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631　变身谈判（）　
林远听完之后首先问道：“卡内基。是安德鲁？卡内基吗。”

　　　　托马斯点点头。林远心想：“洠�想到在这里能够遇见这个人。”卡内基在林远的时代无人不知无人不晓。他小时候家中贫困。是从一个童工一步步地走到钢铁行业领头羊的。他的手段之强硬诡谲。令对手胆寒。

　　　　林远笑道：“原來是这样啊。那我们就购买一批钢产品。不知道北京有洠в兴�们公司的人。”

　　　　托马斯见到林远在之前都表现得十分强硬。洠в邪氲闳貌降囊馑肌＝裉斓奶�度却突然有了一百八十度大转变。不由得也是一愣。他连忙说道：“他们公司的全权商务代表就在我们这里。如果您愿意。我可以安排你们见面。”

　　　　林远说道：“那就安排我们见面吧。越快越好。等你把事情都安排妥当之后。就把消息送到我的官邸。”

　　　　托马斯点点头。起身离去。林远飞奔到沈晚晴那里。见到屋子里还亮着灯。不由得心想：“这么晚了她竟然还洠в兴�。”

　　　　林远敲敲门。门一开。沈晚晴就惊喜地问道：“你怎么來了。”

　　　　林远说道：“我要你把我打扮成另外一个人呢。我有一个大阴谋。我可能需要以这个人的面孔出现很多次。你能不能给我做一张面具。戴上之后别人就看不出來的那种。”

　　　　沈晚晴到箱子里拿出一张來。递给林远。林远戴上之后对着镜子照了照。发现果然看不出破绽。于是伸出大拇指。说道：“很好。就是它了。”

　　　　沈晚晴听见林远的话。端详了他一阵。然后轻轻摇摇头。林远连忙问道：“有什么不对吗。”

　　　　沈晚晴说道：“声音。你的声音洠в斜洹Ｈ绻�你去见的这个人以前见过你。他一定能认出你的声音。我这里有一个变声器。”说着沈晚晴拿出了一个项链一样的东西。说道：“把他带在脖子上。能够压迫声带。你的声音就变了。”

　　　　林远点头接下。沈晚晴微笑了一下。坐回到桌子边上。接着看一样东西。林远问道：“你在做什么呢。”

　　　　沈晚晴答道：“我在破译情报啊。”

　　　　林远问道：“情报。还需要破译。你从哪里弄來的情报。密码本是从哪里弄來的。”

　　　　沈晚晴笑道：“情报当然是我从英国大使馆弄來的。我那天对那个勾引我的英国记者说。我从來洠в屑�过外交官是什么样子。他就顺坡下驴。邀请我去英国使馆。我进去之后发现他们的保密工作竟然形同虚设。于是我就动了盗取情报的打算。”

　　　　“我在里面发现了一张作息时间表。于是就趁着午饭之前和那个英国记者离开使馆。趁着午饭的时间我又回來了。对看门的卫兵说我东西忘在里面了。他们都认识我了。于是就让我进去了。我在进去之后。他们正好都去吃饭了。令我意外的是。里面竟然洠в腥丝词亍Ｋ�以我就一个人待在屋子里。拍摄了不少照片。还顺手拍摄了密码本。所以现在回來破译他们的文件。”

　　　　林远问道：“那你破译得怎么样了。”

　　　　沈晚晴说道：“刚开始呢。等破译完了给你送过去。”

　　　　林远这才回去。等到第二天。托马斯就派人送來了卡内基公司的谈判请求。上面说今天下午就可以谈判。林远告诉使者。让他回去转告托马斯。说自己最近有事情。洠в邪旆ㄇ鬃匀ヌ概小Ｋ�以委派了一名谈判代表。让他代替自己谈判。

　　　　到了下午谈判时间。林远戴上特殊面具。又在脖子上装上变声器。來到了谈判地点。一家英国人开设的西餐厅。

　　　　林远知道美国人洠в性诜棺郎咸概械南肮摺Ｑ≡谖鞑吞�谈判恐怕也是要入乡随俗。由于林远带上了面具。脖子上又装了变声器。所以托马斯问道：“你就是林远委派的谈判代表吗。”

　　　　林远从包中取出一份公文。递到托马斯面前。说道：“我就是林远的全权谈判代表。我叫张文远。这是林远亲自签发的公函。请您查验。”

　　　　托马斯接过公函。看看上面林远那东三省总督的公章。心想：“肯定不会有错了。”于是冲着边上的白人中年人点点头。然后给林远介绍：“张先生。这位就是卡内基钢铁公司的谈判代表。詹姆斯？戈佩斯先生。”

　　　　林远看了一眼托马斯。笑道：“您可以让我和戈佩斯先生单独会谈吗。”

　　　　托马斯笑着起身出去。屋子里只剩下了林远和戈佩斯。林远说道：“实不相瞒。我们打算购买一大批钢材。不知道你们会给我们怎么样的价码。”

　　　　戈佩斯笑道：“那要看您需要什么样的钢材了。如果你们要的是已经轧制好的钢轨。价格肯定会高一些。大约每吨五千美元。”

　　　　林远笑道：“这也太高了吧。”

　　　　戈佩斯笑道：“这也是洠в邪旆ǖ氖虑椤Ｎ颐堑母植囊�从美国运來。横跨广袤的太平洋。您说说。这个运费少得了吗。”

　　　　林远无奈地说道：“我也洠в邪旆āＤ阒�道林远让我把价格压到多少吗。”

　　　　在戈佩斯期待的目光中。林远伸出五根手指。在戈佩斯面前一晃。说道：“每吨五十美元。”

　　　　戈佩斯听见这话哈哈大笑。说道：“那你就回去告诉林远。别做梦了。五十美元一吨。连铁矿石都买不來。还想着要买轧制好的钢轨。怎么可能。”

　　　　林远长叹一声。说道：“我也洠в邪旆ò　Ａ衷斗且�让我以这个价格成交。我要是谈不下來。他就会杀死我。”

　　　　戈佩斯听到这里面色一冷。说道：“张先生。您的遭遇我个人表示同情。但是我无能为力。我是代表我们公司來谈判的。如果您坚持五十美元一吨的话。那我们就洠У锰噶恕！备昱逅顾低辍Ｊ帐岸�西起身就走。

　　　　林远连忙说道：“你别着急啊。我还洠в兴低昴亍！彼底虐迅昱逅估�到座位上。重新坐好。这才说道：“你们就洠в惺裁锤帜芄宦舻轿迨�美元一吨。”

　　　　戈佩斯想都洠�想就轻蔑地摇头。林远笑道：“你们那里就洠в蟹细致稹！�

　　　　戈佩斯眉头一皱。问道：“废钢。什么废钢。”

　　　　林远笑道：“你们肯定有报废的钢锭。钢坯什么的。还有。你们轧制钢材的时候。头尾肯定是要切掉的。总之就是一切不能使用的钢。您不如把它们卖给我们吧。”

　　　　戈佩斯想了想。迷惑不解地问道：“你要这些东西做什么。这些东西是洠в邪旆ㄓ玫摹！�

　　　　戈佩斯突然想到了什么。突然站起身來怒吼道：“你这是想要欺骗林远。对不对。我们是正规经营的公司。绝对不会参与这种欺诈行为。”

632　废钢的妙用（）　
林远呵呵一笑。连忙站起來拍着他肩膀笑道：“坐下坐下。您别生气啊。听我慢慢地说出我的理由。”

　　　　戈佩斯狠狠一抖肩膀。把林远的手甩开。怒道：“那好。我给你十分钟时间。如果你不能说服我。咱们之间就不用谈了。”

　　　　林远笑道：“你听我说。首先。如果你不能把钢铁的价格压到五十美元一吨。林远就不会买你们的钢铁。你要是不答应我的请求。你就什么都得不到。其次。那些废钢压在你们的工厂里。你们也不去处理它们。还要搭上不少的管理费用。你们留着它们也洠в泻么ΑＤ闼凳遣皇前　！�

　　　　戈佩斯说道：“谁说废钢洠в杏么ΑＮ颐强梢园阉�们回炉重新利用。”

　　　　林远听见这话不由得哈哈大笑了起來。说道：“你就别骗自己了。你们的工厂真的会那么做吗。废钢回炉。理论上是可行的。可是成本呢。根本就洠в杏锰�矿石冶炼來的低。而且废钢回炉的时候里面的成分也不容易控制。所以容易生产出不合格的钢材。不知道我说的对不对。”

　　　　戈佩斯不说话了。他知道林远说的句句在理。林远接着说道：“你们把这批废钢卖给我。你们一定不吃亏。你算算。这些钢闲着也是闲着。如果不卖的话收益是负数。如果你们以每吨五十美元的价格卖给我。你们肯定要会用万吨级的大型货轮來运输这些钢。一艘船就能收入五十万美元。五十万啊。刨除运费你们肯定赚大了。”

　　　　“至于商业欺诈的问睿�。你不用担心。合同是我签的。我会在合同上写上这是废钢的买卖合同。你们只是忠诚地履行合同而已。你们洠в幸欢〉愕脑鹑巍！�

　　　　戈佩斯问道：“那林远那边你怎么办。你写废钢合同。他会看不出來。难道当他是傻子吗。”

　　　　林远哈哈大笑。说道：“最近林远他很忙。你知道的。他和俄国人打了一仗。最近谈判就要开始了。那些事情忙得他焦头烂额。洠в行那楣思拔艺饫铩Ｋ�以我说什么他就会听什么。更不会去查看合同。”

　　　　戈佩斯点点头。问道：“那你这么做有什么好处。”

　　　　林远神秘地一笑。说道：“我去告诉林远。这批钢材是用五十美元购买的。合同上也这样写。不过私下里您给我分一部分钱。到时候我就拿着这笔钱。远走高飞。到外国去。林远他到哪里找我去。只要有钱。到了哪里都是爷。”

　　　　戈佩斯想了想。说道：“那好吧。每吨钢材我可以给你让出五美元。你看怎么样。”

　　　　林远连忙点头。说道：“那就太好了。我们对于这些废钢的需求量特别大。不知道您能给我们提供多少这样的钢材。”

　　　　戈佩斯想了想。说道：“我们这么多年积攒了大批的废钢。总数怎么也能在三千万吨。”

　　　　林远连忙说道：“这些也太少了。我们可能需要上亿吨这样的钢材。”

　　　　戈佩斯心想：“三千万吨我都故意说多了。其实工厂根本就洠в心敲炊嗟姆细帧＜热荒阆胍�很多。那我就给你多说一些。反正美国现在正在大发展。废钢遍地都是。”于是戈佩斯咬咬牙。说道：“我们可以给你凑出两亿吨。”

　　　　林远点点头。说道：“那好。就两亿吨。我们就这样说定了。我回去就拟定一份合同。我们明天就签约。”

　　　　戈佩斯也欣然应允。林远回到住处。就看见沈晚晴已经在屋子里等他了。而且满脸坏笑。不由得问道：“你干嘛这样看着我。”

　　　　沈晚晴笑道：“你竟然去当叛徒。老实交代。你为什么要买废钢。”

　　　　林远诧异地问道：“你是怎么知道的。”

　　　　沈晚晴一阵娇笑。指了指林远的喉咙。说道：“你脖子上的变声器里被我装上了窃听器。所以你说的话我都能听见。”

　　　　林远无奈地说道：“既然你听见了我的阴谋。那我就把我的打算告诉你吧。我们有世界上最先进的电炉炼钢技术。所以我们可以冶炼美国人无法冶炼的废钢。我们把这些废钢买回來之后。用电炉熔化成钢液。在经过杂质处理和合金化。最终能够制成我们需要用的钢轨。”

　　　　“我之所以要从美国人那里购买废钢。是因为美国如今是世界上发展最快的国家。自从美国在1860年把关税率从百分之二十提高到百分之五十之后。來自欧洲的工业制成品就丧失了市场竞争力。他们的钢铁产业发展得极快。”

　　　　“此时的美国钢铁产业是粗放型的。只追求产量。对于质量要求不高。所以会有不少废钢的出现。不过他说他们有废钢两亿吨。我觉得他们纯粹是在糊弄我。因为1900年的时候美国的钢产量也不过才一千万吨。现在的他们到哪里弄两亿吨废钢呢。”

　　　　沈晚晴问道：“那怎么办。”

　　　　林远说道：“洠�事。有了金钱的驱使。他们肯定会到全球各地去买废钢的。尤其是欧洲。他们工业发展得比较早。所以废钢更多。而欧洲国家。同样洠в姓庋�的能力冶炼废钢。机会合适的时候。我再给他把价格抬一抬。他们肯定会去各地收购废钢的。”

　　　　第二天林远就去和戈佩斯签订了合同。戈佩斯在签订合同的时候提出把金额提高到六十美元每吨。林远知道他猜测的不错。戈佩斯一定要去世界各地找废钢了。于是欣然应允。

　　　　每吨六十美元。两亿吨也就是十二亿美元。看起來是一笔天文数字。不过洠в泄叵怠４笞诠�际贸易的交款很少有一次性结清的。因为无论是货物还是金钱数额都太大了。双方都洠в心芰σ淮涡源掌搿Ｋ�以分期结算清楚。

　　　　以这个时代的船舶运输水平。最大的货运船一次能够运载五万吨货物。这样的船营口港停不下。所以林远让他们在大连湾登陆。在现代中国。大连是中国东北最大的港口。也是全国第十一大港口。所以林远也命人把这里修建成了大型港口。

　　　　林远再次回到东北。决定在大连建立钢轨的生产基地。电炉历來都是耗电大户。幸好这时辽河的水电站已经开始使用。发出的电力一部分供给奉天的兵工厂。一部分输送到大连；此时的煤矿充足。可以保证火力发电的需求。

　　　　林远把刘金秋找來。把自己的计划和他一说。问道：“我们的轧制速度不知道怎么样。这么多的钢轨。要想轧制完毕肯定需要不少的时间。”

　　　　刘金秋笑道：“这个你尽管放心。我们将会使用最先进的连铸机和高速连轧机。绝对可以保证速度。”

633　美女老师（）　
刘金秋解释道：“像这个时代的欧美国家。他们使用的铸造技术是什么样子的呢。钢液出來。用一个模子一接。等到钢液凝固钢锭就做成了。模子一次一换。你说慢不慢。而我们将要采取的是连铸工艺。让钢液流动起來。模子连成一串。钢液自动流进去。一次可以制造上百个钢锭。你说是不是比他们快多了。”

　　　　“连铸工艺起源与1958年的奥地利。不过连铸的思想在我国汉代的时候就有了。当年铸造钱币的时候。就是把钱币的模子连在一起。钢液连续地进入这些模子。就能快速地得到一堆铜钱。”

　　　　“不过这种方法也对工艺精度等等方面提出了特殊要求。所以这个时代也只有我们能够采用这样的方法。至于高速轧制机就好理解了。这个时代的轧制机速度很慢。每秒能轧制的钢材不超过十米。可是我们的机器。每秒轧制的钢材超过五十米。”

　　　　林远说道：“有了这些东西。那我们的铁轨应该就很快能够生产出來了。”

　　　　把钢轨的事情处理完。林远就想到了侯正峰所说的另外两个方向。。激光和通信。这两项都需要用到半导体。所以林远自然想起了无机非金属材料专家苏争鸣。

　　　　林远來到了旅顺的北京舰专家研发中心。由于刘金秋带领众人研制出了高性能的电工用钢。所以发电的效率大大提升。这里已经全部通电。通了电之后。专家们的科研工作就能正常进行了。

　　　　经过了卫兵的身份检验。林远被允许进入专家研发中心。林远打听着找到了苏争鸣所在的地方。林远看到面前是一栋三层高的楼。限于这个时代的建筑技术。这栋楼并洠в婿�丽的外表。看上去光秃秃的。

　　　　林远走进去。一楼都是仓库。每个房间都锁着门。走上二楼。二楼的每个房间仍旧锁着门。林远心想：“这就奇怪了。这里面的人都到哪里去了。”

　　　　林远想着走上了三楼。终于看到了一扇开着的门。林走了过去。探头往里面一看。只见地中间摆着一个炉子一样的东西。炉子最上端连着粗粗的电线。电线外面连着一个大柜子。柜子上画着一个大大的“危险”标志。

　　　　林远心想：“这个大柜子应该就是变压器。那这个炉子。应该就是提纯硅单质的电弧炉。电弧炉产生高温。让碳单质把二氧化硅中的硅还原成单质。”

　　　　林远心中想着。就往边上看。果然见到地上摆着一袋子细沙。沙子就是二氧化硅。看來自己洠в邢氪怼Ｕ飧雎�子就是用來提炼硅单质的电弧炉。

　　　　林远凑近电弧炉仔细看着。正在这时。门口突然传來一个娇嫩的女声。这个女声虽然娇嫩。可是语气中却透着无比的霸道。那个女声说道：“你怎么进來了。谁让你进來了。快点出去。”

　　　　林远一回头。门口站着一个年轻的姑娘。看上去要比自己小上几岁。长着一张俏皮的娃娃脸。齐肩的长发更显得可爱。不过她却摆出一副少年老成的样子。皱着眉毛瞪着林远。林远一愣神的工夫。那个姑娘又说话了：“谁让你进來的。”

　　　　林远一笑。说道：“你的门洠в兴�。我就自己进來了。”

　　　　姑娘又说道：“你这个同学怎么不听话。老师让你进來了吗。你自己就进來了。不听话老师就不给你饭吃。”

　　　　林远听得一头雾水。心想：“这是怎么回事啊。我怎么成了同学呢。她怎么还是老师啊。怎么不听话还不能吃饭呢。这到底是怎么回事。我还是赶紧找到苏老问个明白吧。”

　　　　林远刚要发问。那个姑娘几步冲到炉子边上。问道：“你洠в卸�炉子上的东西吧。”

　　　　林远看她可爱的样子。很想逗逗她。可是转念一想。自己要是那么做了。这个小姑娘非得气炸了不可。他于是摇了摇头。姑娘连连抚着胸口。说道：“吓死我了。这是电弧炉。你要是乱碰可会出大事的。”

　　　　正在这时。门口一个少女探出头來。对那个姑娘说道：“陆老师。我们來了。可以开始了吗。”

　　　　姑娘对那个少女说道：“好的。让同学们进來吧。”然后转过身來对林远说道：“你回到同学堆里好好听着。以后不准乱跑。”

　　　　林远微笑着点点头。姑娘秀眉一立。瞪圆了眼睛。怒道：“你还笑。连认错的态度都洠в小？次掖�同学们参观完了怎么收拾你。”

　　　　林远正迷糊着呢。外面就拥进來二十多个少男少女。看样子都是十五六岁的年纪。都往炉子前面挤。林远一下子就被挤到了后面。林远摸了摸自己�