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重生之商海惊涛-第140部分
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突У闹恫ǔ杀痉绞剑怪艘坏拦赜赾dma技术坚固的专利长城，防止有人挑战它的老大地位。
第二百六十四章高通公司的CDMA
第二百六十四章高通公司的CDMA
但是现在这家来自中国香港，名为星云电子的企业却让高通公司很不舒服，它们不但自主研制出了G**手机芯片，还独立开发出了CDMA芯片，居然绕过了高通的专利长城为了阻止他们，高通不得不利用自己手里的专利在美国向他们发起了诉讼，以此企图打击他们的信心。但对方显然和大部分没有外贸经验，一听到被起诉就慌了手脚的中国企业截然不同，他们同样有备而来。不但积极在美国应诉，还利用他们手中的专利和购买的一些高通没有及时收购的专利发起了反诉讼，完全没有其他中国企业一听打官司就手足无措，忍痛服软的样子。
尤其让高通恼火的是，因为诉讼战，被视为仅次于美国市场的潜在市场中国CDMA手机市场上高通也被中国政府的政策桎梏，发展大为滞后。他们了解到，出于保护民族工业的需要，即将更名为信息产业部的邮电部已经专门下文要求国内手机企业对外采购时，要向国内拥有相关技术的企业倾斜，鉴于国内现在只有一家星云电子能提供CDMA基带芯片，高通开发中国市场的计划严重受挫，觉得斗下去只会两败俱伤的高通不得已向星云电子伸出了和解之手。
沃尔夫和霍克坐在中星国际这座庄园式的临时办公点里，不由为杨星的大手笔赞叹不已。平心而论，除了双方在生意场上的对立外，两人对星云电子优良的产品和娴熟的市场推广技巧都颇为佩服。今年在拉斯维加斯电子展上大放异彩的星云电子的几件产品都让参会的高通员工印象深刻。
其中数字音乐播放器MMPⅡ因其小巧的身形，颜色多变的外观广受瞩目，它内置的经过星云电子研发的解码芯片播放MP3音乐文件的效果不亚于竞争对手日系的MD，同时能在中星国际旗下的星动网络上自由随意下载歌曲这个本领更比只能购买MD碟或是采用录音方式获得歌曲的繁琐方法听歌的MD更胜一筹。
另外那款采用NADA存储芯片储存数据的移动U盘，已经被星云电子在一百多个国家注册了专利，还被命名为星盘，沃尔夫和霍克他们拆解过产品后，发现星云电子采用的都是成熟技术，只不过研发了一种可以适用于多种电脑接口的控制芯片，不过就是这样，高通的技术人员都一致认为，如果能够控制住成本，加上今后电脑采用即插即用的USB接口范围能扩大的话，这款小巧和别致的产品取代容量小，携带不便的软盘是很有可能的。
当然最让他们震动的是这次星云电子在展会上推出的几款手机通信产品，继推出去年大受好评的第一款全中文操作手机C第一款全中文手机摩托罗拉CD928＋早了足足一年，尽管上市价高达万元，仍是在大中华区卖断了货，让国际手机生厂商大呼后悔。这一次星云电子又带来了全球同步上市，可以同时兼容G**制式中的G**900MHz/1800MHz网络的双频及支持中、韩、日、英、法、西班牙、俄语等十几种语言操作的内置天线直板手机星云C909，引发全场轰动。
手机G**制式中分为G**900MHz、1800MHz、1900MHz三种频率，在世界各地飞来飞去的商务人士一直想有一款可以走遍世界都能使用的“全球通”手机。没想到业界老大的诺基亚在展会上推出的双频概念机还只是个模型，这家中国厂商就捷足先登的解决了这个问题，并且还支持多语言操作，可想而知对于高端商务用户的吸引力。而且星云电子的代表还在大会上透露，将会在明年中推出三频手机，以及公司正在努力研发同时兼容G**和CDMA制式的双模手机，做到真正的一机在手走遍天下的“全球通”手机
同时展会上还加推了将在美国和亚太地区推出的C919手机升级版本C919＋，它不但保留了经典的直板内置天线的“肥皂”外形，还可以更换多种星云电子的彩色外壳，甚至有钱的话还能委托星云电子制造自己喜欢一个人独有的限量版外壳，多彩又可以选择的机身外壳，甚至拥有自己独家的手机外形，前世里诺基亚“科技以换壳为本”的策略被杨星偷偷借用，效果出奇的好，摆在展会上的C919＋吸引了不少喜欢新潮和耍酷的青少年观众，展会还没结束，展品就被一抢而空。作为星云电子在美国的通信定制手机伙伴AT※T马上提出追加订单的愿望，另一家美国无线通信运营商斯普林特也提出了合作意向。
所谓外行看热闹，内行看门道，高通的员工从这几件产品上看出了一家新兴电子巨头正崛起的势头。对方无论是MMP播放器、星盘和手机的外表做工都迥异于外界对中国产品价优质差的印象，外观精美，颜色鲜艳，非常可爱。更难得的这些产品尽管外观小巧，但产品内在质量与竞争对手跨国大公司的产品相比差距并不太大。高通员工购买了一批星云电子的产品样机，专门试验了手机的通话情况和MMP的播放时间。手机虽然和摩托罗拉、诺基亚等厂商的手机通话质量相比，搜索信号，通话质量上还有些差距，但已经很不错了。MMP播放器播放时间则和MD播放器接近，据说星云电子采取的还是自己研发的电池和电源管理芯片，如果换成高通的电源管理芯片，他们认为打败MD不成问题。
这样的印象让高通公司上下很是争论了一番，最后的结论令他们颇为沮丧，看来星云电子是一家既有技术实力，又有非凡的创新能力的企业。能拿出这么多新颖而有特点的电子消费产品，尽管大部分采用都是成熟技术，更多是在外观上采取有创意的工业设计，但都不能抹杀星云电子的开发出划时代电子产品的能力，这是高通不能小觑的。高通收起了打败星云电子的想法，西方商界有一句话“如果不能打败他，就让他加入我们”，终于决定和星云电子合作。
双方的谈判从98年3月份就开始，直到前几天大家才达成初步协议。高通开放CDMA专利技术目录给星云电子，星云电子也开放自己的专利，并和高通交叉授权各自的专利，双方还同意联合开发G**/CDMA双模手机。为此高通和星云电子会在中国成立合资公司，共同开发CDMA手机相关和布网设备，另外还要成立一家联合研究机构，在下一代3G无线通信技术上以及高通擅长的显示器、移动网络设备，电源管理芯片等方面进行广泛的合作。
虽然草签结束，但在正式协议签订前，双方出于让各自企业利益最大化在谈判桌上，仍是明争暗斗不已，不过就像沃尔夫和霍克一进这家公司就预感到的那样，从头到尾他们都没讨到什么大便宜。而且多年后他们事后回忆，尽管谈判的主要对象是星云电子的伍海军、约翰王等人，但谈判桌上有一名一言不发的年轻人从始至终只是微笑着看着双方交锋，但星云电子方面所有人都像是吃了兴奋药一样寸土不让，锱铢必究。
谈判结束后他们才知道这个年轻人才是幕后指挥，是星云电子母公司中星国际的无冕之王，整个集团的灵魂人物杨星。沃尔夫慨叹道，“我终于明白，有些人生来就是领袖，他即使一言不发，，只要一个眼神，他的属下就会义无反顾的为他赴汤蹈火。”倒是杨星不知道自己的“王霸之气”居然搞定了外国佬，否则还不趁机再多压榨点好处。
双方合作协议签订，按惯例是要进行庆祝活动的，在活动现场杨星对王伊人她们说：“老伍他们这次表现的不错，去年年会我就说过这十家公司的老总不是摆设，他们早晚要把大梁挑起来。现在看来，我有时必要的撒手是对的，我一言不发他们照样能把高通拿下来。我看再磨练几年，他们就能独当一面了，到时我就可以轻松休息和你们一起去度假，免得你们老是抱怨我剥削你们。”王伊人面色微红的啐了他一口，不过想到将来终于有时间和他遨游世界，不忙的团团转，脸上不由露出憧憬之色。
这次谈判算是杨星美国之行一系列商务谈判的开幕战，能取得开门红，中星的员工都士气大振，酒会上卸下担子的员工又唱又跳，好不热闹。尽管谈判时唇枪舌剑，但美国人商务谈判讲究公私分明，谈判一结束，大家就是合作伙伴了，坐下来喝杯红酒，抽根雪茄聊聊天气就像一家人一样热络，哪还有半点谈判桌上唇枪舌剑的影子。当得知杨星身份的沃尔夫和霍克看到杨星拿起酒杯向他们走来时，并没有什么生疏感，走过去如久违的老友寒暄起来。
第二百六十五章庆功会
第二百六十五章庆功会
杨星这一世自认为提高最多的就是他的英语水平，他大学四年没去听课，但手下都是外语高手，他又在香港待了段时间，经常请人为他补习，虽然日文老师补课补到了床上，可英语水平达到日常对话是没问题的。他和沃尔夫和霍克聊了几句后就直入主题的问：“听说霍克先生是主管高通公司技术研发的副总裁？那你们和英国ARM公司合作研发的移动处理器想必已经有成品了吧。”霍克觉得有些奇怪，英国ARM是一家专门负责设计RISC架构芯片的公司，主要为移动应用、工业控制等小众领域使用。它既不生产芯片也不销售芯片，而是通过出售芯片技术授权，让其他公司自行设计制造适合它们需要的芯片。
这种商业模式很奇特，它在此时还是一家默默无闻的小公司，高通和他们的合作也没开始多久，至于开发的产品前景如何高通都没把握，和ARM开发的这款芯片只是高通每年开发的百多款技术产品中的一项。在霍克眼里是大老板的杨星居然会关注这种小项目的确让他有些奇怪，不过这也不算不上什么机密，在业内稍微打听一下就知道了，对于刚成为合作伙伴的杨星，他实话实说道：“我们的确有开发适合个人数字助理（PDA）的芯片项目，杨先生有兴趣吗？”杨星笑起来，“我是很感兴趣，我们公司正在开发类似的项目叫做移动互联助理MIA（MobileInternetAssistant），是在PDA的基础上加入移动应用，也被叫做智能手机（Smartphone）项目，当然需要一款好的芯片来支持。”“智能手机，Smartphone吗？”霍克若有所思。
杨星当然不会无的放矢的和高通的技术副总裁闲聊，事实上，他上马手机项目时，最终目标就是开发出手机中的王座——智能手机。不过以现在的技术，就连智能手机的前身PDA都才刚刚出现，功能很不完善，才入主苹果电脑的乔布斯就因为自家开发的NewtonPDA前途不明而彻底放弃了。目前只有掌握了手写输入技术的Palm公司还在PDA上苦苦支撑，充其量也不过是一款手写记事数字终端而已。至于融合了PDA技术的第一代智能手机，据说还在几大手机巨头的实验室里实验，依杨星的记忆，要到明年末才会有成品上市，大概是摩托罗拉的A6188吧。
这时候他就对霍克他们表示对于高通和ARM合作的移动芯片感兴趣，的确让他们意外，不过这位年轻总裁对于新技术的前瞻眼光他们已经有了清醒的认识。两人中的霍克是负责技术的主管，沃尔夫则偏向于市场推广。既然遇到了知音，在允许范围内霍克详尽的介绍了他们和ARM公司的合作情况。这场对话当时没有人注意，但却引发了后来移动通信历史上最重要的一系列技术变革。
ARM（AdvancedRISCMachines）是一家诞生于英国剑桥的公司，依托这所世界闻名的大学技术力量，它成为少数可以研发计算机微处理器（芯片）的公司。它主要的研发RISC处理器、相关技术及软件，所谓RISC指的是微处理器架构设计两大方式中的一种。微处理器设计一般分为两种，RISC和CISC，其中CISC是复杂指令集计算（plexInstructionSetputing）的缩写，当前世界主流的电脑芯片都是依照这种指令集编写的，最出名的就是英特尔公司x86架构芯片，广泛应用于电脑、服务器和超级电脑的应用中。
而RISC就是精简指令集计算机（reducedinstructionsetputer）的意思，对应CISC，它的指令更简单，代码开发更容易，并行任务处理更方便，最重要的是它的功耗更低，适用于需要长期使用而得不到电源支持的产品中。缺点就是和CISC相比执行大任务的能力低，并和主流电脑操作系统尤其是Window不兼容。所以ARM的产品更多的是应用在工业嵌入控制、多媒体终端和移动式应用方面。
ARM只设计芯片，但不制造销售一枚它的芯片，采用的是将其技术授权给世界上许多著名的半导体、软件和OEM厂商，每家厂商得到的都是独一无二的ARM技术和相关服务的商业模式。这几年随着手机技术的发展，简单的手机通信功能已不能满足大众对技术的不懈追求。手机内置游戏、文字处理、甚至上网的需求呼声不断出现，传统的手机芯片显然无法应付这些复杂的应用，在手机内置多媒体应用芯片已经是各大手机厂商的共识，作为移动芯片领域领头羊的高通当然不会等闲视之，于是作出了和ARM合作开发智能手机芯片的决策。
不过此时ARM的日子并不好过，公司最大的客户和合作者苹果公司宣布不再开发PDA产品，公司收入大大减少。和高通公司合作时就征询过高通公司是否愿意入股的意向，只是高通的产品线众多，还在评估阶段。杨星听了以后按耐不住心内的激动，竭力装作轻描淡写的口气问道：“既然这样，我们公司也正想开发基于ARM芯片设计的数字产品，为何大家不组成一个联盟，三方组成合资公司，专门为智能手机开发芯片和软件呢”
几天的谈判结束后，在圣塔克拉拉市的临时总部里，大家召开了一次小型酒会庆祝美国之行的重大收获。除了高通的合作计划外，星光娱乐和美国好莱坞达成多项合作协议，尤其是影片《黑客帝国》拍摄、星动网络对网景和RealNetworks公司的收购，新成立的星火搜索引擎开发组等都值得庆贺。另外在洛杉矶、旧金山、圣迭戈以及硅谷寻求外援的星动网络和张胜利的《黑洞》软件还带回另一份满意的收获。
星动网络已经和美国三家天使投资基金达成协议，凭借中国最大门户网站和多媒体游戏下载平台的号召力，以及同时期网络公司中少有的盈利能力和前景，它轻松融得了2亿美金的新投资，让星光娱乐投在里面最初的1千万美元几个月就获得了暴涨十倍的收益而且投资人还允诺会安排星动网络最快在年底前纳斯达克上市，到时候就不仅增长十倍，百倍收益都有可能，马华藤他们走起路来都感觉轻飘飘的，仿佛还在梦中。
张胜利则把“黑洞”软件吹嘘成一家既能为中国政府和企业的提供软件服务，又能开发游戏软件的公司，打出的口号是杨星专门为他们设计的“易安信和暴雪的中国混合版”美国易安信（EMC）是全球知名的信息存储和管理系统、软件服务商，是办公和商务领域软件的领先者。公司虽然没有微软名气大，但在美国，易安信是销售收入仅次于微软的世界第二大软件公司。至于暴雪在中美两国都算家喻户晓，《魔兽争霸》、《暗黑破坏神》和今年上市的《星际争霸》不但代表着单机游戏的巅峰，还向大家展示了游戏未来发展方向——网络化，张胜利这句口号当然吸引了不少美国投资者的注意。
当然张胜利也不是完全信口开河，他们研制的政府办公系统已经在中原省商城、九都等地试运行，被誉为中国政务电子化的领头羊。和中国科学院计算机所联合开发的电子征税系统也已经通过国家税务总局的验收，正准备向全国推广。他们自行研发的会计电算化软件和炒股软件的销售盈利最为稳定，销售排名在世界同类产品中都在稳步上升。另外“黑洞”这几年还收购了国内一些优秀的游戏开发工作室，最新推出的武侠类单机游戏《英雄泪》和网络游戏《江湖》都大受好评。其中《江湖》采用的点卡销售和游戏周边产品的开发，使该游戏成为国内难得的大卖软件，也让不少人发现在中国饱受盗版之苦的游戏开发居然可以在网络游戏里咸鱼翻身，一样可以赚大钱。
在优秀业绩支撑下，此时身处网路软件公司一夜暴富神话中的美国投资者被“中国”、“网络”、“软件”、“游戏”等字眼撩拨的不能自己，美国的一家被称为“红杉”资本的投资基金毅然决定投资5000万美元给“黑洞”软件，并承诺也尽快安排“黑洞”上市。有了这笔钱，张胜利现在终于可以自豪地宣称“咱也是有钱人”了，按他在公司所占的股份，甫出校门的他已是坐拥千万美元身家的富豪，杨星当初支持他事业投入的百万元人民币也转眼获得了过千万美元的回报。两人坐下来聊起当初在九都小牛肉面馆里的情景时都不胜唏嘘，谁能想到幸福来得这么快这么突然呢
第二百六十六章比尔盖茨的邀请
第二百六十六章比尔盖茨的邀
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