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地位。

　　在井陉之战中，双方在作战指挥上的得失高下是显而易见的。韩信取得作战胜利，关键在于他能够充分发挥主观能动性，有计划地制造和利用赵军的错误，巧妙地掌握士卒“兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗”（《孙子兵法&；#8226；九地篇》）这一心理状态，奇正并用，背水列阵，灵活用兵，出奇制胜，速战速决，“善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”从而一举全歼赵军，谱写了中国古代战争史上精彩篇章。赵军的失败，则在于主帅陈余迂腐而又傲慢，并拒绝采纳谋士李左车正确的作战方案，昧于了解汉军的作战意图。终于使赵军丧失了优势和主动地位，在处处被动中遭到全歼。

　　井陉之战给后人留下了许多宝贵的启示。其中最为重要的一点是：兵法的运用，贵在灵活创新，切忌死板教条。这正如宋代岳飞所说的那样：“先阵后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”在这方面，那位曾经在2100多年前“战必胜，攻必克”，的风云人物韩信堪称表率。　txt小说上传分享

巨鹿之战
巨鹿之战

　　秦末，反秦名将项羽率领楚地义军歼灭秦军章邯、王离主力的重大作战。　秦二世二年（公元前208年），秦将章邯*陈胜、吴广起义，击杀楚地反秦武装首领项梁后，率兵20万渡河（黄河），配合由上郡（治今陕西榆林东南）急调至河北的秦将王离击赵，攻破邯郸（今属河北）。赵地反秦武装首领赵王歇及张耳退保巨鹿（今河北平乡西南），被王离军20万人围困。章邯屯军巨鹿南棘原，筑甬道（两侧有土墙的道路）至河，供应王离军粮秣。赵将陈余收集常山（郡治东垣，今石家庄东）之兵数万人，屯于巨鹿北，自度兵少，不敢出战。王离猛攻巨鹿，城中日趋危急。赵遣使求救于楚、齐、魏、燕等反秦武装。

　　后九月，楚怀王以原项梁幕僚宋义为上将军，号为“卿子冠军”，项羽为次将，范增为末将，率楚军主力5万人救赵。三年十月，行至安阳（今山东曹县东），宋义屯兵46日不进，欲坐观秦赵相斗。十一月，项羽斩宋义。怀王乃任命项羽为上将军。

　　十二月，因张耳多次派人催促，陈馀不得已，遣5000人出战，全部阵亡。齐将田都、燕将臧荼、赵将张敖等救赵诸军皆驻扎在陈余军垒旁，不敢再战。项羽遣英布、蒲将军以2万兵渡河，断绝秦军甬道。英、蒲二将初战得胜后，项羽率全部楚军渡过漳水，令全军“沉船、破釜甑、烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心”（《史记&；#8226；项羽本纪》）。楚军士兵以一当十，呼声动地，连续数次击败章邯军。诸路救赵军将领在壁垒上观战，莫不悚惧。直到章邯退保棘原（巨鹿西南，今平乡南），诸侯方敢助战，与楚军聚歼围城的秦军，俘王离，杀其副将，解巨鹿之围。自此，诸侯皆服属项羽。项羽率部驻于漳水南，诸侯驻军巨鹿城外，对章邯军呈南北夹击之势。

　　当年夏，因秦军屡败，二世遣人追究。章邯恐惧，派长史司马欣回咸阳（今陕西咸阳东北）禀报军情。时赵高专权，猜忌将相，欲杀司马欣。司马欣潜返棘原，劝章邯早图良谋。陈余亦致书章邯，晓以利害，劝其反戈，裂地而王。章邯犹疑未决。六月，项羽遣蒲将军率部分兵力，日夜兼行，渡漳水三户津（今河北磁县西南），断秦军归路。然后自领大军北渡，大败秦军于污水（漳水支流）。章邯请降。项羽自度粮少不能久战，乃于七月在洹水南殷墟（今河南安阳西）接受章邯军投降。

　　此战历时近一年，项羽率楚军以破釜沉舟、义无反顾的精神，用分割截击等战法，“善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”势如破竹的全歼秦军主力，为西路刘邦军攻取关中创造了有利条件，对推翻秦朝暴虐统治作出了巨大贡献。

淝水之战
淝水之战

　　公元383年8月，苻坚亲率步兵60万、骑兵27万、羽林郎（禁卫军）3万，共90万大军从长安南下，同时，苻坚又命梓潼太守裴元略率水师7万从巴蜀顺流东下，向建康进军。近百万行军队伍“前后千里，旗鼓相望。东西万里，水陆齐进。”苻坚骄狂地宣称：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。”

　　东晋王朝在强敌压境，面临生死存亡的危急关头，以丞相谢安为首的主战派决意奋起抵御。经谢安举荐，晋帝任命谢安之弟谢石为征讨大都督，谢安之侄谢玄为先锋，率领经过7年训练，有较强战斗力的“北府兵”8万沿淮河西上，迎击秦军主力。派胡彬率领水军5千增援战略要地寿阳（今安徽寿县）。又任命桓冲为江州刺史，率10万晋军控制长江中游，阻止秦巴蜀军顺江东下

　　10月18日，苻坚之弟苻融率秦前锋部队攻占了寿阳（今寿县），俘虏晋军守将徐元喜。与此同时，秦军慕容垂部攻占了郧城（今湖北郧县）。奉命率水军驰援寿阳的胡彬在半路上得知寿阳已被苻融攻破，便退守硖石（今安徽凤台西南），等待与谢石、谢玄的大军会合。苻融又率军攻打硖石。苻融部将梁成率兵5万进攻洛涧（在今安徽淮南东），截断淮河交通，阻断了胡彬的退路。胡彬困守硖石，粮草用尽，难以支撑，写信向谢石告急，但送信的晋兵被秦兵捉住，此信落在苻融手里。苻融立刻向苻坚报告了晋军兵少，粮草缺乏的情况，建议迅速起兵，以防晋军逃遁。苻坚得报，把大军留在项城，亲率8千骑兵疾趋寿阳。

　　苻坚一到寿阳，立即派原东晋襄阳守将朱序到晋军大营去劝降。朱序到晋营后，不但没有劝降，反而向谢石提供了秦军的情况。他说：“秦军虽有百万之众，但还在进军中，如果兵力集中起来，晋军将难以抵御。现在情况不同，应趁秦军没能全部抵达的时机，迅速发动进攻，只要能击败其前锋部队，挫其锐气，就能击破秦百万大军。”谢石起初认为秦军兵强大，打算坚守不战，待敌疲惫再伺机反攻。听了朱序的话后，认为很有道理，便改变了作战方针，决定转守为攻，主动出击。

　　11月，谢玄派谴勇将刘牢之率精兵5千奔袭洛涧，揭开了淝水大战的序幕。秦将梁成率部5万在洛涧边上列阵迎击。刘牢之分兵一部迂回到秦军阵后，断其归路；自己率兵强渡洛水，猛攻秦阵。秦军惊慌失措，勉强抵挡一阵，就土崩瓦解，主将梁成和其弟梁云战死，官兵争先恐后渡过淮河逃命，万余人丧生。洛涧大捷，极大鼓舞了晋军的士气。

　　由于秦军紧逼淝水西岸布阵，晋军无法渡河，只能隔岸对峙。谢玄就派使者去见苻融，用激将法对他说：“君悬军深入，而置阵逼水，此乃持久之计，非欲速战者也。若移阵少却，使晋兵得渡，以决胜负，不亦善乎？”秦军诸将都表示反对，但苻坚认为可以将计就计，让军队稍向后退，待晋军半渡过河时，再以骑兵冲杀，这样就可以取得胜利。苻融对苻坚的计划也表示赞同，于是就答应了谢玄的要求，指挥秦军后撤。但秦兵士气低落，结果一后撤就失去控制，阵势大乱。谢玄率领8千多骑兵，趁势抢渡淝水，向秦军猛攻。朱序则在秦军阵后大叫：“秦兵败矣！秦兵败矣！”秦兵信以为真，于是转身竞相奔逃。苻融眼见大势不妙，急忙骑马前去阻止，以图稳住阵脚，不料战马被乱兵冲倒，被晋军追兵杀死。失去主将的秦兵越发混乱，彻底崩溃。前锋的溃败，引起后续部队的惊恐，也随之溃逃，行成连锁反应，结果全军溃逃，向北败退。秦军溃兵沿途不敢停留，听到风声鹤唳，都以为是晋军追来。晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。秦兵人马相踏而死的，满山遍野，充塞大河。苻坚本人也中箭负伤，逃回至洛阳时仅剩10余万。

　　晋军收复寿阳，谢石和谢玄派飞马往建康报捷。当时谢安正跟客人在家下棋。他看完了谢石送来的捷报，不露声色，随手把捷报放在旁边，照样下棋。客人知道是前方送来的战报，忍不住问谢安：“战况怎样？”谢安慢吞吞地说：“孩子们到底把秦人打败了。”客人听了，高兴得不想再下棋，想赶快把这个好消息告诉别人，就告别走了。谢安送走客人，回到内宅去，他的兴奋心情再也按捺不住，跨过门槛的时候，踉踉跄跄的，把脚上的木屐的齿也碰断了。这是著名的典故“折屐齿”的来历。

第四节：任势
第四节：任势

　　故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。　

　　故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

　　笔者字面理解

　　故善动敌者，形之，敌必从之；

　　善于调动敌人的将军，会利用伪装的情形麻痹敌人，牵着敌人的鼻子走；

　　予之，敌必取之。

　　用小利诱敌，敌人必然获取。

　　以利动之，以卒待之。

　　埋伏军队，等待贪利的敌人。

　　故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

　　所以，善于指挥作战的将军，重点考虑地势和阵势，不能考虑打人海战，而考虑用人组成阵势。

　　任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

　　会利用阵势的指挥官，指挥士兵组成的阵势有如用园木搬运石头，地势平坦则静止，地势倾斜则运动，垫木方正则不动，垫木圆滑则运动。

　　故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

　　所以善于组成阵势的军队，在战场上，有如在千仞高山上滚下园石，雷霆万钧。

　　笔者感悟

　　善于指挥战争的将帅，不会老老实实的把自己军队展现在敌人面前，而会利用伪装的情形来蒙蔽敌人，始终让敌人的判断出错，从而牵着敌人的鼻子走。要用利益来诱惑敌人，贪利的敌人必然会来获取。要用埋伏好的军队，来等待贪利的敌人进入圈套。

　　所以，善于指挥作战的将军，重点考虑的是地势和阵势，而不能考虑打人海战。要占领有利地形，把军队组成阵势，形成一个有机整体，用步调一致的阵势来对付杂乱无章的敌人，就可以形成强大的杀伤力。善于利用阵势的指挥官，指挥士兵组成的阵势，有如用园木搬运巨石，地势平坦则静止，地势倾斜则运动，垫木方正则不动，垫木圆滑则运动，静止则岿然不动，运动则雷霆万钧。所以善于组成阵势的军队，在战场上，有如在千仞高山上滚下园石一样雷霆万钧、势不可挡。

　　孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”对于企业管理来说就是弘扬“集体主义”。在企业“个人英雄主义”的诞生就意味着企业灾难的来临。特别是在经营决策的过程中，一旦出现个人英雄主义，其后果往往是很严重的。在重大经营决策的时候，个人英雄主义给企业带来的后果往往是灾难性的。改革开放以来，人们亲眼目睹了很多“巨无霸”企业轰然倒塌的事例，很大一部分是“个人英雄主义”在作怪。因为“个人英雄主义”可以凌驾于企业制度和集体智慧之上，恶性膨胀的“成就感”会使他们头脑发热，从而作出草率的决策。

　　如何才能回避“个人英雄主义”呢？与个人英雄主义对立统一的是集体主义，集体主义得到了发扬光大个人英雄主义就会得到有效遏制。我通过二十多年的经营管理经验，总结出了“集体营销”和“合同评审”这两个经营理念，就可以有效的避免“个人英雄主义”的发生，实战效果非常明显。

　　传统的营销就运作方式而言，概括起来有两种，一种是“走出去”，另一种是“请进来”。

　　传统的“走出去”的经营办法，由于条件限制弊端很多。企业大多采用这种营销方法，庞大的销售队伍遍布全国各地，他们不辞辛苦的耕耘，但凡得到一点信息必闻风相应。他们能够建立起庞大的销售网络，也可以为企业的发展功勋卓著。

　　但是，几乎没有一个企业不是为这种营销方式所带来的弊端而一筹莫展的，他们无法操控这样庞大的销售机器，无法左右业务往来的主动权，对经营活动中的“灰色地带”更是黔驴技穷无法掌控，所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水，致使企业利润大大缩水，企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。

　　有没有办法克服这些弊端呢？回答是肯定的“有！”集体的力量就可以做到。

　　把整个销售过程当成一种系统工程，进行组织、策划、分工、实施，用团队来完成整个过程，这就是当今国际上普遍使用的方法――营销学，换言之就叫“集体营销”。

　　公司业务主管把公司领导、总工程师、销售、生产、物供、质检、技术、工程等部门的相关人员组织起来，对合同进行全面评估，得出科学的结论，这就叫做“合同评审”。合同评审包含技术评审、材料评审、加工工艺评审、工程技术评审、竞争对手评审、市场评审、合同条款评审、报价评审、业务开支评审、交货期评审、客户评审、服务评审等内容。

　　我通过多年市场实践，总结出来的“集体营销”和“合同评审”这一套全新的营销模式，能够有效的回避“个人英雄主义”的弊端，减少经营风险；能够调动集体的智慧和力量，提高经营决策的准确性；能够降低经营成本，实现利润最大化；能够实现经营全过程的可控操作，使经营活动井然有序的进行。是一种值得推广的全新的经营模式。　电子书　分享网站

宜将胜勇追穷寇
宜将胜勇追穷寇

　　1947年7月到9月，中国人民解放军在全国范围内转入战略进攻。

　　1948年秋天，人民解放军连续发起辽沈、淮海、平津三大战役，给国民党反动派以致命的打击。

　　为了获得喘息的机会，以便卷土重来，1949年1月21日蒋介石宣布下野，由李宗仁代总统，支撑残局，并大搞和平谈判的阴谋。

　　在这历史的紧要关头，毛主席在1948年12月31日为新华社写了一篇新年献词《将革命进行到底》，指出：人民解放战争的胜利已经是确实无疑了，国民党反动派看到中国人民解放军在全国范围的胜利，已不能用单纯的军事斗争的方法加以阻止，就大搞“和平阴谋”。我们不能让敌人有喘息的机会，卷土重来，必须将革命进行到底。

　　1949年4月15日，国共双方谈判，我方提出8条21款，限蒋介石20日前表态。20日南京国民党政府拒绝在和平协议上签字，谈判破裂。

　　4月21日，毛主席发布了“向全国进军的命令”，命令人民解放军“奋勇前进，坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全中国人民，保卫中国人民领土主权的独立完整”。

　　21日清晨，人民解放军即执行最高统帅的进军令，在西起九江的湖口，东至江阴，长达一千华里的战线上，发动了渡江战役，国民党反动派惨淡经营了三个半月的长江防线，一触即溃。

　　23日晚人民解放军解放南京，宣告国民党反动派政权的覆灭。　

　　孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”新华社长江前线二十二日二时电　英勇的人民解放军二十一日已有大约三十万人渡过长江。渡江战斗于二十日午夜开始，地点在芜湖、安庆之间。国民党反动派经营了三个半月的长江防线，遇着人民解放军好似摧枯拉朽，军无大志，纷纷溃退。长江风平浪静，我军万船齐发，直取对岸，不到二十四小时，三十万人民解放军即已突破敌阵，占领南岸广大地区，现正向繁昌、铜陵、青阳、荻港、鲁港诸城进击中，人民解放军正以自己的英雄式的战斗，坚决地执行毛主席朱总司令的命令。

曹操卸鞍骄敌
曹操卸鞍骄敌

　　曹操领兵救援东郡太守刘延，解除白马之围后，正在收兵后撤，忽报袁绍派河北名将文丑率大军来攻，扬言要报关羽斩杀颜良的大仇。文军已渡过黄河，前锋将与曹军后卫接触。曹操略一沉吟，立即传令：以后军为前军，以前军为后军；粮草先行，军兵在后。

　　部将吕虔惊问道：“粮草在前，部队在后，这是为什么啊？”

　　曹操说：“粮草放在后面，多被掠夺，放在前面比较安全。”

　　吕虔说：“倘若碰到劲敌，让他们掠去，怎么办呢？”

　　曹操说：“且等敌人到达时，再作道理。”吕虔疑虑重重，莫名其妙。

　　于是，曹军驮着粮食辎重的马队沿河堑至延津一带，一路逶迤行进。曹操的指挥位置处在后军，忽听得前军乱糟糟地叫喊，急忙派人前去查