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风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第3部分
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〃我不干。〃
〃哎，你这个人是有毛病呵。〃
〃为了这几百块钱，得罪一个朋友不值得。〃
〃这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友？〃莉莉眼睛瞪了起来。
大卫陈笑着给她倒酒：〃算了，急什么。这种买卖以后还可以做嘛。〃
〃不行，我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管？〃
〃你等几天，要是马克说车子他不要了，我就给你。〃
莉莉把餐巾往桌子上一丢，站了起来：〃你以为全世界就你一个人能够搞来汽车呢。〃她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀，〃哎，一千块钱一辆，我把生意给你做。你干不干？〃
周新泉觉得事情有些滑稽和无奈，就说：〃这是你们两个人之间的事，我最好不介入。〃
莉莉笑了：〃这也是一个只认酒肉朋友的主儿。〃
说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑，端起酒杯子喝了一口说：〃来，咱们接着谈。〃
第二天，周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议，赶早上班。因为其他的销售员还没有到，一旦有客人赶早来看汽车，这买卖便属于他。由于没有人竞争，他也就用不着站在门口叫客人。
他走进车行大厅，在正中央的柜台上拿了一叠印有公司电话和地址的空白名片。然后坐进一个小办公室，用笔在上面写下自己的名字。
现在他叫吉米周。这是大卫陈给他起的名字。大卫陈告诉他，应当有一个英文名字，这样客人才能够记住你。而他的Xinquan，美国人别说记不住，就是看着字母也发不出音。周新泉想想自己学英语时记人名的困难状，觉得有理。
车行订于九点开门是有道理的，周新泉在里面等到九点十五分仍然没有任何客人进来。这个时候阿尔开着一辆公司的汽车来了。正所谓近水楼台先得月，在车行工作，福利就是使用汽车。公司的销售经理级别的人上下班可以使用公司二手车，总经理和老板可以使用公司的新车。经车行人开过的新车，就算展示用车，用稍微便宜一点的价钱出售。
阿尔看到周新泉早来了十分高兴，夸奖他说只有这样用功，才能真正学会卖车。他把周新泉叫到办公室，指着立在墙边的钥匙板说：〃拿着这个，跟我到外面去。〃
钥匙板是个一米高，七、八十厘米宽的木板，上面有一排排写有号码的挂钩，挂钩上是汽车钥匙。若是有客人要试开汽车，销售员就到这里来拿钥匙。现在没有客人，周新泉不知道阿尔要他把所有的钥匙都拿出去干些什么。
阿尔头也不回，径直来到停放旧车的车场，他转过身子，示意周新泉把板子端起来。他看看汽车风挡玻璃上方贴的车号后两个数字，然后在板子上找到钥匙，摘下来丢到汽车的发动机盖子上。他接着找下一辆车子的钥匙，他在前面走，周新泉举着钥匙板在后面跟着。过了一会儿，迈可和另外两个销售员来了。他们不声不响地拿起发动机盖上的钥匙，打开车门，钻进里面发动引擎。然后又去发动第二辆、第三辆车子……由于有些二手车已经很老，很快停车场烟气呛人。
周新泉问阿尔：〃我们干吗把车子都点着火怠速？〃
〃汽车发动机就怕凉，早晨烧一阵子，等客人来试车的时候，你就不会点不着火，开起来也顺当了。〃
周新泉恍然大悟，难怪过去听人说买旧车时在车行怎么试都是好的，开回家第二天可能就发现毛病。
等所有的二手车发动机差不多都点着时，保罗才匆匆地赶来。正在这个时候总经理威廉到了。虽然他自己从来不按时上班，但是对手下销售员却十分严格，他冲着保罗叫道：〃九点上班你现在才到。你们以为到这里工作就是叫客人吗？〃
接着他对阿尔一挥手，〃你让他把那边的几辆新车给我重新排好。〃
排车子是把停车场上的车子重新停放整齐，因为有的车子前几天被卖出去，停车场上出现空当，有些车子客人试车完毕后没有停放整齐。另外汽车的排列也要经常有所变化，给客人以新鲜感。这是一个十分费时间的工作，车子要前后对齐，间距相等，倾斜角度一样。
排放车子至少需要两个人：一个人开车，一个人在外面指挥。所以阿尔把车钥匙板递给周新泉说：〃你跟他一起去吧。〃
周新泉心中十分不情愿，一来保罗是因为迟到，威廉罚他去排车子，自己跟着岂不是去垫背？二来昨天的事情他仍然憋着火，他现在根本不打算跟这小子说话。他不声不响地走过去，坐进汽车里面，让保罗在外面比比划划。
周新泉在倒车停放第三辆汽车的时候，忽然发现保罗不见了。他向外望去，见保罗正在和一个客人指手画脚地说着。他恍然发觉自己上当了，保罗站在外面可以十分容易地发现客人进来，而且理所当然地接待。他气坏了，这个保罗又在跟自己捣乱。不过他马上又安慰自己，大早晨来车行的客人没有几个是真正买车的，他们不是失业的就是退休的，到这里来解闷。现在保罗滚蛋了，他一个人干更舒服。
周新泉又干了一会儿，眼看大功告成，他还有几分得意。他走到钥匙板前面找一辆车的钥匙，却怎么也找不到。他心中恼火，猜想是哪个销售员带客人看过汽车之后忘记送回来。现在他只好回到远远的公司大楼里用喇叭喊话，让那个人把钥匙送回来。
他刚站起来要往回走，却见他要开的那辆汽车启动了。他以为是哪个销售员打发完了自己的客人回来干活了。他向那辆汽车招手，示意车子开过来。然而那辆道奇Stealth跑车接近他时不但没有停下，反而突然加速，车轮胎带着凄厉的尖叫冲出停车场。汽车带起一阵旋风，仿佛是对他的嘲弄。他一阵愤怒，看着驶上公路的汽车，想看清究竟是哪个销售员。然而，他看见车里好像只乘坐着一个人，显然这不是带客人去试车。他不明白这是怎么一回事，莫非是这个小子把汽车偷开出去玩？这么一想他猛然一震：他似乎并没有见过那个销售员。他看看靠在远处一辆汽车上的钥匙板——刚才自己不在这里时，所有的钥匙都放在那上面！车子被人偷了！
周新泉转身就往办公楼跑，跑了几步又转回身，抱起来钥匙板。当他冲进总经理办公室的时候已经上气不接下气了。
威廉总经理听了周新泉的汇报，马上打电话向警察局报案。威廉放下电话对周新泉说：〃好了，没有你的事情了，过一会儿警察会打电话向你了解情况，你先到外面叫客人去吧。〃
周新泉愣愣地站在那里没有说话，一辆价值四万多元的汽车丢了，这种重大的责任事故让他无法承担。他看看威廉总经理，见对方没有说任何埋怨自己的话就更加忐忑不安。阿尔走过来推了他一把：〃不是让你去叫客人吗，在这里待着干什么？反正车已经丢了。〃
周新泉明白他们是要自己走开，然后研究自己的问题。他有些失魂落魄地走了出去，他判定自己这份工作怕是保不住了。真是倒霉透顶，他能够到这个车行来工作，一是靠着大卫陈和威廉过去的同事关系，二是因为这是一个新开张的车行急需用人，找到这么一个职位相当不容易。没有想到天降横祸，给公司丢了一辆汽车。
楼门口站了一群销售员在那里说说笑笑，迈可说：〃今天周，对了叫吉米，又抢了先了，我们这么多人忙了半天，连一个信用申请表都没有给客人填上，这位老兄已经交了车子了。〃
没有等大家笑起来周新泉就囗起了眼睛：〃我现在正想着杀了那家伙，你们最好别让我把火撒到你们的头上！〃
周新泉心中怒火万丈，他尤其痛恨保罗，刚才就是因为保罗偷偷跑掉，才使得那辆车子被偷。大家看看周新泉的脸色，不敢再说别的了。
这是一个生意十分清淡的星期二，他们站了很长时间没有等来一个客人。大家站烦了，纷纷走回楼里喝咖啡看报纸。
周新泉原地没有动，他的眼睛呆呆地望着公路，却没有心思注意过往的车辆，耳朵倒是紧张地听着广播喇叭。他等待着广播喇叭通知他去威廉的办公室。然而每次喇叭响起都是维修部在找人，弄得他的精神一紧一松，一个小时过来只觉得精神疲乏不堪。
现在叫客人的区域空无一人，隔着玻璃隐约看得见有几个人在喝着咖啡聊天，只有保罗在远处的停车场在收拾自己的破汽车，看样子好像是正在更换轮胎。周新泉心里说别人都走了，自己一个人站在这里干什么，反正他是一个正在等待发落的人。他正打算转身往回走，却远远地见一个客人把车子停靠在马路沿上。周新泉不由自主地立住不动，他看到车门开了，一个男人出来。他跨过车行前面的铁栏杆，踩过停车场旁边的草坪，走近汽车。
周新泉左右看看，决定走过去。在叫客人的区域只有他一个人，那客人就当然是他的了。其实在这个时候周新泉毫无心思卖车，但是这个客人他必须接待。因为，如果他不上去接待，那保罗肯定会得到这个客人。这当然不行，现在就是为了不让保罗得到这个客人，他才要上前接待。
他经过保罗修汽车的地方时，保罗抬起头看看他。保罗此时已发现他走向那个客人，但是为时已晚。周新泉用余光看见他转着头偷看自己，心中有几分得意。他的打算是跟那个客人打一个招呼，然后就寻机把他介绍给另一个销售员，自己仍然蹲在门口等着同保罗竞争，反正就是不能让这小子得到客人，就算这是自己的最后一天，也不能让他舒坦度过。
周新泉走近客人，用十分标准的车迪勒式的声调和对方打招呼：〃中午好。〃
〃中午好。〃对方也回应了他一句，这是一个三十出头的年轻人，举止彬彬有礼。在周新泉看来他很像自己过去大学里的研究生。
〃你打算看什么汽车？也许我可以帮助你。〃
哪想到这话反而提醒了这个客人，他说：〃对了，今天上午我给这里打过了电话，是一个叫保罗接的。我现在就是来找他。〃
这个人说话的样子显得一板一眼。
原来今天上午客人打来的惟一的电话被保罗抢到了，难怪这个时候惟独他一个人还在外面等着，难怪他贼咕咕地盯着自己。周新泉气不打一处来。在这个车行里，叫客人最棒的是周新泉，抢电话最快的是保罗。
按理说此时周新泉应当马上回去，让保罗来接待。但是这样一来他实在咽不下去这口气，他脑子飞快地转着，几乎下意识地伸出了手：〃哦，我知道你，保罗告诉我了，你就是马……克，对不对？〃
周新泉现在豁出去了，壮着胆子胡蒙。
〃我叫马丁。〃对方纠正道。
〃哦，马丁。对不起我记错了。〃他心里说自己居然还蒙得挺接近。
〃是吗？我记得今天上午我忘了告诉他我的名字。〃马丁说着握住周新泉的手。
这下周新泉可尴尬了，幸而此时他已抱定破罐破摔的决心，所以竟然没有脸红：〃我叫吉米，是保罗的伙伴，也就是说我们两个人是一组，他现在有事情，所以我来帮助你。你要买什么车就跟我说好了，反正你跟谁买都要花同样的价钱。〃
现在周新泉是故意说忌讳的话，成心要把这桩买卖给搅散。
〃好哇。〃看起来马丁是一个十分随和的人，〃我看见你们的广告，Shadow还是挺便宜的啊。〃
〃对，现在你买这种车，工厂给你一千五百元的回扣，再加上车子原本的价格又很低，当然就便宜了。〃
〃好，我就是一个人，所以想要一辆小一点的车子，而且价钱便宜。〃
〃那辆就是。〃周新泉用手一指。他心里说这小子可别真的喜欢上这种破车。
马丁走上前围着那辆车转了一圈，从表情上看他似乎也对这辆呆头呆脑的汽车有些迟疑。过了片刻他问：〃这车子怎么样？〃
〃哼，〃周新泉轻轻用鼻子发一种声响，〃这是李·艾科卡的杰作，结构简单，加工容易，造价低廉，售价便宜。〃
马丁迟疑着看看周新泉：〃你是说……这种车子不好？〃
〃这么说吧，这车子从头到尾，除了价钱以外，你找不到一点可以说好的地方。〃周新泉心想反正这里也没有装着窃听器，现在由自己怎么说。
〃真的？〃马丁将信将疑地看他。
〃你看，〃周新泉拉开车门，〃你坐进去就知道这车子多么别扭了。咱们还先不说里面设计得样子难看，你看车里的控制钮，你不弯腰都够不着。再看看车问的角度，你得把膝盖抬到自己的肋条骨上，脚才够得上闸。先不讲安全问题，你在城里开一圈车回来，腿不都要麻了？不过你就是自己一个人还算好，这样车子的后座就不用坐人了。回头看看后座，座面窄得连猴屁股都坐不住，靠背又陡又直，艾科卡以为美国人的后背都是用冲床砸出来的。〃
马丁听了不住地点头，他发现这个销售员说的果真有理。
〃这毛病还不算完，看看发动机，2。2升的引擎，看起来不小了吧。你油门踩到底，发动机每分钟转上四千八百转，猜猜转出来多少马力，才九十三！再说这车的样子，四四方方，像面包房的模子脱出来的，没有一点美感。要是六十岁的老头开也就罢了，你这样的精明小伙子坐进去，就像是开了一辆公司的汽车在跑外勤……〃
马丁深有同感地点点头：〃先生，你很诚实呵。〃
周新泉笑着说：〃一个人说点假话并不难，难的是一辈子总说假话，不说实话。〃
其实他说的时候完全无心，然而话讲出来却觉得十分有哲理。
马丁哈哈笑了一阵子：〃要是这样的话，看来我还是不买这种车子为好。〃
周新泉听了暗中得意，他回过头，往公司大楼的方向看。远远地他看见保罗一个人立在叫客人的区域，伸着脖子往路上眺望。周新泉心里说：小子，你就傻婆娘等汉子似的戳着吧，你的客人没了。
马丁对自己的决定感到有些过意不去，他伸出手：〃你可不可以给我一张名片？这样以后我好打电话专门找你。〃
〃哦，好。〃周新泉迟疑着从自己的上衣口袋里拿出写上自己名字的名片，递给对方。
马丁收好他的名片，准备离开，这时周新泉忽然发现迈可一个人远远地往这边遛达过来。这个车行有个规矩，客人如果不买车子想离开，销售员必须请另一个迪勒过来，跟客人继续纠缠一会儿，寻求最后的机会。
迈可在销售员当中属于和周新泉关系不错的，但是他有一个十分令人讨厌的毛病，就是总在人面前卖老。特别是在周新泉这样的新手面前，他总以卖车行家自居，不时指指点点。如果是当面品头论足也就罢了，他居然还会告到经理那里，以显示自己的高明。周新泉知道，如果在这个时候他看到自己和马丁握手告别，肯定会过来横插一杠子，亲自走过来拦住马丁搭话。这样可就糟了，所以他必须在迈可离开这里之前再缠住马丁一阵子。于是他赶忙又说：〃哦，对了，你看我差一点忘了。你想买小车的话，为什么不看一眼Neon？〃
〃Neon？对呀，我好像是听说克莱斯勒新出了一种小车。这种车子好吗？〃
周新泉招招手示意他跟着自己，他把马丁带到一个样子十分新颖的小车面前：〃这就是Neon牌小车。克莱斯勒推出它同时取代了臭名昭著的Shadow和从日本三铃公司买来挂上道奇牌子的Colt。〃
马丁围着车子转了两圈：〃这车看起来倒是挺漂亮，可会不会太小了？〃
〃你从外面看这车子很小，但是你坐进里面却会感到空间很大。〃他替马丁打开车门，请他坐进去，〃这就是汽车设计的新潮流CabForward。外面小里面大你开着容易坐着舒服。〃
〃啊，这车子的确设计得很巧啊。〃
〃还不止这些，这种车的2。0升发动机有一百三十二匹马力，开起来几乎像跑车一样的快。在安全性上，车子的防侧撞性能已经提前三年达到联邦防侧撞标准……〃周新泉说到这里忽然想起来自己不能真的推销这种汽车。他马上后悔自己刚才说顺了嘴，讲得太多了。果然，马丁立即被他刚才说的话所打动，他仔细看着车窗口上贴的价格表。
〃这种车子价钱也不高嘛？〃
周新泉心里说这下可能要坏事。
〃价格当然是不高了。不过，这种车子我可不能给你一千五百元的回扣。〃
〃那是当然的，新型车嘛。〃马丁居然是一副通情达理的样子。
〃还有，我也不能给你什么减价哦。〃周新泉继续吓唬对方。看到迈可已经走远，他要趁机把这个家伙赶出车行。
〃四五百块钱也不能减？〃
〃你没有看我们这么大的车行总共才有一辆车？物以稀为贵嘛。〃
马丁摇摇头：〃这听起来不太合理了，天底下没有不给人减价的车行。谁都知道汽车可以从窗口价减下百分之十。〃
周新泉心里觉得这个老美简直好笑：我已经把话说明白了，认头你就掏钱，不认头你就自便，在这里跟我争辩什么呢？他于是不客气地说：〃别人都讲进了车行迪勒会追着你，不买不行，其实有的时候我们不想卖车，比如�
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