快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


可谁又知道，在上世纪八十年代前，举办奥运会对任何许多国家来说只是表面风光，实际却得不偿失，大赔特赔？1976年第21届蒙特利尔奥运会亏损近10亿美元，花了几十年才把财政亏空填平，这让许多国家为之胆寒，怕为此背上沉重财政包袱而放弃申办，这让一直想把奥运会推广到全世界的国际奥委会很是苦恼。

转机出现在1984年洛杉矶奥运会，当无人争办的奥运会落到这个美国并不出名的西海岸城市时，大家并不看好它的前景。谁想到美国人充分发挥他们的商业才能，按照现代体育市场运行规律的运作方式，发挥营销专长，创造出了惊人的奇迹，让一个竟然连银行户头都没有的美国奥运组委会—下子赚了近2。5亿美元，给奥林匹克体育的发展带来无限生机。

洛杉矶奥运会不但没有依靠举办城市财政拨款，还赚得高额利润的作法让国际奥委会如梦初醒，原来举办奥运不一定赔钱，还是一桩大赚其钱的生意啊！于是在1985年国际奥委会全面启动了奥运商业赞助计划，在接下类每届奥运会上都赚得钵满罐盈，也让世界各地的城市竞相争夺争夺奥运会举办权，为此不惜工本的宣传自己。

国际奥委会奥运赞助商计划分为三个架构，一级为全球伙伴top（theolympicpartner），二级为当届奥运举办城市的合作伙伴，三级为当届奥运举办城市的赞助商和供应商，一二级的合作伙伴名单都数量有限，挑选的一般都是某行业排名靠前的大企业，像一级奥运全球合作伙伴中维萨卡和可口可乐公司从开始到现在一直都是奥委会的top合作伙伴。

想成为top合作伙伴可不便宜，1985年签约时赞助入场费只需几百万美元，但年年水涨船高，现在即使掏价值5000万美元的资金和服务，也要奥委会挑挑拣拣后才有入门希望。何况高额赞助费还只是得到了奥运市场的入场券，要想真正借此提升品牌形象，至少还需要三到五倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动。也就是说成为top合作伙伴后并不是一劳永逸，还需要应对激烈的竞争才行。

当然成为top合作伙伴好处也是明显的，合作伙伴名单排他性很强，根据协议，非奥运合作伙伴的产品是不能出现在奥运会赛场上的，同时也不能冒名使用奥运会的五环标志和奥运会名称，否则都要吃官司。奥运会top全球伙伴每次只有十来家，奥运期间全球观众通过电视机镜头看见的最多的就是这十来家品牌，广告效应非常明显。

top合作伙伴协议是大公司彰显名望和实力的标志，通过奥运会在全球的巨大影响力塑造出了许多成功的商业典范。奥运会信用卡合作伙伴维萨卡就是个好例子。奥运会期间维萨信用卡的老对手万事达卡按规定不能在任何奥运会广告宣传中出现其品牌，即使是运动员自己掏钱买东西被拍摄到都必须剪掉画面中。

在亚洲本来万事达卡一直力压维萨卡占据最大份额，但维萨利用top全球合作伙伴计划将自己的广告、公关、内部沟通和产品开发等进行了完美融合，1987年，维萨在汉城奥运会前一年在亚洲地区发动大规模进攻，借着奥运会名义，仅仅用三年时间，维萨在亚洲市场排名就从第三名上升到了第一名。

而可口可乐公司从1928年就开始赞助奥运会，一直是奥运会常客，也和老对手百事可乐为市场份额斗得不可开交。而可口可乐在奥运赛场最精彩的营销战役发生在亚特兰大奥运会上，作为那届奥运会top赞助商，这家美国本土巨头当年第三季度盈利9。67亿美元，同比增加了21，而百事可乐的同期利润却下降了77，以致法国某媒体报道此事时情不自禁地用了《可口可乐笑，百事可乐哭》的标题。

最出名的例子还是韩国三星集团，1988年汉城奥运会代表着韩国成功跻身发达国家，而作为韩国少数有眼光的企业，三星尽管还只是一个为三洋贴牌生产黑白电视机的小企业，却于1997年顶替了当时大名鼎鼎的摩托罗拉公司，只用了十几个小时就完成了和奥委会的谈判，在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴，其孤注一掷的勇气令人赞叹。

随着三星与国际奥委会签署了top协议，通过持续不断的为各项奥运活动提供赞助以及大力推动体育营销，三星由一个名不见经传的韩国本土公司一举成为一个国际性大企业，在世界品牌价值排名中，现在三星已经以108亿美元的品牌价值成为亚洲第二大、世界第二十五大品牌。

悉尼奥运会后，三星通信类产品销售额增长了44，前不久长野冬奥会结束后，最新调查显示，三星的全球品牌认知度从奥运赞助前的5上升到了16。2，这是借奥运生金蛋的典型案例。即使中星集团异军突起，在亚洲著名品牌认知度上，依然甘拜三星的下风，三星的成功自然激励起亚洲其他企业对加入奥运top协议的热情。

由于杨星本人早就知道中国申办2008年奥运会的成功，所以没有半点犹豫在申办前就命令属下做好加入奥运top协议的准备，等北京申办奥运成功的消息传来，总部上下就马上动了起来。但是加入奥运top全球伙伴计划也有很大困难，因为里面的成员属于一个萝卜一个坑的性质，每个行业中只留有一个位置，前面的人不退，后面的就没机会。就像松下一直霸着家用电器业的位置，另一家名气更大的日本厂商索尼就一直没办法挤进去。

但现在却有一个大好机会，前不久传出消息，奥运会的it赞助商ibm公司准备退出该计划，杨星指示属下一定要抓住这个机会顶上去。而且他还打着一石二鸟的主意，不仅顶替ibm的奥运top赞助商位置，还想从ibm身上割一块肉下来。

谭美嫦是和奥委会的谈判的小组成员，她带来的消息同奥委会谈判top赞助已有了眉目，成为雅典奥运会和都灵冬奥会赞助商问题不大。因为ibm公司在前不久结束的盐湖城冬奥会上it服务问题频出，引得国际奥委会和ibm大打口水官司，ibm已流露出想放弃top全球合作伙伴的意思，杨星若要动手正是时候。

杨星身边的女人都听说ibm的大名，对杨星和谭美嫦的话题也有兴趣，不禁问道既然参加奥委会全球合作伙伴好处多多，为什么还有人要放弃呢？杨星回答，这就是西方公司的专业化的经营思路。

随着社会经济发展，科学技术的进步，西方传统的经济基石制造业已发生了很大变化，其价值链各环节不断细分独立出去，形成了新的产业形态。随着新兴国家的崛起，市场竞争越加激烈，大部分行业利润率日益下降，同时客户的要求却越来越高。当降低成本、提高生产效率、薄利多销、品牌塑造等手段都用尽之后，就不得不考虑另谋出路。

二战后，随着制造业高附加值环节不断向产业链的上下游转移，研发和服务已经成为一个独立的，空间广阔产业。1992年，宏碁电脑创始人施振荣提出“产业微笑曲线”理论，指出在微笑曲线上，中间是制造，左边是研发（属于全球性的竞争）；右边是营销（主要是地区性的竞争）。

当制造业进入全球化的时代，迟早会形成供过于求的局面，产生的利润也会越来越低。但研发、营销、服务的附加价值高，因此产业未来会朝微笑曲线的两端发展，也就是一边加强研发，创造知识产权，一边加强客户导向的营销与服务。

……

第六百二十二章给咖啡加点奶

第六百二十二章给咖啡加点奶

诸女平常难得听到杨星谈生意上的事情，而ibm这位电脑蓝巨人的事迹她们都多少听过一些，现在ibm要经营转型，不卖电脑卖服务，成功勾起了她们的兴趣，这在杨星前世也是作为经营教科书的经典案例大肆宣传，杨星身逢岂会，少不得要卖弄一番。

“你们都知道硬盘、内存甚至pc这些电脑的基本名词都是ibm最早研发并提出的吧，ibm长期以来执世界计算机产业之牛耳，被视为美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒。但那都是老黄历了，业内都知道，进入90年代后，这位蓝色巨人几乎到了崩溃的边缘，1992年ibm报亏达50亿美元！”

听到这里诸女都是全身一震，她们虽然通过杨星获得了千万美元身家，周艳红、娜塔莎等女更是凭借演艺事业赚取了不菲收入，但听到这么大的亏损额还是咋舌不已。娜塔莎有些疑惑追问，“那你的意思是ibm要结业清仓大处理，可我用了很多款ibm的电脑，tinkerpad笔记本电脑质量稳定，网上朋友都觉得ibm品牌有保证，没听说要破产的消息啊？”

杨星笑道：“你理解错了，正是因为ibm经营陷入困境，为了摆脱这种局面，他们请来了一位和杰克？韦尔奇齐名的逆天经营奇才郭士纳。当初ibm请这位原来当过运通信用卡和美国烟草公司的主管，却是电脑门外汉的人当董事长和ceo时，外界一直不看好他。没想到他上任半年内就大刀阔斧裁员47万，彻底摧毁ibm旧有生产模式，削减成本，调整结构，削减传统业务，拓展服务业范围，只用一年多时间就获得了ibm90年代以来第一次盈利30亿美元，让世人刮目相看。”

杨星口头说得轻松，但谭美嫦等女却知道这是一项多么了不起的成绩，谭美嫦做过生意，对生意内幕都多少有了解，一年之内就能把巨亏变成盈利，两者之差接近100亿美元，可见郭士纳的本事，如今杨星却想去占他的便宜，这不是虎口拔牙吗？

“正是因为郭士纳对ibm经营思路重大转变才给了我机会，随着生产技术向全世界扩散，西方国家得以自傲于世技术优势不再明显，只能向产业价值链逐步上移，让服务在整个社会经济活动中比例不断增加。”

“伴随着西方传统制造业的下滑，西方国家经济产值60以上都来自于服务部门，服务业的地位日益重要，西方国家企业开始放弃人力密集型和资源密集型的传统制造，而更加重视前端设计和末端服务，尤其是服务行业，成为西方发达国家进入后工业化的最重要推动力。”杨星先给她们解释发达国家企业最近二十年经营方式的重大转变。

“郭士纳接手ibm后，不是没想过重振传统电脑制造部门，但手段用尽，终于意识到在美国制造电脑，越来越高的成本使得所有努力付诸东流，并且越来越被惠普和戴尔这样专注于电脑生产的企业给压制。所以郭士纳痛下决心，决定对ibm实行重大改变，将原来公司核心的电脑硬件生产逐步放弃，转而把ibm的经营主业转向为各种供应商提供的电脑零部件和软件进行整合的综合服务提供解决方案上来。”

“这个转变说起来简单，但实行起来需要莫大的毅力。ibm是百年老店，全球员工最鼎盛时达到百万，电脑发展历程上许多里程碑式的发明都出自ibm，可以说没有ibm，现代电脑行业和个人电脑都会呈现截然不同的风貌。可郭士纳要将这一切全部推翻，进入前途未明的服务领域，内外压力都不是一般的大。”

“但郭士纳硬是咬着牙关撑了过来，花了9年时间，期间用35亿美元收购莲花软件公司，创下了软件行业收购记录，并通过流程、it和网络整合，积极涉足电子商务和知识管理软件行业，现在已经成为全球软件头号服务商，被人们称为是让‘大象轻舞飞扬’的商业奇迹。”

杨星对郭士纳成功转型ibm的事迹娓娓道来，脸露向往之色，显然对这位商业前辈的的成功历程感同身受。倒是谭美嫦这一阵生意上手，虽然对于郭士纳挽狂澜于既倒的本领同样钦佩，但总觉得ibm这种断尾求生的经营理念和中星集团求大求全的作法很不相同，不由询问杨星二者高下如何，并且ibm主动放弃奥委会top全球伙伴计划后，中星接手怎么就能保证不重蹈ibm失败的覆辙，杨星还怎么趁机占便宜？

听完谭美嫦疑问，杨星并没急着回答，说他刚才讲了半天，口干舌燥，叫石美珩倒一大壶咖啡过来，给大家都斟上一杯，喝完后再开讲。

只是他口里喝着咖啡，但眼珠乱转，刚才讲的全神贯注，如今放眼看去眼前白花花一片美体，寸缕皆无，阳光下妩媚天成，本来因为谈公务而压下的欲火顿时又蠢蠢欲动。尤其是谭美嫦一对傲人双峰近在眼前，不由脱口而出：“黑咖啡有点苦，你给我加点奶怎样？”

他话一出口就后悔，虽然谭美嫦久经风月，这挑逗很容易让她产生对过去的联想，这可不是他的本意。但看谭美嫦脸上一红，却无多少羞涩之态，她伸手从桌上的奶油罐子里挑出少许奶油，抹在峰顶的红宝石上，接过杨星的咖啡杯，就把红宝石浸在了温热的咖啡中，然后在众人目瞪口呆之中，把咖啡送到杨星口边，眼角唇边俱是风情，“牛奶没有，只好用替代品了。”

杨星接过咖啡杯，抿上一口，直觉得美人恩重，醇香无比。还没喝完就觉得大腿一热，两具光滑细致的酮体已跳到他怀里，是娜塔莎和莫里耶娃，这两个唯恐天下不乱的好奇宝宝，一向对男女之事抱着好学不倦的态度，眼看杨星和谭美嫦又在玩新花样，少不得想依样画葫芦，也要试试。

等杨星尝到满口二女抹了奶油的樱桃，虽然她们还胡乱加了盐和醋，让杨星口中五味杂陈，但舌尖却像涂了蜜一般甜透了，放手搂住她们嫩滑的腰肢，雄风大振就要上下其手。身下塑料椅哪承受得住如此激励动作，砰的一下翻倒在地，好在临湖的后花园铺满了厚厚草坪，大家摔在上面就像躺在地毯上，幕天席地少不得又在阳光下颠鸾倒凤起来。

好一阵大家才气喘吁吁平静下来，谭美嫦毕竟是熟透了的果实，又有多年风月经验，体力恢复最快，又对杨星难得讲解生意经很感兴趣，少不得趴在杨星身上继续刚才的问题。杨星只好摸着她的长发解释。

“郭士纳给ibm转型的大手术已经开始动手了，他可是下定决心彻底剥离ibm的电脑硬件业务。我从日立那里了解到，ibm正和他们谈判，想把硬盘业务卖给日立。并需求出售其个人电脑业务的机会。所以我说我们接手ibm和奥委会的电脑合作合同，不但能宣传我们自家的it产品，还有机会收购ibm的个人电脑业务，这不是千载难得吗？”

谭美嫦现在在中星总部帮着搞公关，对中星集团内部的各企业状况也算了解些皮毛。知道星云电子有一家巨星电脑公司，其星云电脑品牌在中国市场所占份额已很接近第一的联想。特别最近几年巨星电脑还把矛头指向海外，凭借上网本等特色产品打开了多个国家的个人电脑市场，还积极和沃尔玛、麦德龙联手，推出低价电脑，大打价格战，凭借稳定的性能和廉价等促销手段，星云电脑已经在竞争激烈的国际市场上打响了名号。

而对于巨星电脑留给外界中国产品固有的廉价低质印象，星云电子也一直试图做出改变，这次和国际奥委会谈判top全球合作伙伴，就是巨星电脑和身后的星云电子为提升自身品牌做出的重大战略。谭美嫦就知道这次星云电子对接替ibm志在必得，还准备把公司品牌拓展到数码产品等领域，要和三星集团正面对抗。

所以面对自己的女人，杨星毫不掩饰除了得到奥运top合作伙伴外，还想把ibm个人电脑业务也吃下去。杨星前世里ibm业务最终也是落到了联想集团手中，但杨星不想等太久，虽然他对国内竞争对手一向不会主动打压，但明知道ibm个人电脑业务出售的还无动于衷那就太脑残。何况相比联想收购ibm遇到的一连串挫折，杨星自认他手头资金充足，公司科研实力明显高联想一筹，他有信心做的比联想更好。

目前随着星云电子的技术产能提升，配合国内的制造成本优势，国际it行业制造中心正逐渐迁徙到中国及周边地区，杨星想借助收购ibm个人电脑业务的机会尽早布局，让星云电子在这轮国际分工中站稳脚跟，立于不败之地。

……

第六百二十三章秘书协会的威力

第六百二十三章秘书协会的威力

谭美嫦这次主动跑到上海来，“以身饲虎”让杨星大饱艳福，除了汇报同国际奥委会的进展外，也是顺便感谢杨星帮着说和她和郑若诗的关系。杨星除了利用创意大赛为诱饵，吸引她俩参加，以打消她俩一直读书下去的念头外，还给她俩支招，让她俩既能坚持理想，有能不得罪家人，两全其美。

杨星的计划就是将她俩的《诗米》工作室一分为二，同时加入香港和上海两地的创意园区。他提醒她俩，既然定下了在创意产业道路上奋斗的念头，无论她俩参赛能否成功，都要面对今后工作室走上正规，规模扩大的局面。到时候公司当然不可能只靠她们两个打拼，势必要吸引一定的风险投资和战略投资者。而她俩的家庭又有经济实力和经商经验，完全强调自立拒绝家族的支援，那就太矫情了。

米霈和郑若诗已经和各自家人说好，这次如果她们参赛得奖，获得企业启动资金后她们就要给《诗米》工作室分家，即