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打扮成家仆和侍者的人纷纷脱去外衣，原来个个都是内穿铠甲手持刺刃的兵士（会盟前曾讲下会盟各国不许带兵，可是楚国不讲信用，由此留下了不仁不义的恶名，欺负以仁义为本的宋襄公，更是激怒了中原有正义感的国家，为六年后在城濮之战的大败埋下了伏笔）。他们往台上冲来，吓得诸侯四散而逃，楚成王令楚兵把宋襄王拘押起来，然后指挥五百乘大军浩浩荡荡杀奔宋国。幸亏宋国大臣早有防备，团结民众，坚守城池，使楚成王灭宋地阴谋未能得逞。楚成王把宋襄公拖到楚国的车上，带他回楚国去了。后来，直到过了几个月，在齐国和鲁国的求情调解下，楚成王觉得抓了宋襄公也没什么用，才把宋襄公放归回国。

　　孙子说：“不知诸侯之谋者，不能豫交。”　宋襄公不知“诸侯之谋”，自以为可以做天下的盟主，在完全不具备霸主的实力的情况下，强行会盟，结果翻了船，险些把命都给丢了，还被后人耻笑到今天。。　最好的txt下载网

管仲楚国购鹿
管仲楚国购鹿

　　管仲把齐国治理得很好，征服了许多割据一方的诸侯国，辅助齐桓公称霸中原。可楚国不听齐国的号令，齐若不征服楚，华夏就仍不能统一。

　　那么，如何征服楚国呢？

　　当时，齐国有好几位大将军纷纷向齐桓公请战，要求率重兵去打楚国，以兵威震慑楚国称臣。但担任相国的管仲连连摇头，说：“齐楚交战，旗鼓相当，够一阵拼杀的。一则我们得把辛辛苦苦积蓄下来的粮草用光，再有齐楚两国万人的生灵将成为尸骨。”

　　一番话把大将军们说得哑口无言。

　　管仲说完，带大将军们看炼铜去了。他们不知道管仲有何妙计征服楚国。

　　一天，管仲派100　多名商人到楚国去购鹿。当时的鹿是较稀少的动物，仅楚国才有。但人们只把鹿作为一般的可食动物，二枚铜币就可买一头。管仲派去的商人在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金。”

　　楚国商人见有利可图，纷纷加紧购鹿，起初三枚铜币一头，过了十几天，加价为五枚铜币一头。

　　楚成王和楚国大臣闻知后，颇为兴奋。他们认为繁荣昌盛的齐国即将遭殃，因为10年前卫懿公好鹤而把国亡了，齐桓公好鹿是蹈其覆辙。他们在宫殿里大吃大喝，等待齐国大伤元气，他们好坐得天下。

　　管仲却把鹿价又提高到40枚铜币一头。

　　楚人见一头鹿的价钱与数千斤粮食相同，于是纷纷放下农具，做猎具奔往深山去捕鹿；连楚国官兵也停止训练，陆续将兵器换成猎具，偷偷上山了。一年间，楚地大荒，铜币却堆积成山。

　　楚人欲用铜币去买粮食，却无处买。管仲已发出号令，禁止各诸侯国与楚通商买卖粮食。

　　这样一来，楚军人黄马瘦，大丧战斗力。管仲见时机已到，即集合八路诸侯之军，浩浩荡荡，开往楚境，大有席卷之势。楚成王内外交困，无可奈何，忙派大臣求和，同意不再割据一方，欺凌小国，保证接受齐国的号令。

　　孙子说：“先知迂直之计者胜，此军争之法也。”管仲深通此道，让楚国的金钱堆积如山，而粮食短缺，只要控制住粮食，就可以置楚国于死地。结果管仲不动一刀，不杀一人，就制服了本来很强大的楚国。

栾枝尘土惑敌军
栾枝尘土惑敌军

　　公元前632　年（晋文公五年）4　月，晋楚两国在城濮（今山东鄄城南临濮集）交战。

　　“这帮废物，被晋军的几张老虎皮就吓破了胆，这么轻而易举地就断送了我右路进军线。我早就知道陈、蔡两国的军队多是窝囊废。偏偏国君就轻信了他们。”楚军主帅对楚陈蔡联军在右路进攻中的失利大为不满。因为承担右路攻晋任务的陈、蔡两国军队人多马众，在兵力上远远超过晋军。可是，由于晋军将领胥臣在抵抗战中使用了迷敌之计：他让晋兵用一张张假虎皮蒙在马身上向敌军发动反击。陈、蔡军战马以为遇到了真老虎，尚未交战，一匹匹吓得扭头便跑。当即，联军阵脚大乱。胥臣乘势指挥晋军勇猛追杀，陈、蔡联军被杀得大败而归。

　　“从右路军的进攻失利的教训中，我们可以看到，敌人并没有什么强大的军事力量，因而只得搞些花马枪。我们决不能临阵退却，畏敌如虎，一定要严明军纪。凡是作战中奋勇争先者，有重赏；哪个敢不战而逃，折我楚军威风的，立斩不赦！”主帅声色俱厉的训话，吓得楚军将领们一个个胆战心惊。他们原封不动地把命令传达给了自己的下属。

　　第二天，楚军大部队在城濮左面与晋军对阵。楚军主帅一看，晋军果然兵力不济。“靠这么几小队人马要想与我大楚国交战，真是太不自量力了。我就料定你晋国要左右路分兵。传我的令，全线进攻。”楚军主帅命令一下，楚军士兵便凶猛地向晋军冲杀过去。那些晋兵看来也真不经打、不几个回合，便开始向后败退。

　　晋军官兵夺路逃命，身后显然是一片因慌不择路而扬起的烟雾尖土。“嘿嘿嘿，我早就知道这些晋军不堪一击的，看看他们那种败退的狼狈相。命令部队，全速追击！”看到晋军亡命的样子，楚军主帅觉得已是胜券稳操的了。

　　楚军官兵拼命追赶，可是，当追到一低洼地时，前方目标突然消失了。“不好，主帅，此地似有埋伏。”楚军一位部将对主帅说。“来不及后退，有埋伏也得朝前冲。”

　　“咚咚咚？”楚军主帅的“冲”字还没有说出口，一阵鼓响，洼地四周已同时杀出了几路晋军。

　　左面是，晋国大将原轸，右面是狐毛。前面刚才败走的晋军也在主将栾枝率领下杀了回来。楚军退路也被堵塞了，一下子成了瓮中之鳖，被杀得大败。

　　孙子说：“故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”原来，左路晋军将领栾枝亦运用了一个迷敌之计。他让士兵在战车的尾部绑上柴草，让马拉着往后跑，假装败逃。柴草刮在地上，烟尘四起，受到迷惑的楚军将帅还以为晋军真的败退了，于是劲头十足地带领楚军进入了晋军的伏击圈。　txt小说上传分享

坐山观虎斗
坐山观虎斗

　　战国时期，韩国和魏国互相攻伐，打了整整一年，还没有停止。秦惠王想要使他们停止战争。召来群臣问道：“我想使韩魏两国停火，和平共处。

　　诸位以为如何？“

　　一个文官说：“对！我们应该去解救他们。”

　　一个武将说：“他们打他们的，关我们什么事？”

　　有个楚国来的客卿叫陈轸，他说：“大王想统一天下吗？”

　　秦王说：“当然想统一天下，您有妙计吗？”

　　陈轸说：“妙计谈不上有，不过我不妨讲个卞庄子刺虎的故事，也许对您有所启发。”

　　秦王颇感兴趣，说：“很好，你讲吧。”

　　陈轸于是讲了起来——春秋时期，鲁国（现在山东一带）有个武艺高强的人叫卞庄子。一天，他到一个地方住宿，听说当地有两只老虎，经常出来伤害家禽，甚至咬伤、咬死人。卞庄子决定为民除害，带了一把寒光闪闪的青铜剑，就要出去刺虎。

　　旅店里有个小伙计也要同去。

　　两人走到一个山谷里，忽然看见一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。

　　卞庄子拔剑就要冲上去。小伙计说：“壮大哥，不要性急，你看它们正在津津有味地吃牛，吃到后来，它们一定会争夺，一争夺就必定会互相厮咬起来，小的一定会被咬死，大的一定会被咬伤。这时，你再冲上去，对付一只受伤的老虎，不就比同时对付两只健壮的老虎省力得多吗？”

　　卞庄子连连点头，两人就在树丛里隐蔽了起来。过了一会儿，两只老虎果然争斗起来，又是剪，又是扑，又是抓，又是咬，斗得旁边的石头乱滚，尘土飞扬。　　渐渐地，小老虎支持不住了，咽喉处被大老虎咬破，血流干后，便死去了。大老虎也遍体鳞伤，倒在地上动弹不得。这时候，卞庄子猛扑过去，一剑就刺中老虎的要害部位，那老虎长啸一声就断气了。

　　陈轸讲完故事后又说：“如今，韩国和魏国互相攻打，打了一年还不停止，这样，他们之间必定互有损伤。您如果想完成统一天下的大业，就只有让他们继续打下去，到他们伤亡惨重的时候，再用重兵去征讨他们，这样就能一举两得，就像卞庄子刺虎那样。大王觉得如何？”

　　秦惠王于是决定不解救他们。最后，魏国受了损伤，韩国被打得破败不堪的时候，秦国的军队像潮水般地涌去，一下子就夺了两国的好几个城池。

赵奢惑秦军
赵奢惑秦军

　　公元前270　年（秦昭襄王三十七年）。

　　这日上午，风和日丽，天空清明。在赵国都城邯郸通往边城阏与的道路上，一支5　万人的部队正在强行军。可以看得出来，士兵们斗志很高。

　　“将军命令，停止前进，就地扎营。”突然，从中军帐传来了传令兵的大声呼叫。急速行军的队伍，像一条望不到尽头的长龙，戛然停止游动。

　　“怎么，才离开都城30　里路就扎营了？”

　　“我们是去解阏与之围的，怎么刚走一个时辰便停兵不进了呢？”部队一停下来，官兵们就议论开了。

　　“将军有令，有谁敢提出军事行动异议的，与此人同罪！”只见骑着高头大马的传令兵，一路过来，手中提着一个血淋淋的人头。

　　许多人一眼就认出，被杀的是一位刚才冲进中军帐，向主将赵奢要求继续开进的旗牌官。官兵们一个个惊骇得战战兢兢，谁还敢再提进军救阏与的事呢？

　　就这样，部队在那儿一停就是28　天。赵奢命令官兵每日增修军营和堡垒，大有要在此地长期驻留的意思。赵军中下层官兵尽管心里不满，无奈军令如山，只得忍耐着。

　　一日，一个前来探听军情的秦军奸细被擒。

　　“好啊，今天我们可以好好出口气了。”

　　“把这家伙先宰了再说。”

　　一群士兵押着那个奸细，五花大绑地来到营门口。正准备开杀戒的时候，却碰上了出营巡视归来的赵奢。

　　“把他放下，带到中军帐来。”

　　赵奢把那位秦军间谍带到中军帐中，那人心想；今天横竖是个死了。可是，赵奢不但没有杀他，反而置办了美酒佳肴，热情地把他待为上宾。然后亲自把他送出营门。

　　送走秦军间谍后，赵奢当即发出命令：全军整装出发，全速赶赴阏与。

　　赵军在一昼夜间赶到了阏与附近。这时，一位叫许历的人赶到中军帐，对赵奢建议道：“将军，秦军未料到我军会如此神速赶到这儿，但目前他们的士气还很高，将军你务必加强防务，待机破敌，不然我军或许会吃大亏。”

　　赵奢听后，点点头：“你说得对。”

　　“我违反了你不准提建议的军规，请酌情惩办我吧！”许历说。

　　“哦，等回到邯郸再说吧。”赵奢笑了笑，“你还有什么建议？”

　　“我认为，我军要取胜，必当首先占据阏与北面山头，这样就取得了战争的主动权。”许历大胆地建议道。

　　“对，你的分析很正确。”赵奢赏识地点点头。

　　不久，战斗打响了。赵奢真的按照许历的提议，发兵一万，先抢占了北山。赵军利用地形上的绝对优势，向秦军发动猛攻，一举打败了骄横的奉军，解了阏与之围。

　　战后，赵奢特地为许历向赵王请了功。他还向官兵们解释了为何停军不进，又为何放走奸细的道理。

　　原来，在离都城30　里处驻军，与放跑秦军间谍，目的都是为了迷惑秦军，给秦军制造赵军不会去解阏与之围的假象。书　包　网　txt小说上传分享

第三节：用众之法
第三节：用众之法

　　《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

　　笔者字面理解

　　《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”

　　《军政》说：“作战时语言指挥不能听到，所以设置金鼓；动作指挥不能看见，所以设置旌旗”。

　　夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。

　　金鼓、旌旗是全军指挥的耳目。

　　民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

　　指挥专一，勇敢的人不会孤军深入，怯弱的人不敢后退，三军整齐划一，这就是指挥大军的方法。

　　故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

　　所以夜战多用金鼓，昼战多用旌旗，可以掩人耳目。

　　笔者感悟

　　古代兵法《军政》说：“作战时语言指挥不能听到，所以设置金鼓；动作指挥不能看见，所以设置旌旗”。

　　金鼓、旌旗是全军指挥的联络工具。

　　白天战场上杀声震天，将士们是听不到将军的声音的，就要靠发令旗的旗语来发出将军的命令；战场上混战成一片，将士们要靠旌旗来聚拢，将帅们要靠旌旗来区分敌我双方的态势。夜晚，将士们看不到发令旗的旗语，就要靠金鼓的声音，来传达将帅的命令。

　　有了统一传令的指挥工具，军队就可以及时接到将帅的命令，就可以整齐划一、步调一致。有了指挥的专一性，勇敢的战士就不会孤军深入了，有了集体的声势怯弱的人也不敢后退了，三军就可以整齐划一，这就是指挥大军的方法。

　　有了统一的发令手段，自己军队可以明白将帅的命令，敌人也照样可以明白我军的指挥意图。善于指挥战争的将帅们，正好可以利用这一点来蒙蔽敌人，夜战多设置一些金鼓，昼战多设置一些旌旗，让敌人弄不明白我军的虚实，让敌人作出错误的判断。

　　孙子说：“故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”这套掩人耳目的做法也可以运用到市场营销中去。“一白遮百丑”这是一个普遍心理学现象，一旦别人心里留下了深刻印象产生了好感，往往可以原谅乃至忽略小问题。恰恰可以把这一套心理学战术灵活运用到推销企业和推销团队上来。

　　如何才能做到呢？

　　1、把自己企业团队高素质作为自己企业的“上马”，打造团队素质无需高投入，只是在软实力方面下功夫，只要进行严格的培训，就可以很快达到目标。只要在竞争中体现出我们的团队素质高于竞争对手的团队素质，就是用我们的“上马”与他们的“中马”比；

　　2、把自己企业的服务高品位和技术水准作为“中马”，只要做到企业各级领导争当“导师”型领导，把企业打造成“学习”型企业，我们的服务就一定能够体现出品位来，我们的技术水准就一定能够超过竞争对手。在市场竞争中只要体现出我们的服务品位和技术水准高于我们的竞争对手，就是用自己的“中马”与他们的“下马”比；

　　3、自己企业的“下马”是规模小、囤货少，这恰恰是竞争对手的“上马”，只要在竞争中回避与竞争对手比规模和材料囤积量，就是把我们的“下马”隐藏起来不与他们比。这一点很不容易做到，因为客户最关心的就是这个问题。如果我们没有体现出我们的“上马”和“中马”的优势，必然会导致被动局面的发生。　电子书　分享网站

廉范无中生有
廉范无中生有

　　公元73年（东汉明帝永平十六年）的一天晚上。疏星淡月，万籁俱寂。云中（今内蒙托克托一带）太守廉范在军营帐篷内一会踱步苦苦思索，一会儿翻阅着已经熟烂的兵书。最近北方匈奴又大举进攻，云中太守廉范奉命抵抗。当时手下部队只有匈奴的一半，形势很是危急。

　　“廉大人，依小人之见，还是向四周友邻求救，才是上策。”一位部将建议。

　　廉范摇摇头，说：“请求增援当然可以一试，但匈奴这次是大举进攻，万一友邻只顾自己不肯增援，或者确实分不开兵力呢？我们应该立足于自己的力量抗击强敌才是啊！”

　　那个部将说：“可眼下我们的兵力实在是太少了。”

　　“兵不厌诈！”廉范突然说：“我们用假象欺骗敌人，对！可用无中生有之计。。”

　　“无中生有？”部将疑惑地问，“怎么个无中生有法？”

　　廉范这时两眼闪闪生辉，对那都将如此这般一番布置。部将点点头，马上照廉太守的计谋去办。

　　门口，几个哨兵举着火炬在来回巡逻，火炬的一头是火，另一头握在手中。可是，一会儿，军营中所有的兵士都出来了，每人手里拿一个十字形火炬，用手握住一头，其余三