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我读孙子兵法-第24部分
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要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要有明确的区分标识和明确的发令方式，一般常用旌旗、金鼓等区分标志和发令方法。
要想使三军将士临阵而立于不败之地，光靠正规战术是不够的，更重要的是出奇制胜谋略。
两军对垒，采用避实击虚的战略战术，就好像以铁击卵，手到擒来，这就是用兵之道。
在经营活动中，技术领先型企业和技术经营型人才的优势非常明显。因为把技术延伸到经营活动中去，就等于提高了经营的真实性和科学性。代之而来的就是把浮于表面的企业形象，透视到深层次的企业文化中去了。
在经营过程中，把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。
甲方代表不可能样样学问都精通，他们往往都是非专业出身，在经营活动中往往带着审视的目光看待各个行业的经营者，任凭各个企业的业务员如何解释，距离始终存在，这种心态是“娘胎”里带来的，再正常不过了，这就是造成市场低级竞争的主要原因。如果他们真正了解了你所在行业的加工和施工的话，矛盾还会存在吗？技术经营就是针对这一矛盾诞生的，科学的回答甲方提出的问题，科学的解答甲方遇到的难题，善意的解决甲方遇到的困难，就可以大大缩短甲方和企业之间的距离，这就是技术经营的奥妙所在。
我原工作的国营特大型企业，经过市场经济的洗礼以后，经营处的营销人员必须是高级工程师，而且还要有相关工作经历十年以上。可以说他们派出去的业务团队，就是专家团队。他们不仅可以进行果断的业务拍板，而且还可以提供高品味的技术服务。原来被私人企业瞧不起经营呆板的国营企业，经过改制以后，体现出了高屋建瓴般的竞争优势。
孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。”由此可见，技术经营迈开了传统营销造成的甲方和设计师与企业之间隔了一条不懂技术的业务员的巨大代沟，使得技术沟通简洁而又顺畅了，使得技术服务变得直截了当，其竞争优势无需阐述都非常明显了。 txt小说上传分享
孙子治军
孙子治军
五万阖闾看了孙子献上的兵法，感慨地说：“我看此《兵法》，真实玄妙莫测啊！但是，我的国家很小，兵力也不足，怎么才能用得上呢？”孙武说：“我的《兵法》，不但可以训练出一支强大的军队，就是妇女也可以训练出一支战斗力很强的军队来！”阖闾鼓掌大笑，怀疑的说：“先生所说的是不是有点太大了吧？天下哪里有妇女都可以拿起武器建立军队的？”孙武说：“大王如果不信，就请把你的宫女交给我来训练，如果办不到，甘愿领罪！”
阖闾召集宫女三百，命令孙武操练，孙武说：“需要大王的两个宠姬当队长，然后号令才可以统一！”阖闾叫来宠姬二人，一个叫做右姬，另一个叫做左姬，对孙武说：“这是我最爱的两个女人，担任队长如何？”孙武说：“可以，但是训练军队时，号令如山，赏罚分明，即便是简单训练，也要坚决执行。请您设立一人为执法。设立二人为军吏，主管传递号令之事。设立二人为鼓手，大力士要数人，充当牙将，手执斧锧刀戟，站立在指挥台上，以壮军容！”
阖闾一一答应，孙武吩咐宫女，分为左右二队，右姬管辖右队，左姬管辖左队，分别穿上铠甲手执兵器。孙武宣布军法：“第一，不许混乱队伍。第二，不许大声喧哗。第三，不许不听指挥。明日五鼓十分，都到教军场集合听候调遣。大王也要亲自登台检阅。”
第二天五鼓，宫女们都准时到了教军场集合，一个个身披甲胄，头戴兜鍪，右手操剑，左手握盾。二姬顶盔束甲，充做将官，分立两边。等待孙武升帐发号施令。孙武命令传谕官将二面黄旗分别交给两位爱姬，命令他们拿着旗帜站在队伍的最前面。命令众宫女跟列队站在两个队长后面，五人为伍，十人为总，要求每一个人要步调一致，随着鼓声前进、后退，向左、向右、转弯。命令交代完毕后，命令二队都伏地听令。一会儿，孙武下令：“听到第一通鼓声，两队全体起立；听到第二通鼓声，左队右转弯，右队左转弯；听到第三通鼓声，每一个人要举剑摆出要争战的姿势。听到鸣金，然后收队而退。”
众宫女都掩口嬉笑，鼓吏禀报：“第一通鼓已鸣。”宫女或起或坐，参差不齐。
孙武离席而起说：“约束不明，申令不信，罪过在我。”命令军吏再次从申军令。
鼓吏再次鸣鼓，宫女都起立，歪歪斜斜、交头接耳、嬉笑不已。
孙武亲自击鼓再次重申军令。两位爱姬和宫女们还是嬉笑不已。
孙武大怒，两目忽张，怒发上冲冠，号令：“执法官何在？”执法官上前。孙武说：“约束不明，申令不信，我的过错；现在已经三令五申，士兵不听从号令，就是士兵的罪过了。于军法该当如何？”执法官说：“当斩！”孙武说：“士兵不能全杀，罪在队长。”看看左右：“可将女队长斩首示众！”左右见孙武发怒的样子，不敢违令，将左右二姬捆绑。
阖闾在望云台上看孙武操演，忽见绑了听到两位爱姬，急忙叫伯嚭持节前来营救。说：“我已知将军用兵的能耐了，但这两位美女是我的最爱，没有这两位美女，我会夜不能寐、食不甘味的，请将军赦免了她们吧！”
孙武说：“军中无戏言，臣已受命为将，将在军，虽君命不得受，若徇君命而释有罪，何以服众？”喝令左右：“速斩二姬！”枭其首于军前。
于是二队宫女，无不大惊失色，不敢仰视，孙武于队中再选取二人，为左右队长。再次传令击鼓，一鼓起立，二鼓旋行，三鼓合战，鸣金收军，左右进退，回旋往来，没有丝毫差错。自始至终，鸦雀无声。
于是命令执法官报告吴王：“军队已经训练完毕，请大王检阅，只要大王发号施令，这支军队即便是赴汤蹈火，也会勇往直前的！”
阖闾终于领教了孙武兵法，于是封孙武为上将军，号为军师。
裴行俭粮车藏兵
裴行俭粮车藏兵
公元679 年（唐高宗调露元年）的一天，唐朝的单于都护（官职名）萧嗣业的粮车正在道上缓缓行走，忽然，突厥（西北少数民族）首领阿史德温傅率领一支叛军呐喊着冲杀过来，杀死了这些押车的唐军，夺走了粮车。
第二年，唐高宗任命裴行俭为定襄（在今山西省大同市西南）道行军大总管（相当于元帅），率军前去*突厥人。
裴行俭领兵来到朔州（今山西省朔县）时，叫士兵拉来300 辆大车，又挑选了1500名手持大刀强弩的精兵，对他们说：“以前萧嗣业的军粮大多被突厥人抢劫去，所以兵败。现在，突厥还会来这一套的，我们要出其不意，方能打败敌人。”这些精兵领会大总管是将计就计，镇静地藏进粮车之中。裴行俭又让一支部队埋伏在粮车必定经过的险要之处，等待战机。
再说一支突厥的部队远远望见唐军的运粮车又到，喜出望外他说：“唐军又送粮上门啦！”于是闪电般冲上前去。押车的都是老弱残兵，一见来势凶猛的突厥兵，故意惊慌地丢下“粮车”，抱头而逃。
突厥兵兴高采烈地驱赶着“粮车”凯旋而归。来到一个碧泉涓涓流动、绿草生意葱茏的地方，他们解开马鞍，让马去喝水吃草。
突厥兵说：“现在让我们看看有多少粮食吧？”
于是，他们纷纷放下手中的刀枪，准备去打开粮车。
这时，粮车突然打开，从车中跃出一个个骁勇无比的唐军，突厥军大惊失色，一时手足无措，当场就被砍下无数脑袋。剩下的赶忙夺略而逃。窜到险要之处，猛听得一阵鼓声。又闪出一支唐军，前后夹击，把这批抢粮的突厥兵杀死大半。后来突厥兵再见到运粮车，就不敢轻易接近了。于是，裴行俭运粮畅行无阻。粮草充足，终于打败了敌人。
孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。” 裴行俭用粮车运粮这是以“正”用兵，粮车中藏兵这是以“奇”对敌，运粮为“虚”，运兵是“实”，“奇正”“虚实”结合一旦击敌简直是“锻投卵”。 txt小说上传分享
张巡马匹换城
张巡马匹换城
且说投降安禄山的雍丘令令狐潮，被真源令张巡以草人计赚去几十万支箭后，恼羞成怒，几天后再次包围了雍丘。
张巡灵机一动：哎，再施一计，让令狐潮上当。两军对阵，张巡策马驰至阵前，假意对令狐潮说：“你想得到雍丘城吗？好！你给我30匹马，我把城换给你。马一送到，我立即骑马跑出城门，高高兴兴请你入城！”
令狐潮想：30匹马能换一座城，那太合算啦。假如他不守信用，再打也不迟。他连连应声：“张巡，素闻你是个君子，我马上派人送来30匹好马！”
30匹马送来了，张巡将他们分发给了30名勇敢善战的军官。张巡特意吩咐：“良机一到，看我手势。你们飞马插进敌阵，给我每人抓回一个敌将！”
一昼夜静静流逝，令狐潮终不见张巡骑马出城。他又急又气，在城下大骂：“张巡，你不讲信用，将被天下人笑话！”
张巡却朗声笑答：“我想骑马离城，可手下兵将不愿走，叫我如何办呢？”
令狐潮一听此言，气得咬牙切齿：“张巡啊张巡，你这是故意拖延时间。你换城是假，骗老子的马是真！”当即大怒，立即把全部人马都摆在城外，要跟张巡决一雌雄。
没曾想，“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。”这恰恰中了张巡的圈套。
令狐潮的将领都涌出来了，但尚未摆好阵势，一片混乱。张巡的30 名军官各骑一匹马，突然飞奔出城，杀入敌阵。这30员干将，看准目标，活捉了敌将14 人，杀死士兵100多人。令狐潮眼瞅损兵折将，长叹一声，忙带着人心惶惶的部下龟缩回陈留。书 包 网 txt小说上传分享
张巡妙识敌首
张巡妙识敌首
张巡杀退令狐潮叛军的第二年——公元757 年，进驻难阳城（今河南商丘南），援助睢阳太守许远。
城下是安禄山的另一员大将尹子奇。他率领13 万大军兵临城下。睢阳大守许远召集张巡和将军南弄云等商议对策。他说：“诸位，城中的粮草、弓箭已不多了，只有火速杀退叛军，才能解睢阳之围。可是，敌人的兵力是我们的几十倍，他们即使不战，困也能把我们困死啊！”
张巡说：“太守大人，俗话说‘擒贼先擒王’，我们只要杀死尹子奇，让他们群龙无首，才是最好的退兵之计。”
神箭手南霁云说：“只要我们接近敌营，认出尹子奇，就能射中他！可是我们谁也不认识尹子奇，怎么办呢？”
张巡沉思片刻，说：“我有一计。”
这天夜间，睢阳城里响起阵阵战鼓，城外的叛军以为张巡要出城突击，于是通宵达旦准备还击。可是到了凌晨，鼓声停止了，也没见一人出城。城外。尹子奇的哨兵在搭起的飞楼上察看城中动静，只见城楼上一个人影也没有。尹子奇听到汇报后，就命令部队脱下战服休息起来。
就在他们睡得正香时，张巡和南霁云十几个将领，各带数十人。突然打开城门，以迅雷不及掩耳之势，一直冲到尹子奇的住所。叛军营中顿时大乱。数千士兵在混乱中被杀死。
张巡和南霁云等已经接近了叛军主帅营前，尹子奇和几个部将带领附近一些军营的士兵与他们展开了厮杀。谁是尹子奇呢？南霁云拉开弓箭，在搜索目标。旁边张巡已指挥其他将领们射出一支支“箭”，这是用青蒿削尖后做成的，轻飘飘的，射不远，即使射到身上也伤不了人。只有射到人的脸部才有些作用。
尹子奇的部下见对方射来的箭没什么杀伤力，拾起箭一看，原来是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇跟前报告这一重要情况。尹子奇想：原来睢阳城里没箭了。正在狂喜之际，南霁云这时已判断出谁是尹子奇了，搭上真正的利箭，“嗖”地一声射将过去，正中尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”一声，跌下马来。立即昏死过去。趁叛军混乱不堪之时，张巡等一齐掩杀过去，直杀得叛军血流成河。
尹子奇受了重伤，无心再战，只得下令撤军。 。。
第二节：奇正
第二节：奇正
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
笔者字面理解
凡战者，以正合，以奇胜。
大凡作战，正面战场要用常规战法麻痹敌人，要出奇兵致胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
善于出奇兵的将军，有如天地之无穷，江海之不竭。
终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。
日出月落，生老病死，都是自然规律。
声不过五，五声之变，不可胜听也；
音量只有五个音阶，但是五音之变不可胜听；
色不过五，五色之变，不可胜观也；
颜色有五基色，无色搭配变化无穷；
味不过五，五味之变，不可胜尝也；
味有五味，五味调和尝试不尽；
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
作战的方法不过是“奇”“正”的变化，但仅此变化就有无穷无尽。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
奇正的结合，有如循环往复，谁能猜透他呢？
笔者感悟
孙子阐述用兵之法“奇正”的辩证关系。
善于指挥战争的将帅，往往以正面战场的常规战法来吸引敌人的注意力，采用出奇兵的奇谋出其不意的战胜敌人。善于出奇兵制胜的将军，有如天地之无穷，江海之不竭。
用兵之法中“奇正”的辩证统一，会产生无穷无尽的变化结果。正如日出日落，月满月亏，生老病死，都是辩证统一关系；音乐只有五个音阶，但是五音之变不可胜听；颜色有五基色，无色搭配变化无穷；味道有五味，五味调和尝试不尽；作战的方法不过是“奇”“正”的变化，但仅此变化就有无穷无尽。奇正的结合，有如循环往复，谁能猜透他呢？
中国的市场经济已经逐步走上正轨。市场竞争将向着公平和高境界方向发展。同等条件下的竞争，是服务的竞争，谁的服务好，谁就抢占了市场竞争的先机。
通过二十多年的市场经验，我总结出一种重要的服务理念：品位服务的理念。
端庄大方的举止，彬彬有礼的风度，口若悬河的谈吐，不知疲惫的奔波，这种服务理念，路边小店里的“店小二”都可以做到，我给他取名为“店小二式服务”。这种服务最多得到别人平等的尊重，但决不会得到别人的赏识和敬佩！
站在别人的立场上为别人着想，别人最需要的恰恰是你能够提供的。提供一种雪中送炭式的服务，就能够得到别人的赏识和敬佩。这种主动进攻式的服务是一种高品位的服务，这就是“品位服务”。
在企业的经营活动中，技术领先型的企业和技术经营型人才的优势非常明显。把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。
为别人服务是永远不会遭到别人拒绝的，这就是商业活动的最佳切入点。
实践证明“技术经营”加“品位服务”这一套全新的服务理念，不仅仅针对国内市场适用。针对国际市场，也简直妙不可言。
孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”技术和服务都是“正”，哪家企业都能做到，真正取得竞争优势的是“品位”二字，“品位”是一种文化，把营销冠以“品位”二字就是经营文化了，这才是营销过程中的“奇”。
田单的大智慧
田单的大智慧
田单是齐国田氏王族的远亲。齐湣王时，田单担任临淄地区管理市政的小官，并不被齐王重用。
后来，燕国派遣大将乐毅攻破齐国，齐湣王被迫弃城逃跑，不久又退守莒城（今山东莒县）。在燕国军队长驱直入，征讨齐国之时，田单也离开都城，逃到安平（今�
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