这样，羌军以为汉朝又派来了几万援军，吓得赶快撤退。　书　包　网　txt小说上传分享

郭敬循环浴马
郭敬循环浴马

　　公元330　年（东晋成帝咸和五年），后赵国荆州监军（官职名）郭敬奉命攻打东晋襄阳。东晋军队驻守襄阳的都是精兵强将，驻守长官东晋南中郎将（官职名）周抚更是骁勇异常。敌众我寡的形势极为明显。这时，后赵主石勒一时派不出兵将支援郭敬，他想出了一条应急之计，连夜派人传令郭敬：“如果周抚派人来观察樊城军情，你要想尽办法，让他知道：‘我们后赵军队先不跟你周抚打，等过了七八天，我们的大队骑兵来了，再想办法揍你们。到那时候，你们就插翅难飞啦！’”

　　郭敬接到军令，心想：“大王这话是不错，可要变成一种行动，这可是一大难题啊。”郭敬的脑海里随之跳跃过一串串重复的字眼：“大队骑兵，战马；大队骑兵，战马。。”

　　“对，有啦！”郭敬一拍桌子，不禁接着自言自语：“制造声势，让周抚觉得我们好像大队骑兵来了。来他个循环浴马计！”

　　第二天，很多负有特殊使命的士兵出动了。他们手执马鞭，吆喝着将成群战马赶到河边，让它们俯首吸水，涉水洗澡。他们让这些马循环出现。白天，黑夜，都有马群在川流不息地洗澡。

　　这军情，给周抚派出的便衣游动哨发现了，忙赶回襄阳，宜奔周抚处，气喘喘吁吁报告：“周大人，后赵战马正在河边洗澡。白天洗，晚上也洗，马儿多得数不清。”

　　周抚心中惴惴不安：“莫非后赵援军到了？”心惊肉跳一阵之后，马上连夜逃奔武昌而去。

　　郭敬不费一兵一卒，当夜占领了襄阳城。

　　后赵主石勒喜闻战报，当场发下一令：郭敬升任荆州刺吏。　txt电子书分享平台　

檀道济量沙充粮
檀道济量沙充粮

　　公元431　年，南朝的宋文帝派遣征南大将军檀道济（？—436　年）攻打北魏。大半年来，大小战斗30余次，宋军屡屡取胜。只是劳师远征，后方粮草一时难以供应。进军至历城（今山东济南市郊）时，粮食已尽，军心不定。擅道济只得领兵甫撤。但有些士兵在路上投降了魏军，把宋军缺粮的情况报告了他们。魏军于是紧紧追击，宋军处于险境之中。这天晚上，擅道济在军营巡视一圈，见士兵因为吃不饱肚子，怨声载道，他心里也很着急。是啊，眼看就要断粮，魏军又步步紧逼，总得想个退兵之计呀！他找来一些心腹商议了一阵，最后想出了一条妙计。

　　一会儿，营帐之外燃起无数火把，征南大将军指挥数千名士兵往空米袋里装进沙子，一边装，士兵们一边高声数着：“一斗，二斗，三斗。。”另有一群士兵来来往往，把沙袋搬到东，运到西，看上去像是在分粮食。就这样忙乎了大半夜。

　　天快亮了，檀道济命令士兵把一袋袋沙陈列在帐外，袋口故意敞开着，上面覆盖少量的米，看上去好像是一袋袋粮食。

　　此时，魏军中早有人把宋军半夜里分粮食的事报告主帅。主帅很是疑惑，忙吩咐探子去查个明白。天蒙蒙亮时，几个探子打扮成老百姓，来到未军营帐前，看到一袋袋的粮食摆在那里，几个伙夫从上面挖出来做早饭。慌得他们连滚带爬地回到主帅那儿报告。主帅一听，心里暗想道：“檀道济一向诡计多端，分明是军粮足够，却叫士兵来诈降，谎报粮草已绝，让我们紧紧追赶他们，到时候他再突然来个回马枪。我得提防着点。”想毕，喝道：“来人啊，把那些来诈降、谎报军情的宋兵给杀了！”

　　且说檀道济因为兵力薄弱，很难摆脱势众的魏军，他就命令士兵都穿上整齐的铠甲，自己穿着雪白的衣服高坐在兵车上，带着队伍慢慢地突出包围圈。魏军主帅得知宋军威武雄壮，从容不迫，恐怕宋军有伏兵，不敢再靠上去，反而向后退了几十里。檀道济趁机迅即指挥全军加紧撒退，安全地向南撤回大本营。　

杨政假招伏兵
杨政假招伏兵

　　公元1141年（南宋高宗绍兴十一年），宋朝国力虚弱，金朝乘机兴兵，屡屡攻打宋国城池。那年金秋十月，宋川陕宣抚司都统制（官职名）杨政主动出击，在宝鸡（今陕西宝鸡）迎战金万户（官职名）通检。

　　当时，通检得知情报后，龟缩在渭河北面屯兵驻扎。整个营地防守严密得如铁桶样坚实。

　　这天黎明，杨政率领精兵强将扑向通检军营。通检接报，忙点齐一万精兵，列队出战。

　　两方旗帜鲜艳，战鼓劲擂，战将在阵地上捉对儿厮杀。太阳冉冉升起，双方接战砍杀已五十多个回合，尚难决雌雄。

　　“金兵气焰正盛，看样子硬拼不行！”杨政思忖了一会，唤来一旁的裨将悄悄吩咐：“如此这般。。”

　　那位裨将得令，乘敌不备，单身匹马冲出阵地，策马奔到阵后一座山上。

　　他站在山顶，双手突然高举红旗，左右摇着，严然一副招引、指挥山后伏兵前来参战的样子。

　　眼尖的金兵看得清晰，以为山后真的藏有大批伏兵，急得扯直嗓子高呼：“不好啦，宋朝伏兵杀过来啦！”一时间军心大乱，惊慌失措地溃败而逃。

　　杨政见计谋成功，大呼：“冲啊！”宋军乘势追杀过去，金兵忙向城内龟缩。

　　通检慌不择路，气喘吁吁逃到城门。无奈，桥早被宋军拆毁，他长叹一声，给尾随追至的宋兵活捉。

　　成为阶下囚的通检做梦也没想到，那宋营裨将的挥旗是欺诈之计，那儿有什么伏兵呢？书包　网　。　想看书来

第四节：避其锐气
第四节：避其锐气

　　三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

　　笔者字面理解

　　三军可夺气，将军可夺心。

　　所以，对于敌人的军队，可以使其士气低落，对于敌军的将帅，可以使其决心动摇。

　　是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

　　军队刚投入战斗时土气饱满，过一段时间，士气就逐渐懈怠，到了最后，士气完全衰竭了。

　　善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

　　所以善于用兵的人，总是先避开敌人初来时的锐气，等到敌人士气懈怠衰竭时再去打击它，这是掌握运用军队士气的方法。

　　以治待乱，以静待哗，此治心者也。

　　用自己的严整来对付敌人的混乱，用自己的镇静来对敌人的轻燥，这是掌握将帅心理的手段。

　　以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

　　用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

　　无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

　　不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了治气、治心、治力、治变的方法。

　　善于指挥战争的将帅：面对士气高昂的敌人，可以想办法，让他们士气低落。面对意志坚定的敌军将帅，可以想办法，让他决心动摇。

　　两军对垒时都普遍存在一种规律，就是：军队刚投入战斗时，斗志昂扬、土气饱满；只要过一段时间，士气就开始逐渐懈怠，战斗力开始下降；到了最后阶段，士气几乎完全衰竭了，战斗力丧失殆尽。所以善于用兵的将帅，一定要掌握这种规律。在战斗初期，首先要避开敌人来势汹汹的锐气，要想办法消磨敌人的锐气；等到敌人士气懈怠衰竭时，就可以组织有效的进攻了，这是掌握运用军队士气的方法。

　　善于指挥战争的将帅，总会用自己的治理有方的军阵，来对付敌人军队的杂乱无序。始终让自己军队保持镇静，而想方设法让敌人的军队狂躁，这是掌握将帅心理的手段。

　　用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

　　不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

　　孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。”企业发展最忌讳的就是“朝气锐，昼气惰，暮气归。”企业不能可持续发展。

　　我们来分析一句大多数企业惯用的口号：“厂兴我荣，厂衰我耻”，大有同生死共存亡之感，乍一听言简意赅而又气吞山河。任找一位员工发问：何以为荣？何以为耻？回答多为俗不可耐的大道理，然而其骨子里的回答定为：荣辱与我何干。漂亮的企业文化和华丽的口号，不过是“金玉之外”，如果再加上“败絮其中”的话，长久反倒成了一件怪事，多年来发生在眼前的中国企业兴衰史，证明了这一点。

　　对此，我大胆的提出一个口号：“企业是我家，工作是家务”，如果员工把企业视为家，定可奋不顾身；把工作视为家务，定可废寝忘食。

　　要把企业与个人联系在一起，可不是一件简单的事。多年来，人们耻谈“利益”（企业的利益和个人的利益），鼓励“只埋头拉车不抬头看路”的老黄牛精神，认为高谈“利益”的人是“自私自利”的人，为社会所不齿，殊不知“利益”就是联系企业与个人的纽带，而且是唯一纽带。

　　当企业的远景规划和员工的远景规划、企业的利益和员工的利益达到最接近时，企业文化才是最成功的文化，这是当今国际企业界总结出来的真理。只有在这种情况下，员工才能把企业视为自己的家，把工作视为自己的家务事，“厂兴我荣，厂衰我耻”的口号才不是一句空话。

　　“以人为本”的企业理念就是这样诞生的。围绕着以人为本的原则来建立企业文化，这个课题摆在了企业高层管理者的面前。企业的远景规划应该建立在广泛吸收员工意愿，围绕广大员工的远景规划的基础上，制定出一套企业的发展速度和员工的进步速度相匹配，行之有效的企业发展模式，围绕着这个模式来建立企业文化，才是真正意义上的“以人为本”。

　　能够使企业员工最大限度的发挥主观能动性，能够使企业的各个环节连贯顺畅，同时使企业不断发展的管理手段，就是企业管理之道。掌握这些管理流程的就是企业管理人才，掌握企业关键技能的就是技术人才。随着企业的发展，这些人才所掌握的管理经验和技能水平都将得到发展进步。这就是企业的良性发展模式。

曹刿论战
曹刿论战

　　春秋时，齐国发兵攻打鲁国（两国都在今山东省境）。当时齐国强大，鲁国弱小，双方实力悬殊。可是结果鲁国却以弱胜强，把齐军打得大败。据《左传》载，这次鲁国的胜利，与曹刿的精明策划有很大关系。　

　　曹刿既非武将，也非文臣，但深通兵法。他得悉齐国发兵来犯，鲁庄公准备抵抗，便主动要求面见庄公。他的亲友邻人劝他：“国家大事，自有那些天天吃肉的大官管着，你何必瞎操心？”曹刿说：“那些大官目光短浅，不会有深谋远见。”　

　　曹刿见了庄公，首先提出：取信于民，是战前重要的政治准备，也是获胜的保证。并要求作战时允许他一起去，于是庄公便叫他同车出发。

　　在长勺的地方，齐、鲁两军相遇。双方列成阵势，战斗即将开始。只见齐军大擂战鼓，准备进兵。庄公也准备擂鼓迎击。曹刿阻止道：“等一等。”齐军见鲁军没有反应，又擂了一通鼓。这样齐军擂鼓三通，鲁军总是按兵不动。直到齐军三通鼓罢，曹刿才说：“现在可以进兵了！”鲁军战鼓一响，下令冲杀，士兵们一声呐喊，直扑敌阵，猛不可当。齐军大败，狼狈而逃。　

　　庄公正想下令追击，曹刿却又阻止，并下车细看地面齐军兵车轮迹，又攀上车前横木，注意暸望敌军退走的情形，然后说：“现在可以追击了！”庄公当即下令追击。鲁军乘胜前进，把齐军全部赶出国境。　

　　这次获胜，鲁庄公却不明由曹刿为什么这样指挥。曹刿说：“战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之（战斗，主要是靠勇气。第一通鼓时，士兵们勇气最足，到再擂鼓时，勇气有些衰落；到第三通鼓，勇气更全部消失了。敌军勇气消失，我们则一鼓作气，斗志昂扬，所以打败了他们）”。曹刿又说：“齐国军力不能低估，说不定会设下伏兵，诈败引诱我们。我‘视其辙乱，望其旗靡’，这才放心追击”。（“辙乱”，轮迹混乱；“旗靡”，旗帜倒掩，说明仓皇逃窜。）　

　　“一鼓作气”、“再衰三竭”和“辙乱旗靡”，出处即《左传》所载“曹刿论战”的故事。　

　　做任何事情，趁一开始情绪高涨、干劲旺盛时全力以赴，这叫“一鼓作气”。一鼓作气，把进攻的目标攻下，叫做“一鼓而下”。如果事情老干不好，原有的勇气和力量逐渐衰退而尽，就叫“再衰三竭”。

　　孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，